Mujeres al Timón
Innovación y empresa: ¿por qué un emprendedor debería estar en Espaitec?
El Parque Científico y Tecnológico de la Universitat Jaume I (UJI), Espaitec, cumple 15 años. En este tiempo se ha convertido en un foco de innovación dirigido a las empresas emergentes. Economía 3 ha entrevistado a Juan Antonio Bertolín, gerente de Espaitec, sobre la trayectoria del Parque, sus características y los servicios que presta a las empresas. 15 años de Espaitec – Espaitec celebra su 15 aniversario el año que viene. ¿Qué balance puede hacer de esta andadura? Espaitec, Parque Científico y Tecnológico de la Universitat Jaume I (UJI), es el hub tecnológico de la provincia de Castellón gestionado inicialmente por una entidad privada y, desde 2017, a través de la Fundación General de la propia UJI. Una entidad sin ánimo de lucro. En cuanto al balance, ha sido muy positivo. Principalmente, en los últimos cuatro años, periodo en los que nos hemos consolidado como el agente de innovación del territorio más relevante ya que nos hemos esforzado en fomentar, impulsar y acompañar a emprendedores de la comunidad universitaria; hemos facilitado la transferencia tecnológica entre grupos de investigación de la UJI y las empresas vinculadas al parque, con el apoyo de la oficina de transferencia de la Universidad; y hemos implantado servicios innovadores de valor añadido para el tejido empresarial de la provincia. – ¿De dónde provienen la mayoría de sus ingresos? Los ingresos proceden, el montante más importante de la UJI, y el resto de las empresas vinculadas al parque, de ayudas de la Agència Valenciana de la Innovació (AVI), la Diputación de Castellón y de proyectos europeos. Ecosistemas de innovación – ¿Qué sinergias establece la UJI con otros ecosistemas de innovación? Espaitec es un mecanismo de la UJI para potenciar su relación con los ecosistemas de innovación y el tejido empresarial bajo la zona de influencia de la universidad. Forma parte, por un lado, de la red de Parques Científicos de la Comunitat Valenciana (repCV), integrada por los parques vinculados a las universidades públicas de la región con los que coopera en el ámbito de la gestión y de la transferencia tecnológica. Y, por otro, está integrado en la Asociación de Parques Científico Tecnológicos de España (APTE) en la que confluyen más de 60 parques con cerca de 8.000 empresas tecnológicas e innovadoras. En el ámbito europeo, es miembro de la directiva de la European Network of LivingLabs. Este tipo de conexiones nos permiten llevar a cabo proyectos colaborativos sobre innovación y tecnología que involucran a las empresas vinculadas a Espaitec. El vínculo entre emprendedores y Espaitec – Como bien decís en vuestra web, ¿por qué un emprendedor debería estar en Espaitec? Somos un entorno rico en interacciones que favorecemos la creación, incubación, aceleración y maduración de iniciativas emprendedoras, por lo que somos el lugar idóneo para crecer. Además de los servicios avanzados que ponemos a disposición de los emprendedores, contamos con un colectivo de calidad formado por expertos mentores –como la Asociación de Seniors Españoles para la Cooperación Técnica (Secot)–, inversores y profesionales en activo que ofrecen su apoyo al colectivo emprendedor de nuestro territorio. «Actualmente, tenemos 50 empresas vinculadas a Espaitec» – ¿Cuáles son las características de las empresas que acogéis? Actualmente, tenemos 50 empresas vinculadas a Espaitec, de las que 27 están físicamente alojadas en nuestras instalaciones y el resto bajo el modelo de vinculación virtual. En cuanto a sus perfiles, contamos desde startups recién creadas a grandes corporaciones. En cuanto a los sectores en los que se integran, el 48 % pertenece al sector TIC; un 14 % a servicios innovadores; un 12 % a Energía y Medioambiente; un 8 % a Materiales, Nano y Óptica; otro 8 % a Tecnologías Industriales; un 4 % a Biotecnología; otro 4% a Marketing; y un 2 % a Tecnologías Sociales. – Espaitec acoge tres rangos de empresas: instaladas, vinculadas y asociaciones instaladas. ¿Cuáles son las peculiaridades de cada una de ellas? Las empresas o asociaciones instaladas disponen de oficinas y laboratorios para desarrollar su actividad. Mientras que las denominadas vinculadas virtualmente utilizan infraestructuras en otros lugares del territorio pero están interesadas en conectarse con el parque para acercarse a la UJI para posibles colaboraciones: captación de talento; transferencia de tecnología con grupos de investigación, etc. En el caso de las asociaciones, estas colaboran activamente en las actividades que organizamos. «El nivel de ocupación actual es del 100 % en el edificio Espaitec1 y del 80 % en Espaitec2» – ¿Cuál es el ritmo de crecimiento de las empresas instaladas? La permanencia de las empresas que se instalan físicamente en el parque viene condicionada a la intensidad de colaboración con la UJI en sus diferentes ámbitos: formativo; prácticas; contratación egresados; cooperación con grupos de I+D, etc. Desde Espaitec fomentamos este tipo de colaboraciones a través de dinámicas de trabajo y que, posteriormente, se traducirá en abatimientos de tarifas por cesión de espacio para uso temporal para las empresas instaladas. Además, ponemos a disposición de todas las empresas vinculadas (física o virtualmente) una serie de recursos de valor añadido para ayudarles a crecer en sus mercados objetivos, a través de un seguimiento cercano y constante. – ¿Qué posibilidad de crecimiento tiene el parque en cuanto a número de empresas alojadas? El nivel de ocupación actual es del 100 % en el edificio Espaitec1 y del 80 % en Espaitec2. Estamos trabajando en identificar oportunidades para ampliar las infraestructuras a medio plazo con el fin de atender las peticiones que recibimos para instalarse en el Parque. «Estamos abiertos a ampliar el número de emprendedores que quieran mantener una relación próxima a la UJI» – ¿Pueden sumarse a este espacio emprendedores que no sean de la UJI? Por supuesto, aunque uno de sus objetivos es ubicar a emprendedores nacidos de la comunidad universitaria, estamos abiertos a ampliar el número de emprendedores que quieran mantener una relación próxima a la UJI. Aportar valor al emprendedor – Además de los servicios habituales de infraestructuras, prestáis otros más especializados como e’capital, e’innoBridge, etc. ¿Podría decirnos qué valor aportan al emprendedor? Disponemos de un conjunto de servicios especializados que proporcionan información, contactos y generan oportunidades en diferentes ámbitos, como ejemplo e’Capital a través del cuál oteamos aquellas oportunidades de inversión pública/ayudas y privada para impulsar el crecimiento de las iniciativas emprendedoras y empresariales; o e’Innobridge, por el que toda empresa que quiere aterrizar en otro país para instalarse en él y abrir mercado le ponemos en contacto con parques científicos de ese país para que puedan ofrecerles apoyo en dicho proceso. Así hemos facilitado incursiones en México, China, Colombia, Estonia, Rusia, entre otros. También ofrecemos Maridaje Tecnológico que facilita la detección de soluciones innovadoras en todo el país a necesidades tecnológicas concretas de nuestras empresas, entre otros. «Hemos facilitado incursiones en México, China, Colombia, Estonia y Rusia, entre otros» UJI Emprèn OnSocial – En noviembre tuvo lugar UJI Emprèn OnSocial en el que se presentaron 28 proyectos. ¿Cuántos de ellos pasarán a formar parte de Espaitec? UJI Emprèn Onsocial es un itinerario emprendedor impulsado por dos vicerrectorados de la UJI (Estudios y Compromiso Social e Investigación y Transferencia) coordinado por la Cátedra Increa y Espaitec con el fin de facilitar a los emprendedores de la Universidad a materializar sus proyectos en empresas sostenibles. Este año, como bien dices, en su 5ª edición, se han presentado 28 proyectos que madurarán a lo largo del programa. Todos los que lleguen al final son candidatos a formar parte de Espaitec una vez se constituyan en empresa en sus diversas formas jurídicas. Adicionalmente, lanzamos convocatorias de ayudas canalizadas por UJI y el Banco Santander que financiarán un máximo de dos proyectos, aunque el resto recibirá (en caso de constituirse en empresa) bonificaciones por parte de la UJI para que puedan instalarse en Espaitec con garantías. Los criterios de selección para participar en el programa giran en torno a: iniciativa con impacto social, sostenible y basada en tecnología. Y, sobre todo, actitud para enfrentarse a un proceso de materialización de sus ideas emprendedoras. Nada fácil, pero apasionante.
