Mujeres al Timón
El final del verano trae un aluvión de nuevos nombramientos de altos directivos
Septiembre ha empezado movido en las cúpulas empresariales españolas. Los nombramientos de altos directivos llevan sucediéndose día tras día desde que empezó el mes y se dio la despedida a la temporada estival. Analizamos algunos de los nombramientos más destacados en las últimas semanas en el panorama empresarial español. Beatriz Sanz (EY) La auditora Ernst&Young (EY) ha nombrado recientemente a la española Beatriz Sanz como directora mundial del área de Inteligencia Artificial. Según señalaba un comunicado de la empresa, contará con el apoyo de más de 9.000 profesionales a su cargo. Sanz asume el cargo «con la clara vocación de impulsar el desarrollo de la nueva tecnología». Beatriz Sanz cuenta con una trayectoria de más de dos décadas en la firma, en la que ha ejercido responsabilidades tanto en España, como en las áreas de Asia-Pacífico y EMEIA. Beatriz Sanz, directora mundial del área de Inteligencia Artificial de EY Nuno Coutinho (Citroën) Citroën ha nombrado a Nuno Coutinho nuevo director de la marca para España y Portugal, aunque dependiente del director de la zona de Stellantis, Maurizio Zuares. Coutinho ha sido desde 2018 el responsable mundial de ventas y precios de DS Automobiles. El nuevo director reemplaza a Nuno Marques, quien estuvo casi cuatro años en el cargo y ahora pasa a ocupar el puesto de director de Desarrollo de Negocio de Vehículos Comerciales para Norteamérica y Sudamérica. Nuno Coutinho, director Citroën para España y Portugal Celestino García (Divilo) El exvicepresidente de Samsung Iberia, Celestino García, ha sido nombrado director general de la empresa digital de cobros Divilo con la idea de asumir el cargo de consejero delegado de la compañía a finales de año. García sustituirá en el cargo a Juan Guruceta, fundador de la empresa y consejero delegado desde 2022, quien ejercerá de presidente ejecutivo. Divilo es una plataforma de cobro por móvil que elimina la necesidad de los datáfonos en los negocios mediante el uso de celulares Android, aunque la idea es integrar el servicio a los móviles Apple para 2024. Juan Guruceta y Celestino García, presidente ejecutivo y CEO de Divilo Gabriel Alarcón (Sener) Gabriel Alarcón ha sido nombrado director general corporativo para todo el grupo Sener. Alarcón, que hasta ahora ocupaba el cargo de director general del área de Ingeniería, estará al frente, junto con el CEO, de la estrategia global del grupo Sener, que actualmente emplea a más de 3.000 profesionales altamente cualificados en todo el mundo. Su nombramiento obedece a la necesidad del grupo de reforzar su estructura corporativa, dado el crecimiento orgánico e inorgánico de Sener durante los últimos años. De este modo, desde su nueva posición, Alarcón buscará fomentar el aprovechamiento de sinergias entre las distintas áreas de Sener; aeroespacial y defensa, mobility, energía, renewable investments, instalaciones avanzadas –que incluye a la recientemente adquirida Quark-, naval o digital. Gabriel Alarcón, director general corporativo del grupo Sener Jawed Barna (Engel & Völkers) La inmobiliaria líder en el segmento de alto standing ha anunciado hoy el nombramiento de Jawed Barna como nuevo CEO del Grupo. A partir del 1 de noviembre de 2023, Barna ocupará el cargo que ostentaba hasta ahora Sven Odia, quien tras nueve años al frente de la empresa asumirá la presidencia y apoyará la expansión de la marca en nuevos mercados. Jawed Barna, CEO del grupo Engel & Völkers Álvaro Sanz y Javier del Amo (Hafesa) Con el objetivo de reforzar su posicionamiento como uno de los principales operadores de referencia del mercado, Grupo Hafesa ha decidido reforzar el equipo directivo con la incorporación de Álvaro Sanz Pita como Director Financiero Corporativo y Javier del Amo Verdura como Director Técnico. Con estos nombramientos, el Grupo pretende abordar con éxito sus planes de crecimiento y transformación hacia una compañía multienergética. Álvaro Sanz será el responsable de la planificación y la gestión financiera del Grupo. Cuenta con una amplia experiencia en las áreas clave de la función financiera y en consultoría de negocio y estratégica, habiendo trabajado junto a importantes fondos de inversión y consultoras internacionales como PwC, KPMG y Accenture Strategy, donde ha liderado proyectos estratégicos de transformación para empresas de diferentes tamaños y sectores. Además, cuenta con una dilatada experiencia en posiciones clave y de responsabilidad en departamentos financieros, al haber ejercido en el pasado como CFO en varias corporaciones. Por su parte, Javier del Amo, con una dilatada experiencia profesional en el desarrollo e implementación de proyectos técnicos en el sector de los hidrocarburos, electricidad y energías renovables, fruto de su trabajo para grandes multinacionales como Shell y de su actividad como consultor independiente, será el encargado de desarrollar nuevos proyectos para la compañía para entrar en nuevos mercados y complementar los servicios y suministros ofrecidos a los clientes. Javier del Amo y Álvaro Sanz Alberto Gallardo (Importaco) Importaco, la mayor compañía especializada de frutos secos de España y el segundo grupo dedicado al agua mineral en nuestro país, incorpora a Alberto Gallardo como director general de la compañía, reportando directamente a Toño Pons que continúa como presidente y consejero delegado del grupo. Según destaca la compañía, la presidencia de Importaco mantendrá todos sus poderes y estará más centrada en impulsar su perfil institucional y el desarrollo estratégico en los mercados internacionales. Mientras, el nuevo director general asumirá el liderazgo de las direcciones generales corporativas y las unidades de negocio de frutos secos y agua mineral. Alberto Gallardo, director general de Importaco Jorge Ordás (Incibe) El Instituto Nacional de Ciberseguridad (Incibe) ha nombrado a Jorge Ordás como nuevo director de operaciones, puesto al que se incorpora con «gran ilusión» por formar parte de una entidad que «tiene la responsabilidad de ejecutar una política pública transversal como es la ciberseguridad». Según ha informado este lunes el centro tecnológico con sede en León, Ordás es ingeniero informático por la Universidad de León (ULe) y cuenta con más de diez años de experiencia en sistemas inteligentes, modernización de las administraciones e innovación. Jorge Ordás, nuevo director de Operaciones de Incibe Armando Baquero (Santander) El Banco Santander avanza en la puesta en marcha de SantanderInsurance Holding, la nueva sociedad en la que el grupo reorganizará su negocio de seguros, y recupera al exdirectivo Armando Baquero para que asuma el cargo de responsable global de Seguros y sea el consejero delegado del nuevo holding asegurador. Esta sociedad cabecera, que servirá de paraguas para las aseguradoras que el Santander tiene en el mundo, estará presidida por Francisco del Cura, que cuenta con más de 18 años de experiencia en el Santander y hasta ahora era el responsable global de Seguros. Por su parte, Baquero, antiguo director de Estrategia y director financiero de Wealth Management & Insurance, se reincorpora al Santander tras unos años fuera del grupo trabajando en el sector Insurtech, para ocupar el cargo de responsable global de Seguros y ser el consejero delegado del holding asegurador. Armando Baquero, consejero delegado de SantanderInsurance Holding
¿Cuánto cuesta cargar un eléctrico en España? Nuestro país, uno de los más caros
La infraestructura de puntos de recarga públicos de España es una de las más caras de Europa, según un estudio del centro de investigación empresarial OBS sobre movilidad eléctrica en España. El informe ejemplifica que cargar la batería de un vehículo del 10% al 80% en un punto de recarga rápido o superrápido cuesta entre 4,19 y 36,51 euros en España. Mientras que en la vecina Portugal el precio varía entre 1,4 y 15,76 euros. ¿Cuál es la razón? Según el informe, esto se debe a la falta de interoperabilidad de los puntos de la red española, en la que cada operador aplica sus propias tarifas, situación que no se da en Portugal u otros países europeos, donde la comunión entre los distintos instaladores es un requisito para participar en el montaje de la infraestructura. Según el estudio, el precio más elevado, unido a la falta de control y seguimiento de la eficiencia de los puntos de recarga que reciben subvención pública, reduce la utilización media de los mismos, que la Asociación Empresarial para el Desarrollo e Impulso de la Movilidad Eléctrica (Aedive) cifra en un 5,7%. Los retos del coche eléctrico La organización indica que en el primer semestre de 2023 había 25.106 puntos de recarga públicos, aunque existen otros 6.800 todavía inactivos. El Gobierno español se comprometió a instalar 100.000 puntos en 2023 para cumplir con los objetivos acordados con la Unión Europea, para lo que se tendría que multiplicar por cuatro el número actual en la vía urbana. Las ventas avanzan El estudio señala que las matriculaciones de vehículos eléctricos creció durante el primer semestre del año, en el que sólo disminuyeron las de coches con motores diésel. Los híbridos no enchufables representaron el 30% de las matriculaciones; seguidos de los híbridos enchufables, con un 6,3%, y los eléctricos puros, con un 4,7%, aunque los coches a gasolina continúan como líderes, con una cuota del 43,4%. Además, aumentó la venta de furgonetas eléctricas enchufables, con 5.098 unidades en los primeros seis meses de 2023, por encima de la cifra de todo 2022, cuando se alcanzaron los 4.956 vehículos. Las ventas de camiones y autobuses eléctricos se dispararon, hasta convertir a España en uno de los principales mercados europeos para este tipo de vehículos. El estudio de OBS señala que aún queda mucho para alcanzar los objetivos de penetración del coche eléctrico y advierte de que el precio de estos automóviles lastra la mejora de los índices medioambientales. Según OBS, los vehículos eléctricos más vendidos son los más caros y contaminantes desde un punto de vista productivo, al tener un mayor peso y requerir de más energía y materias primas en su proceso de fabricación. Por eso, recomienda ampliar el número de alternativas en el mercado, menos burocracia a la hora de otorgar las ayudas y potenciar el proceso de descarbonización de la economía. En todo el mundo, en el primer trimestre del año se vendieron 2,3 millones de vehículos, un 25% más que en el mismo periodo del año anterior.
20 años de Google en España: ¿cuál ha sido el impacto económico en el país?
Google cumple 20 años en España. 20 años desde la apertura de su primera oficina en Madrid. Desde entonces, son más de 600 las personas que trabajan en sus oficinas de Madrid, Barcelona y Málaga. La aportación a la economía española de este gigante tecnológico no se queda atrás: 151.000 millones de euros. Según indican desde la compañía, Google se cruzó con España en 2003, con el propósito firme de la compañía a nivel global: organizar la información para que sea útil y accesible a todo el mundo. Desde entonces, sus productos, como el navegador, que este año cumple 25 años; YouTube, Google Ads, Google Play o Google Cloud, entre otros, han sido «catalizadores de transformación en la sociedad y en el tejido empresarial español». Impacto económico de Google en España Según el informe realizado por Public First en 2023, en estos 20 años, los productos de Google han aportado 151.000 millones de euros a la actividad económica de España. Es decir, el 0,7% del PIB. Además, han ayudado a mantener una media anual de 121.000 puestos de trabajo, 55.000 de ellos para mujeres. Cabe destacar que, solo en 2022, el impacto ha sido de 19.000 millones, lo que supone un 1,6 % del PIB. Cumplimos 20 años desde que #Google llegó a España. Este tiempo juntos hemos ayudado a que el país, las personas y las empresas se preparen digitalmente para sacar el mayor partido a la tecnología. Más sobre lo que hemos conseguido👉https://t.co/VEAXVs1NFp pic.twitter.com/BcRxJgFauL — Google España (@GoogleES) September 21, 2023 Formación en Google A su vez, como parte de sus iniciativas, pusimos en marcha el programa Grow with Google. que ofrece formación en competencias digitales. Desde el lanzamiento en 2014 (a raíz de que el paro juvenil superaba el 50%), 1,3 millones de personas ya se han formado en España, lo que ha tenido un impacto indirecto al año de 700 millones de euros en la economía del país. Ocho de cada 10 personas que han pasado por estos cursos afirman haber obtenido un impacto positivo en su carrera, ya sea a nivel de proyección profesional o salario. Apoyo al emprendimiento desde Google Durante este tiempo también hemos estado cerca de quienes emprenden que son un catalizador fundamental de la innovación de un país. Desde 2015, las empresas emergentes de la comunidad de Google for Startups en España han obtenido una financiación total que alcanza los 1.000 millones de euros y han creado más de 8.800 puestos de trabajo. Y al desarrollo Madrid, Barcelona o Bilbao también han sido testigos de algunas de nuestras iniciativas más recientes de la compañía. Según indican, la llegada de su primer cable submarino a España o la inauguración de la nueva región de Cloud en Madrid y en Barcelona. Próximamente, además, se inaugurará el nuevo Google Safety Engineering Center en Málaga, en el que se materizalizarán años de esfuerzos para convertir la ciudad en el epicentro de la ciberseguridad en Europa.
Comercio electrónico: nace el programa Ecombomb, la guía 2.0 para la venta online
Ecombomb fue fundada por Alberto Ramírez (@Ecombomb17), un joven emprendedor apasionado por el comercio electrónico. Desde sus inicios, la compañía ha crecido rápidamente y se ha consolidado como la primera academia en España y Latinoamérica especializada en enseñar a las personas a crear su propio negocio de comercio electrónico de manera guiada e individual. Actualmente, Ecombomb cuenta con un equipo de expertos altamente capacitados que trabajan junto a Ramírez para brindar una formación personalizada y cercana a sus alumnos. «Si bien inicialmente comenzó con un equipo pequeño, ha ido creciendo y sumando talento para ofrecer el mejor servicio posible», explica. En cuanto a las instalaciones, Ecombomb ha optado por un enfoque digital, lo que permite que su alcance sea global y que los estudiantes puedan acceder a la formación desde cualquier parte del mundo. Economía 3 habla con Alberto Ramírez, fundador de Ecombomb. Las claves de Ecombomb – El e-commerce se ha convertido en un nuevo modelo de venta para las empresas. ¿Es rentable tanto para una pequeña empresa como para una gran empresa? El e-commerce ha demostrado ser un modelo de venta rentable tanto para pequeñas como grandes empresas. La capacidad de llegar a audiencias globales, reducir costos de operación y tener una tienda en línea abierta las 24 horas del día, ha sido clave para su éxito. Tanto las pequeñas empresas como las grandes pueden beneficiarse de las ventajas del e-commerce, adaptándolo a sus necesidades y recursos. – En este sentido, ¿qué estrategias ponéis en marcha tanto para unos como para otros? Nuestras estrategias en Ecombomb son altamente adaptables a las necesidades específicas de cada cliente. Para pequeñas empresas, enfocamos la formación en soluciones prácticas y de bajo costo para que puedan empezar de manera efectiva en el comercio electrónico. Para las grandes empresas, trabajamos en estrategias de escalabilidad, optimización de procesos y expansión global. Cada persona que entra al programa de Ecombomb necesita algo diferente, por eso es importante que sepan que nuestra formación no sigue una estructura fija, si no que nos adaptamos a las necesidades de cada persona. Cada uno está en un punto diferente, tanto a nivel económico como a nivel de conocimientos de este mundo. La rentabilidad del e-commerce – Tal y como vosotros decís, ¿cómo hacéis para que el e-commerce sea rentable? ¿Contáis con diferentes estrategias para diferentes perfiles y segmentos de actividad? La clave para que el e-commerce sea rentable radica en tener una estrategia sólida. En Ecombomb, ayudamos a nuestros estudiantes a identificar nichos de mercado rentables, desarrollar una marca sólida, implementar estrategias de marketing eficientes y optimizar la gestión de la tienda en línea. Nuestro enfoque personalizado y la continua formación aseguran que nuestros clientes puedan enfrentar los desafíos y obtener resultados exitosos. – Por otra parte, ¿en qué consiste el Programa EcomBomb? ¿Cuáles son sus peculiaridades? El Programa Ecombomb es una formación completa que guía a los estudiantes paso a paso en la creación de su propio negocio de comercio electrónico. Nuestra metodología incluye sesiones individuales y grupales con expertos, acceso a una comunidad de emprendedores y una formación continua y duradera. La flexibilidad de nuestro programa permite adaptarlo a diferentes perfiles y segmentos de actividad. El valor diferencial de Ecombomb – ¿Os comprometéis con los clientes en la obtención de resultados? Sí, en Ecombomb nos comprometemos con nuestros alumnos en la obtención de resultados. Nuestra prioridad es verlos triunfar en el mundo del comercio electrónico. Ofrecemos un apoyo constante, asesoría personalizada y estrategias probadas para que alcancen sus metas. El éxito de nuestros alumnos es nuestra mayor satisfacción. – ¿Cómo defendéis a vuestros clientes ante monstruos como AliExpress, Amazon, Shein…? Para defender a nuestros estudiantes ante competidores como AliExpress, Amazon o Shein, les enseñamos a destacarse con propuestas de valor únicas, enfocadas en la experiencia del cliente y la diferenciación de productos. También les ayudamos a optimizar sus procesos y logística para ser más eficientes y competitivos en el mercado. La formación en Ecombomb prepara a los emprendedores para enfrentar el desafío de competir en el mundo del comercio electrónico de manera exitosa.
