Elisa Valero, directora de Economía 3

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Las Claves del Éxito que nos motivan para 2023 (2ª Parte)

06/01/2023

Comenzamos el año, y como suele ser habitual, hay una lista de nuevos propósitos, entre los que debería figurar el hecho de pensar en positivo. Y para poner nuestro pequeño granito de arena, hoy comparto con vosotros la segunda parte de «Las 5 claves del éxito de 30 líderes empresariales», tal y como os avancé la semana pasada. Haciendo un repaso de norte a sur y de este a oeste de España, lo cierto es que contamos con un tejido empresarial admirable en todo el territorio nacional. Y hoy me gustaría centrarme en diez compa�

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Las Claves del Éxito que cierran 2022 y nos motivan para 2023 (1ª Parte)

30/12/2022

A fecha de cierre de año, normalmente se suele hacer balance de los acontecimientos que han sucedido tanto en el ámbito económico y social como cultural. Como son múltiples los medios que recogen el balance económico, me gustaría centrarme en el empresarial, y compartir con todos los lectores algunas de las claves del éxito de treinta líderes empresariales de diferentes sectores de actividad, centrándome hoy en once de ellos como parte de una trilogía que iré publicando a lo largo de las siguientes semanas. ¿Y por qué tre

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Noche de paz, noche de amor: la música que debería sonar todo el año

23/12/2022

Cuando el maestro de escuela y organista austriaco Franz Xaver Gruber compuso el villancico «Noche de paz, noche de amor», pieza a la que puso la letra el sacerdote, también austriaco, Joseph Mohr, quizás no imaginaron que, dos siglos después, seguiríamos entonando este cántico que incluso ha sido declarado Patrimonio Inmaterial de la Humanidad (año 2011) y que ha sido traducido a más de 300 idiomas. Un villancico que fue cantado simultáneamente en inglés y alemán por los soldados de ambas trincheras, la noche del 24 de di

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Los grandes líderes conocen el porqué, lo cual es fundamental en ventas

16/12/2022

¿Por qué hay personas que son capaces de lograr lo que otros no? Del mismo modo que hay líderes que son capaces de inspirar y otros no. Seguramente se deba a que son capaces de ir un paso más allá, mientras el resto miran las características de los productos, dicen lo que hacen o lo buenos que son frente a otros competidores, los líderes piensan en el porqué. Es decir, en el motivo o la razón por la que su empresa te ofrece el mejor producto o servicio. En un alto porcentaje, las personas y organizaciones saben lo que hacen,

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Cuando el entorno obliga a reinventarse fluyen las ideas

02/12/2022

Inditex desarrolla su propio detergente para ropa. Hace unos días veíamos esta noticia que ilustra perfectamente a los manuales de estrategia empresarial, en concreto haciendo referencia a la estrategia de diversificación. Y no es la única que aparecía esta semana, también Mutua Madrileña se adentra en el alquiler de coches, con su nuevo proyecto denominado Voltio. Y es que el ejemplo de ambas compañías, que a priori lanzan estos proyectos bajo el paraguas de la sostenibilidad, tiene un mismo hilo conductor y es la diversific

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Cuando el entorno obliga a reinventarse fluyen las ideas

02/12/2022

Inditex desarrolla su propio detergente para ropa. Hace unos días veíamos esta noticia que ilustra perfectamente a los manuales de estrategia empresarial, en concreto haciendo referencia a la estrategia de diversificación. Y no es la única que aparecía esta semana, también Mutua Madrileña se adentra en el alquiler de coches, con su nuevo proyecto denominado Voltio. Y es que el ejemplo de ambas compañías, que a priori lanzan estos proyectos bajo el paraguas de la sostenibilidad, tiene un mismo hilo conductor y es la diversific

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Cómo actúa el Black Friday sobre nuestro cerebro

25/11/2022

Si piensas que la decisión de compra que has efectuado en el Black Friday ha sido fruto de la casualidad, nada más lejos de la realidad, tu cerebro ha tomado decisiones de compra bajo una influencia que explica el neuromarketing. Tu cerebro reacciona de una forma precisa ante una campaña publicitaria de un producto o marca. Todo ello se debe a que la corteza prefrontal ventromedial (situada encima de los globos oculares) accede rápidamente a la información visual, determinando si una oferta merece la pena o no. Estrategias public

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No seas un “SAUCE llorón”, lo importante es tener principios

18/11/2022

El éxito empresarial, sin duda, va unido a tener principios y valores. Algo que los empresarios de verdad conocen bien. Empresarios generosos, que crean riqueza y empleo, que admiten como socios a empleados, les ofrecen un futuro y como respuesta obtienen la máxima traición. No obstante, son supervivientes natos y seguirán creando empleo y riqueza, porque tienen lo más importante que se puede tener: cerebro. Rodearse de “SAUCES llorones” no es lo más recomendable, suelen ser traidores y mediocres. Pero sin duda, los empresar

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Arranca la carrera por ver qué anuncio es el que más emociona

11/11/2022

«La Navidad está próxima, porque ya hay muchos anuncios de perfumes en televisión» me comentaba la semana pasada una persona completamente ajena al mundo del Marketing; algo indicativo de que, efectivamente, los consumidores perciben las campañas de publicidad. La publicidad ha evolucionado y hace años que las marcas no hablan de las características de sus productos, sino de la consecución de valores personales. Buscan impactar y generar un recuerdo. Precisamente en esta época del año, cuando los consumidores tenemos la sen

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¿Hemos aprendido algo comercialmente de la guerra de Ucrania?