Producto sano y recetas exclusivas: la compañía que conquista a los millennials
Economía 3 ha hablado con Carmen Ramírez, responsable de Desarrollo de Negocio de Gufresco, una de las compañías más importantes del país como fabricante especializado en producto fresco y sano. “Nuestros productos de marca blanca nos permiten trabajar con diferentes clientes tanto de horeca como de retail con sus etiquetas, recetas exclusivas para ellos y envases estudiados para su marca”, afirma Ramírez. Así nació la compañía – ¿Cuál es el origen de Gufresco? Gufresco nace hace 15 años de la mano de Gustavo Ferrada, empresa con más de 70 años de trayectoria, para satisfacer la demanda de naranjas para zumo y zumo de naranja en el canal horeca. – ¿Cuál es vuestro objeto de negocio? A lo largo de nuestra historia, hemos ido incorporando nuevas líneas de producción y productos con el fin de conseguir nuevos clientes. Actualmente elaboramos fruta y verdura (I Gama), zumos naturales, fruta y verdura cortada (IV Gama), sándwiches, ensaladas, wraps y bocadillos. Todo ello, bajo la filosofía de adaptarnos 100 % a las necesidades del mercado y peticiones especiales de nuestros clientes. Nuestro departamento de I+D trabaja cada día para seguir innovando en nuevos productos. Ahora estamos desarrollando diferentes platos ‘ready to eat’ y ‘ready to cook’ que lanzaremos en los próximos meses, zumos naturales con novedosas fórmulas que incluyen superalimentos y nuevas presentaciones de verdura cortada. Desarrollamos recetas, formatos y soluciones específicas para canales como food service, retail, horeca o vending. Los tres pilares de Gufresco – ¿Cuál es la filosofía que guía a la compañía? Desde nuestros inicios somos muy flexibles, nos adaptamos rápidamente a los cambios, siempre poniendo el foco en la calidad total. Nuestra filosofía se asienta en tres pilares: la flexibilidad para atender la demanda de los clientes y el mercado, la calidad como criterio fundamental de producción y el servicio con reparto diario a cualquier punto del país. – ¿Cuál es vuestro nicho de mercado? El consumidor cambia sus hábitos a gran velocidad. Los millennials marcan tendencia ahora mismo y, a la vez, influyen más en los mayores. Si acertamos con los millennials encontraremos el corazón del mercado. Esta generación da mucha importancia a la alimentación saludable, natural, fresca, clean label y que sea respetuosa con el medioambiente. Nuestro nicho son todos los consumidores que no tienen tiempo para cocinar y buscan soluciones listas para comer sin renunciar a una alimentación saludable. – ¿Cómo combináis la marca blanca con la propia? Nuestros productos de marca blanca nos permiten trabajar con diferentes clientes tanto de horeca como de retail con sus etiquetas, recetas exclusivas para ellos y envases estudiados para su marca. También disponemos de nuestras propias marcas –Fresquitos y (freswich)– que son complementarias con las de nuestros clientes. Visión de futuro de la compañía – ¿Cuáles son las últimas apuestas de la compañía? Estamos ampliando nuestras instalaciones. Recientemente hemos inaugurado un nuevo obrador de última generación, con cocina propia y líneas de ensamblado, que nos ha permitido dar un salto importante en la fabricación de ensaladas, sándwiches y verduras cocinadas. Vamos a continuar ampliando nuestras instalaciones apostando por la IV gama de verduras y dando un fuerte salto a la producción de zumos naturales. – ¿Qué retos os planteáis para los próximos años? En un futuro inmediato, y que ya se está llevando a cabo, es vender fuera del país a otros mercados como Portugal, Francia, Italia… También queremos seguir desarrollando nuevos productos con total flexibilidad porque somos fabricantes y disponemos de la tecnología, el espacio y el equipo humano suficiente para satisfacer todas las demandas de nuestros clientes. Apostamos por crecer en el mercado exterior. – ¿Dónde encontramos producto de Gufresco? El consumidor nos puede encontrar en el canal viajes, los principales retailers, las colectividades y en el canal horeca.
Aznar Innova, preparados para crecer de la mano de un grupo inversor
Le hubiera gustado ser corredor de bolsa, pero diferentes caminos lo llevaron a especializarse en Marketing y a comenzar a trabajar en Marie Claire, con Celestino Aznar, para pasar después al departamento de Ventas. Nuestro protagonista, Agustín Rallo, trabajó muchos años con las marcas Ágatha Ruiz de la Prada, Purificación García, Kukuxumusu, Disney, Warner, etc., y de su mano aprendió sobre legislación, licencias… «En ese punto, a María José Aznar y a mí nos entró el gusanillo y montamos Aznar Innova (2004) de la mano de Celestino Aznar –número uno en la fabricación de medias en el ámbito europeo–, que siempre nos ha apoyado y es ahí donde reside nuestro éxito, en el ámbito de la gestión, la negociación, la exportación, el no pensar en pequeño, sino en grande, en trabajar con gente que habla tres o cuatro idiomas…«. Actualmente, Agustín Rallo y María José Aznar son los únicos accionistas de la compañía. Ambos querían hacer algo especial, «trabajar con marcas, hacer productos más específicos y orientados al cliente, colecciones cortas, conquistar mercados en el exterior…» y lo han conseguido. Él mismo nos confirma que «Aznar Innova está ahora en su mejor momento«. Otro de los objetivos que se marcaron hace 17 años fue poner en marcha un red de tiendas. Pero, se dieron cuenta de que hoy en día «es muy difícil luchar contra los grandes monstruos de la distribución«, explica Agustín Rallo. Con lo que reposicionaron la estrategia de la empresa y ahora han puesto el foco en la exportación. «Estamos presentes en 32 países y nuestros catálogos se editan en quince idiomas. Nuestro principal canal es el cliente pequeño, aquel que busca originalidad y prendas más especiales y cuyo público va desde los 14 a los 44 años«. El trabajo con las marcas – Una de vuestras estrategias consiste en trabajar con marcas de prestigio… Así es. En estos momentos trabajamos con Antonio Miró, Lois, Disney, Smiley, Mr Wonderful y Santoro, entre otras y Admas, que es nuestra. Hemos incorporado la línea textil en aquellas marcas que no la tenían, excepto en Lois, donde establecimos un acuerdo con la familia para fabricar ropa interior. De esta forma, intentamos ser originales ofreciendo al cliente un poquito más. ¿Cómo? A pesar de ser especialistas en pijamas, nuestras colecciones tienen muchos complementos. Hemos incluido el homewear, una línea de ropa para estar por casa. – ¿Cómo trabajáis con las marcas? A la hora de desarrollar nuevos lanzamientos, nos dan una línea de trabajo y nos facilitan sus guías de estilo y, en función de ellas, proponemos una colección que les presentamos y que ellos pueden aprobar o no. Incluso supervisan las instalaciones donde se producen las prendas para que cumplan con todos los protocolos internacionales. Hoy en día trabajar con una licencias requiere una gran profesional y una gran inversión económica. – ¿Las marcas os ayudan a segmentar al público al que os dirigís? La edad y el sexo ya no segmentan. Pero sí que es verdad que hay determinadas marcas que se dirigen a perfiles específicos como puede ser National Geographic, Lois… Disney se dirige a todo el público y lo mismo ocurre con Admas, marca propia que nos ayuda a coger las tendencias y nos permite una mayor flexibilidad. – ¿Trabajáis las marcas con exclusividad? Trabajamos con exclusividad pero suele ser para Europa y un canal determinado. En el caso de grandes marcas internacionales, la clave está en que el canal esté bien trabajado, con una buena atención al cliente, una distribución acertada y unos mínimos de ventas y de producción que van crececiendo año a año y que reflejamos en nuestro plan de negocio. Es decir, tienes que hacerlo bien y además la cantidad que ellos quieren. – ¿Por qué teniendo marcas como Disney, Santoro, Lois… decidisteis sacar Admas? Admas es una marca democrática, llega a todo el público. El cliente sabe que comprándola cuenta con algo totalmente nuevo y no podemos saturarle con una marca. Es necesario ofrecerle una oferta. Lo bueno que tiene Admas es que con ella segmentamos mucho. También nos permite jugar con tallas que determinadas marcas no nos lo permiten. Admas va a los mismos mercados que el resto de marcas y no es más asequible en precio que el resto de productos de Aznar Innova. – ¿Fabricáis marca blanca? No, pero sí que hacemos marca blanca con mi firma porque es nuestro valor diferencial. No buscamos volumen, buscamos margen. Es decir, quiero un matrimonio, no una relación de un fin de semana. – ¿En qué canales trabajáis? En el canal tradicional, retail y con distribuidores. También nos hemos embarcado en la venta online, que ha crecido espectacularmente y que cada año dobla la facturación. El ecommerce lo teníamos antes de la pandemia pero era algo residual, trabajábamos con nuestros propios clientes como el Corte Inglés, Privalia o Amazon pero, durante los meses de confinamiento, el apartado de hogar incrementó sus ventas. Hay que tener en cuenta que internet es el presente. Además, la propia tienda de barrio también se suministra a través de internet. Ya no acuden tanto al distribuidor. Este hecho ha provocado que los pedidos hayan cambiado mucho. Antes eran más grandes, ahora son más pequeños, anteriormente el cliente compraba muchas tallas y ahora solo las que necesita. Esto nos ha obligado a cambiar la forma de producir. Ya no hacemos producciones largas, sino cortas y muy segmentadas. – Hace diecisiete años, el objetivo era crear marca y vender ilusión. ¿Seguimos en esta línea? Continuamos en la misma línea. Siempre trabajamos las marcas con un “algo más”. Nuestros pijamas tienen buenos acabados, están bien presentados, muchos de ellos recogen alguna frase y están integrados en una colección de una misma gama para poder hacer escaparatismo, una fórmula para que el cliente se enamore de la prenda. Antes se decía que el cliente era el rey y yo añado que además, ejerce, esa es la diferencia. De hecho, el cliente es el rey y nosotros somos el país donde él reina, es superpoderoso y ya ni hay fronteras ni hay marcas solas. Por ello, siempre estamos intentando enamorarle incorporando algo nuevo en cada colección para intentar sorprender y sorprender. Pero el consumidor cambia tanto… – ¿El consumidor ya no es fiel? El consumidor quiere descubrir, encontrar una prenda, un pantalón o un pijama que solo tenga él, que ha buscado en internet o en un detallista… y se lo cuenta a un amigo, lo sube a redes sociales… En nuestro sector estamos luchando con una ropa interior que tiene todo el mundo, la mayoría de la gente no sabe ni de que marca es… Además, como ahora no hay necesidad de nada, hay que cubrir esos huecos que te deja el efecto sorpresa. – Además de la tienda tradicional, ¿cuáles son vuestros canales de venta? Estamos en todos los grandes almacenes –El Corte Inglés, Sear, Liverpool…–. En los 32 países en los que estamos primero vamos al punto fuerte de distribución de ese país para que nos vean. Una vez conseguido este objetivo nos publicitamos para llegar al público y crear demanda. A partir de este momento, la tienda tradicional se fija en nosotros porque hemos salido en revistas, nos han visto en las redes sociales… y de esta forma vamos introduciendo poco a poco nuestro producto. Piensa que para llegar a determinados países, la prenda debe estar normalizada conforme a la normativa vigente, pasar una serie de controles sanitarios… – ¿Cómo organizáis la producción? ¿De dónde provienen las materias primas? Producimos tiradas cortas tanto en España como en Portugal. Nuestro problema reside en que si tenemos una gran demanda no podemos reaccionar ante tal avalancha de pedidos. Por