Esta es la cadena de supermercados que más crece en España (y no es Mercadona)
El contexto actual ha propiciado un entorno cada vez más competitivo para las principales cadenas de supermercado en España. Venta de parque, variaciones en los precios, cambios en los hábitos de compra… Los movimientos se han acelerado durante la primera mitad del año 2023. Analizamos, a través de los datos de la consultora Kantar, los vaivenes de las principales cadenas. ¿Quién ha crecido más? Las tres líderes de la distribución ganan más cuota El sector del gran consumo ha crecido un 8,3% hasta agosto de 2023. Según los datos ofrecidos por Bernardo Rodilla, Retail Director en Kantar, un comportamiento derivado de la inflación y de las consiguientes estrategias promocionales que han permitido a los tres líderes (Mercadona, Carrefour y Lidl) seguir ganando cuota en un entorno cada vez más competitivo. La consultora ha definido como «titubeante» el arranque del año para Mercadona, que aun así ha ganado un 0,3% de cuota, lo que supone que aglutina el 26,1% del mercado, una cifra que llegó a ser del 26,6% en el segundo trimestre. La cadena de Juan Roig no solo ha vuelto a ganar cuota en aquellas categorías involucradas en la bajada de precios, sino que ha experimentado un cambio de tendencia más transversal con este comportamiento en seis de cada 10 de sus categorías. A tenor de los datos, ha sido una de las cadenas más beneficiadas en el trasvase de consumidores desde el canal detallista o especialista que deriva de la búsqueda de opciones asequibles en momentos de altas subidas de precios. En la segunda posición del mercado sigue estando Carrefour, con un ligero crecimiento del 0,2% y un 9,9% del gasto en gran consumo, debido según los consultores a la recuperación del hipermercado. Por su parte, Lidl alcanza una cuota del 6,3% tras sumar un 0,6%, lo que la sitúa como la cadena de supermercados que más crece, especialmente en un primer trimestre donde atrajo negocio de todos sus competidores. Las cifras del supermercado en España Tras este podio que suma casi la mitad del negocio se sitúa Eroski, con un 4,4% de cuota; es un 0,1% más que hace un año y se debe, según Kantar, a la buena evolución de Velgasa en la región Noroeste. De esta manera, adelanta a DIA, que pasa a la quinta posición al ceder 0,4 puntos porcentuales y quedarse en un 4,3%. Hay que tener en cuenta al analizar este descenso de cuota que la compañía se ha desprendido de parte de su negocio en España al vender más de 200 tiendas a Alcampo. De hecho, consigue registrar un mejor comportamiento a superficie constante. Por su parte, Aldi consigue afianzar su crecimiento a través de sus 400 tiendas ya abiertas en nuestro país. Así, aspira a ser una de las grandes cadenas y su reto es ser una referencia habitual de sus compradores. Algo que de momento ha conseguido en un perfil muy concreto: el de los jóvenes. Aldi, con una subida del 2,2% de compradores, es la segunda cadena de supermercado que más clientes gana después de Alcampo, que ha recibido un 3,2% más de usuarios tras la operación con DIA. Aun así, Alcampo solo ha conseguido elevar una décima su cuota del mercado de gran consumo, hasta el 3,1%. Fuente: Kantar.
Un mes de la Ley de Servicios Digitales: así la implementan grandes plataformas
El pasado 25 de agosto comenzaron a ser obligatorias las disposiciones de la Ley de Servicios Digitales (DSA, por sus siglas en inglés) para las denominadas plataformas y motores de búsqueda de muy gran tamaño (VLOP/VLOSE, por sus siglas en inglés). Hasta 19 grandes plataformas o buscadores digitales, entre ellas TikTok, X (antes Twitter), Google o Facebook, deben moderar sus contenidos al empezar a aplicarse las disposiciones de la Ley de Servicios Digitales de la Unión Europea. Sin embargo, muchos detalles de cómo será su implementación total aún siguen pendientes. La Federación de Consumidores y Usuarios (CECU) analiza en un nuevo informe las novedades aplicadas por las plataformas. Mientras todos se preguntan cómo será aplicada y ejecutada la DSA a largo plazo, los intermediaros en internet han comenzado a cumplir con las nuevas responsabilidades que impone la norma, que incluyen medidas relacionadas con la moderación de contenido, los sistemas de recomendación y perfilado, el abordaje de contenido ilegal, anuncios más transparentes, evaluaciones de riesgos sistémicos y auditorías independientes. La DSA aplica inicialmente a las primeras 19 VLOP/VLOSE designadas por la Comisión Europea el pasado abril. En total designó a 17 plataformas y dos motores de búsqueda. Cada una alcanza al menos 45 millones de usuarios activos dentro de la UE. Entre las designaciones se incluyen redes sociales y plataformas, como Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram y Twitter, plataformas de comercio electrónico como Amazon, Zalando y Alibaba y motores de búsqueda como Google y Bing. Es importante recordar que tanto Amazon como Zalando cuestionaron judicialmente su designación como VLOP. Cumplir con la Ley de Servicios Digitales Desde CECU han detectado que, hasta el momento, alrededor de la mitad de las VLOP/VLOSE publicaron resúmenes de sus planes para cumplir con la DSA. Y hemos analizado las principales novedades, entre las que destacamos: Desactivar la personalización: Snapchat, TikTok, Facebook e Instagram anunciaron que los usuarios europeos tendrán la posibilidad de desactivar la personalización. En el caso de TikTok, por ejemplo, se mostrará el contenido más relevante según la región y se podrá ordenar el contenido de forma cronológica. Explicación de los sistemas de recomendación: Facebook, Instagram, Google, Snapchat y TikToK han puesto a disposición de los usuarios europeos herramientas para explicar cómo funciona la personalización, y cómo clasifican y recomiendan contenido. Abordaje del contenido ilícito: Twitter, Snapchat y TikTok han incorporado un botón para denunciar contenido ilícito en la UE. Asimismo, tanto estas plataformas como Instagram y Facebook brindarán la posibilidad de apelar las decisiones de contenido. Anuncios personalizados a menores: TikTok, Facebook, Snapchat e Instagram han anunciado que ya no mostrarán publicidad personalizada a menores de 18 años. Anuncios más transparentes: Facebook, Instagram, Google y Snapchat mayores herramientas de transparencia sobre los anuncios dirigidos a personas en la UE. IA Generativa: Bing actualizará su proceso para reportar inquietudes, incluyendo las relacionadas como la IA Generativa que ha integrado recientemente a sus servicios, aclarando que su política de eliminar imágenes intimas no consensuadas, incluye también las imágenes deepfake.
EDEM potencia su programa estratégico de sostenibilidad para altos directivos
EDEM Escuela de Empresarios ha renovado y potenciado su Programa de Sostenibilidad Empresarial, dirigido a altos directivos que quieren descubrir cómo la sostenibilidad se ha convertido en una oportunidad clave para mejorar los resultados de sus organizaciones. «Los alumnos del programa son responsables de empresas, miembros de comités de dirección y miembros de consejos de administración interesados en conocer cómo otras compañías se apoyan en la sostenibilidad como una palanca competitiva acompañada de además de beneficios económicos y así poder implantarlos en su estrategia empresarial», explica Tony Paños, director de programas de Alta Dirección de EDEM. Los participantes descubren las oportunidades que la sostenibilidad ofrece y el motivo por el cual en la actualidad es un elemento clave de la nueva economía; identifican las nuevas tendencias sociales y económicas que están marcando las pautas del mercado; comprenden los aspectos sociales, medioambientales, económicos y de buen gobierno en el ámbito empresarial; y aprenden a desarrollar una hoja de ruta para hacer frente a futuros desafíos. El programa, desarrollado con la ayuda de Sabrina Femenía, directora de Ética Sostenibilidad, consta de dos jornadas. En la primera, el 23 de noviembre, Elena Galante, socia directora de The Blue Plan, impartirá la ponencia La sostenibilidad como estrategia empresarial; Rafael Juan, CEO de Vicky Foods, analizará La integración de la sostenibilidad en la estrategia de negocio; y Peña Solano, Country Head of Operational Management de Cellnex, hablará sobre Gestión de alianzas y gobernanza. En la segunda jornada, que tendrá lugar el 30 de noviembre, María Luisa Melo, directora para Europa de Asuntos Públicos y Regulación de DHL Express, tratará la Sostenibilidad y Reputación Corporativa; Laura Durán, Country Business Development and Transformation Manager de IKEA, analizará la Innovación y diseño de producto sostenible; Magda Male, directora global de talento en Coca-Cola Europacific Partners, impartirá la sesión Las personas como parte fundamental en la sostenibilidad; y Vicente Molla, Country General Manager Spain de Chep, cerrará el curso explicando el caso de su empresa. «La sostenibilidad se ha convertido en una de las líneas clave en todo negocio. Por ello, las empresas que tienen un plan de sostenibilidad y están comprometidos con él son más competitivas. Con este programa, que tiene una metodología 100% práctica al tratarse casos reales de implantación de estrategias y planes de sostenibilidad a través de talleres, queremos ayudar los participantes a que puedan trazar una hoja de ruta para sus empresas», asegura Tony Paños. La edición de 2023 del Programa de Sostenibilidad Empresarial está compuesta por dos jornadas presenciales, los jueves 23 y 30 de noviembre, con horario de día completo, de 09:00 a 18:00 horas. Todavía quedan plazas libres.
Pioneros en enoturismo y grandes exportadores: así es Bodegas Vegalfaro
Andrés Valiente y su hijo Rodolfo fundaron Viñedos y Bodegas Vegalfaro en 1999. Desde entonces, Rodolfo Valiente se ha esforzado por desarrollar un estilo de vinos diferenciador y muy personal en Vegalfaro, siempre basado en prácticas ecológicas y la voluntad de combinar la tradición con la innovación en la búsqueda de la expresión optima del terroir. Bodegas Vegalfaro produce vinos en tres Denominaciones de Origen: D.O. Pago de Los Balagueses, D.O. Utiel-Requena y D.O. Cava. Todos los vinos de Vegalfaro tienen la certificación ecológica otorgada por la Unión Europea. Hablamos con Rodolfo Valiente, gerente y enólogo de Bodegas Vegalfaro. Más de dos décadas siendo pioneros – La bodega cuenta con más de 20 años de historia. ¿Cuáles son los hitos más significativos qué destacarías a lo largo de estas dos décadas? Ahora que se habla tanto de sostenibilidad, estamos orgullosos de haber sido pioneros en desarrollar, a partir del año 2005, una norma ISO 14001 de medioambiente, una certificación europea ecológica, aplicar la geotermia, la captación de CO2 natural y la energía fotovoltaica. Todo ello eran puntos clave en nuestra misión. Y, por supuesto, ser un referente a un estilo de vinos con una personalidad única y mantenerse durante todo este tiempo sin cambiar nuestra filosofía a pesar de las modas. – ¿Y qué planes os habéis marcado para cumplir otros 20 años más? Seguir en la misma línea con esa marca de la casa, fiel a sus principios, determinando los segmentos y momentos a la hora de elegir un vino o cava de nuestra amplia gama. – ¿Cuáles son las cualidades más destacadas de vuestros vinos? Somos viticultores ecológicos y tenemos nuestras singulares fincas con diferentes variedades de uva. Solo hacemos que reflejar en nuestras botellas aquello que nos da la naturaleza, la experiencia y el saber hacer del factor humano de todo el equipo. Los vinos de Vegalfaro – En la actualidad, ¿con qué tipo de vinos contáis en el catálogo? Dentro del nombre comercial Viñedos y Bodegas Vegalfaro tenemos la marca Rebel.lia destinada a un momento de concurrencia al lado de una paella, una barbacoa, una copas de vino en una terraza, disfrutando en una sala de conciertos o en un festival de música. También, la gama Caprasia, que atiende a un consumidor explorador, aventurero. Para disfrutar, bien en un restaurante o en la propia casa en una comida familiar o con amigos. Y, por supuesto, la gama Pago de Los Balagueses D.O.P. para consumidores avezados que saben disfrutar de un vino serio. Este vino está entre los mejores del mundo, según la crítica internacional más reconocida, con puntuaciones que alcanzan hasta 96 puntos, de James Suckling. – ¿Dónde podemos encontrar vuestros productos? En España, en tiendas especializadas, en el Club Gourmet de El Corte Inglés y en las cartas de los mejores restaurantes. También tenemos presencia online a través de nuestra página web. – ¿Y cómo se distribuyen? A través de distribuidores en España y con los importadores con los que trabajamos en alrededor de 36 países. – ¿Cómo tenéis previsto sorprender al consumidor en los próximos años? Nos gusta sorprender con cada cosecha interpretando cada añada y sacando de ellas lo que creemos que es mejor para no defraudar a nuestros clientes; y con eso ya hacemos mucho. Nuevos consumidores – ¿A qué público se dirigen vuestros vinos? A todo aquel que le guste un vino natural y con alma, sensible a la sostenibilidad y ecología, y que disfrute de nuestra gama según el momento, la compañía y la comida, porque además son muy gastronómicos. – Se habla mucho de que el vino no atrae tanto a los jóvenes y que se está perdiendo ese segmento. ¿Cómo lo veis vosotros? Creo que, poco a poco, a la gente joven le va entrando el gusto por el vino porque nos estamos encargando de ofrecer propuestas fáciles y muy bebibles. En nuestro caso, la marca Rebel.lia nació con este fin, porque como dice nuestro lema «No se trata de romper las reglas, sino de darles la vuelta». – En línea con lo anterior, ¿cómo podemos educar el paladar de los más jóvenes para convertirlos en futuros amantes del vino? Ofreciendo vinos suaves, ligeros, frescos e incluso con burbujas de cavas brut o frizzantes para iniciarse. La gran presencia internacional de Vegalfaro – ¿Cuáles son vuestros principales mercados? El más importante es la Unión Europea, países como Alemania, Suiza, Holanda, Bélgica, Reino Unido y países nórdicos. También Japón, Singapur, Corea del Sur, Estados Unidos y Canadá. – ¿En qué otros mercados pensáis focalizar vuestra fuerza de ventas? México y Latinoamérica es de los que habría que poner el punto de mira en estos momentos, ya que los demás los tenemos casi cubiertos. Y, por supuesto, China. – ¿Segmentáis vuestros productos por mercados? No, la verdad es que hemos conseguido un gusto internacional, ya que exportamos más del 80%, y en España es muy difícil debido a que el consumidor español solo busca los Rioja, Ribera, Rueda y Rias Baixas, las llamadas ‘4R’. Y, dentro de estas, unas marcas determinadas. Además del consumo del vino local, de ahí que podamos tener una demanda dentro de nuestra provincia de Valencia. – ¿En qué consiste la denominación ‘vino de pago’? Pues como dice la Ley, te diría que es «el paraje con características edáficas y de microclima propias que lo diferencian de otros de su entorno». – ¿Qué es lo que la hace especial? Pues precisamente esa distinción, que tiene un nombre vinculado de forma tradicional y notoria al cultivo de los viñedos de los que se obtienen vinos con rasgos y cualidades singulares, además de otros requisitos enumerados en la Ley y aprobado por la Unión Europea. – ¿Cómo habéis fomentado el enoturismo en los últimos años? Como siempre, fuimos pioneros, porque estaba dentro de nuestra visión. Los enoturistas que nos visitan serán siempre embajadores de lo que seamos capaces de trasmitirles. Antes hacíamos, si cabe llamarlo así, un enoturismo ‘industrial’, pero actualmente hemos optado por la especialización y se trata de una visita premium realizada por un profesional de la viticultura ecológica y la enología para gente que realmente está ávida de aprender y profundizar que termina con una degustación y cata de cava y vino maridado con productos de gastronomía local artesanal, donde se pueden unir más tarde los enoturistas que solo desean degustar y maridar. Previsiones de futuro – ¿Cuáles son las previsiones de crecimiento de la bodega de cara a este año? Como somos viticultores con uva propia de nuestras fincas, afortunadamente toda nuestra producción sale embotellada entre toda la gama de nuestros vinos y cavas. Por lo que lo que queremos es aprender y mejorar cada año y que seamos mejor valorados. Nos gustaría que los valencianos nos valoraran más y nos visitaran y compraran nuestros vinos y cavas para sus eventos, regalos, comidas en restaurantes, etc. – ¿Y de la cosecha? Llevamos ya algunos años y este se espera también de poca producción debido a la sequía, pero así es la agricultura y somos resilientes consagrados.