04/11/2022

Llevamos un par de años en los que hemos sido conscientes de que nuestra dependencia de otros países, en productos que eran clave para continuar con el proceso productivo de algunas empresas, nos dejaba en una situación complicada a la hora de mantener una producción que dependía en exceso de determinadas materias primas sobre las que se complicó el suministro. El cierre de China en su día hizo por ejemplo que la resina epoxi, el disolvente o el isocianato necesarios para fabricar pinturas, fuera de difícil acceso o incluso al

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¿Es posible convertir a los Unicornios españoles en un «pura raza» español?

21/10/2022

Este mes hemos sumado un nuevo Unicornio español y no es que hablemos de mitología, hablamos de una empresa que es considerada start-up tecnológica y que alcanza una valoración superior a los 1.000 millones de dólares en los mercados de inversión, sin cotizar en bolsa. Con esta nueva ronda de financiación de Factorial (empresa de software de gestión de RR.HH.), sumamos un unicornio más a España, donde históricamente nos movemos alrededor de la decena de este tipo de empresas. Ha liderado la ronda de financiación el fondo e

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Un mercado con más de 540 millones de personas

13/10/2022

De todos es sabido que el pasado miércoles celebramos el Día de la Hispanidad. Un día que no solamente es especial para los que somos aragoneses, porque es nuestra patrona, la Virgen del Pilar, sino también para todos los españoles que estamos orgullosos de nuestro país. Este día se conmemora el descubrimiento de América y que, más de cinco siglos después, somos 540 millones de personas las que hablamos español en los 21 países de habla hispana. Todo un mercado y un potencial nada desdeñable al que ofrecer nuestros produ

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Un pimiento también tiene I+D

06/10/2022

Esta semana se ha celebrado en Ifema la feria de frutas y hortalizas bautizada como Fruit Attraction desde hace ya 14 años. Un espacio que pone en valor uno de los tejidos empresariales más importantes que tenemos en España; y posiciona a nuestro país como el séptimo exportador mundial y el cuarto en el ámbito europeo. Sin olvidar tampoco que España es el mayor productor de Europa de frutas y hortalizas, con 27 millones de toneladas. Este encuentro tiene especial relevancia porque se convierte en el mayor centro de negocios par

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Guerra de precios… ¿y el valor de una marca?

29/09/2022

Esta semana han llamado mi atención varias campañas publicitarias en diferentes soportes y de diversas marcas, por ir todas orientadas al factor precio; “ser los más baratos” ha sido la comunicación que han elegido. Cierto es que tenemos una inflación que no veíamos desde hace cuarenta años y que ante los temores que nos infunden sobre el crudo invierno, quizás todos pensemos en la necesidad de apretarse el cinturón. Quizás sea este mismo hecho el que ha llevado a compañías que nunca se habían posicionado por precio a

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La clave está en escuchar al cliente

22/09/2022

Esta semana me llamaba la atención una noticia que hablaba de la desaparición del teléfono de atención al cliente, el titular lo tildaba de «extraño», yo diría que es «temerario». Quizá pueda parecer que la atención telefónica es un tema del siglo pasado ante el auge de las redes sociales y los múltiples dispositivos electrónicos. Sin embargo, no hemos de olvidar que la asertividad de un cliente al otro lado de la línea telefónica nos da a todas las empresas una información sumamente valiosa. Precisamente, hace unos

Opinión

Países con los que hay que llevarse bien porque son nuestros clientes

15/09/2022

La exportación ha sido una estrategia fundamental para muchas compañías tanto en España, como en muchos otros países, estrategia que sin duda ha permitido a las empresas, como se suele decir, «capear el temporal». Sin ir más lejos esta fue la estrategia que salvó a muchas firmas constructoras en la última crisis de 2008. Actualmente en España importamos más que exportamos, de ahí que no nos beneficie tener una moneda débil frente al dólar. Nuestro déficit comercial, según los datos disponibles del primer semestre de e

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El valor de ser emprendedor, ánimo porque os necesitamos

08/09/2022

La semana pasada hacía referencia a los valores castrenses entre los que se encuentra el valor. Pues bien, valor es lo que hay que tener también para ser emprendedor, y parece que en este punto no estamos tan mal dentro de Europa, ya que España se sitúa como el cuarto país europeo en número de startups, con más de 10.500, según revela el informe Spanish Tech Ecosystem, que fue presentado en el South Summit 2021. Precisamente, en este mes de septiembre, se prevé que llegue al Congreso la Ley de Startups, tal y como anunció l