ello, trabajamos también con Turquía o Polonia. Nosotros les hacemos llegar el producto, la presentación, el diseño… Ninguna prenda se produce solo en un país. Siempre hay procesos que se complementan. Pero en España siempre concluye. Aquí se hace el empaquetado, el planchado, los acabados y la revisión. «Anteriormente, un pedido tenía 1.000 pijamas, ahora 1.000 pedidos tienen un pijama» Diseños ‘made in Castellón’ – ¿Los diseños nacen en Castellón? Sí, contamos con diez diseñadores que proyectan todas las colecciones. Ideamos la tela, los botones, las cremalleras… María José Aznar es la persona que lidera los departamentos de Diseño y Compras. Por otra parte, el producto lleva etiquetas con hologramas para evitar falsificaciones. – ¿Tenéis muchos problemas con las copias falsas? Nuestro principal problema es que nos copian los catálogos. Para evitarlo, registramos todos los patrones. Las marcas están registradas en todos los países en los que trabajamos para que podamos vender y no nos copien. Un millón y medio de pijamas al año – ¿Qué volumen de producción tenéis actualmente? Fabricamos más de un millón y medio de pijamas al año; 500.000 productos de ropa interior (boxer y bragas); 300.000 de baño… A todo ello habría que sumar complementos como bufandas, guantes, toallas, calcetines… producciones que varían mucho. Nuestra facturación ha alcanzado los 14 millones de euros. Te confieso que no queremos vender más. Nuestros productos tienen una rotación de 22 días de media. No queremos almacenes grandes, queremos almacenes flexibles y rápidos. «El cliente es el rey y nosotros somos el país donde él reina, es superpoderoso y ya ni hay fronteras ni hay marcas solas» – Es como si fuera un almacén de producto perecedero… Ahora cuando llega el producto ya está pasado de moda. Es así el mundo. En internet nos piden la prenda el sábado y quieren tenerla el lunes. Anteriormente tenía 7 personas trabajando en el almacén y ahora son ya 21. Estamos implantando el RFID en todas las prendas, una tecnología para identificarlas a cada una de ellas a través de radiofrecuencia que se graba en un chip dentro de la alarma y que nos permite agilizar la distribución. Anteriormente, un pedido tenía 1.000 pijamas, ahora 1.000 pedidos tienen un pijama. – Has comentado que en el almacén, la rotación media de una prenda es de 22 días. ¿Eso significa que renováis colecciones continuamente? Efectivamente, sacamos colecciones cada mes. Ponemos en el mercado una colección por temporada y después vamos sumándole microcolecciones. Por ejemplo, vendiendo en Sudamérica no generamos stocks porque cuando aquí es invierno, allí es verano. Por ello, es necesario estar en todo el mundo para rotar toda la mercancía. El canal de venta online – De la facturación total, ¿qué porcentaje corresponde a tienda física y cuál al ecommerce? La exportación supone un 30 % de nuestras ventas debido a la alta demanda española; el ecommerce, uno de los que más está creciendo, entre un 20 y un 25 %; y el resto corresponde a tienda física. – ¿Qué relación mantiene actualmente con sus clientes y cómo lo definiría? Lo bonito ahora es que mi cliente vende tanto online como físicamente. Es decir, tienen colecciones permanentes en la tienda y otras las vende en internet. Yo lo definiría como un gran luchador. En muchas ocasiones se trata de un autónomo con tres trabajadores al que tenemos que darle todas las facilidades. Es decir, tenemos que implicarnos, ayudarles a crear su escaparate, aportarles tecnología para que automaticen su stock y, a la vez, estén integrados en el nuestro y puedan hacer el pedido… En definitiva, son un apéndice de Aznar Innova que debe reflejarse en una vitrina, una estantería o una pared de su establecimiento. Por ello, no necesitamos montar tiendas propias porque nuestro cliente ya las tiene. Mi discurso era no compres barato para vender barato, sino compra caro, da servicio y vende caro. La tienda tradicional lucha contra los grandes de la distribución que cuentan con buenos productos, logística, tienda online… Por ello, debemos proporcionarle todas las armas. ¿Cuáles? Marcas, prendas de calidad y diferenciadas, colecciones rápidas, tiradas pequeñas, servicio en tiempo y forma. Sabemos si el pedido se ha servido, si llama el cliente conocemos su nombre, tenemos una relación estable con él, hasta nos compra la lotería de la empresa. Y cuando surge un problema, se lo explicas y él te entiende. «Es necesario estar en todo el mundo para rotar toda la mercancía» – ¿Esta «implicación con el cliente» funciona en todos los países? Sí, en todo el mundo. Es necesario explicarle al cliente lo que le ofrecemos, que no se trata de producto sino de ilusión. Hoy no le estamos vendiendo un pijama, le estamos vendiendo una colección dentro de otra colección que la va a tener en exclusiva en su zona. ¿Por qué me compra a mí? Porque gana dinero. Las prendas «estrella» de Aznar Innova – ¿Cómo diferenciáis vuestras prendas del resto que hay en un establecimiento? Esta es la gran lucha. Todos nuestros productos llevan en la etiqueta una foto de la prenda. Intentamos también que el 80 % de los productos de la tienda sean nuestros. Ahora hacemos colecciones donde todo va conjuntado –chaquetas, calcetines, zapatillas, guantes, manoplas, calentadores…–. Las tiradas son mucho más cortas pero con muchos complementos. – ¿Cuál es la prenda que más se vende? El pijama representa el 50 % de nuestras ventas y el resto correspondería a los demás productos que fabricamos. También estamos notando un incremento en las ventas de la línea de baño porque estamos en Colombia, Perú, Chile, Panamá… – ¿Qué acuerdos establecéis con vuestros proveedores? Establecemos un acuerdo y un precio por el uso de determinada maquinaria y producción. Hoy en día, la propiedad de la fábrica o de las máquinas no tiene sentido. La legislación laboral actual está acabando con el entramado industrial español. Nos hemos convertido en un país de servicios y de turismo. Producimos en todo el mundo. Trabajamos mucho con Portugal donde fabricamos casi el 50 % de los pijamas. Planes de futuro de Aznar Innova – ¿Qué planes tenéis para 2022? Nuestro objetivo principal es consolidarnos, no crecer. Yo no puedo coger un pedido de un millón de euros, además no nos interesa. No es bueno para los demás clientes ni es bueno para nadie. El almacén y la logística no dan para más. No podemos ni debemos crecer. Llega un momento en el que sabes dónde está tu límite y no hay por qué crecer más. Hay que saber trabajar en los nichos. En segundo lugar, es necesario afianzar la venta online. Mi cliente puede ver en la plataforma su historial de precios, los productos que le han funcionado, los que no, su stock, lo que vende, lo que le queda… También nos proponemos mejorar más, si cabe, la atención al cliente y la oferta de producto que debe ser más cercana. Llega un momento en que en España no puedes vender ni más pijamas, ni más interiores, ni más bañadores… Es necesario mejorar la oferta porque hoy al consumidor le preocupa el complemento porque le ayuda a sentirse a gusto y bien consigo mismo. Tenemos previsto también abrir nuevos mercados en Sudamérica, además de afianzarnos en Rusia, Colombia y Perú. – ¿Estáis sufriendo problemas logísticos y de suministro? Sí. El coste del transporte se ha multiplicado por cuatro, los contenedores están llegando tarde, mal y con problemas de tallas. A todo ello hay que sumarle el coste de las aduanas. Muchos puertos están cerrados por la covid-19, no se construyen nuevos barcos y los puertos están controlados por cinco navieras. – Ante esta situación, ¿habéis tenido que subir los precios? La mayoría de productos que hay en el mercado valen más que hace diez años, menos el textil. Por ello, es necesario incrementar el precio y esta subida debería rondar entre un 20 o un 30 % mínimo. Aquellos empresarios que no lo hagan perderán dinero y no van a poder compensar las pérdidas. Las claves del éxito de Aznar Innova – ¿Cuáles serían las claves del éxito que definirían a Aznar Innova? La humildad y la escucha activa. El saber que lo puedes hacer mejor. En mi modesta opinión, nuestras colecciones son de lo mejor que hay en Europa sin ninguna duda, sobre todo en pijamas. – ¿Qué criterios seguís a la hora de elegir un país para exportar? Cuanto menos desarrollados sean los países a los que nos dirigimos mejor nos desenvolvemos. Es más difícil vender en Francia, Reino Unido o Alemania porque son mercados muy maduros. Es decir, aquel país que se fija en precio es donde mejor vendemos porque somos caros y la oferta del caro en esos países es “carísimo”.
La fórmula secreta para combinar la cercanía local con la proyección global
Una firma de asesoramiento jurídico y fiscal que aúna la cercanía local de un despacho boutique con la excelencia y la exigencia profesional de los grandes bufetes. Ese es el modelo de Tomarial que sus fundadores definieron en 2007. Una fórmula consolidada hasta hoy con un crecimiento continuado, que lo ha convertido en uno de los despachos de referencia en la Comunitat Valenciana. Este año, Tomarial ha impulsado el departamento jurídico laboral, con la incorporación del socio en esta materia, Santiago Blanes. La firma ha seguido priorizando la inversión tecnológica para prestar el mejor servicio telemático. También ha ampliado sus oficinas en el emblemático Edificio Europa de València con una nueva área de salas dedicadas a la atención personal al cliente. La evolución del bufete ha tenido, además, un reconocimiento en el ámbito nacional. Tomarial fue elegido finalista de los premios Expansión Jurídico al mejor despacho boutique de España. La firma acabará 2021 aumentando su facturación un 6 % respecto al año anterior, con un amplio equipo de abogados, economistas y consultores que suma ya más de cuarenta profesionales. El despacho actualiza e incrementa su catálogo de servicios año tras año sin perder su esencia, “que es el trato y el servicio al cliente”, tal y como corrobora su socio director, Antonio Ballester. Ballester matiza que “la cercanía local y el acompañamiento se deben combinar con un servicio de la máxima calidad técnica. El crecimiento de Tomarial siempre se ha basado en eso: sumar profesionales y equipos, no para ganar volumen, sino para atender mejor al cliente y potenciar las áreas con más demanda”. Actuación local y pensamiento global Con esa filosofía, Antonio Ballester y Tomás Vázquez Lépinette fundaron Tomarial en 2007 en València. Ambos tenían la experiencia de haber trabajado en grandes firmas. Por ello, quisieron aplicar ese modelo desde una firma muy cercana a los clientes y capaz de acompañarles en sus necesidades. La formación continua del equipo y la dedicación a la docencia es otro de los rasgos distintivos de Tomarial. Su socio del área Legal, Vázquez Lépinette, ha sido acreditado recientemente como catedrático de Derecho Mercantil, siendo profesor titular en la Universitat de València desde 1998. El crecimiento de la firma se ha apoyado en la suma de profesionales: la absorción en 2012 del despacho Del Romero supuso un salto de calidad para Tomarial que ha continuado con sucesivas integraciones. El despacho tiene sedes hoy también en Madrid y Barcelona. Y mantiene acuerdos de colaboración con diez firmas internacionales de Europa, Asia y América para el asesoramiento a inversores. Portada en 2015, premiados en 2016 Los socios fundadores de Tomarial fueron portada de Economía 3 en octubre de 2015. El titular de la entrevista era un entrecomillado que resume muy bien la prioridad de servicio de Tomarial: “Hemos tratado de adaptarnos siempre al cliente que buscamos”. Un año después, los Premios Economía 3 reconocían al despacho en sus galardones en la categoría de Liderazgo Profesional en Valencia.