¿La sostenibilidad ha pasado de moda? Tres empresas líderes responden
La sostenibilidad está en boca de todos, pero ¿saben las empresas realmente lo que significa? Los agentes sociales tienen un papel determinante para concienciar a la sociedad. El informe Avanzando hacia una sociedad más sostenible: el papel de los empresarios elaborado por la Asociación Valenciana de Empresarios (AVE) y la Fundación Étnor tiene precisamente como objetivo contribuir a valorar la figura y la tarea del empresario en nuestra sociedad, mostrando las buenas prácticas, las razones que las sustentan y las preocupaciones que impulsan la constante mejora de la actividad empresarial. Analizamos el camino hacia el éxito en sostenibilidad de tres empresas: Pack2Earth, GDES e IKEA. Las claves de tres líderes en sostenibilidad Pack2Earth Pack2Earth es una empresa de I+D+i de materiales sostenibles para la economía circular. Han desarrollado los primeros materiales biobasados y compostables en el hogar que pueden utilizarse para fabricar desde envases para productos secos y semilíquidos con una larga vida útil, hasta artículos fabricados con un molde, como tapas, bandejas o vasos. Los envases y artículos fabricados con sus materiales son aptos para contacto alimentario y pueden desecharse en los contenedores de residuos orgánicos con los restos de comida o directamente compostarse en casa. En ambos casos, generan un sustrato libre de tóxicos y de microplásticos en el que pueden crecer nuevas plantas. Françoise de Valera, CEO de Pack2Earth, tiene claro que un pilar fundamental es asegurarse de que realmente empresa y consumidor están en sintonía. «En Estados Unidos, el año pasado, se hizo una encuesta en la que se mostraba que 2/3 de los encuestados estaban dispuestos a pagar más por productos sostenibles. Mientras que en la misma encuesta 2/3 de las marcas aseguraban creer que ningún consumidor estaría dispuesto a pagar más por productos sostenibles», pone como ejemplo. Según la directiva, la importancia de los valores en una empresa para el consumidor va creciendo exponencialmente con cada generación. «Si con la Generación X ya se sabía que era un 80%, con los millennials vemos que crece hasta el 90%», explica. GDES Héctor Dominguis, CEO de GDES, explica que antes la sostenibilidad «era una resiliencia de las empresas familiares para durar en el largo plazo y pasar de generación. Sin embargo, cuando nos dimos cuenta del impacto medioambiental todo cambió. Ahora las organizaciones se replantean el valor real como empresa al medioambiente». Y añade: «Todo el ‘core’ de nuestro negocio fue reorientado a contribuir a un planeta más eficiente y menos contaminante». Como proveedor también expresa que «las grandes empresas exigen cada vez más que seas sostenible para entrar a ser su proveedor, pero, al final, el servicio siempre se acaba contratando por el mejor precio. La adjudicación es al más barato». Otra de sus claves es que hay que tener clara la diferencia entre «cambiar nuestra estrategia por presión regulatoria o por la estrategia de la propia empresa». Grupo Dominguis Energy Services (GDES) es un grupo de empresas de origen familiar y ámbito internacional, con más de 90 años de experiencia en la prestación de servicios industriales para el sector energético. En la actualidad, es un referente en servicios de apoyo a operación, mantenimiento y desmantelamiento, tratamiento de superficies, economía circular y logística, eficiencia energética y transformación digital para sectores tan diversos como el nuclear, eólico, solar fotovoltaico, metalúrgico entre otros muchos. IKEA Por su parte, Violeta González, responsable de Comunicación, Diseño de Interiores, Sostenibilidad y Marketing de IKEA Valencia, ha manifestado «la firme apuesta por la sostenibilidad» con la que cuenta la empresa. «Y lo que traza este camino es la estrategia, con una hoja de ruta clara desde el año 2016. No solo queremos reducir el impacto negativo del modelo de negocio actual, sino también crear un impacto positivo en las personas y en el planeta», aclara. Según apunta, trabajan en tres áreas fundamentales en las que ponen todo su «esfuerzo y recursos»: ser una empresa 100% sostenible, democratizar la sostenibilidad y crear un mejor día día con una sociedad más justa e inclusiva. «El consumidor valora mucho más a las empresas que tengan dentro de sus valores una ética y una moral que se ajuste con estos. Las empresas tenemos que liderar este movimiento y a las personas a través de liderar con el ejemplo. Propósito y beneficio pueden ir perfectamente de la mano», comenta González. Y agrega: «Además de la retención del talento es importante hablar de la retención. Para nosotros es fundamental la estrategia de personas. Por ejemplo, las nuevas generaciones son completamente diferentes a los que empezaron a trabajar en la tienda de Valencia hace 10 años. Tener un propósito claro desde el primer día les hace estar enganchados a la empresa».
Mónica Emilió: «Destinia está diseñada para moverse en entornos cambiantes»
Se podría decir que el desarrollo de su carrera profesional ha avanzado paralelo al crecimiento de la empresa donde trabaja desde hace exactamente 20 años: Destinia. Mujer polivalente, todoterreno y con una lealtad fascinante por el proyecto en el que lleva inmersa prácticamente toda su vida laboral, Mónica Emilió, Chief Operating Officer (COO), asegura: «Me he quedado 20 años en esta organización y no he cambiado a otra porque en esta empresa no te aburres, pasan muchas cosas, siempre, todo el rato». Pioneros en la venta de viajes online en una época en la que internet aún estaba creciendo y ni siquiera existían los teléfonos inteligentes, Destinia lleva todo este tiempo ofreciendo sus servicios a clientes de todo el mundo. Una empresa que se caracteriza por su fuerte componente tecnológico, su diversificación de productos y su increíble capacidad de adaptación. «Te puedo asegurar que no hay un solo recodo de la empresa que yo no conozca», afirma esta Mujer al Timón. 20 años en Destinia – Después de 20 años en la empresa, ¿qué valoración haces desde que empezaste en la empresa hasta hoy? En octubre cumplo 20 años trabajando en Destinia. Cuando entré había 20 empleados, hoy somos 200, y eran los inicios de una agencia de viajes online, que estaba iniciándose en ese mundo tan nuevo. Solo existía el call center, que era el departamento principal y tres programadores. En un principio, entré para ocuparme de todo el área contable y financiera. En estos 20 años imagínate todo lo que ha pasado. Cuando entré no sabía prácticamente ni dónde me estaba metiendo, no se hablaba del online, ni del ecommerce, ni existía todo esa tecnología que tenemos hoy. No he cambiado de empresa porque cada día pasan muchas cosas. Somos un grupo que tiene sociedades en Egipto, en Brasil, en Suiza… Tenemos diferentes líneas de negocio y han pasado muchas cosas y yo he tenido el placer de poder participar en todos esos cambios y ser parte activa de los mismos. – ¿Y en qué consiste tu trabajo del día a día en Destinia? Es un poco complicado explicar a veces cuál es mi trabajo estando tan metida desde los inicios en la empresa. Se podría decir que hago un poco de todo. Pero, por resumir, además de formar parte de la junta directiva y tomar decisiones junto con los socios y la dirección general sobre la estrategia, mi día a día consiste en dar apoyo a la organización de la empresa. Por ejemplo, cuando hay que realizar un proyecto, como abrir una línea nueva de negocio, necesitamos crear un equipo comercial, uno técnico y un call center y yo me encargo de organizar todo eso. Después, voy viendo cómo asignamos los recursos para llevar a cabo el proyecto, organizar cómo se tienen que implementar. También, si surge un pico de trabajo en un área concreta y no tienen, por ejemplo, gente suficiente, me voy allí y trabajo con ellos para ver cómo podemos reorganizar el equipo o ver qué departamentos pueden ayudar para hacer las tareas y que no se paralice nada de la estrategia que tenemos en la cabeza. Siempre veo a la empresa como si hubiera unas escaleras por las que tenemos que subir y profesionalizarnos cada vez un poquito más. Hacer lo mismo un poquito mejor cada vez. Me ocupo de que cada equipo de trabajo en todas las áreas vaya mejorando y de estudiar las razones por las que no avanzan. Además, el equipo de call center, que es uno de los más grandes, está directamente a mi cargo. Es un equipo core porque es el que atiende a los clientes que tanto nos cuesta atraer y conseguir. La filosofía de mejora continua está siempre presente. Casi todos los años, cuando pasa la temporada, nos sentamos y hacemos review de lo que ha pasado y vemos cómo podemos mejorar: reorganizamos el equipo, mejoramos procesos… Pioneros en el turismo digital – Fuisteis pioneros en los viajes online, pero ahora que hay una competencia feroz en este sentido y que prácticamente es un sector digitalizado, ¿cómo os diferenciáis de la competencia? Nacimos metiéndonos en el mundo online, pero realmente los fundadores no venían del mundo del turismo. Es decir, no veníamos del turismo y empezamos a aplicar la tecnología, sino todo lo contrario. Nuestra manera de trabajar es una marca diferencial. ¿Qué nos pasa? Lo que te decía antes, me he quedado 20 años porque en 20 años pasan muchas cosas siempre, todo el rato. Ahora mismo hay tiempos convulsos, pero para nosotros no es extraño porque desde los inicios siempre estamos trabajando en cambios y en entornos que se están modificando. Es lo que pasa cuando estás en un mundo tecnológico: cambia constantemente. Entran nuevos competidores, nuevas maneras de atraer el tráfico… y la manera de trabajar tiene que ser siempre muy rápida y muy adaptable. Toda la organización está diseñada para movernos en un entorno de este tipo. Por eso, para nosotros, la situación que hay ahora no es muy diferente a la que ha habido en otras épocas. Como cuando irrumpieron los metabuscadores o cuando aparecieron las redes sociales, el smartphone… Una de las cosas que hemos aprendido todos estos años y que nos ha dado la experiencia es que siempre hemos buscado la manera de tener diferentes soportes. Por ejemplo, la ventaja que tiene el online es que tú no solo dependes del mercado español, puedes salir fuera. La parte internacional para nosotros siempre ha sido muy importante. Hay otra pata que también nos ha ayudado en otros momentos: desde los inicios hemos buscado mucha independencia. Tenemos nuestra propia tecnología, no tenemos mucha subcontrata fuera. Esto a veces penaliza, pero otras nos ayuda a tener mucha libertad para poder adaptarnos al entorno porque no dependemos de un tercero. Lo que nos diferencia del resto es la filosofía de atención al cliente. Siempre buscamos la excelencia. También es muy importante la fidelización del cliente. Cada vez la adquisición del cliente es más cara y cuidar de ellos es una parte importante de nuestro trabajo y el premio al esfuerzo que hacemos todos los equipos. Captación y retención de talento – La captación y retención de talento son dos variables difíciles hoy en día para una empresa. ¿Cómo atajáis esa falta de talento? Siendo una empresa esencialmente tecnológica, ¿habéis notado esta falta? Lo hemos notado todos. En el momento en el que eres una empresa tecnológica y trabajas con gente IT el mundo se vuelve loco. A mí como trabajadora hay dos cosas que me interesan muchísimo: una es el proyecto, que esté contenta con él y pueda desarrollarme y aprender cosas; y la otra, que este proyecto vaya acompañado de un sueldo digno. En la parte de salario, hay veces que se puede competir y otras no se puede porque es de locos lo que se paga a veces para determinados puestos. Hay gigantes que lo pueden pagar y otros que no podemos, así que hay veces que en este punto no podemos competir y eso nos hace perder talento. Aunque hay gente que se queda a pesar de eso porque le gusta más cómo se trabaja aquí. Cuando el talento se va, tenemos que suplirlo de otra manera. Aquí hay otra parte muy importante que tiene que ver con el ingenio. En ocasiones, somos capaces de encontrar una alternativa, y eso a veces es duro, pero otras es incluso divertido saber que has sido capaz de conseguir eso. Una Mujer al Timón – ¿Qué valor o valores crees que aporta el liderazgo femenino en una organización? Para empezar, yo trabajo con personas. Y voy captando qué tipo de liderazgo tienen: controladores, dejados, amigables, si dejan crecer o no al personal… Todos tenemos determinadas habilidades o no. Pero, independientemente de esto, sí que detecto algo común que nos pasa a las mujeres: somos más generosas trabajando. La generosidad para mí es muy importante porque tiene mucho que ver con la autocrítica, con el compromiso, con la responsabilidad hacia tu trabajo. Sentimos muy importante la comunicación, lo trabajamos mucho, y tenemos mucha empatía con la gente. Siempre pienso lo que se han perdido otras generaciones por no compartir el mundo profesional con las mujeres porque la unión entre hombres y mujeres enriquece mucho el trabajo. Confío mucho en los equipos híbridos.
La empresa valenciana en la que confían Tesla y Huawei para sus baterías
Borja Pellicer, CEO de Bet Solar, se define a sí mismo como «un amante de las renovables». Con unos ahorros de 15.000 euros puso en marcha una empresa que hoy es referente en el sector. En apenas ocho años, la compañía ha logrado alcanzar los 200 millones de euros de facturación en su último ejercicio. Entre sus principales hitos la compañía de distribución técnica de soluciones de energía ha sido elegida recientemente como partner para toda España de las baterías de uso residencial Powerwall de Tesla. Crear una empresa cuando el resto cierra – ¿Qué es Bet Solar y cómo surgió la idea de ponerlo en marcha? Yo trabajaba para un fabricante de baterías en la parte técnica y me di cuenta de que cuanto más sabías más fácil era poder vender. Aprendí mucho en la empresa, pero por temas de gerencia no llegó a funcionar como tocaba y entré en una empresa de distribución antes de crear Bet Solar. Esto también me vino bien para poder analizar cómo funciona una empresa. Pero me di cuenta de que el modelo no acababa de encajar con mi pensamiento. La empresa nace en un momento supercomplicado en el sector. Soy un amante de las renovables desde siempre; de hecho, estudié un máster específico de ello. El movimiento más inteligente que hice fue crear Bet Solar en un momento en el que todo el mundo estaba cerrando empresas. Es un tema un poco duro, pero aproveché la oportunidad porque financieramente no era una empresa fuerte, nació tan solo de mis ahorros, que eran 15.000 euros, y con un proyecto ilusionante junto a cuatro personas más. Siempre he creído que hay una necesidad energética y que hay que promover la energía fotovoltaica para poder mejorar las emisiones y el consumo de energía. – ¿Qué servicios ofrece? ¿Cuáles son vuestras líneas de negocio? Somos un distribuidor de material fotovoltaico, somos enlace entre origen y destino. Muchas veces la gente no entiende nuestra figura de distribuidor. Compramos material y lo vendemos y la habilidad está en hacerlo de una manera diferente para que te compren a ti y no a otro. Trabajamos distintas líneas. Así, solo enfocados en fotovoltaica ya estamos en dos líneas: la aislada de la red, que son sistemas donde no llega la red eléctrica convencional, y desde que se puso en marcha el autoconsumo residencial, comercial e industrial. Después, nos dimos cuenta de que había que electrificar la demanda que venía por el vehículo eléctrico, creamos una nueva línea de negocio: Bet e-Move, que es una empresa para dar soluciones de energía a puntos de recarga. Estamos pensando en ampliar otras líneas como la parte de aerotermia, que es el siguiente punto que me gustaría tratar para electrificar la demanda y hacer las viviendas más sostenibles. Un crecimiento veloz – Vuestro crecimiento en los últimos años ha sido exponencial y muy alto. ¿A qué se deben estas cifras tan excelentes? En estos ocho años hemos pasado de dos millones a casi 200. Hemos ido duplicando facturaciones y creo que la clave es que empezamos en un sector que era el aislado, que era muy pequeño, de necesidad de reposición, pero que no tiene cifras muy potentes y, luego, cuando vino el boom del autoconsumo y la eliminación del impuesto al sol tuvimos contratos muy potentes con fabricantes. Hemos cogido la ola del mercado, estuvimos en el momento adecuado, con una empresa muy sólida, con trabajadores muy comprometidos. También, nos ha acompañado mucho la necesidad de cumplir los objetivos del Acuerdo de París en 2025, 2030 y 2050. Trabajamos con los mejores, con lo que todo el mundo necesita y pide, puede ser Huawei, Tesla…Y tenemos al cliente, que solo es profesional, muy fidelizado, con más de 3.500 clientes en España. Trabajamos con ingenierías, distribuidores de material, comercializadoras de energía… – ¿Sigue en pie el objetivo de facturar 1.000 millones en 2027? ¿Cómo tenéis pensado alcanzar este objetivo? El año pasado se dio la tormenta perfecta: la guerra de Ucrania, la escasez de material, la crisis logística… El distribuidor estaba en un momento dulce. Sin embargo, el año 2023 está siendo muy duro por la macroeconomía, por la situación del país: suben los impuestos, el alquiler, los vuelos, las hipotecas… Y la fotovoltaica está sufriendo. A mí me parece que no debería sufrir porque se le asocia a un producto de consumo y, en realidad, es un producto de ahorro, que además dura 20 o 30 años. Está siendo un año de limpieza y no de recesión. Nosotros vamos a mantener las cifras del año pasado. Tengo un convencimiento claro de que en 2027 vamos a conseguir esos 1.000 millones de facturación. Todo esta dentro de un proyecto que tenemos a nivel internacional. Hace tres años abrimos en Portugal. Todo lo que hacemos en España lo podemos replicar en Portugal. Este año se multiplicará por cuatro la cifra de 2022. Y esto quiere decir que nuestro modelo funciona en otro país. – ¿Y por qué elegisteis Portugal? Por cercanía, por amor al país vecino y porque vimos que la competencia lo hacía todo de una manera muy egoísta. Se vendía producto desde España a Portugal, aprovechándose del mercado portugués, pero sin aportar algo diferente. Tenemos una empresa con CIF portugués y tenemos trabajadores contratados allí. Ofrecemos un modelo distinto, dando servicio comercial, logístico y técnico. En solo tres años hemos crecido con una cuota de mercado impresionante. – ¿Tenéis intención de expandiros a otros países? Queremos llegar a Francia, Italia, Polonia, Suiza, Holanda y Alemania. Partners de Huawei y Tesla – Gigantes como Huawei o Tesla confían en vosotros para la distribución en España de sus baterías domésticas. ¿Cómo se encara el trabajar con tan grandes empresas? Hemos sido elegidos como partner para toda España de las baterías de uso residencial Powerwall de Tesla. Y eso se afronta con unos estándares de calidad altísimos y también con una confidencialidad altísima. La exigencia en empresas como Tesla y Huawei es bestial. Si duplicas los objetivos al año siguiente te piden que los dupliques también. Tenemos una política clara en cuanto a los proveedores. No trabajamos con nadie con quien no compartamos valores. Nos gusta trabajar con personas. Y creo que compartimos muchos valores, por ejemplo, con Tesla. – En tu opinión, ¿en qué punto se encuentra el sector fotovoltaico en la actualidad? ¿Cuáles son sus principales retos? El sector se encuentra en un momento de limpieza total, de pasada de frenada de todos, incluidos nosotros. Estamos en un momento de profesionalizar el sector, de darnos cuenta de que la fotovoltaica no está por encima de la economía mundial. Este año, además, necesitamos la ayuda del Gobierno para poder reactivar las instalaciones y cumplir los objetivos de potencia instalada, que están muy alejados de lo que se exige. Necesitamos estabilizarnos porque es un año complicado para todos: distribuidor, fabricante e instalador.