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Cuestión de valores: El ejemplo de las Fuerzas Armadas

01/09/2022

Arrancamos el último cuatrimestre del año en un momento en el que las noticias casi impulsan a irse de nuevo de vacaciones a vivir la “Dolce Vita” porque parece que la tormenta –además de las DANAS habituales de la época– vaya a ser de cuidado: se agrava el desequilibro de las pensiones; la luz en máximos históricos; el IBEX a la baja; amenaza de estanflación; siguen las dificultades para encontrar personal cualificado por parte de las empresas; la guerra de Ucrania que no cesa; etc. Cuestiones sin duda difíciles de m

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Una caja de herramientas para vender más

25/08/2022

Y la última de mis recomendaciones literarias estivales se centra en el área de ventas. Si a un director comercial o a un director general le ofrecieran una caja de herramientas para que su equipo comercial vendiera más, sin duda la aceptaría. La venta es una de las tareas más complicadas de una empresa y de la que además no se puede prescindir. Pero, como todo en la vida, requiere de arte y práctica y produce una enorme satisfacción cuando se alcanza el objetivo planteado. Para todos aquellos que estéis interesados en el ár

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De la comunicación no violenta a tus tres superpoderes

18/08/2022

Como os adelantaba el viernes pasado, aquí van dos recomendaciones literarias más. En esta ocasión relacionadas con la vertiente psicológica, que también hay que cuidar para volver al nuevo curso escolar con energías renovadas. En nuestro día a día nos relacionamos con decenas de personas, tanto a nivel personal como profesional. Personas con las que, en muchas ocasiones, diferimos en nuestros puntos de vista, pero con las que, sin duda, hemos de seguir colaborando. Aunque estas relaciones interpersonales sobrepasan el área d

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Un pequeño empujón para tomar decisiones

11/08/2022

Un buen libro siempre es un buen compañero de viaje y más en época estival, en la que contamos con más tiempo libre. Durante estos viernes de agosto, en mis tribunas voy a mencionar diferentes obras que considero interesantes, porque de todas ellas se pueden extraer enseñanzas a aplicar tanto en la vida personal como en la profesional. Empezamos con la primera recomendación, la cual gira en torno a la toma de decisiones. La forma en la que tomamos decisiones no es fruto de la casualidad, los humanos tenemos dos sistemas cognitiv

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Ver el vaso medio lleno o medio vacío depende de ti

04/08/2022

Esta semana ha vuelto a imperar el marketing del miedo. Y es que, entre el precio de la luz, el coste de la gasolina, la inflación, el «que hay que ver cómo está el mercado», la subida de los tipos de interés y, como no, el calor que hace, y el que no llueve; la visión apocalíptica que se escucha en todos los corrillos es demoledora. Y, por otro lado, nada favorecedora para generar el optimismo necesario que requiere la actividad empresarial y económica. Pero, como todo, puedes ver el vaso medio lleno o medio vacío. Puedes f

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Este es el momento en el que la España vaciada se llena

28/07/2022

«La gente que tiene pueblo es afortunada» decía aquel spot de Aquarius hace justo diez años, cuando lanzó una brillante campaña en la que pretendía poner en contacto a gente que no tenía pueblo con pueblos que no tenían gente y que llevaba por nombre: “Déjate adoptar por un pueblito bueno”. El objetivo de dicha campaña, además del lógico posicionamiento de la marca, era promover el turismo rural, los pueblos ofrecían sus establecimientos con descuentos y los ciudadanos se registraban para visitar esa España vaciada

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Dejar de vender nunca debería de ser la solución

14/07/2022

El pasado martes conocíamos los datos del transporte aéreo en España que reflejaban un crecimiento del 121,6% en el mes de mayo. Dato muy positivo teniendo en cuenta que las aerolíneas, como tantas otras empresas, vienen de un periodo de vacas flacas en el que la caída de los vuelos fue del 95%. No puede haber nada más maravilloso para una empresa que crecer en ventas. Sin embargo, ante tanta alegría nos encontramos con la noticia de que el aeropuerto londinense de Heathrow pedía a las aerolíneas que dejaran de vender billete

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Sin perder el foco en el largo plazo

07/07/2022

Aunque vivimos momentos de incertidumbre, hay cuatro ejes claros que es interesante que no perdamos de vista en el ámbito empresarial y con el foco puesto en el medio y largo plazo. Estaríamos hablando de la reconfiguración del espacio geopolítico, el aumento del poder individual potenciado por las RR.SS., el cambio medioambiental y en cuarto lugar, la tecnología y la innovación. Estas megatendencias influirán sin duda en las decisiones de inversión. Pese a que en los últimos tiempos, la globalización ha sido cuestionada, es