Riba Mundo emitirá pagarés en el MARF el próximo mes de septiembre
Con el fin de certificar el valor de Riba Mundo Tecnología y como paso previo a la salida a Bolsa, prevista para 2023, «emitiremos 25 millones de euros en pagarés, de la mano de Deloitte; en el Mercado Alternativo de Renta Fija (MARF) el próximo mes de septiembre”, adelanta José Piñera, senior manager de la compañía a Economía 3. Con esta acción pretenden “optimizar y flexibilizar nuestros canales de financiación”, aclara Piñera. El programa Marvin, el corazón de la compañía Por otra parte, hablamos con Marco Dezi, COO & Partner de Riba Mundo Tecnología, sobre el programa Marvin, el corazón de la compañía. – ¿Por que decidistéis desarrollar un software propio? Marco Dezi: Una de nuestras premisas es estar pendientes del presente pero con el foco puesto en el futuro porque, desde los inicios, teníamos claro cuál era nuestro potencial de crecimiento. Al ser una start-up que crece rápidamente en todas nuestras áreas –ventas, compras, empleados…)– tuvimos que decantarnos entre un programa que se adaptara a un modelo de negocio planificado o entre una herramienta centrada en la resolución de problemas y que nos ayudara a adaptarnos a los cambios que sufre una start-up como la nuestra en tiempo real. Decidimos abrazar ambas opciones y optamos por desarrollar un software adaptado a nuestras necesidades. Con un método ágil y que recoge todas nuestras actividades y procedimientos internos creados junto con PwC y Deloitte. Además, centraliza todos los datos de la empresa en una única base de datos. Marco Dezi, COO & Partner de Riba Mundo Tecnología – ¿Cuáles son las principales virtudes de Marvin? M.D.: Es capaz de simplificar nuestras tareas internas optimizando los tiempos de gestión automatizando procesos, que van desde la gestión de suministros y almacén hasta las ventas realizadas a través de todos nuestros canales de acceso al mercado. Además, el software nos permite comparar los distintos precios de nuestros proveedores con el fin de optimizar las compras y comparar las listas de precios de nuestros competidores para elegir el mejor precio de venta. Es casi como ver cada producto como un título de Bolsa sujeto a las fluctuaciones del mercado. Gracias a Marvin, conocemos en tiempo real el margen de nuestras operaciones de venta tanto de forma global como segementada por producto y gestionar nuestra tesorería de manera rápida y sencilla. De esta forma, podemos tener una visión clara de nuestro flujo de caja lo que nos permite estimar nuestras necesidades operativas de fondos haciendo proyecciones realistas y trabajando con varios escenarios en función de los diferentes parámetros involucrados como rotación del almacén, necesidades futuras de compras, previsiones de ventas, etc. Marvin se integra y conecta con las principales herramientas y aplicaciones de la empresa, evitando duplicidades de datos y centralizándolos en una única base de datos; y lleva a cabo un seguimiento de las principales obligaciones fiscales de la compañía. El stock, al milímetro En definitiva, se trata de una excelente herramienta de “Business Intelligence”, que analiza datos específicos a través de diferentes informes; sugiriendo acciones como crear en automático los pedidos a proveedores para optimizar el stock de almacén para que no falte producto. Todo ello se basa, no solo en el promedio aritmético de ventas sino también en el “potencial” elaborado por un algoritmo creado con nuestros programadores y desarrolladores de software. Una de las áreas de la empresa donde Marvin nos aporta gran valor es en la gestión del control de stock, un área clave porque la fluctuación de precios es una variable que afecta al margen. Por ello, el software señala los productos “parados” en distintos plazos y sugiere rebajas de precios que permitan rotar el stock eficientemente. En definitva, gracias a Marvin podemos planificar, ejecutar, analizar y monitorizar todas las fases de nuestro proceso operativo. Además de realizar los ajustes o mejoras oportunas cuando sea necesario. Todo ello es posible gracias al gran trabajo realizado por el personal técnico que ha creado una estructura de base de datos que puede soportar los desarrollos futuros y adaptarse a las nuevas necesidades. La nueva app – En septiembre pusisteis en marcha la web B2B. ¿Marvin está vinculado al ecommerce? M.D.: Sí, Marvin se conecta con la web para comunicar en tiempo real cambios de stock, precios, descarga de pedidos o registros de nuevos clientes, entre otras virtudes. Además, es capaz de indicar listas de clientes inactivos y sugerir acciones comerciales. De esta forma, nos hemos convertido en una empresa altamente digital y flexible al cambio. Por otra parte y tras el éxito de nuestro ecommerce, ya estamos trabajando en nuestra app tanto para Android como para Apple, con el fin de estar siempre cerca de nuestros clientes. – ¿Cómo ha acogido el personal a Marvin? M.D.: Sabíamos que al inicio surgirían problemas. Por ello, estuvimos cerca de nuestro personal para ayudarles a conocer todo el potencial que brinda Marvin a traves de la formación ad hoc de cada departamento. La automatización y la tecnología son el futuro pero sin recursos humanos y sin cualidades y ganas de aportar ideas al proyecto, la tecnología por sí sola no es nada. – ¿Los derechos de autor y de uso de Marvin son de vuestra propiedad? M.D.: Sí, al no tener dentro de la plantilla personas especializadas en informática y programación, el proyecto fue desarrollado por el equipo de DZ Capital ltd y financiado por el fondo SGR junto con Abanca. La titularidad y los derechos de autor son de Riba Mundo Tecnología y están registrados en la Sociedad Italiana de Autores y Editores. Marco Dezi agradece a toda la plantilla de Riba Mundo Tecnología y sus partners –clientes, proveedores, bancos, asesores…– “permitirnos cumplir este sueño». Y, en particular, a Vincenzo Zizza (Project Manager de DZ Capital, Business Consultant and E-commerce Specialist), Marco Cinti (Senior Developerde IdeaLab) y Alessio Dezi (CEO de IdeaLab, Senior Developer): «nos han apoyado a desarrollar Marvin y nuestra web; y seguramente, nos ayudarán en el futuro con nuevos desarrollos tecnológicos”.
Marín (Bravo Capital): «Nuestro objetivo es hacer crecer a las empresas»
Bravo Capital, que nace en el momento en el que el crédito bancario estaba cerrado (2014), permite al tejido empresarial diversificar sus fuentes de financiación y reducir el riesgo de acceso a fondos. Ahora mismo están trabajando en Bravo Long Term, una cartera de 300 millones en operaciones de préstamo. – ¿Cuál es el origen de Bravo Capital? El proyecto Bravo Capital fue fundado en noviembre de 2013 por un grupo de socios con gran experiencia en el sector financiero y empresarial y comenzó su actividad en enero de 2014. Nacimos con la vocación de ser complemento a otras fuentes de financiación y con el fin de facilitar liquidez a las empresas españolas en un momento en el que el grifo del crédito bancario estaba absolutamente cerrado. En estos momentos, contamos con un gran equipo de profesionales que tiene como misión encontrar soluciones financieras para nuestros clientes. Rapidez y sin computar en Cirbe – ¿Cuál es vuestra ventaja competitiva actual? Nuestra misión consiste en impulsar el crecimiento de las empresas que financiamos, independientemente de su tamaño o sector. Ofrecemos financiación tanto a corto, como a medio y largo plazo de forma ágil y sencilla. Somos una alternativa que permite al tejido empresarial diversificar sus fuentes de financiación y reducir así el riesgo de acceso a fondos. Nuestras principales ventajas competitivas son: capacidad para entender mejor las necesidades de las empresas, rapidez en la ejecución de las operaciones, diversificación de fuentes de financiación y nuestras operaciones no suman en Cirbe. En definitiva, generamos confianza a las empresas, ya que nos une el mismo objetivo, hacer crecer su negocio. – ¿Qué previsiones de futuro os habéis planteado? Como no puede ser de otra manera crecer, crecer y crecer. Año tras año vamos aumentando nuestro balance, prestamos más dinero a nuestros clientes y creamos productos a la medida de sus necesidades, tanto de corto plazo como de largo plazo. Ahora mismo estamos construyendo una cartera de 300 millones en operaciones de préstamo al plazo de seis años con cuatro de carencia de capital y que tendremos cerrada antes de que finalice el año, se trata de Bravo Long Term. Respecto a la digitalización, aunque hemos automatizado muchos procesos tanto internos como de cara al cliente, queremos seguir apoyándolos de cerca, mejorando su experiencia y seguir ofreciéndoles soluciones más ajustadas a las necesidades de su negocio. – ¿Cómo podemos ayudarte desde Economía 3? Un medio como Economía 3 es nuestra plataforma de comunicación y da voz y apoyo al tejido empresarial, que es el pilar de nuestra economía y la financiación alternativa es primordial para su expansión.