El perfil de comprador de vivienda de lujo que ya representa el 25% de ventas
La llegada de los millennials al entorno laboral ha cambiado muchas de las dinámicas de las empresas. Ahora, vienen a transformar una nueva variable: la del mercado de la vivienda de lujo. Según el Informe del Mercado de Vivienda de Lujo en España de Hiscox, aquellos nacidos entre 1981 y 1995 (aproximadamente), ya representan el 25% del total de las transacciones de viviendas de lujo de más de tres millones de euros. Además, se prevé que su presencia en el mercado no deje de incrementar, ya que esta generación junto con los centennials (es decir, los nacidos entre 1996 y 2010) representarán más del 60% de los compradores en el mercado de lujo en 2025. Su gasto crecerá tres veces más rápido que el de otras generaciones, según las previsiones. Lujo ‘hiperconectado’ Estas generaciones jóvenes son digitales, hiperconectadas y con altos valores sociales y éticos. Sus principales profesiones son aquellas relacionadas con la salud, ciencia e investigación. Por supuesto, también, todas las que tienen un componente tecnológico. Los millennials anteponen la calidad de vida por encima de otros intereses. Por ello, en cuanto a vivienda, prefieren las de obra nueva o recientemente reformadas, siempre de primera calidad, y buscan flexibilidad en el diseño y naturaleza, junto a la conectividad física y tecnológica. Sin embargo, actualmente, la compraventa de propiedades de lujo la sigue liderando la Generación X (los nacidos entre 1961 y 1980) por una cuestión, fundamentalmente, de poder adquisitivo, según el informe. ¿Cuál es el perfil del comprador de lujo millennial? Como viene siendo habitual, el perfil del cliente que busca viviendas de lujo de más de tres millones de euros en España es mayoritariamente internacional, quien busca una inversión segura o, alternativamente, una segunda residencia donde vivir unos cuantos meses del año. Así, según el informe, la mayoría de estos inversores proceden de países de la Unión Europea, principalmente Alemania, Reino Unido y Francia. Además, en los últimos años compradores norteamericanos y procedentes de Oriente Medio se han incorporado al sector de las mansiones de lujo español. El destino favorito de los inversores La provincia de Málaga no solo lidera este segmento, albergando el 34% del total de estas viviendas de lujo en España, sino que, además, según el informe, el 90% de la compra de este tipo de inmuebles la realizan extranjeros. Estos buscan una segunda residencia en la mayoría de los casos. De esta manera, resulta el destino favorito por excelencia de los compradores británicos. Este tipo de inversor continúa representando el grueso de los compradores extranjeros en la provincia, con un 20% de las transacciones. A los británicos les siguen los franceses, suecos y belgas. De forma creciente, destacan los inversores alemanes, austríacos y holandeses. En la zona de La Zagaleta, uno de los principales submercados en España, además, destaca el comprador árabe, además de los británicos, alemanes, escandinavos y rusos. En cuanto a los compradores nacionales, los madrileños son los principales compradores de viviendas de lujo en Málaga. Especialmente, en Marbella, lugar donde a partir de la pandemia y, aprovechando la flexibilidad del trabajo remoto, han querido establecer su primera residencia. Además, por rango de edad, el perfil del inversor de viviendas de lujo en Málaga tiene una edad comprendida entre los 40 y los 55 años. De la costa a la ciudad El triunfo de las Islas Baleares Las Islas Baleares también son uno de los principales mercados dentro del segmento de la vivienda de lujo de más de tres millones de euros en España, acogiendo a un 33% de estos inmuebles. Los compradores internacionales que más apuestan por estas viviendas en el archipiélago son los alemanes: representan un 63% de las transacciones realizadas, seguidos de ingleses (12%) y escandinavos (6%). Por su parte, los españoles representan casi el 8%. En ambos casos, la gran mayoría de compradores en la región de Baleares busca una segunda residencia, al igual que en Málaga. A nivel local, por islas, en Mallorca el inversor mayoritario proviene de países como Alemania, Suiza o Austria. En la zona de Costa d’en Blanes, destacada por el informe como uno de los principales submercados en España junto a Puerto de Andratx y Son Vida, despunta el comprador británico, alemán y sueco, quienes buscan una segunda residencia donde disfrutar de actividades como el golf o los deportes de vela. Además, en Puerto de Andratx, el perfil del comprador proviene de Alemania, Reino Unido y Francia. En Son Vida, destaca el inversor alemán, británico, árabe y nacional. Por otro lado, en Ibiza predominan los compradores holandeses y estadounidenses y, en Menorca, los franceses y belgas. Por rango de edad, el comprador en la región de Baleares tiene una edad comprendida entre los 35 y 50 años. Madrid, liderada por inversores de Latinoamérica En Madrid, que alberga el 10% del total de las viviendas de lujo de más de tres millones de euros, es difícil hablar de un único perfil de comprador. Sin embargo, el principal inversor en este segmento en la capital continúa siendo el proveniente de Latinoamérica. Tanto el perfil como la nacionalidad del comprador varía según la zona en la que se ponga el foco y, de esta forma, en los barrios de Salamanca y Almagro predominan los inversores mexicanos y venezolanos, quienes buscan establecerse cerca de las zonas de compra más exclusivas de la capital. En Retiro, por otro lado, destaca el comprador nacional que busca vivienda para uso propio; en El Viso abundan las familias de diplomáticos europeos; en La Finca, predomina el perfil de ‘nuevo rico’, nacional e internacional en menor medida, que incluye profesiones mediáticas como deportistas o pertenecientes al mundo del espectáculo. Mientras que en La Moraleja, el perfil del comprador es también predominantemente nacional, con una gran cantidad de profesionales de éxito provenientes del mundo de los negocios, así como celebridades televisivas, famosos deportistas o artistas de renombre. En cuanto a rango de edad, el comprador tipo de inmuebles de más de tres millones de euros en Madrid tiene una edad comprendida entre los 40 y 50 años. Barcelona, meca de jóvenes empresarios tecnológicos A pesar de resultar uno de los mercados inmobiliarios más regulados del mundo, Barcelona, que acoge al 6% de viviendas de este segmento, sigue siendo capaz de atraer a inversores del mercado inmobiliario de lujo. Destacan empresarios tecnológicos y fundadores de startups. Así, el perfil de comprador en la ciudad condal es cada vez más joven, siendo personas de entre 30 y 40 años que se establecen allí para trabajar en estos sectores. Los compradores extranjeros que predominan este segmento en Barcelona son los franceses y españoles. Sin embargo, según el estudio, cada vez es más habitual la entrada de compradores rusos, orientales y latinoamericanos. Además, especialmente tras la pandemia, han cambiado la tendencia en el tipo de producto que demandan, ya que no solo buscan un uso exclusivamente vacacional, sino viviendas donde pasar largos periodos de tiempo. Por otro lado, muchos de estos compradores, a diferencia de en Madrid, donde buscan una primera o segunda residencia, acostumbran a comprar en la ciudad condal su tercera o cuarta residencia.
El peso del impuesto de sociedades en España, de los más altos de la OCDE
El impuesto de sociedades en España es un tributo que grava los beneficios obtenidos por las empresas en su actividad económica. Ahora bien, una de las principales preocupaciones que este gravamen provoca radica en la carga impositiva, que puede ser bastante elevada en comparación con otros países europeos. Esto reduce la competitividad de las empresas españolas en el mercado internacional y limita su capacidad para reinvertir y crecer. Además, la complejidad de las normativas fiscales y las frecuentes reformas generan incertidumbre y costes adicionales de cumplimiento. Según los últimos datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), España fue en 2021 el cuarto país donde más aumentó la recaudación por el impuesto de sociedades y el séptimo por el incremento del peso de la fiscalidad. Aunque sigue estando netamente por debajo de la de los estados nórdicos o de otros de la Europa continental, como Alemania, Italia o Francia. La recaudación del impuesto de sociedades en España En su informe anual sobre las reformas fiscales publicado este miércoles, la OCDE explica que la recaudación con el impuesto de sociedades en España ese año progresó en el equivalente de 1,63 puntos del producto interior bruto (PIB). En concreto, representó un 5,34% del total de la recaudación fiscal. Un porcentaje relativamente bajo, pero que varía bastante de un país a otro, ya que puede ser superior al 10% como en México (20,1%), Australia (18,8%), Irlanda (16,1%) o Japón (11,7%), pero también en algún caso inferior al 5%, como en Italia (4,8%), Alemania (4,3%), Hungría (3,6%) o Letonia (2,3%). Se da la circunstancia paradójica de que España, como Colombia, son países que han disminuido el tipo del impuesto de sociedades para las pymes como forma de incentivar la inversión en este tipo de empresas. En concreto, en España ese tipo ha pasado del 25% al 23% para las empresas con menos de un millón de euros de facturación y para las startups la rebaja ha sido hasta el 15%. El impuesto de sociedades en el mundo En el año 2021, únicamente hubo tres otros miembros de la OCDE en los que ese impuesto que grava los beneficios de las empresas creció más en términos de riqueza del país: Noruega (7,33 puntos de PIB adicionales), Nueva Zelanda (1,31 puntos) e Israel (0,85 puntos). El primero fue igualmente el país donde más se incrementaron globalmente los impuestos en 2021, con 3,44 puntos más de PIB, hasta el 42,2%. Era así uno de los siete en que se superaba el listón del 40%, junto a Dinamarca, que está en cabeza desde hace años, con un 46,9% del PIB, Francia (45,1%), Italia (43,3%), Finlandia (43%), Suecia (42,6%) y Bélgica (42%). Atendiendo a los datos, en España, el alza de la fiscalidad total fue de 1,63 puntos de PIB hasta el 38,4% del PIB. Netamente por encima de la media de la OCDE que se sitúa en 34,1%. Esa progresión se debió no solo por el impuesto de sociedades, sino también al IVA, con el que se produjo un aumento de los ingresos equivalente a 0,64 puntos de PIB. Aumentos y caídas impositivas En total, hubo cinco países de la organización en las que aumentó el peso de los impuestos en términos de PIB en 2021. Mientas que fueron 11 los que disminuyó. Las caídas fueron superiores a un punto de PIB en Canadá (1,01), Turquía (1,03), Islandia (1,06), México (1,06) y Hungría (2,09). Sobre España, los autores del informe también señalan, dentro de las políticas para alinear la fiscalidad del capital con la del trabajo, el aumento para las rentas de capital, con el incremento de un punto del tipo impositivo, al 27%, para los que ganan entre 200.000 y 300.000 euros, y la introducción de un tipo del 28% para los que perciben más de 300.000 euros.
Innovadores, motor de empleo y creativos: así ve la sociedad a los empresarios
«Puedo decirles que me siento muy orgulloso de ser empresario», ha expresado el presidente de la Asociación Valenciana de Empresarios (AVE), Vicente Boluda, ante más de 200 empresarios y representantes de la sociedad civil en el Auditorio Paco Pons de EDEM. ¿Quiénes somos los empresarios y empresarias? ¿Qué aportamos al conjunto de España? ¿Cómo nos valoran desde la sociedad? Son algunas de las preguntas que se han puesto sobre la mesa. Desde el Ivie se ha presentado la aportación del sector privado, en la medida en la que en sus empresas participan de forma conjunta, los empresarios y los trabajadores, creando actividad económica y riqueza. Las dimensiones analizadas han sido cuatro: contribución a la creación de empleo, generación de rentas, contribución a la inversión, y aportación de ingresos públicos. «La mayor parte de los empresarios, sean del tamaño que sean y del sector en el que desarrollen su actividad, somos conscientes del importante papel que jugamos en la construcción y fortalecimiento de nuestra sociedad. Somos el motor del empleo, de la innovación, de la inversión y de la internacionalización. Pero, además, con los impuestos que generamos, junto a nuestros empleados y colaboradores, somos sustento del estado de bienestar«, ha declarado Boluda. ¿Qué aportan los empresarios a la sociedad? En primer lugar, el Barómetro de Valoración del Empresario destaca que las más de 3,4 millones de empresas registradas en nuestro país aportan el 85,2% del PIB nacional y 84,3% del empleo. Se trata de pymes en su inmensa mayoría, ya que solo el 0,72% de las compañías son medianas y grandes (solo superan el 1% en Madrid y Navarra) y el 95,7% no tiene asalariados o tiene menos de 10 trabajadores. El sector privado también es el responsable de generar el 90,8% de la inversión total ejecutada en España. En 2021, último ejercicio disponible, las empresas privadas invirtieron 216.566 millones de euros, frente a los 21.984 de las Administraciones públicas. Además, el sector privado aporta el 90,4% de la inversión en activos TIC y el 95% de la inversión en activos intangibles, claves para la ganancia de productividad y que son los más estrechamente relacionados con la sociedad del conocimiento. Un pilar de la sociedad Por último, ha analizado la aportación de las empresas a los ingresos públicos en dos variables. En el caso concreto del impuesto de sociedades y en las cotizaciones sociales a la seguridad social. En el primer caso, los 32.339 millones aportados en 2021 suponen el 10,9% del total de impuestos recaudados por las Administraciones públicas. Las empresas aportan muchos más ingresos en otras figuras impositivas como el IRPF de los emprendedores que son autónomos, el impuesto a la importación, los impuestos especiales, el IAE, el IBI y un largo, etc. En el caso de las aportaciones de los empleadores a la seguridad social, las empresas privadas contribuyen con 95.556 millones de euros, lo que supone casi el 70% del total. Según Maudos, los indicadores que acompañan al Observatorio muestran claramente la riqueza que las empresas aportan a la sociedad española en forma de puestos de trabajo, rentas e inversiones que impulsan el crecimiento. Fruto de la actividad que generan aportan además una parte importante de los ingresos de las arcas públicas que permiten financiar servicios públicos fundamentales. Valoración de las empresas Entre las principales conclusiones de la encuesta de valoración sobre los empresarios y el emprendimiento, se extraen las siguientes conclusiones. En primer lugar, un 63% de los encuestados se muestra muy satisfecho o satisfecho tras haber emprendido. Dentro de las principales razones de satisfacción en el emprendimiento, destacan en mayor medida los logros obtenidos, y el beneficio económico. Además, un 77% de la población tiene una imagen muy positiva o positiva de los empresarios españoles, porcentaje que es ligeramente mayor para las mujeres y para la franja de más de 65 años. En concreto, la media general de la contribución percibida del empresario al bienestar social y económico de la sociedad es de 7,5. Un 41% de los encuestados admira a ciertas empresas por su cultura empresarial y buenas prácticas, siendo Inditex la más destacada. Amancio Ortega, fundador de Inditex, es el empresario más admirado, seguido de Juan Roig, fundador de Mercadona. ¿Y qué cualidades son las que más se asocian con los empresarios? Innovación, generación de riqueza y creatividad. Mientras que el compromiso de los empresarios se percibe en gran medida en las áreas de innovación tecnológica, generación de empleo y desarrollo económico y social del país. Una de cada dos personas considera que la sociedad española es emprendedora. No obstante, tan solo un 17% de los encuestados considera que es fácil o muy fácil emprender en España. Los empresarios del futuro El 60% de los encuestados destaca la motivación como principal atributo para definir a los emprendedores, seguido de la creatividad (44%) y la perseverancia (40%). La falta de capital destaca como la principal razón para no emprender, mencionada por el 26% de los encuestados. También, el 22,5% de los no emprendedores se plantean emprender en un futuro. Destacando en un mayor porcentaje los jóvenes de 18 a 29 años y ligeramente un mayor número de hombres que de mujeres. Por sectores, el servicios se mantiene como el más señalado entre todas las franjas de edad para emprender. Los más jóvenes señalan el sector tecnológico por encima del resto de franjas de edad. De aquellas personas que consideran que en la actualidad que el sector privado no tiene gran relevancia, un 76% afirma que este debería jugar un papel más importante en la sociedad, destacando los mayores de 65 años (83%).