Internacionalización a debate: La sobredemanda tensiona la cadena de suministros
La diversificación y internacionalización se han convertido en una necesidad para las empresas. Una realidad que ya se puso de manifiesto en la crisis de 2008 y se ha confirmado como consecuencia de la crisis sanitaria que estamos viviendo. Pero la covid-19 ha sacado a relucir nuevas variables que están sacudiendo el mercado internacional como son las tensiones crecientes en el mercado internacional, la falta de algunas materias primas, la fuerte dependencia del mercado chino, el aumento del precio de la energía, el incremento de precios como consecuencia de todas estas variables, pero se da una peculiar circunstancia: “estamos muriendo de éxito por una explosión de pedidos nunca vivida hasta ahora” tal y como manifestaron algunos de los participantes en la mesa de debate organizada por Grant Thornton en nuestro Club Deportivo Empresarial Alcatí para hablar sobre internacionalización. Podéis acceder a la galería de fotos de la jornada a través de este enlace. «El 45 % de las empresas de entre 50 y 500 trabajadores prevé exportar el año que viene» Andrés Gurrea, socio director de Grant Thornton Comunitat Valenciana; María Dolores Parra, directora general de Internacionalización de la Conselleria de Economía Sostenible de la Generalitat Valenciana; Vicente Mompó, coordinador de Internacionalización de Cámara Valencia; María Jesús Gómez, CEO de Jesús Gómez, S.L. (Flor de Mayo y La Casa de los Aromas); Loles Champel, directora de Negocio Internacional Territorial Este de Banc Sabadell; Manuel Zaragozá, director financiero de Blumaq; y Santiago Oliver, director general de Keraben Grupo hablaron también sobre su estrategia de internacionalización y sus mercados actuales. Un estudio realizado por Grant Thornton, –tal y como expuso Andrés Gurrea– y que engloba a empresas de entre 50 y 500 trabajadores, refleja que en España el 45 % de ellas prevé exportar el año que viene. “Se trata de la cifra más alta que hemos registrado en los últimos diez años, un porcentaje que en la Comunitat se situaría en el 41 %”. El informe revela que los empresarios valencianos tienen previsto exportar a Francia, como suele ser habitual, a Rusia, Alemania y Latinoamérica. Ante estos datos, Gurrea subrayó que “la internacionalización no es una opción, es necesaria para mantener la rentabilidad de las empresas”. «EE.UU. será un pilar de crecimiento junto con Oriente Próximo, Magreb y Europa del Este» Santiago Oliver (Keraben Grupo) recalcó que su compañía factura en torno a 150 millones de euros y el 60 % corresponde a exportación y esta “sigue creciendo a pesar de la incertidumbre que hay en el mercado”. Sobre el sector cerámico, Oliver subrayó que las exportaciones están subiendo en torno a un 25 % y “nuestro principal competidor, Italia, en torno a un 18 %. Lo que significa que sigue habiendo oportunidades para crecer en el exterior a pesar de los costes de transporte y los sobrecostes en nuestros productos, debido al incremento del coste energético y las materias primas”. Explicó que su foco está en Europa y que están presentes en 116 países. Reconoció que “EE.UU. será un pilar de crecimiento junto con Oriente Próximo, Magreb y Europa del Este, pero dependerá de Rusia”. Manuel Zaragozá (Blumaq) explicó que tienen filiales en 14 países, exportan a 150 y facturan cerca de 50 millones de euros y la exportación supone el 75 % de su facturación. Coincidió con Oliver en que las exportaciones se han incrementado espectacularmente “y no sabemos por qué y además, no parece que el fin esté próximo”. «Detectamos un nicho muy interesante de internacionalización en África« Vicente Mompó (Cámara Valencia) coincidió con ellos en que las exportaciones estaban creciendo a muy buen ritmo en 2021, “con independencia de los problemas logísticos y de materias primas”. De hecho, “los datos que tenemos tanto de la Dirección General de Aduanas como de exportaciones e importaciones, además de los datos de certificados de origen de países terceros, vislumbran que estamos en los mismos niveles que en 2019 por estas fechas”. Coincidió también con el resto de contertulios en que la internacionalización está siendo más complicada debido a la escasez de los fletes y a la mala distribución de los contenedores y descartó que hubiera escasez de los mismos. Destacó la relevancia que van a tener países como El Magreb, EE.UU., Canadá o Emiratos Árabes y expresó sus dudas sobre China. “Además, detectamos un nicho muy interesante en África subsahariana y occidental. No sería en volumen, pero sí que se hacen muchas operaciones interesantes por parte de empresas valencianas”. Sobre el Reino Unido, explicó que en 2016 representaba el tercer mercado de todas las exportaciones valencianas y “ahora ya debe ser el sexto y el segundo fuera de la Unión Europea, detrás de EE.UU. y no tiene visos de crecer. Con lo cual, todas esas ventas que se hacían al Reino Unido se han diversificado hacia otros mercados”. ¿Qué país dejará de tener interés para la internacionalización? También se mostró positivo ante el buen funcionamiento de los Países Nórdicos, los países del Este de Europa y los del área de Kazajistán. Mompó calificó Turquía como una alternativa para la importación de suministros, “aunque es competencia directa nuestra, es un país muy interesante para implantarse”. En cuanto a Japón, no lo consideró una alternativa debido a los altos costes de logística. Sobre China, subrayó, que desde Cámara creen que va a dejar de ser interesante para determinados sectores “por precio, plazos e incertidumbre”. “El consumo en este país se está apagando –reiteró– porque el coste energético es inasumible. A todo ello se suma el miedo a contagiarse por la covid-19. Además, están exportando inflación y escasez. Todo lo que ellos no consumen lo venden al exterior”. Para 2022, Mompó prevé que continuarán todas estas tendencias condicionadas por los precios de las materias primas y, sobre todo, por los costes logísticos que se están empezando a estabilizar “aunque no van a bajar y es posible que hasta finales de 2022 no se normalice esta situación”. «Ya no se trata solo de incremento de costes sino de encontrar hueco para poder enviar la mercancía« María Dolores Parra (GVA) comentó que están apoyando a empresas valencianas en 35 países para informarles sobre cómo entrar en el país, a través de qué canal, quién es la competencia, a qué precios podrían vender sus productos… Confirmó también que “la venta en EE.UU. está funcionando ya que necesita abastecerse de bienes de consumo y productos relacionados con el hábitat. La cerámica también ha ido ganando cuota de mercado en EE.UU. a la espera de fidelizar la marca para que se pueda consolidar a pesar de lo que ocurra con China”. Sin embargo, “tenemos el problema de cómo enviamos la mercancía. Ya no se trata solo de incremento de costes sino de encontrar hueco para poder enviarla”. Confirmó que se está produciendo un repliegue de las empresas valencianas hacia países cercanos y que están ampliando su base de clientes en Francia, Italia, Alemania, etc., diversificando con productos nuevos adaptados a las necesidades de dichos destinos. Puso de relieve que “España se ha convertido en una oportunidad dentro de Europa porque, donde antes no entrábamos por precio, ahora destacamos porque suministramos bien y a tiempo”. Es decir, “la incertidumbre en China o Vietnam ha generado oportunidades en Europa que antes no existían para nuestras empresas”. «Creíamos que este año iba ser más difícil, pero las empresas siguen saliendo al exterior a pesar de los impedimentos» María Dolores Parra adelantó que empresas valencianas están solicitando información sobre cómo abrir filiales en América Latina. “Anteriormente estos mercados se cubrían a través de exportación y ahora se preguntan si es conveniente establecer una joint venture para no perder los canales de venta debido a los problemas logísticos”, añade. Loles Champel comentó que desde Banc Sabadell trabajan con diferentes sectores y perfiles de empresas y han percibido que están creciendo mucho el número de empresas pequeñas que se decantan por exportar. “Creíamos que este año iba ser más difícil, pero las empresas siguen saliendo al exterior a pesar de los impedimentos que se están encontrando”. Coincidió con el resto de sus compañeros de mesa que las empresas están vendiendo a los países europeos y añadió que “están buscando proveedores próximos para no tener problemas de suministro y seguir funcionando”. ¿Dónde exportamos a corto plazo? Sobre los problemas de transporte, Oliver (Keraben) señaló que resulta muy difícil importar desde Asia o desde otras áreas más lejanas, lo que ha provocado que la demanda en internacionalización se concentre en Europa. “Por lo tanto, el mercado europeo seguirá siendo nuestro pilar de crecimiento. Pensamos también que EE.UU. seguirá creciendo gracias a los problemas de transporte, ya que un cliente americano recibe mejor servicio si compra desde Europa que desde Asia”, subrayó. En cuanto Latinoamérica “donde nuestra posición es más débil debido al posicionamiento de precio de nuestros productos, seguirá habiendo oportunidades por ese efecto de que el transporte en el Pacífico es más caro que en el Atlántico”, destacó. Países como Magreb y Oriente Próximo, Oliver los calificó como “esenciales para la cerámica y con un alto potencial de crecimiento”. Sobredemanda e internacionalización Oliver puso sobre la mesa otro fenómeno que están viviendo como es la sobredemanda. “Ha habido tal explosión de la demanda –acentuó– que muchos fabricantes no hemos podido dar abasto, una situación que ha generado oportunidades de negocio para pequeñas empresas ya que el cliente está dispuesto a comprar donde haya disponibilidad”. Sin embargo, “ahora estamos poniendo palos en las ruedas a esta bonanza debido al aumento de los costes de las materias primas, que viene sobrellevado por esta sobredemanda y por el sobrecoste energético que estamos viviendo”. Desde Blumaq, su director financiero señaló que en su negocio se centran más en buscar a la persona o a la estructura adecuada a la hora de implantarse en un país, ya que suelen crecer orgánicamente. “Acabamos de abrir en Kazajistán con la mirada puesta en Indonesia, Australia… Estamos en Rusia, un mercado que está creciendo a tal ritmo que estamos construyendo naves para almacenar el stock porque en nuestro negocio si no tienes el producto, el cliente lo busca en otra parte”, dice. Traumas en la cadena de suministro La recuperación progresiva del comercio pospandemia, tal y como manifestaron los participantes, ha provocado traumas en las cadenas de suministros en varios frentes como la escasez de materias primas o problemas logísticos. Ante este panorama, Zaragozá (Blumaq) incidió en que el problema principal reside en que el transporte se ha parado en el ámbito internacional. “Las materias primas no han desaparecido de golpe. Es más difícil acceder a ellas y parte de culpa la tiene el transporte. Es como si pararas un horno cerámico, que cuesta más ponerlo en marcha que pararlo, y con el transporte internacional ha pasado algo parecido”. Sobre el aumento de los precios, Zaragozá ratificó que ya los han incrementado entre un 3 y un 5 %, “hoy por hoy, no es mucho. Aunque hemos tomado esta medida porque proveedores ya nos los han subido. La gran suerte es que contamos con mucho stock”. Oliver reconoció que “sí que están tomando medidas drásticas porque contamos con el hándicap de la subida del precio de la energía”. Entre dichas medidas está la subida de los precios que “para el 1 de diciembre estaría en torno al 20 %”. Admitió también que su principal problema no es la escasez