La caída más fuerte en 20 años de los 300 mayores fondos de pensiones del mundo
Desde el año 2018 los 300 mayores fondos de pensiones del mundo no habían registrado una caída de sus activos. Ahora ha vuelto a ocurrir. Los activos de los mayores fondos mundiales de este tipo registran la caída más fuerte en 20 años. Este descenso está a la par con el observado en 2008, produciéndose a un ritmo que solo se ha dado dos veces en los veinte años de historia de este estudio anual, según la investigación realizada por el Thinking Ahead Institute. El estudio destaca las tendencias de alto nivel en el sector de los fondos de pensiones y proporciona información sobre la composición cambiante de la lista de los 300 principales fondos de pensiones a escala mundial, las características y las asignaciones de inversión de estos. ¿Por qué caen los fondos de pensiones? A finales del año 2022, los activos combinados de los 300 mayores fondos de pensiones del mundo disminuyeron, en concreto, un 12,9%. Alcanzando un total de 20,6 billones de dólares frente a los 23,6 billones de finales de 2021. Esto representa una fuerte corrección en comparación con el aumento del 8,9% en los activos gestionados por los 300 mayores fondos en el año anterior. La última caída es también más rápida que la del 12,6% anual registrada en 2008, en un momento de crisis financiera mundial. Hasta ahora, este había sido el descenso anual más rápido registrado en los 20 años del estudio. Los dos países con una caída mayor Según el informe, el Reino Unido y Japón registraron el mayor número de caídas de fondos de pensiones entre los 300 primeros del mundo. La crisis de los gilts británicos de septiembre de 2022 y la consiguiente inestabilidad del mercado fueron factores importantes, al igual que el creciente cambio de planes prestación definida a planes más pequeños de aportación definida. En 2022, los fondos de pensiones soberanos y del sector público sumaban 152 entre los 300 primeros, representando el 70,9% de los activos totales. Los fondos soberanos sumaban 6,2 billones de dólares en activos. Mientras que los fondos soberanos de inversión o wealth funds (SWF) totalizaban 11,6 billones de dólares. Los activos de los fondos soberanos de inversión crecieron un 13,9% durante 2022, frente al descenso del 10,6% de los fondos soberanos incluidos en el estudio. Los 300 mayores fondos de pensiones del mundo representan el 43% de los activos En comparación con todos los fondos de pensiones de cualquier tamaño, los 300 mayores fondos de pensiones del mundo representan ahora el 43% de los activos de pensiones mundiales (frente al 41,1% en 2021), según el estudio anual Global Pension Assets Study del Thinking Ahead Institute, que estima los activos de los fondos de pensiones mundiales en los 22 principales mercados de pensiones (los P22). Por regiones, Norteamérica representa actualmente el 45,6% de los activos de los 300 mayores fondos del mundo, mientras que los fondos europeos representan el 24,1% y los de Asia-Pacífico el 26,4%. Los 20 mayores fondos de pensiones En cuanto a los más grandes, los activos de los 20 mayores fondos de pensiones disminuyeron un 11,8% en el último año, una ligera mejora en comparación con la caída del 12,9% observada en el conjunto de los 300 mayores fondos. Los 20 mayores fondos representaron el 41,5% de los activos bajo gestión (AUM) de la clasificación, ligeramente por encima de la cuota de 2021, que fue del 41%. El Fondo de Inversión de Pensiones del Gobierno de Japón (GPIF) sigue siendo el mayor fondo de pensiones, y encabeza la tabla con un patrimonio de 1,4 billones de dólares. Ocupa el primer puesto desde 2002. Por su parte, el Fondo de Previsión de los Empleados de la India se incorpora como único nuevo participante entre los 20 primeros fondos de 2022. Fuente: Thinking Ahead Institute
El clúster del videojuego que aúna grandes empresas y startups punteras
Nuestro país ha entrado en la carrera por la industria del videojuego. Ejemplo de ello son iniciativas como Madrid in Game. Este proyecto pretende impulsar la innovación y la tecnología dentro del ecosistema de la industria del videojuego a nivel local, nacional e internacional. Estar a la cabeza en el ecosistema del videojuego, potenciando la capacidad innovadora de las empresas y el talento español para generar empleo y retener el talento de nuestro país, es su principal objetivo. Economía 3 ha hablado con Ángel Niño, concejal delegado de Innovación y Emprendimiento del Ayuntamiento de Madrid y responsable de la iniciativa. Qué es Madrid in Game – ¿Cómo surgió la idea de poner en marcha Madrid in Game? Madrid in Game tiene su origen en los Acuerdos de la Villa, una serie de propuestas decididas entre todas las formaciones políticas del Ayuntamiento de Madrid tras el parón ocasionado por la covid-19. La forma de darle entidad a este acuerdo es mediante el Madrid Game Cluster, una colaboración del Consistorio con empresas líderes del sector gaming para la fuerza innovadora de la ciudad, la capacidad creadora de sus ciudadanos y sus profesionales, el talento más disruptivo y visionario en una de las industrias más potentes como es la del videojuego. – ¿Quién compone en la actualidad Madrid in Game? ¿Cuáles son vuestros principales objetivos? El proyecto lo componen dos pilares estratégicos. Por una parte, Madrid Game Cluster, que aúna grandes empresas y centros de formación del sector. Por otra parte, el Campus del Videojuego, un espacio donde potenciar la profesionalización de la industria, el desarrollo del talento y la evolución de nuevas ideas que promuevan la gamificación y el sector del videojuego. Ambos pilares sirven para potenciar la fuerza innovadora de la ciudad, la capacidad creadora de sus ciudadanos y sus profesionales, el talento más disruptivo y visionario. Todo ello con un único propósito: posicionar la ciudad a otro nivel en el escenario internacional. El Campus del Videojuego – ¿Qué es el Campus del Videojuego? ¿Para qué sirve? ¿Quién puede acceder a él? El Campus del videojuego, ubicado en Casa de Campo, se conforma como un espacio que alberga diferentes iniciativas centradas en la creación y desarrollo de nuevas ideas en el ámbito de la gamificación y los videojuegos. Actualmente, dispone de tres espacios diferenciados. Development Center La incubadora y aceleradora de nuevas ideas donde investigar, impulsar y ayudar a los profesionales del sector del videojuego. Está dedicado a la formación y al emprendimiento en el sector. Es nexo con universidades, ofrece asesoramiento a empresas y apoyo en la búsqueda de inversores y busca profesionales y empresas que quieran implantarse en Madrid. Este pabellón alberga en su interior un espacio de colaboración para empresas con laboratorios de tecnología punta y a la altura de los grandes estudios de desarrollo del sector de vídeo, sonido y realidad virtual y aumentada. Estará complementado en el futuro con un campus virtual para mayor cobertura y difusión de las actividades y proyectos realizados por los emprendedores. Treinta empresas ya trabajan en el Development Center desarrollando sus proyectos y generando sinergias entre ellas desde marzo de 2023. Momento en el que comenzó la primera convocatoria del Programa de Emprendimiento de Madrid in Game. eSports Center Un espacio de vanguardia concebido como un centro de alto rendimiento de eSports a disposición de todo competidor de videojuegos de Madrid, para que mejoren sus habilidades, conecten con otros jugadores y se sumerjan en la emocionante cultura de los eSports. Las instalaciones del eSports Center cuentan con equipos gaming de última generación para ofrecer un entorno óptimo en el que desarrollar sus destrezas y alcanzar su máximo potencial a nivel competitivo en consolas, tablets y PC. Desde este pabellón se impulsan competiciones como la eSports Series Madrid, las pioneras competiciones municipales de Clash Royale y Fortnite del Ayuntamiento de Madrid. Y se desarrollan distintos tipos de torneos y eventos a lo largo del año, siendo parada oficial del Circuito Tormenta de League of Legends en la primavera de 2023. Puede acceder cualquier ciudadano que desee entrenar (previa reserva) o cualquier startup que quiera ser acelerada dentro de las convocatorias de proyectos. El Campus del videojuego también ha dado espacio a Thunderdome 4 de Smash Bros Ultimate, posicionándose, así, como un espacio de referencia para alojar eventos con los que se acercan los Esports a la ciudad de Madrd y a sus ciudadanos. Experience Center Espacio innovador abierto al público en el que vivir y experimentar a través del videojuego donde se organizan diferentes exposiciones, talleres, conferencias y eventos destinados a impulsar la industria del videojuego a todos los niveles. Es sede de El Tardeo de Madrid in Game, un evento de charlas con alguno de los principales protagonistas del sector nacional del videojuego y punto de encuentro de networking entre profesionales de la industria. Además, el Experience Center albergará un espacio interactivo y de experiencias inmersivas con el videojuego como motor de innovación próximamente. Los proyectos de Madrid in Game – ¿Qué proyectos tenéis en marcha? Actualmente, Madrid in Game está a punto de arrancar la segunda convocatoria del Programa de Emprendimiento. Una iniciativa dirigida a emprendedores -desde los que quieran desarrollar sus empresas hasta los que pretenden consolidarse de forma solvente-. Durante seis meses, los seleccionados cuentan con formación, apoyo de mentores, ayuda en la búsqueda de financiación y presencia en eventos. El programa se adapta a los diferentes proyectos en función de la etapa madurativa en la que se encuentren, dividiéndose en tres fases. La fase de preincubación, para aquellos que estén trabajando en una idea, diseño conceptual, o prototipo; la fase de incubación, destinada a las empresas que ya tienen un prototipo y quieran salir al mercado; y la fase de aceleración, para proyectos lanzados que busquen consolidar su modelo de negocio. El Programa de Emprendimiento cuenta con dos convocatorias al año, marzo y septiembre, estando las inscripciones siempre abiertas para enviar las candidaturas. Se espera que a lo largo de los próximos tres años se sumen a la iniciativa más de 200 empresas. Madrid in Game Summit Con el Madrid in Game Summit se intenta promover, fomentar y difundir los objetivos del proyecto: poner el foco de la industria en Madrid y el impacto de la industria local en el sector. Reposicionar el gaming como una herramienta de transformación social en la que cabe el entretenimiento, pero también la divulgación, acercando el sector a la sociedad general con invitados de referencia y actividades trascendentes durante el otoño. También seguimos reforzando los lazos entre los eSports y la ciudad de Madrid con la eSports Series Madrid, creando una comunidad en la que disfrutar de los valores deportivos de la competición en un ambiente de competitividad amateur sana, divertida y controlada. La liga eSports Series Madrid de Fortnite y la liga eSports Series Madrid de Clash Royale, competiciones de dos de los juegos más populares del momento, arrancan en septiembre su segunda edición, con una final presencial en el Campus del Videojuego el 1 de diciembre. Esto por destacar algunas de las muchas iniciativas que se desarrollan en el campus, incluyendo talleres o seminarios que se imparten en formato online y presencial para aquellos profesionales y estudiantes que desean conocer más a fondo el sector de los eSports, reforzando sus capacidades, especializándose y creando sinergias con otros participantes. Evolución de la industria del videojuego – ¿Cómo ha evolucionado la industria del videojuego en los últimos años? Antes parecía considerarse algo ‘de niños’ y en la actualidad mueve un importante mercado, ¿cómo ha llegado hasta ese reconocimiento? La evolución ha sido constante y la proyección de la industria sigue siendo sobresaliente de cara a los próximos años. Estamos hablando de un pilar económico de primer nivel que combina la tecnología, la innovación, la creación de puestos de trabajo, el entretenimiento, el arte y un largo etc. El reconocimiento a los videojuegos viene por la profesionalización del sector y su capacidad para adaptarse a las nuevas tecnologías, satisfacer las demandas cambiantes de los jugadores y ofrecer experiencias de entretenimiento atractivas y diversas. Esto hace que las empresas cada vez se exijan más y, por ende, aporten al ecosistema unos productos cada vez más buenos y unas calidades excelentes. – ¿Qué retos tiene por delante la industria? El principal reto que tiene la industria del gaming es seguir cumpliendo la expectativa de los jugadores cada vez más exigente y con unos retos tecnológicos más fuertes. Hablamos de metaverso, de realidad aumentada, hablamos de futuro. También la industria se enfrenta al reto de seguir manteniendo un flujo de contenido cada vez más intenso y a la implicación de las administraciones públicas en la industria. Por eso, desde Madrid, estamos reforzando el apoyo a las startups del sector y apostamos por la internacionalización, las conexiones y, sobre todo, por estar al día en cuanto a desarrollo tecnológico. El peso de las startups en la industria del videojuego – ¿Colaboráis con algún ecosistema de startups? ¿Qué papel tienen las empresas emergentes en la configuración del actual mercado de los videojuegos? Ya estamos integrando a Madrid in Game en el ecosistema de Madrid Innovation y Madrid Emprende, dos baluartes del Ayuntamiento que cuentan con centros diseminados por toda la ciudad. Además, las startups están muy presentes en la visión estratégica de Madrid in Game con convocatorias dirigidas a emprendedores, desde los que quieran desarrollar sus ideas hasta los que pretenden convertirlas en empresas solventes. Así generamos un ecosistema propio con entidad para relacionarse con otros actores del ámbito de la innovación. Además, Madrid in Game ya está presente en ferias mundiales de videojuegos y gaming como Gamescom de Colonia o Tokyo Game Show de Japón. Eso permite y facilita que las empresas emergentes puedan establecer sinergias de alto valor añadido a nivel nacional e internacional. – ¿Cuántas empresas forman parte del programa? ¿Cuál es su papel? ¿Qué les ofrecéis? En la segunda convocatoria, que arranca el 18 de septiembre, Madrid in Game congregará 50 startups en sus instalaciones, 30 de ellas nuevas y 20 de la anterior edición. Destacaría que los miembros del programa tienen acceso a tres laboratorios con tecnología puntera en vídeo, sonido, realidad virtual y aumentada, y que se organizan distintos eventos para captar financiación y e inversores como el Demo Day (en el que se muestran los avances de los distintos proyectos) o el Investors Day (en el que se invita al campus a distintos inversores y bussiness angels para dar a conocer los distintos proyectos). El videojuego «no es solo ocio» – Se piensa en ocio cuando se habla de videojuegos, pero la gamificación ha llegado a muchas esferas de la vida cotidiana. ¿En qué sectores se desarrolla actualmente la industria? La gamificación se aplica ya en ámbitos como la educación, la sanidad o la planificación urbanística. Es una forma de facilitar, potenciar y motivar el aprendizaje. Por ejemplo, en las aulas de los centros educativos ayudando a fijar conceptos y mejorar el interés y compromiso del alumnado. También es una herramienta que resulta útil en el ámbito sanitario para, por ejemplo, simular intervenciones quirúrgicas, mejorar los hábitos de vida de los pacientes, fomentar el cumplimiento y seguimiento del tratamiento de enfermedades crónicas. No es solo ocio, la gamificación es el futuro de numerosas disciplinas de vital importancia para el desarrollo de las sociedades del futuro. – ¿Qué previsión de futuro tenéis para los próximos años? Con todo lo dicho en las respuestas anteriores, para los próximos años somos ambiciosos y queremos seguir apostando por el Programa de Emprendimiento, la atracción de grandes eventos del mundo del gaming y, sobre todo, hacer que las startups de Madrid In Game tengan el empuje del Campus para ser más grandes y más internacionales.
La nueva Ruta de la Seda, el megaproyecto que contrarresta la influencia china
La Ruta de la Seda ha desempeñado desde la antigüedad un papel crucial en la historia del comercio mundial. Conectando civilizaciones distantes, la Ruta de la Seda fomentó la diplomacia y el entendimiento intercultural. Pero, también, impulsó el crecimiento económico y la prosperidad de las ciudades a lo largo de su trayecto, contribuyendo significativamente al desarrollo de la civilización humana. Su importancia histórica perdura como un símbolo de la interconexión global y la cooperación comercial a lo largo de los siglos. Ahora Estados Unidos, la Unión Europea (UE), la India y Arabia Saudí han anunciado un megaproyecto de ferrocarriles, puertos y conexiones energéticas que pretende ser una alternativa a la Ruta de la Seda de China. El proyecto ya ha comenzado a dar sus primeros pasos con la firma de un memorando de entendimiento para establecer el Corredor Económico India-Medio Oriente-Europa por parte de los países implicados. A los ya mencionados se añaden Emiratos Árabes Unidos (EAU), Alemania, Francia e Italia. ¿En qué consiste este megaproyecto? La idea del megaproyecto es establecer ferrocarriles y rutas marítimas que conecten a la India con Europa a través de Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Jordania e Israel. La participación en el proyecto de estos dos últimos países, según el asesor de Seguridad Nacional de la Casa Blanca, Jake Sullivan, contribuirá a lograr una mayor integración en Oriente Medio en un momento en el que Estados Unidos está intentando que Israel y Arabia Saudí normalicen relaciones. De esa forma, el nuevo corredor busca reconfigurar el comercio entre los países de Europa, el golfo Pérsico y el sur de Asia, reduciendo significativamente el tiempo necesario para transportar mercancías entre estas naciones. Además, pretende incrementar la cooperación energética entre los países firmantes y mejorar sus conexiones a internet. Para ello, se creará una tubería por la que circule hidrógeno verde, se construirán infraestructuras que permitan conectar redes eléctricas de distintas naciones y se instalarán cables submarinos y terrestres que faciliten el rápido intercambio de datos. ¿Cuánto costará la ‘nueva Ruta de la Seda’? Llegados a este punto, es natural preguntarse cuánta financiación necesitará este megaproyecto. No obstante, la información aportada tan solo se limita a delinear los objetivos del proyecto, pero no dedica ni una línea a explicar cómo se financiará. ¿El siguiente paso? Según ha indicado el gobierno estadounidense, que los países firmantes creen grupos de trabajo en 60 días para que puedan identificarse las áreas en las que hace falta inversión y establecer un cronograma realista para su ejecución. Tanto Arabia Saudí, el principal exportador mundial de petróleo, como Emiratos Árabes Unidos, el centro de las finanzas de Oriente Medio, llevan años buscando protegerse de cualquier interrupción en las rutas comerciales y energéticas. No obstante, la experiencia muestra que los grandes proyectos de infraestructuras en Oriente Medio suelen ser lentos. Un ejemplo es el proyecto ferroviario de más de 2.100 kilómetros que busca conectar a los seis miembros del Consejo de Cooperación del Golfo (Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Omán, Emiratos Árabes Unidos y Catar) y que solo ha podido construirse parcialmente una década después de su lanzamiento. Contrarrestar la influencia china El Corredor Económico India-Medio Oriente-Europa tiene un gran significado político, además de económico. Supone una demostración de fuerza del Gobierno de Joe Biden, que se ha marcado como objetivo contrarrestar la influencia de la Ruta de la Seda de China. Hace exactamente diez años, el presidente chino, Xi Jinping, lanzó esta iniciativa, cuyo legado ya incluye proyectos de infraestructura multimillonarios, préstamos a países en desarrollo y la expansión del poder geopolítico y económico de China por los cinco continentes. El anuncio se produce en un momento en el que China ha aumentado su influencia no solo en Asia-Pacífico, sino también Oriente Medio durante los últimos años. Por ejemplo, actuó como intermediario en el acuerdo que suscribieron en marzo Arabia Saudí e Irán para restablecer relaciones diplomáticas.
Cómo una bodega de un pueblo de 400 habitantes triunfó en Noruega, EEUU y Japón
Lo que comenzó con un pequeño grupo de viticultores que buscaban defender un bien común se ha convertido en la unión de más de 185 familias que trabajan alrededor de 1.200 hectáreas de viñedo en la actualidad. Su triunfo no abarca únicamente nuestro país: el 85% de sus vinos se exporta a más de 40 países. Estados Unidos, Noruega y Japón son los que más demandan este producto de gran calidad. Y al frente de todo, Yolanda Díaz, directora general de Bodegas San Alejandro. De Miedes (Zaragoza) al mundo. Una cooperativa con más de 60 años de historia – Bodegas San Alejandro es una bodega cooperativa fundada hace más de 60 años en Miedes. Dedicáis gran parte de la producción a la exportación, ¿por qué decidisteis seguir este camino? ¿La exportación estuvo presente desde el principio? ¿Cuándo llegó? Siempre hemos tenido un espíritu exportador al ser una D.O. pequeña y no tan conocida en el mercado interno. Descubrimos que en muchos mercados exteriores lo importante era ofrecer vinos con una buena relación calidad-precio, sin tener en cuenta la popularidad o no de su origen. Hace más de 20 años que nuestras exportaciones representan un gran porcentaje de nuestras ventas. – Actualmente, ¿a cuántos mercados exportáis? ¿Cuál es el país con mayor volumen de exportación? ¿Tenéis previsión de abrir nuevos mercados? El 85% de nuestros vinos se exporta a más de 40 países. Estados Unidos y Noruega son los países que mayor volumen de ventas representan para nosotros, seguidos de Japón. Siempre existe el objetivo de crecer y conquistar nuevos mercados que se seleccionan en función de diversos factores. – ¿Y qué caracteriza a los vinos de Bodegas San Alejandro? ¿Qué cualidades posee la variedad garnacha? ¿Y la D.O. Calatayud? Bodegas San Alejandro representa 1/3 de toda la superficie de viñedo de la D.O. y más del 50% de la comercialización. Las características naturales de nuestra zona, tan difícilmente imitables en terreno, clima y altitud y nuestros viñedos de Garnachas viejas, nuestra variedad reina, de muy bajos rendimientos y una calidad asombrosa, marcan de carácter y originalidad todos nuestros vinos de gran tipicidad donde prevalece la fruta roja madura sobre la madera. Enoturismo en Bodegas San Alejandro – ¿Qué tipo de experiencias aportáis con vuestras actividades de enoturismo? ¿Qué las diferencia? Nuestro proyecto de enoturismo es pionero en la zona. Alberga muchas sorpresas inesperadas para el visitante que se traducen en un 100% de satisfacción. Es muy diferente a otro tipo de experiencias enológicas, por lo que creo que merecen ser vividas más que contadas para descubrirlo. – ¿Cuál fue la facturación aproximada del último año? Unos 10 millones de euros, aproximadamente. – ¿Cómo impacta una bodega como la vuestra en un pueblo tan pequeño como Miedes, de poco más de 400 habitantes? Como te puedes imaginar, muy considerablemente, la mayoría de miedesinos están vinculados de un modo u otro a la Bodega. La apuesta por la sostenibilidad – ¿De qué manera apostáis por la sostenibilidad en vuestros procesos? Dentro nuestro plan estratégico por la excelencia, hemos desarrollado una política medioambiental, con objetivos para enfocar nuestras acciones a garantizar la protección ambiental y vegetal. Dentro de este compromiso por la sostenibilidad, apostamos seriamente por la agricultura ecológica, contando en este momento con casi 400 ha de viñedo ecológico, que nos convierten en la bodega de Aragón con mayor superficie dentro de esta categoría. Además este año hemos obtenido la certificación europea ECO-Prowine, que evalúa el impacto que tiene nuestro proceso productivo en el medioambiente y clasifica a las bodegas como sostenibles. – ¿Cómo se puede innovar en un sector como este? Nuestro sector es muy dinámico. Está en constante evolución. Los nuevos formatos de venta quizá sea la mayor innovación que se está produciendo junto con elaboraciones más adaptadas a nuevas tendencias. Nosotros, con el objetivo de aportar valor a nuevos métodos de producción y apostar por la innovación, hemos lanzado nuevos tipos de vinos, nuevos formatos de consumo como el bag in box (BIB), pouch, lata, vinos 100% ecológicos, aptos para veganos, sin sulfitos… Una vendimia marcada por la sequía – ¿Qué previsión hay para la vendimia de este año? Este año ha estado marcado por la sequía y algunos episodios de granizo que se va a traducir en una importante reducción de cosecha frente a la del año anterior de aproximadamente casi un 40%. Pero la calidad será superior. – ¿Cuáles son las previsiones de crecimiento de la bodega de cara a este año? Este año con una vendimia tan corta nuestro objetivo es mantener y poder llegar a abastecer todos los mercados ya comprometidos. Yolanda Díaz, una Mujer al Timón – Como mujer empresaria, ¿qué crees que aporta el liderazgo femenino a una organización? Creo que las mujeres tendemos a abordar la dirección con un enfoque más colaborativo y orientado al equipo. Fomentamos el desarrollo individual de cada miembro del equipo para construir un sentido de comunidad que ayude a lograr resultados superiores. Además, solemos ser más creativas a la hora de resolver conflictos. – En general, ¿cómo entiendes un buen liderazgo? ¿Cómo se logra compartir la cultura de la bodega con el resto de los empleados? Con un liderazgo más flexible enfocado en la comunicación, el trabajo en equipo y la construcción de vínculos. Las mujeres no vemos la participación y la delegación como una amenaza a nuestra autoridad, sino como una parte integral de nuestro papel directivo. – ¿Qué consejo darías a otras mujeres que, como tú, desean estar en la cima de su organización, como directivas o emprendedoras, y se ocupan de llevar a su empresa al éxito? Les diría que crean en ello, que ciertamente las mujeres jugamos un papel importante en la toma de decisiones porque tenemos una perspectiva única y ofrecemos habilidades y métodos claves. En el siglo XXI, la fuerza motriz será la inteligencia emocional, la inteligencia práctica, y aquí la mujer de nuevo tendrá un papel que jugar muy importante que debemos aprovechar para escalar posiciones. Pero les diría también que no se pierdan demasiado en los detalles si estos hacen que no tomemos decisiones rápidas. Y que evitemos enfrentar situaciones y decisiones incómodas que no son necesarias. Puedes leer otras historias de Mujeres al Timón aquí.
Así es la primera compañía que lanza marcas en Amazon para fabricantes
Viko, el holding independiente 100% español de compañías especializadas en full digital commerce, presenta en España Kaibos, la primera compañía que lanza marcas nativas de Amazon en Europa para fabricantes, tras el éxito de este modelo de compañía en Asia y Estados Unidos. A diferencia de las agencias especializadas en servicios para comercios online, este modelo va más allá de la venta tradicional de servicios u horas. En concreto, Kaibos nace para vender directamente los productos de los fabricantes en Amazon, pero no como un distribuidor al uso, sino siendo su socio en el lanzamiento y de operaciones en el entorno online, este es su diferencial de mercado. Este nuevo modelo impulsa la venta directa de nuevos productos de fabricantes al cliente final, centrándose en ayudar al fabricante a encontrar su propio nicho y una nueva marca desde cero, evitando intermediarios. Hablamos con Pedro Abad y Brais Comesaña, ambos CEO de Kaibos. Brais Comesaña, coCEO de Kaibos Qué es Kaibos – ¿En qué consiste Kaibos? ¿Cuál es su objetivo principal? Kaibos es una compañía que busca nichos de oportunidad en Amazon para fabricantes, define el producto más adecuado para este canal y nos asociamos con ellos para crearlo y para escalarlo a nivel internacional. Nuestro objetivo principal es romper el gap que existe entre los fabricantes y los consumidores finales. Ahora podemos desarrollar producto con base a datos de mercado, las opiniones de clientes y las limitaciones logísticas para poder optimizar toda la cadena de valor del producto. – ¿Cómo surgió la idea? ¿Notabais mucha demanda por parte de los clientes? En Viko llevamos más de seis años trabajando el canal marketplaces, en especial Amazon. Brais Comesaña y yo veíamos dos realidades enfrentadas. Como, por un lado, había una oportunidad muy grande para fabricantes que no sabían ver el potencial del canal, ni adaptar sus productos al ecosistema digital. Y, por otro lado, otros vendedores con ese conocimiento de canal, pero no de producto, estaban capitalizando nichos sin apenas competencia obteniendo un rendimiento de inversión brutal. Así que, observando estas dos realidades, nos dimos cuenta de que actualmente no hay alianzas entre expertos de producto (fabricantes) y expertos de canal (equipo digital especializado), y que era una gran oportunidad que se estaba perdiendo. Podríamos decir que fue algo orgánico que llego de la mano de nuestra experiencia con productos, marcas y clientes reales en marketplaces. A quién va dirigido – ¿Qué tipo de marcas son las que más se pueden beneficiar de vuestros servicios? ¿Está orientada únicamente para empresas europeas o tenéis intención de ampliar a otros países? Más que marcas, serían fabricantes. Fabricantes que habitualmente lo hagan para B2B, que no hayan desarrollado marcas para el cliente final y que estén en disposición de crear nuevos productos para lanzar al mercado según la demanda de los clientes dentro de Amazon. Esto último es crítico porque Amazon es un canal donde la sensibilidad al precio es altísima y las operaciones juegan un papel muy importante en la gestión de costes. Respecto al ámbito de actuación, en fase inicial, estamos centrando esfuerzos en fabricantes europeos, principalmente españoles, pero con foco en ventas internacionales. En un futuro, por la propia cercanía que tenemos desde Viko con México, será un país que tendremos muy en cuenta para la expansión. – ¿Hay previsión de entrar en otras plataformas también? Es una posibilidad que exploraremos en el futuro. Vemos como muchas marcas que nacen en el entorno digital van creciendo en diferentes canales, incluido el retail. Todo dependerá de lo que cada marca o producto necesiten. El auge de los ‘vendedores sin producto’ – ¿Por qué en los últimos años se han popularizado los casos de ‘vendedores sin producto’? ¿Qué beneficios tiene esto? ¿Y desventajas? Es un modelo con baja barrera de entrada, donde puedes arbitrar entre la compra en China con un volumen no muy grande y la venta en Europa o EE.UU. Esto ha hecho que muchas personas, con baja especialización, se hayan lanzado a este modelo de negocio, algunos con mucho éxito, y no en todos los casos a causa de sus buenas prácticas o conocimiento, sino porque el potencial del canal muy alto. Su principal riesgo es el bajo control sobre el propio producto y tu capacidad de negociación o adaptación sobre el fabricante. Es por ello que desde Kaibos sabemos que que el desarrollo de producto esté, desde el origen, desarrollado por expertos en la materia, con información proporcionada por el mercado es una ventaja gigante frente a competidores. – ¿Cuáles son las previsiones que tenéis después del lanzamiento? Somos ambiciosos, nos gustaría en los próximos meses contar con varios fabricantes y habiendo lanzado una decena de productos por cada uno de ellos.
El nuevo libro de Pedro Valladolid analiza los errores más comunes en ventas
¿Qué errores suele cometer un vendedor? ¿Qué excusas se aducen cuando las ventas no son las deseadas? ¿Trabajamos mucho, pero trabajamos mal? ¿Cuál es el camino para tener éxito comercial? Pedro Valladolid responde a estas preguntas en su nuevo libro El Jedí de las Ventas: Reflexiones de un Vendedor. En este libro, Iñaki, el protagonista es un joven comercial que trabaja mucho, pero sus éxitos no acaban de llegar. Por suerte conoce a Pedro, su mentor, que le instruye en cómo ser un verdadero Jedí de las ventas con una serie de consejos basados en una dilatada experiencia. Hablamos con Pedro Valladolid para que nos cuente todos los secretos de su nueva publicación. El Jedí de las Ventas – ¿Por qué has decidido escribir este nuevo libro ahora? ¿Qué nuevos aspectos va a aportar respecto al resto de los libros que ya has publicado? Deseaba escribir un libro sobre ventas que fuese ágil, con menos metodología de la que enseño en Vende y Crece, que estuviese en la línea propia de la mentalidad de un vendedor, de los retos a los que se enfrenta cada día, sus miedos, alegrías, conversaciones internas, y relaciones con su cliente, con su jefe y con su entorno. Enfocado en la metodología de ventas, pero también en mentalidad, actitud y desarrollo personal. Fui consciente de que tenía diversos artículos publicados a lo largo de los años que recogían el sentir de un vendedor y dónde se reúnen consejos y enseñanzas aplicables en su día a día. Así que decidí dotarlos de un hilo conductor y contar una historia, creando los personajes para ayudar a que te identifiques con el protagonista (el vendedor Iñaki), con su jefe (Vicente, que será protagonista de la siguiente entrega) y Pedro (el mentor ‘tocanarices’ y ‘preguntón’ que le ayuda a reflexionar y entender el mundo de las ventas). Además de unos ‘actores invitados’ que son el ‘grupo de WhatsApp’ de su diálogo interior, formado por el geniecillo realista (inspirado en el maestro Yoda) y el duende pesimista (la negatividad, ese lado oscuro que puede conducir al vendedor a la mediocridad del «yo ya lo sé todo», «hago todo lo que puedo», «mi sector es así», «no depende de mí»). Es una lectura que entretiene, ayuda a reflexionar y a mejorar la forma de afrontar el día a día de toda persona relacionada directa o indirectamente con las ventas. Una guía para las ventas – ¿Qué podremos encontrar entre sus páginas? ¿En qué te has focalizado? ¿A quién va dirigido? Es una lectura que entretiene, ayuda a reflexionar y a mejorar la forma de afrontar el día a día de toda persona relacionada directa o indirectamente con las ventas. Tanto si crees que ya lo sabes todo sobre procesos de ventas, planificación, productividad o negociación, o incluso si piensas que tienes que aprender, has llegado al libro adecuado porque te va a ayudar a repensar tu relación con los clientes, la organización de tu actividad comercial y asumir que los años de experiencia no son garantía de éxito. Y además aceptar que un vendedor, igual que un directivo o un dueño de empresa, lo es a tiempo completo, porque no es un trabajo, es una pasión con la que nos comprometemos. – ¿Cuál es el objetivo principal del texto? ¿Qué debería obtener un lector tras finalizarlo? Para mí hay un objetivo fundamental: Dejar patente el orgullo de ser VENDEDOR, con mayúsculas. Todavía hay quienes tienen la creencia de pensar que ser vendedor es sencillo y que además son unos charlatanes. Ser VENDEDOR es una profesión irremplazable, que ayuda al cliente a tomar la mejor decisión, aporta soluciones, entiende qué problemas necesita resolver y le ayuda a elegir entre el universo de información existente, donde hay miríadas de datos entre las que elegir y es imprescindible un asesor honesto que te ayude a separar el grano de la paja, entienda que deseas, qué necesitas, cómo puedes mejorar y te ayuda a elegir. Si el lector, tras leer El Jedí de las Ventas, consigue ganar seguridad, disfrutar de su trabajo, tener la serenidad de saber que los resultados dependen de él y no de las circunstancias, que es fiable y coherente…, habrá conseguido crecer profesional, pero también emocionalmente, optimizando su capacidad de seducir y persuadir, de ser agente del cambio y aportar soluciones donde otros únicamente ven problemas. Vendedor = Jedí – ¿Por qué esa similitud con el universo Star Wars? ¿De dónde surge la comparación con un jedi? La primera vez que hicieron esa comparación fue en una entrevista en un podcast, me encantó el símil por los valores que transmite. Recordé esta anécdota al empezar a escribir el libro y redactar las cualidades que debía adquirir mi protagonista. Ahí es cuando comprendí que un vendedor es un auténtico caballero que necesita tener mucha fortaleza interior, evitar caer en el ‘lado oscuro’ de hacer ventas y olvidarse de que son los clientes quienes le garantizan las ventas… E hilando todos estos conceptos consideré que es una analogía apropiada a los valores que deseo transmitir. El viaje de un vendedor que ya sabe de ventas, desde aprendiz (padawan) a Caballero Jedí de las ventas, con todo lo que ello implica en cuánto a tener un código de conducta, ser atento, solidario, noble, generoso en sus actos y comportamiento con clientes, proveedores, jefes y compañeros. Las claves de Pedro Valladolid – En todos tus años de experiencia, ¿cuáles son los principales errores que suelen comentar los comerciales a la hora de ejercer su labor? Fíjate, es curioso, pero los principales errores que he observado empiezan en la autocomplacencia. La actitud de pensar que «hago todo lo que hay que hacer y no hay otro modo mejor», sin cuestionar los métodos y el enfoque. Este primer error de base cimenta otros entre los que destacaría dos. El primero es la falta de planificación, me habréis oído decir en muchas ocasiones que el 70% de la venta se realiza antes de estar delante del cliente, y la preparación previa es la base del éxito. Y el segundo, el de aquellos vendedores que piensan que la formación es una obligación de la empresa y no suya. Sin ser conscientes de que su desempeño profesional, sus resultados, ingresos variables y plan de carrera dependen de lo que hacen, cómo lo hacen, cuánto lo hacen y cuándo lo hacen. Consideran normal que un atleta olímpico o un deportista de élite practique una y otra vez, repita el proceso y lo corrija, pero no que un vendedor o un directivo entrene sus habilidades y aprenda nuevas técnicas. ¡Es curioso! Mirando al futuro – Después de escribir el libro, ¿qué nuevos proyectos tienes en mente a partir de ahora o ya en marcha? Afortunadamente, tengo material para escribir algunos libros más, y el siguiente a este Han Sólo El Empresaurio continuará la saga. En esta ocasión, con la evolución del jefe de Iñaki, el protagonista del libro, hasta ser un empresario y líder completo. Además, estoy preparando un programa de formación online a nivel internacional llamado Consultor Ejecutivo Pro, para formar empresarios, entrenadores y asesores, ayudándoles a entender cómo funciona una empresa, la importancia de una óptima gestión financiera, planificación de la tesorería, análisis de márgenes y productividad para tener una empresa rentable, solvente, escalable, bien gestionada y líder en su mercado, que atraiga y retenga talento. Todos los empresarios desean tener una empresa con estas características, aunque muchos no saben cómo hacerlo, ni por dónde empezar, y pretendo formarles para conseguirlo, así como a buenos asesores que ayuden a dar una buena visión externa que contribuya a que nuestro tejido empresarial crezca con solvencia y rentabilidad.