de materia prima, “que sí que la hemos notado y nos ha obligado a sobreestocar algún componente para protegernos. Nuestro principal problema es que el gas ha subido un 300 %, un sobrecoste desmesurado que nadie entiende muy bien por qué. Además, si no empieza a bajar en los próximos meses, la situación será crítica para el sector”. «Si esta situación se prolonga habría que pensar alternativas para consumir menos energía» Oliver anunció que otra decisión crítica que van a tomar “es parar el 50 % de la producción en diciembre porque el sobrecoste de dicho mes es como si el gas subiera un 600 %, algo inasumible. En enero arrancaremos al 100 % porque no hay una crisis de demanda, hay una crisis energética mundial que está poniendo en peligro la supervivencia de las empresas del sector”. Advirtió también que “si esta situación se prolonga habría que pensar alternativas para consumir menos energía”. Informó que a sus clientes se les suma el problema de transporte ya que “tenemos la suerte o la desgracia de vender Ex Works (EXW) –el comprador asume los costes del transporte de la mercancía–, lo que está provocando el encarecimiento del producto en destino”. María Dolores Parra (GVA) señaló que “las empresas se están sobreestocando mucho. Con lo que sigue incrementándose la demanda en el ámbito internacional además de la presión sobre el transporte internacional. Si todos empiezan a sobreestocarse, ¿hasta cuándo se va alargar esta situación?” María Jesús Gómez (Jesús Gómez, S.L.) indicó que ellos fabrican perfumes. “Estamos presentes en la gran distribución y el 32 % de nuestra facturación, que asciende a 24 millones, corresponde a exportación”. «Hay componentes que si no los tienes te vas a tener que enfrentar a muchos problemas» Calificó la situación de falta de materias primas como “la pescadilla que se muerde la cola”. Reconoció que “hay componentes que si no los tienes te vas a tener que enfrentar a muchos problemas. Por ello, mi equipo está buscando segundas opciones por Europa y Turquía y sí que las estamos encontrando”. A pesar de todo, abogó por “frenar esta ansiedad en la que estamos entrando todos como el sobrestock”. Confirmó también que se han visto obligados a subir los precios “para paliar el impacto, pero tendrá que haber un subida en su justa medida después de analizar los costes”. Sin embargo y a pesar de la situación, tienen grandes pedidos, “volúmenes insospechados que no habíamos visto en la vida”. Internacionalización: ¿Adiós China, hola Europa? Para Manuel Zaragozá (Blumaq), la situación de China será temporal. “Salir fuera del país de origen es un riesgo y cuanto más tardes en hacerlo peor. Pero ahora, la única salida que tenemos para seguir creciendo es la exportación y si hace falta comprar y no hay en China, buscaremos otros destinos”. María Jesús Gómez reconoció que “si los planes de acción que estamos tomando hoy para amortiguar los problemas de abastecimiento y contención de los costes –homologación de proveedores europeos–, los hubiéramos tomado antes de la pandemia, la adaptación no habría sido tan abrupta y el impacto sobre la rentabilidad más contenido. Pero como en todas las crisis, surgen oportunidades y desafíos”. Vuelta a Europa Oliver informó que el sector de la cerámica está volviendo a Europa debido a que los problemas de transporte están haciendo inviable comprar en Asia. Destacó que también tienen un sobrecoste añadido vinculado al consumo de gas como son los derechos de emisión de CO2. Por ello, reivindicó que “en aquellas partes del mundo donde fabrican sin ningún tipo de sobrecoste por las emisiones emitidas se les exija de alguna manera, ya que si no es así perdemos una gran competitividad”. María Dolores Parra (GVA) explicó que las empresas quieren saber cómo implantarse para llegar a mercados como Asia o América Latina. “Nos piden ayuda para buscar un partner local o cómo pueden fabricar en ese país porque la alternativa es perder ese mercado. También nos piden ayuda para que les busquemos proveedores en Europa”. Garantizar el suministro en la internacionalización Otro aspecto importante respecto a la internacionalización que puso sobre la mesa Oliver fue que “la preocupación no es tanto el precio como garantizar el suministro”. En esta misma línea, Mompó incidió en que, ante la incertidumbre actual, “las empresas más beneficiadas serán aquellas que tengan material para producir y servir a los clientes sí o sí”. En este sentido, María Jesús Gómez insistió en que existe tal caos de entrada y expedición de mercancía que “los profesionales de la logística no se están adaptando al ritmo y se están produciendo gran cantidad de fallos que se traducen en dinero. Por ello, es necesario digitalizar el sector de la logística”. Por otra parte, tanto Loles Champel como María Jesús Gómez reconocieron que a los errores logísticos se suman a los reaprovechamientos de transportes que se están produciendo.
Gedesco, 20 años de la mayor compañía de financiación no bancaria de España
Fundada en 2001, hoy es la fintech de España con mayor trayectoria empresarial. Es la compañía líder de financiación no bancaria, situada en el top 5 de la Comunitat Valenciana y en el top 100 de empresas españolas en cuanto a facturación. Economía 3 ha hablado con Benedicto Jiménez, director comercial de Gedesco. El origen de Gedesco – ¿Cuál fue el origen de Gedesco? Todo comenzó hace 20 años en un despacho de abogados con una decena de empleados. El servicio estrella con el que comenzamos nuestra andadura fue el descuento de pagarés, cuando las grandes constructoras pagaban a plazo a sus proveedores y estos necesitaban liquidez para seguir creciendo. Actualmente, somos más de 200 empleados en el Grupo, con más de 9.000 millones de euros prestados y más de 90.000 clientes. Tenemos nuestra sede en uno de los edificios con mayor visibilidad de la ciudad de València, además de delegaciones por toda España. «El servicio estrella con el que comenzamos nuestra andadura fue el descuento de pagarés» Atención personalizada y procesos 100 % digitales – ¿Cuál es vuestra ventaja competitiva? Cubrimos financieramente el proceso productivo de todo tipo de empresas, sin importar ni el tamaño ni el sector, a través de préstamos adaptados a cada negocio. Nuestros clientes valoran la rápida disposición de fondos y la operativa. De hecho, en unas horas disponen de la liquidez que necesitan a través de un proceso 100 % digital y con una atención personalizada. Por supuesto, siempre acompañados por un gestor que les ayuda en todo lo que necesiten en cada momento. El soporte financiero de Gedesco a las empresas – ¿La financiación será clave para las empresas en las próximas décadas? Ningún negocio puede sobrevivir con recursos propios. El apoyo financiero, sin duda, es imprescindible en el crecimiento de toda empresa. La crisis sanitaria y las recientes fusiones bancarias no facilitan a las empresas el acceso a préstamos. Desde Gedesco no queremos que nada se pare por falta de financiación. Necesitamos escuchar a todos esos negocios, darles soporte financiero y ayudarles a crecer. La financiación alternativa cada día está más presente, convirtiéndose en el pilar fundamental de la expansión de las compañías. «El apoyo financiero es imprescindible en el crecimiento de toda empresa» – ¿Cómo te podemos ayudar desde Economía 3? Por nuestra parte debemos seguir haciendo una labor didáctica sobre la importancia de diversificar las fuentes de financiación. Un medio de comunicación económico y empresarial como Economía 3 nos ayuda a llegar a todo el tejido empresarial y transmitirles que es imprescindible contar con la financiación alternativa para el desarrollo y crecimiento de sus negocios y, por otra parte, nos permite comunicar nuestro apoyo financiero a todas las compañías españolas.
Inverpoint, consultora especializada en la compraventa de empresas
Inverpoint, focalizada actualmente en la empresa familiar, tiene entre sus planes más inmediatos seguir con la consolidación de la marca en el mercado y finalizar el proceso de digitalización ya iniciado. Hablamos con Bartolomé Calle, CEO de la compañía. ¿Cómo comenzó su andadura Inverpoint? Inverpoint nace como marca en el año 2006 para cubrir las necesidades y asesorar a aquellos empresarios y emprendedores que toman la decisión de vender o comprar una empresa o negocio. Les facilitamos el complicado camino que conlleva este proceso. ¿Por qué etapas ha pasado Inverpoint desde su nacimiento? Nuestra marca en su trayectoria ha pasado por diferentes etapas desde su creación. Se lanzó al mercado como una consultora dirigida a la microempresa y, muy especialmente, para los traspasos del mercado minorista. Hasta llegar a diferentes segmentos del mercado empresarial, con especializaciones en diferentes sectores. Nuestra marca evolucionó e innovó dirigiendo su mirada desde la micro a la pyme con el fin de no limitarse a la tipología de empresa a la que apuntó en sus inicios. Podemos decir que actualmente Inverpoint se focaliza en la empresa familiar. Una de las grandes fortalezas de Inverpoint En este recorrido, la firma también ha crecido como marca con la apertura de oficinas en los ámbitos nacional e internacional. Sin duda, esta política de expansión es una de las grandes fortalezas de la marca. Por lo que nuestra compañía, en este tiempo, no solo ha crecido en volumen de negocio interno, sino también en penetración como marca, sobre todo en el mercado nacional. Actualmente Inverpoint ofrece una amplia oferta de valor en las operaciones de compraventa de empresas. Por una parte, nuestro posicionamiento nacional, dando servicio en todo el territorio. De hecho, ofrecemos a nuestros clientes la posibilidad de vender o comprar una empresa en cualquier punto del país, siempre asesorado por la misma compañía y desde la proximidad. Una empresa puede tener la posibilidad de ser comercializada para su venta en cualquier comunidad española, con lo cual esto aumenta sus posibilidades de venta. También se acelera el proceso y crecen las posibilidades de vender a un mejor precio. Por otra parte, Inverpoint ofrece un servicio integral, desde el preanálisis sobre la viabilidad de la venta, seguido por la valoración, una estrategia y un plan de comunicación y marketing para encontrar el inversor o comprador adecuado, con la posibilidad de tenerlo ya en nuestra base de datos, con lo que se aceleraría el proceso. Otro activo de la marca son los más de 30 acuerdos que tenemos con fondos de inversión, capital riesgo o ‘family office’ del país. Finalizamos el proceso con el apoyo jurídico para cerrar las operaciones. Son muchas las ventajas que ofrecen 15 años de permanencia en el mercado, las numerosas operaciones realizadas. El ‘expertise’ y el ‘know how’ conseguido en este tiempo son un garante de seguridad para nuestros clientes. «La expansión internacional es nuestro futuro más próximo» Inverpoint apunta al futuro pensando en acabar el proceso de digitalización ya iniciado con el fin de agilizar todos los expedientes de compraventa que nos llegan a diario a nuestras oficinas. Contamos con un plan interno para que desde la central y sus oficinas asociadas se duplique su penetración en el mercado en un plazo de dos años. Más estructura humana y digitalización son parte clave de este plan. La expansión internacional es nuestro futuro más próximo. Esperamos abrir nuevos mercados para sumar a nuestra presencia en Argentina, Portugal y EE.UU. ¿Qué papel juega en todo ello Economía 3? Esperamos que gracias a este medio de comunicación podamos ser reconocidos en el sector. No solo por el servicio que les podemos ofrecer, sino también por la información que podemos aportar sobre lo que está sucediendo en el mercado.