Cómo la descarbonización está transformando las cadenas de suministro globales
Los objetivos climáticos están transformando las cadenas mundiales de suministro de materiales. Una auténtica ‘transición de materiales’. ¿Qué implica esto para la industria? ¿Y para la sostenibilidad del planeta? Un informe de McKinsey, ofrece una perspectiva integrada de estos cambios en la cadena de suministro, incluyendo la demanda de materiales, la escasez que cabe esperar y las acciones clave que serán necesarias para equilibrar la ecuación y salvaguardar la velocidad de la transición. El camino de la descarbonización Los materiales, es decir minerales y metales, son un factor clave en la transición a emisiones cero. El mundo se ha embarcado en un proceso de descarbonización hacia una economía libre de emisiones, que requerirá de cambios tecnológicos fundamentales en todas las industrias a una velocidad sin precedentes. Estas tecnologías suelen requerir más materiales físicos para el mismo rendimiento en comparación con sus homólogas convencionales durante la fase de construcción. Por ejemplo, tal y como indica el informe, los vehículos eléctricos de batería (BEV) suelen ser entre un 15% y un 20% más pesados que los vehículos con motor de combustión interna (ICE). Si nos atenemos a esto, se convertirán en un motor clave de la demanda de materiales en las próximas décadas. ¿Escasez de materiales? Incluso con la actual trayectoria de descarbonización, que tiende hacia los 2,4° Celsius, la consultora sostiene que el suministro de muchos minerales y metales integrados en tecnologías clave con bajas emisiones de carbono se enfrentará a una escasez de aquí a 2030. Mientras que algunos materiales, como el níquel, pueden experimentar una escasez moderada, aproximadamente entre el 10% y el 20%, otros, como el disprosio, material magnético utilizado en la mayoría de los motores eléctricos, podrían sufrir una escasez de hasta el 70% de la demanda. Probablemente, según datos del informe, asistamos a una elevada concentración del suministro de minerales y metales en varios países. Por ejemplo, China (elementos de tierras raras), República Democrática del Congo (cobalto) e Indonesia (níquel). Asimismo, el estudio recoge que, en combinación con un panorama normativo cada vez más centrado en la regionalización, como se observa en la Ley de Reducción de la Inflación de EE.UU. y en el Plan Industrial Green Deal de la UE, estos suministros concentrados podrían afectar al acceso regional a los materiales dentro del ámbito de ciertas áreas, incluso cuando el mercado mundial esté equilibrado. ¿Cómo adaptarse a esta transición? Para McKinsey serán necesarias varias acciones armonizadas en materia de oferta, demanda, innovación y política para equilibrar la ecuación y salvaguardar la velocidad de la transición. En relación a la oferta, el informe sostiene que es crucial garantizar la ampliación oportuna de los proyectos que ya se han anunciado, lo que requerirá que la minería acelere por encima de las tasas de crecimiento históricas para muchos materiales. Al mismo tiempo que se duplica la exploración para garantizar una mayor ampliación del suministro más allá de 2030. Según el estudio, las inversiones en minería, refinado y fundición tendrán que aumentar hasta, aproximadamente, entre 3 y 4 billones de dólares para 2030 (entre 300.000 y 400.000 millones al año). Para la consultora, la capacidad laboral tendrá que incrementarse entre 300.000 y 600.000 profesionales especializados en minería, y para alimentar estos activos tendrán que ponerse en marcha entre 200 y 500 GW adicionales de energía para 2030. Esto se calcula que equivalga entre el 5% y el 10% de la capacidad estimada de energía solar y eólica para 2030. ¿Y las industrias transformadoras? Estas tendrán que cambiar los patrones de demanda hacia tecnologías probadas que requieran menos materiales o que necesiten materiales diferentes cuya oferta esté menos limitada. Los retos de la descarbonización En conclusión, las nuevas políticas pueden facilitar la ampliación de la oferta, por ejemplo, agilizando los procedimientos de concesión de permisos para el desarrollo de nuevos activos. También señala que las políticas podrían permitir un cambio de la demanda hacia tecnologías alternativas garantizando la igualdad de condiciones entre las diferentes opciones tecnológicas y salvaguardando la seguridad regional del suministro y la competitividad de la industria. A medida que el mundo acelera el despliegue de tecnologías climáticas en apoyo de la transición, McKinsey señala que existe el riesgo de que el suministro de materiales no se amplíe a la velocidad necesaria. Tal y como concluye el estudio, se ha demostrado que la energía y los materiales están estrechamente interconectados y que el mundo también tendrá que pasar por una transición de materiales para cumplir sus ambiciones de cero emisiones netas.
Inconvenientes de la traducción automática de sitios web
En el mundo globalizado en el que vivimos, las empresas y las instituciones se esfuerzan por expandir su alcance en el ámbito internacional y para lograrlo, es fundamental llegar a un público diverso y multilingüe. Una de las formas más comunes y efectivas de hacerlo es a través de la traducción de sus sitios web. Empero, en la era de la tecnología de la información, muchas compañías deciden utilizar herramientas de traducción automática para ese fin, sin tener en cuenta las desventajas y los riesgos asociados a la utilización de dichas herramientas. En este artículo se analizan las desventajas de la traducción automática de sitios web y los motivos por los que es recomendable recurrir para ello a servicios de traducción profesional. Imagen de Ronald Carreño en Pixabay. Falta de precisión y contexto Las herramientas de traducción automática, tales como traductores en línea gratuitos (Google Translate o Bing Translator), han mejorado significativamente en los últimos años gracias al avance de la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático de que esta es capaz. Aun así, y a pesar de todos esos avances, la traducción automática puede proporcionar resultados insatisfactorios en términos de precisión y contexto. Al traducir una página web empleando una herramienta automática, la traducción puede ser demasiado literal y no tener en cuenta el contexto o la terminología específica de un país, sector o empresa en particular. Esto puede resultar en una traducción incorrecta o inapropiada que, además, no refleja adecuadamente el mensaje original. Además, las herramientas de traducción automática a menudo tienen dificultades para capturar matices y sutilezas lingüísticas, lo que puede llevar a una traducción poco natural o confusa. Considérense las ambigüedades que presenta en muchas lenguas y dialectos el tratamiento y la conjugación de los verbos. Transmisión de mensajes erróneos o inapropiados La aplicación de la IA en la traducción de sitios web conlleva la posibilidad de transmitir mensajes erróneos o inapropiados. Las herramientas de traducción automática no tienen la capacidad de comprender de manera inequívoca el propósito o la intención de un determinado texto, lo que puede resultar en traducciones que no usan el tono adecuado, pierden un contexto cultural relevante o son simplemente erróneas. Las consecuencias pueden ser especialmente problemáticas cuando se trata de mensajes legales, informativos, comerciales o promocionales. Una traducción automática incorrecta puede llevar a malentendidos e incertidumbres, lo cual transmite una mala imagen de la empresa o institución. Es primordial transmitir los mensajes de manera correcta, precisa y efectiva, y eso solo se garantiza a través de una traducción profesional realizada por expertos en los idiomas y las culturas, tanto de origen como de destino, y que, de ser necesario, son también especialistas en los ámbitos comerciales, tecnológicos y, en general, lingüísticos, empleados en el sitio web en cuestión. Inadecuada adaptación al mercado objetivo Si la traducción del sitio web tiene fines comerciales, es crucial adaptar el contenido al mercado objetivo. Esto implica utilizar la terminología, las expresiones y las convenciones lingüísticas adecuadas para su público objetivo. Las herramientas de traducción automática no siempre son capaces de lograr esta adaptación de manera adecuada. Una traducción automática puede carecer de fluidez y naturalidad, haciendo dificultosa la lectura de los textos y la comprensión de los conceptos, lo que afecta negativamente la experiencia del usuario y, por consiguiente, la percepción de la marca. Además, la traducción automática no tiene en cuenta las consideraciones de optimización para motores de búsqueda en el idioma de destino, lo que puede resultar en una pérdida de visibilidad en los motores de búsqueda (Google, Bing, etc.) y afectar al rendimiento de la página web. Traductores profesionales: garantía de calidad y precisión Dadas las limitaciones y riesgos asociados con la traducción automática de sitios web, es imprescindible recurrir a servicios de traducción profesional para garantizar una calidad y una precisión adecuadas. Los traductores profesionales tienen los conocimientos y la experiencia necesarios para comprender el contexto, adaptar el mensaje al público al que se dirige y transmitir los mensajes de manera efectiva. Un profesional no solo es capaz de realizar una traducción precisa, sino que también puede asegurarse de que la traducción se ajuste al tono y al propósito del texto original. Los traductores profesionales también pueden tener en mente la optimización para motores de búsqueda al efectuar sus traducciones, lo que garantiza que la página web traducida tenga una buena visibilidad y rendimiento en el mercado objetivo. Conclusiones La traducción automática de sitios web parece una solución rápida y económica, pero las desventajas y los riesgos asociados a su uso la hacen poco recomendable para proyectos profesionales o comerciales. La falta de precisión, la incapacidad de entender plenamente el contexto original y de efectuar una correcta adaptación cultural, así como la posibilidad de transmitir mensajes erróneos o inapropiados son solo algunos de sus inconvenientes. Para garantizar una traducción de calidad, precisa y adaptada al mercado de destino, es fundamental recurrir a servicios de traducción profesional. Los traductores profesionales poseen el conocimiento y la experiencia necesarios para ofrecer traducciones de alta calidad que comuniquen el mensaje de manera efectiva y transmitan adecuadamente la imagen y los valores de la empresa o institución. En conclusión, la traducción automática puede ser conveniente en determinadas circunstancias y para fines personales, pero, en proyectos profesionales o comerciales, es desaconsejado su empleo, siendo imperativo disponer de traductores especializados para garantizar la excelencia de la traducción.
La eterna guerra Coca-Cola vs. Pepsi se ve amenazada por las bebidas energéticas
Coca-Cola triunfa como la marca de bebidas no alcohólicas más valiosa y fuerte del mundo, valorada en 33.500 millones de dólares, según un informe de Brand Finance. La durabilidad del valor de marca de Coca-Cola (cuyo valor de marca ha bajado un 5%, hasta los 33.500 millones de dólares) puede atribuirse en gran medida a su familiaridad y reputación mundiales, reforzadas por el desarrollo de productos innovadores, las campañas de marketing a gran escala y el compromiso digital. Antes de la Copa Mundial de la FIFA 2022, la marca lanzó su campaña Believing in Magic (Creer en la magia), con el objetivo de celebrar la pasión compartida y la conexión que experimentan los aficionados al fútbol y fomentar relaciones más profundas con los consumidores. La marca también lanzó su plataforma de participación digital, Coca-Cola Fan Zone. Aproximadamente, 5 millones de aficionados se conectaron a la plataforma que se activó en 41 mercados, impulsando aún más la exposición internacional y el prestigio de la marca. Coca-Cola también mantiene su posición como la marca de bebidas no alcohólicas más fuerte del mundo, con una calificación AAA+ y una puntuación del Índice de Fortaleza de Marca (BSI en sus siglas en inglés) de 89.6/100. La marca sigue gozando de un inmenso reconocimiento y popularidad a escala mundial. Su icónica narrativa de marca, su logotipo y sus memorables campañas de marketing, dirigidas a conectar con los consumidores a un nivel emocional y evocar sentimientos nostálgicos, se han arraigado profundamente en la cultura popular y han fomentado la fidelidad de los clientes en todo el mundo. Las marcas de bebidas energéticas se mantienen entre en el top 10 Red Bull (un 1% más de valor de marca, hasta los 7.000 millones de dólares), Monster (un 8% más de valor de marca, hasta los 6.800 millones de dólares) y Gatorade (un 7% menos de valor de marca, hasta los 4.900 millones de dólares) mantienen sus 10 primeros puestos este año. De hecho, Red Bull es la tercera marca de bebidas no alcohólicas más valiosa. El consumo de bebidas energéticas ha seguido aumentando desde la pandemia, y tanto los adultos como los adolescentes buscan bebidas energéticas como opciones convenientes para alimentar estilos de vida activos. Red Bull sigue siendo una de las marcas de bebidas más reconocidas del mundo, con una identidad de marca única, un eslogan pegadizo y una enorme presencia mundial impulsada por sus diversos patrocinios deportivos. Nespresso, la marca que más crece El valor de marca de Nespresso (un 208% más, hasta los 2.900 millones de dólares) ha aumentado enormemente desde la pandemia, cuando el consumo de café en casa se disparó porque los clientes buscaban una experiencia premium en casa. Con su énfasis en la calidad y el lujo, Nespresso se convirtió en una opción popular. La marca ha seguido impulsando su percepción de primera calidad y su reputación mundial con su innovadora gama de ofertas de cafeteras y cápsulas, así como con sus iniciativas de sostenibilidad, ganando un premio en 2022 por sus esfuerzos de innovación en la promoción del café de comercio justo. Valor de Percepción de Sostenibilidad Coca-Cola posee el mayor Valor de Percepción de Sostenibilidad, con USD4.600 millones. Cabe señalar que la posición de la marca en la parte superior de la tabla de SPV no es una evaluación de su rendimiento general en sostenibilidad, sino que indica cuánto valor de marca tiene vinculado a las percepciones de sostenibilidad. Dicho esto, Coca-Cola promueve un ambicioso programa de sostenibilidad, con el objetivo de que el 100% de sus envases sean reciclables en todo el mundo para 2025 y de utilizar al menos un 50% de material reciclado para 2030. La empresa también pretende implantar soluciones sostenibles en toda su cadena de valor, con el objetivo de reducir las emisiones de gases de efecto invernadero en un 25% para 2030 y lograr unas emisiones netas de carbono nulas para 2050.