Infortisa, de pequeña tienda a referencia en el sector de la informática
La compañía empezó desde abajo. En concreto, con la venta de disquetes, algo que a muchos ya ni les sonará. Más de tres décadas después, su evolución ha sido imparable y ya son una referencia en el sector. Economía 3 ha hablado con Andrés Pastor, director financiero y adjunto de Infortisa. Infortisa, 35 años de historia – ¿Cómo fueron los inicios de Infortisa, hace ya nada menos que 35 años? Infortisa nació en 1986, en Valencia, como una tienda de tecnología dedicada a la venta de disquetes. La empresa, que desde entonces no ha dejado de apostar por el ámbito digital, lanzó su propia web para la venta online de productos informáticos y se convirtió en un negocio pionero en desarrollar su actividad en Internet. Desde entonces, su catálogo no ha dejado de crecer y 35 años después se ha convertido en un mayorista de tecnología e informática de referencia en España. El secreto del éxito de Infortisa – ¿Cuál es el secreto de un éxito tan prolongado en el tiempo? ¿Cuál es vuestro valor diferencial? Infortisa es un mayorista de informática valenciano que, además de haber creado sus propias marcas –iggual y Onaji-, sirve de escaparate a más de 140 fabricantes reconocidos en el sector TIC. Esto le ha permitido conformar un catálogo de calidad, que a día de hoy ya reúne más de 8.000 referencias. Además, ofrece un asesoramiento profesional a sus clientes a través de su división GlobalPro y sirve de apoyo a otras empresas por medio de un amplio abanico de soluciones como el dropshipping, tarifas especiales, o un servicio logístico eficiente, que garantiza la entrega en un plazo de 12 horas dentro de la Comunitat Valenciana y Murcia. Igualmente, Infortisa asegura una experiencia de compra sencilla y segura a través de su web y dispone de un sistema de interconexión muy potente (API). Esto le permite reflejar una actualización en tiempo real de parámetros como el stock o los precios. Esta tecnología es la misma que utiliza en sus i-portal. Una herramienta e-commerce de calidad que pone a disposición de sus clientes para ayudarles a impulsar su negocio. Con ese objetivo, a través de su área InfortisaLABS, también ofrece múltiples servicios digitales que van desde el desarrollo web hasta la implantación de sistemas ERP. «Infortisa nació en 1986 en Valencia como una tienda de tecnología dedicada a la venta de disquetes» Objetivos de futuro – Hablemos de futuro. ¿Cuáles son vuestros próximos objetivos? Nuestro objetivo es seguir creciendo junto a nuestros clientes y, para ello, seguiremos apostando por la calidad y la innovación. En ese sentido, de cara al próximo año, tenemos previsto ampliar nuestro catálogo de productos y servicios y queremos seguir trabajando en construir alianzas con nuevos fabricantes. Además, vamos a potenciar el crecimiento de nuestras marcas propias, iggual y Onaji. Atendiendo a las necesidades de nuestros clientes, también vamos a sumar nuevos servicios digitales a nuestra área InfortisaLABS. Tenemos previsto introducir actualizaciones en nuestros sistemas y en nuestra web, con la intención de ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes. «Nuestro objetivo es seguir creciendo junto a nuestros clientes y, para ello, seguiremos apostando por la calidad y la innovación» – ¿Qué puede aportar un medio como Economía 3 a una empresa como Infortisa? Economía 3 es un escaparate, dentro de la Comunitat Valenciana, que sirve a Infortisa para visibilizar sus servicios, ventajas y novedades. A través de este medio, también difunde su crecimiento, refleja su posición en el mercado y consigue llegar a nuevos clientes.
#EspecialAlcaldes. Ribó: “La València de 2030 debe ser construida colectivamente”
El alcalde de València, Joan Ribó, destaca todos los motivos desarrollados en los últimos 30 años en la ciudad para querer “vivir” en la capital de la Comunitat Valenciana y dibuja las líneas maestras de la urbe hacia la que, desde su punto de vista, debe transitar València. Además, valora su trayectoria como primer edil desde el año 2015. En Economía 3, hablamos con el primer edil de la capital valenciana en nuestro #EspecialAlcaldes. 30 años de cambios en València – Haciendo una breve retrospectiva, ¿qué aspectos de la ciudad de València cree que más han cambiado en estos últimos 30 años tanto de forma positiva como negativa? En estos 30 años, la ciudad de València ha cambiado significativamente. Hoy es considerada como una de las ciudades de mayor calidad de vida del mundo y en los rankings aparecemos entre las ciudades más saludables. València es definitivamente una ciudad para vivir y, sobre todo, para vivir bien. Es una ciudad compacta, de barrios cohesionados y con servicios públicos de calidad. Además, en este periodo se han desarrollado y consolidado espacios urbanos de gran calidad que le aportan un gran valor a la ciudad, como el jardín del Turia, las playas del norte y del sur, la Marina de València, el Saler, la Devesa y la Albufera. Asimismo, la protección de la huerta como espacio patrimonial protegido es un elemento fundamental para completar ese modelo de ciudad sostenible y saludable al que aspiramos. «València está considerada como una de las ciudades de mayor calidad de vida del mundo« València se ha consolidado en este periodo como una ciudad de servicios, muchos de ellos avanzados, que apuesta por la innovación, el diseño y la cultura. Cuenta con dos universidades públicas que están entre las más avanzadas del mundo en muchas materias. Y esto supone un factor de desarrollo fundamental para la ciudad como base de una economía del conocimiento y la innovación. Sostenibilidad, accesibilidad y proximidad – Y desde que está usted en el Gobierno, ¿en qué aspectos está centrando sus esfuerzos? Las políticas que venimos desarrollando desde el año 2015 se orientan a desplegar un modelo de ciudad orientado a mejorar la vida cotidiana de las personas que viven y conviven en València. Hemos hecho grandes avances en movilidad sostenible. Con un refuerzo importante del transporte público, que ha incrementado significativamente el número de usuarios (al menos hasta el desencadenamiento de la pandemia). Y el despliegue de una importante red de carriles bici que está cambiando la fisionomía de la ciudad. Estamos recuperando espacio público para las personas para hacer de València una ciudad de plazas y de peatones. El proyecto más significativo a este respecto ha sido la peatonalización táctica de la plaza del Ayuntamiento, que ha pasado de ser una rotonda por la que circulaban más de 10.000 coches al día a ser un espacio para las personas. Esa es definitivamente la ciudad que queremos. Estamos avanzando de manera importante en la renaturalización de la ciudad a través del plan verde. Con importantes inversiones en infraestructura verde, arbolado y espacios de biodiversidad. Hemos hecho una apuesta importante por la equidad social con un refuerzo de los servicios sociales como cuarto pilar del estado del bienestar (junto a la educación, la salud y las pensiones). También, impulsado programas de igualdad para incorporar la perspectiva de género en las políticas municipales y garantizar que las mujeres puedan disfrutar y ejercer sus derechos en todos los ámbitos de la sociedad. Hemos apostado claramente por la alimentación sostenible y saludable. En ese sentido, contamos con la huerta como un activo fundamental para una alimentación de proximidad y hemos sido capital mundial de la alimentación sostenible con la FAO. Con la vista puesta en el futuro – El lema que hemos escogido por nuestro 30 Aniversario es ‘A por otros 30 más’… ¿Cómo ve a corto y medio plazo el futuro de la ciudad? En nuestra Estrategia Urbana València 2030 proponemos seis miradas para repensar la ciudad que queremos en el horizonte 2030. Estas miradas reflejan una intencionalidad, pero es una intencionalidad abierta al diálogo, la reflexión y el debate. Porque el proyecto de ciudad para 2030 debe ser, ante todo, un proyecto construido colectivamente. No puede ser ni el proyecto de un alcalde, ni de un gobierno, ni siquiera del ayuntamiento. Hablamos así de una ciudad saludable, con aire limpio y espacios verdes; de una ciudad sostenible, una ciudad compacta de acuerdo al modelo de ciudad de los 15 minutos; una ciudad compartida, inclusiva y equitativa donde establezcamos los mecanismos para que nadie se quede atrás; una ciudad próspera y emprendedora, que fundamente su crecimiento económico en la sostenibilidad y la digitalización para ofrecer oportunidades laborales a los más jóvenes; creativa, orientada a la innovación, el diseño, la cultura y el desarrollo tecnológico; mediterránea, orgullosa de su propia idiosincrasia y de su lugar en el mundo. «Proponemos seis miradas para repensar la ciudad que queremos en el horizonte 2030« Proyectos clave para València Todo esto se concreta en algunos proyectos clave para la próxima década que querría destacar por su efecto estructurante sobre la ciudad. El primero de ellos tiene que ver con el canal de acceso y el túnel pasante ferroviario para desarrollar el Corredor Mediterráneo, un elemento básico para el desarrollo económico de nuestro territorio. A nivel urbano, esto nos permitiría coser la cicatriz urbana al sur de la ciudad y establecer una conexión verde entre los barrios. El segundo de ellos es la regeneración global del litoral de la ciudad como espacio clave de resiliencia climática y de esparcimiento ciudadano. Es necesario actuar decididamente por parte de todas las administraciones públicas para preservar las playas del sur y el entorno de la Albufera. El tercero de ellos hace referencia a la necesidad de abordar con decisión la cuestión de la movilidad metropolitana y el tema de cercanías. València aspira a ser una ciudad climáticamente neutra y eso requiere hacer una apuesta clara por un modelo de movilidad sostenible en el territorio que sobrepasa la capacidad de actuación del Ayuntamiento. Finalmente, quiero destacar la importancia de impulsar la transición energética en la ciudad, apostando por un modelo de generación de energías renovables descentralizado.