No solo es Telefónica: otras empresas del Ibex35 con inversores de Oriente Medio
Septiembre ha empezado con una llamativa noticia relativa al mercado de valores. La empresa de telecomunicaciones saudí STC Group ha comprado una participación del 9,9% en Telefónica por 2.100 millones de euros. ¿Qué significa esto? Pues que la ‘teleco’ saudí se convierte en el primer accionista de la operadora española. We acquired a 9.9% interest in Telefonica one of the largest telecommunications companies in the world with significant presence in Europe and Latin America. This acquisition provides our shareholders with opportunities for value creation pic.twitter.com/cXElLiBC79 — مجموعة stc (@stc) September 5, 2023 Telefónica ya ha informado a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) de la operación, que se hará mediante la adquisición por Saudi Telecom de acciones representativas del 4,9% del capital social de Telefónica y de instrumentos financieros sobre otro 5%. La compañía saudí, que se ha pronunciado a través de un comunicado, aclara que no tiene intención de adquirir el control o una participación mayoritaria en Telefónica. Su consejero delegado, Olayan Alwetaid, ha comentado que «se trata de una gran oportunidad de inversión que nos permite utilizar nuestro sólido balance y mantener al mismo tiempo nuestra atractiva política de dividendos». Llegados a este punto nos preguntamos, ¿quién está detrás de esta gran compañía de telecomunicaciones? ¿Qué otras grandes inversiones han estado bajo su radar últimamente? Quién es STC Group Saudi Telecom es el líder digital de Oriente Medio y ofrece productos y servicios innovadores en Arabia Saudí, Oriente Medio y Norte de África, según la información remitida por la empresa. Además, cotiza en la Bolsa de Arabia Saudí con una capitalización bursátil de 49.200 millones de euros. La compañía la dirige Mohammed K. A. Al Faisal, quien ha señalado que tanto la española como el grupo saudí «comparten muchas similitudes, tienen la misma visión del uso de la tecnología para conectar a las personas y del desarrollo de una estrategia para impulsar el crecimiento». Y agrega: «Esta importante inversión a largo plazo está alineada con nuestra estrategia de crecimiento, según la cual invertimos en sectores como la tecnología y la infraestructura digital en mercados que consideramos prometedores alrededor del mundo». Hear from our leadership on the exciting potential for value creation through our investment in Telefonica. pic.twitter.com/PHRilEbyhb — مجموعة stc (@stc) September 5, 2023 El grupo saudí ha realizado otras inversiones en el sector de la información, la comunicación y la tecnología, tanto en Arabia Saudí como en el extranjero. La más reciente es la adquisición por una de sus filiales, Tawal, de los activos de torres de telecomunicaciones de United Group en Bulgaria, Croacia y Eslovenia. Primer accionista de Telefónica Hasta ahora la entidad bancaria BBVA era el primer accionista de Telefónica, con un 4,87%, seguido del fondo estadounidense BlackRock, con un 4,48%. Caixabank también tiene una participación del 3,5% en la multinacional española. A partir de ahora, STC Group obtendrá los derechos de voto correspondientes a ese 5% mediante la liquidación física de los instrumentos financieros tras la obtención de las autorizaciones regulatorias necesarias. La inversión, señala STC, refleja su confianza en el equipo directivo de Telefónica, su estrategia y la capacidad de crear valor. Añade que la compañía española posee una cartera única de activos de infraestructura y plataformas tecnológicas de última generación, donde está desarrollando actividades en áreas adyacentes como inteligencia cognitiva, edge computing (tecnología que acerca las aplicaciones empresariales al origen de los datos) e IoT (Internet de las cosas). Oriente Medio invierte en España De esta forma, Telefónica se suma a la lista de empresas del Ibex 35 con inversiones provenientes de países de Oriente Medio en España, liderada por Iberdrola e integrada también por Colonial o Enagás. Al margen del acuerdo para acoger la Supercopa y alguna operación en el sector hotelero, la inversión del capital saudí en el accionariado de empresas españolas no ha sido relevante hasta ahora, no así la de otros países de Oriente Medio, que está ya presente no solo en empresas del Ibex 35, sino en otras tan relevantes como El Corte Inglés y Cepsa. Fondos soberanos de inversión de Qatar, Kuwait y Emiratos Árabes Unidos han invertido en empresas españolas, entre ellos, International Petroleum Investment Company (IPIC); Qatar Holding; y Kuwait Investment Authority (KIA). Qatar – Iberdrola El fondo soberano Qatar Investment Authority se convirtió en el principal accionista de Iberdrola -la segunda empresa del Ibex 35 por capitalización- en 2011. Actualmente, tiene una participación del 8,7% en la energética española. El fondo soberano catarí también se alzó en 2018 como el principal accionista de Colonial, la mayor socimi de España por volumen de activos, con más del 20% de los títulos. En la actualidad, posee aproximadamente el 19% de la inmobiliaria. Asimismo, Qatar Airways aterrizó en 2015 en el grupo aéreo IAG, al que pertenecen Iberia y Vueling, al hacerse con el 10% de las acciones y, tras reforzar su presencia en el capital de la sociedad hispano-británica, posee el 25,1% en la actualidad. Emiratos Árabes Unidos – Cepsa Otro de los destinos de la inversión procedente de Oriente Medio es Cepsa. Mubadala Investment Company, el fondo soberano de los Emiratos Árabes Unidos, ostenta el 63% de la petrolera tras un acuerdo del fondo de Abu Dabi con la firma global de inversión The Carlyle Group en 2019. Asimismo, Mubadala entró en el capital de Enagás con una participación de más del 3%. Lo que le convirtió en el quinto máximo accionista del grupo energético. Otras inversiones saudís más allá de la de Telefónica En cuanto a Arabia Saudí, la operación más importante hasta ahora es la de Telefónica pero, aunque a mucha distancia, no ha sido la primera. La presencia del capital saudí se hizo patente con el contrato, valorado en 240 millones de euros, por el cual Arabia Saudí acoge la Supercopa de España desde 2020. Además, en junio pasado el fondo saudí ADIA culminó la compra de 17 hoteles del Grupo Meliá por 600 millones de euros. Por otro lado, en mayo de 2023, la petrolera Aramco anunció con Repsol la construcción de una planta de combustibles sintéticos en el puerto de Bilbao, que comenzará a operar a finales de 2025 y que constituiría una las mayores instalaciones de su tipo del mundo. El proyecto supondrá una inversión total de 103 millones de euros. Anteriormente, la multinacional saudí Sabic, una de las principales compañías petroquímicas del mundo, había comprado en 2007 la planta de fabricación de plásticos en Cartagena (Murcia). Además, Arabia Saudí constituye un cliente importante de compañías como Navantia, tras un acuerdo suscrito el pasado noviembre para construir cinco buques de combate multimisión, que supondría un paso importante para garantizar unos 7.500 empleos cualificados; y que se suman al de la construcción de otras cinco corbetas para el país del golfo pérsico aprobado en 2018.
La ‘vuelta al cole’ será este año más cara: ¿qué productos han subido más?
Empieza septiembre, se acaban las vacaciones de verano y la rutina vuelve a la vida de pequeños y mayores. Este año, eso sí, según apuntan los datos, será más cara que el anterior. Así que padres y madres tendrán que estirar (aún) más sus bolsillos para surtir del material escolar necesario a sus hijos. La Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) ha realizado una encuesta a 1.086 padres de toda España con uno o varios hijos de entre 3 y 18 años para conocer el gasto medio que tendrán que afrontar por la actividad escolar de sus hijos durante este próximo curso. Su experiencia revela que, por término medio, cada hijo costará un total de 2.189 euros. El gasto anual varía según el ciclo educativo, la región donde se resida, pero sobre todo del tipo de centro donde se matricule al alumno. Así, quienes acudan a un colegio o instituto público afrontarán un coste anual medio de 1.060 euros, por los 3.045 euros de quienes vayan a un centro concertado y los 7.030 euros de quienes elijan uno privado. En el caso de la educación concertada y privada, el gasto total por hijo se incrementará en un 2% respecto al curso pasado. Mientras que quienes estudien en centros públicos gastarán un 6% más. ¿Qué pesa más en la factura escolar? La inflación no solo golpea la cesta de la compra, también todo lo relacionado con la ‘vuelta al cole’. La matrícula y las cuotas son dos de los conceptos que más pesan en la factura escolar (salvo en la educación pública, donde no existen): suponen el 42% del coste anual de un centro concertado (1.273 euros de media) y el 73% de un centro privado (5.106 euros de media). Tras ellos, la principal carga económica para las familias es el comedor: 96 euros al mes en centros públicos, 134 euros en concertados y 146 euros en privados. Y le siguen las actividades extraescolares, con costes también distintos según el tipo de centro: 68 euros al mes en colegios e institutos públicos, 76 en concertados y 89 en privados. Estos gastos son más habituales en los ciclos de Infantil y Primaria. Otro gasto significativo es el que se refiere a los libros de texto, que también varía según el tipo de centro: 178 euros al año en colegios e institutos públicos, 267 euros en centros concertados y 266 euros en privados. El uniforme de clase o deportivo es otro gasto a tener en cuenta. Entre quienes lo usan, se estima un coste medio de 178 euros al año. El resto de los gastos anuales corresponden a las excursiones (viajes, visitas culturales), 141 euros más; al material escolar (rotuladores, reglas, cuadernos…), 106 euros; y a las cuotas del AMPA, otros 28 euros. El incremento en los precios de los materiales escolares Según los datos recopilados por la aplicación Tiendeo, los cuadernos han experimentado un aumento promedio del 20% entre agosto de 2022 y agosto de 2023. Los bolígrafos y los lápices también han visto incrementos en sus precios, del 10,5% y 7%, respectivamente. En los supermercados, los materiales escolares ocupan los estantes desde hace semanas. Conscientes del impacto de la subida de precios en su presupuesto, las familias llevan tiempo planificando el próximo curso escolar de sus hijos, en busca de ofertas. Una tendencia que Tiendeo confirma. De hecho, la plataforma registró un fuerte aumento en las búsquedas de materiales escolares respecto al mismo periodo del año anterior, del 53%. Destacan especialmente los lápices de color (+144%), los cuadernos (+126%), los estuches (+80%), los rotuladores (+67%), las agendas escolares (+28%) y los bolígrafos (+5%). Dónde cuesta más la ‘vuelta’ La encuesta de OCU también revela importantes diferencias en el gasto previsto por los padres según la región donde residan. Un año más, las familias de Madrid y Cataluña son las que más gastan en educación: alrededor de 2.900 y 2.700 euros al año por hijo, de media, respectivamente. Y las que menos, las familias de las dos Castillas: unos 1.100 euros. Dos comunidades donde la educación privada tiene proporcionalmente menos peso. Mientras que, para la Comunitat Valenciana, el coste medio estimado es de 2.066 euros.
De cafetería de barrio a líderes del café de especialidad: así es Syra Coffee
Syra Coffee empezó en 2015 como una pequeña cafetería con el simple propósito de hacer que «el buen café sea un hábito de todos». Su CEO, Yassir Raïs, explica a este medio que fieles al «less is more» supieron desde el primer día que para lograrlo, se tenían que enfocar en una sola cosa: buen café para llevar y para preparar en casa. «Para nosotros, beber café representa una experiencia más que solo una comodidad. Ese primer sorbo para empezar el día representa mucho más de lo que la gente cree. Una taza bien elaborada tranquiliza momentáneamente nuestras mentes y nos da una sensación de felicidad. Sensación que estamos decididos a transmitir a la mayor cantidad de personas posible», comenta. Y añade: «Nuestra misión es la de ofrecer buen café para todos, en todas partes, todos los días o lo que llamamos ‘everyone, everywhere, everyday’. Incluido en casa y en el trabajo. Por eso, también ofrecemos equipos y café especial de edición limitada a la venta en nuestra web, incluidas suscripciones para particulares y para oficinas». La expansión de Syra Coffee – ¿En qué lugares estáis presentes en la actualidad? Actualmente, contamos con más de 40 tiendas. En 2022, incorporamos 12 y seguimos creciendo a un muy buen ritmo en 2023. Queremos seguir por este camino de ofrecer buen café sostenible a cada vez más personas en toda la península. Tenemos presencia en siete ciudades españolas con nuestras tiendas, aunque enviamos diariamente café a España y el resto de Europa gracias a nuestra tienda online. – ¿Cómo ha evolucionado la empresa desde que comenzó en 2015 hasta hoy? En 2015, abrimos nuestro primer local en el barrio de Gracia, en Barcelona, con la misión de llevar buen café a las rutinas diarias del barrio. Desde entonces la misión ha sido la misma, llevando nuestro café a más barrios y más ciudades. – ¿Qué ofrece la empresa? ¿Cuál es su objetivo principal? Nuestro objetivo es continuar democratizando el buen café para todos online, en casa y en nuestras tiendas, demostrando que un café de alta calidad, asequible y sostenible es posible. Queremos ser líderes de la industria y llevar nuestro café al máximo de personas posibles. La experiencia de un buen café – ¿Qué características tiene el café de Syra Coffee? ¿Cómo trasladáis el sabor y los aromas del producto a su venta en los locales? Para nosotros, beber café representa una experiencia más que solo una comodidad. Ese primer sorbo para empezar el día representa mucho más de lo que la gente cree. Una taza bien elaborada tranquiliza momentáneamente nuestras mentes y nos da sensación de felicidad. Para que esto suceda, nos hemos embarcado en un viaje de aprendizaje con pasión para desarrollar procesos de cosecha, cata y tueste con sumo cuidado para poder ofrecer los mejores cafés tanto en nuestras tiendas como en casa. Atamos, importamos, tostamos y servimos solo cafés increíbles. Nuestros cafés son todos de origen único, 100% arábica y de especialidad. Desde ese primer eslabón, nace una cadena preciosa hasta llegar a la taza final, donde cuidamos con esmero cada etapa. – ¿Cómo apuesta la empresa por la sostenibilidad? Como comentábamos, nuestros cafés son todos de origen único, 100% arábica y de temporada. Todos de cultivos éticos y sostenibles. Trabajamos muy de cerca con todos nuestros proveedores con el objetivo de crear relaciones duraderas y a largo plazo. El consumo del café de especialidad en sí es una apuesta por una manera más consciente de cuidar de este producto que tanto nos apasiona. Previsión de futuro de Syra Coffee – ¿Qué perspectivas de futuro tenéis? Queremos continuar creciendo en toda la península este año 2023 como una referencia local, de cercanía, para nuestra comunidad y seguir ofreciendo café de alta calidad de especialidad sostenible a nivel local, así como online, mientras exploramos futuras oportunidades en el extranjero para el año 2024. Seguiremos compartiendo buen café con nuestra comunidad y alentando a los consumidores a elegir café de especialidad de origen único para el consumo diario en las tiendas, en el hogar y en el trabajo. Este cambio apoya las prácticas agrícolas sostenibles, apoya a las pequeñas empresas a nivel mundial. A pesar de sus desafíos, la industria del café tiene un gran potencial para la transformación sostenible. Con más de 2,25 mil millones de tazas de café consumidas a nivel mundial todos los días, el 97,5% de ese café es comercial, por lo que incluso los cambios menores hacia la sostenibilidad al elegir café de especialidad, pueden tener impactos significativos a nivel mundial. Syra Lab – ¿En qué consiste el nuevo proyecto Syra Lab? Syra Lab es una iniciativa para repensar y reformular cómo abordamos el café, desde la finca a la taza. Nuestra misión es desarrollar conexiones directas con cada productor, compartir investigación de la industria, soluciones circulares e innovación de sostenibilidad para reimaginar la cadena de suministro de café. Nuestro compromiso con la calidad comienza desde el origen. En 2019, aproximadamente 9,5 mil millones de kilogramos de café se produjeron a nivel mundial, pero solo una fracción de eso proviene de fuentes sostenibles. Trabajamos con importadores y agricultores que comparten nuestro compromiso con la responsabilidad ambiental, lo que resulta en una cadena de suministro de café más rastreable. A través de datos y de mucha investigación, nuestro objetivo es catalizar estos cambios e inspirar conversaciones significativas en toda la industria. Más de 10 toneladas de desechos de café, eso es lo que transformamos en valiosos fertilizantes naturales el año pasado. Nuestros esfuerzos solo subrayan el potencial de una economía cafetera circular, donde los residuos no son un punto final, sino el comienzo de un nuevo ciclo verde. Con nuestra experiencia en Arquitectura y Diseño, nuestro enfoque para la circularidad es a través de la innovación más allá de los enfoques convencionales. Nuestros prototipos de azulejos, hechos de 75-90% de pozos de café, muestran el potencial sin explotar de los residuos de café. Proporcionando una visión de un futuro donde el café no solo se saborea en tazas, sino que forma los mismos edificios que habitamos. El camino hacia la sostenibilidad está pavimentado con colaboraciones. Más recientemente, en agosto, también nos asociamos con socios de ideas afines, Sound Earth Legacy, en Brunch Elekrtonic, en Barcelona. Trabajando juntos pudimos amplificar nuestro impacto, utilizando el poder de la música y la pasión compartida para llamar la atención sobre la importancia de la circularidad y la sostenibilidad.