#EspecialAlcaldes. Barcala: “Alicante se ha consolidado como polo turístico”
Luis Barcala, alcalde de Alicante desde mediados de 2018, repasa cómo ha cambiado su ciudad en las últimas tres décadas; los que considera los mayores hitos en este tiempo; las actuaciones más importantes de su equipo de Gobierno y lanza una mirada hacia el futuro para dibujar la ciudad de Alicante que está por venir. En Economía 3, hablamos con el primer edil de la capital alicantina en nuestro #EspecialAlcaldes. Haciendo una breve retrospectiva, ¿qué aspectos de la ciudad de Alicante cree que han cambiado más en estos últimos 30 años? Alicante ha consolidado, en los últimos 30 años, su condición referencial como ciudad de servicios y gran polo de atracción turística, a partir de la mejora y modernización de su múltiple oferta en playas. Con 21 kilómetros de fachada litoral, comunicaciones e infraestructuras de primer nivel, comercio y cultura. En el apartado de transporte y comunicaciones, nuestra ciudad ha vivido en este período la ampliación de su aeropuerto internacional, con una proyección de pasajeros que supera los 18 millones; la puesta en servicio del tren de Alta Velocidad con Madrid para potenciar el corredor ferroviario más rentable de España; y la exitosa implantación del TRAM para una movilidad cada vez más sostenible. Así como una profunda mejora y renovación de las arterias de regulación del tráfico rodado. En estas tres últimas décadas, el Puerto de Alicante ha vivido una extraordinaria modernización que ha permitido su creciente integración geográfica y social en la ciudad y su trama urbana. Nuestra oferta cultural ha dado un salto de calidad de gran altura con el Museo Arqueológico, el MARQ, a la altura de los mejores de Europa. También hemos impulsado el cambio de modelo productivo para captar empresas de la nueva economía con el objetivo de convertir a Alicante en la capital digital del Mediterráneo. Pero aún nos queda mucho por hacer y en eso estamos trabajando para impulsar, con el resto de administraciones, actuaciones tan necesarias como el Parque Central, la conexión ferroviaria con el aeropuerto, la ampliación del TRAM… Y desde que está usted en el Gobierno, ¿en qué aspectos está centrando sus esfuerzos? En julio de 2020, el equipo Popular de Gobierno canceló una deuda de 19 millones de euros con los bancos, menos de dos años después de que en octubre de 2018 cancelara el Plan de Ajuste. Todo este esfuerzo de gestión y saneamiento ha dotado al Ayuntamiento de liquidez y capacidad de inversión, que se traduce en 25 millones el primer año del actual mandato y más de 60 en el segundo. Desde que el PP recuperó la alcaldía de Alicante, llevamos tres ejercicios consecutivos de aplicación de una reducción del 5 % del IBI (2019, 20 y 21), además de bonificaciones en este impuesto de bienes inmuebles y otros como los de vehículos, actividades económicas y el de construcciones, instalaciones y obras. Esa rebaja del IBI deja cada año más de cinco millones de euros en los bolsillos de los alicantinos, que es la mejor forma de generar riqueza y bienestar. «En estos tiempos de pandemia, el Ayuntamiento ha querido volcarse con uno de los sectores más castigados, el ocio y la hostelería» Además, en estos tiempos de pandemia, el Ayuntamiento ha querido volcarse con uno de los sectores más castigados, como el del ocio y la hostelería, con la exención de tasas de ocupación de la vía pública y recogida de basuras, además de conceder y prorrogar el permiso de ampliación de veladores en estos establecimientos. Para hacer frente a esta crisis sin precedentes, el conjunto de medidas de apoyo social y económico aplicadas por el Consistorio se traducen en más de 32 millones de euros. Solo en ayudas a los sectores más afectados por la pandemia y bonificaciones fiscales hemos distribuido más de 17 millones de euros y una cifra similar para hacer frente a la emergencia social y sanitaria, con ayudas a las familias vulnerables, acciones de limpieza e higienización, distribución gratuita y masiva de mascarillas, ayudas a comedores sociales y organizaciones sociales para la atención a las personas más desprotegidas, entre otras acciones. Objetivos de futuro para Alicante ¿Cómo ve a corto y medio plazo el futuro de la ciudad de Alicante? ¿En qué aspectos le gustaría que basara su crecimiento y desarrollo? Los grandes objetivos de nuestro equipo de Gobierno son la transformación física de la ciudad. Esto es, cambiar y mejorar la fisonomía de la ciudad; un cambio estructural de Alicante hacia un fortalecimiento de nuestros tejidos productivos y sociales, con la estrategia ‘Alicante Futura’, y la transformación del modelo de convivencia y cohesión social. En esta línea de trabajo, reforzaremos los canales de convivencia y tolerancia, buscamos una ciudad tranquila y segura, con un alto estándar de calidad de vida y de servicios públicos. En definitiva, una nueva relación del Ayuntamiento con los ciudadanos. Asimismo, el futuro tiene que ser necesariamente sostenible y, para ello, desarrollamos la estrategia que denominamos ‘Alicante, Corazón Verde’, una segunda línea estratégica para convertir nuestra ciudad en un referente de respeto y valorización de nuestro entorno y nuestro patrimonio medioambiental, haciendo de nuestra ciudad un espacio más amable, más propicio para disfrutar y desarrollarnos, haciéndolo también más competitivo. Apostaremos por el reciclaje, la eficiencia energética, la reducción de la huella de carbono y la ampliación de las zonas verdes. Sus principales ejes de ejecución son: la optimización de recursos hídricos y energéticos; vertido cero en la bahía de Alicante; desarrollo del frente litoral a lo largo de 21 km. de costa; más parques urbanos, zonas verdes y arbolado; reducción de contaminación, con Zona de Bajas Emisiones; peatonalización, Alicante 30, movilidad y transporte público sostenible; competitividad en la Economía Verde y la Economía Azul, enfocada a la creación de riqueza y empleo; Plan Local de Residuos y el Plan de Turismo Sostenible.
Universitat Politècnica de València, una cantera de talento e innovación
La Universitat Politècnica de València (UPV) es la mejor universidad española de carácter tecnológico de España, según el Academic Ranking of World Universities (ARWU), conocido como ranking de Shanghái. En la actualidad, cuenta con 25.000 estudiantes, 2.500 profesores e investigadores y 1.500 profesionales de la administración y los servicios. Todos ellos repartidos entre los tres campus ubicados en Alcoy, Gandia y València. La UPV imparte 53 grados y dobles grados, 90 másteres y dobles másteres universitarios, y 30 programas de doctorado. El 53 % de sus alumnos ya está trabajando cuando acude a solicitar el título. Este hecho se debe, en buena medida, a las prácticas en empresa, que se realizan mayoritariamente antes de terminar la carrera y son remuneradas. La internacionalización es otras de sus principales señas de identidad. Actualmente, la UPV mantiene más de mil acuerdos que permiten intercambiar estudiantes con otras universidades europeas y de América Latina, Australia, Canadá, China, Estados Unidos o Japón. Es la sexta de Europa en alumnos Erasmus recibidos, de un total de 4.500 instituciones participantes en el programa. UPV: un referente en materia de sostenibilidad En los últimos años, la UPV ha destacado especialmente en materia de sostenibilidad. La institución académica valenciana es la única universidad pública española en tener la acreditación EMAS, el sello europeo que persigue la mejora continua en materia de medioambiente. Lo consiguió en 2009 y, como es tremendamente exigente, obliga a aprobar una política ambiental, a definir unas responsabilidades, a pasar auditorías externas y a cumplir objetivos para ir mejorando poco a poco. Gracias a este compromiso real con la sostenibilidad, la UPV ha podido reducir el consumo de energía eléctrica en 17.319.204 kWh. Lo que equivale al consumo anual de 5.293 hogares; lograr que el 50 % del agua de la UPV sea no potable (para cisternas, riego, piscina…); disminuir la huella de carbono en un 6,69 %; o conseguir que toda la energía eléctrica consumida sea de origen renovable. Estos datos corresponden a 2019, un año antes de la pandemia. Todo ello ha contribuido a que la UPV se sitúe en el top 100 mundial en sostenibilidad y en el número 1 de España en gestión de residuos, según el ranking GreenMetric. Pero siguen quedando muchos retos por delante. José E. Capilla, nombrado rector en junio de este año, es categórico al respecto: “Como universidad, tenemos una obligación y eso es algo que reivindico. Nuestro compromiso es impregnar a todos los estudiantes que pasan por la UPV con una sensibilidad hacia los problemas del cambio climático. Los campus de la UPV deben ser un ejemplo”.
#EspecialAlcaldes. Marco: “Castelló es líder en gestionar fondos europeos”
La alcaldesa de Castelló, Amparo Marco, destaca cómo el Plan General de Ordenación Urbana, basado en la innovación y la movilidad sostenible, ha encaminado a la ciudad hacia la senda del progreso. El municipio ha adoptado una gran cantidad de cambios y adaptaciones en sus últimos 30 años de historia y lo repasamos en este #EspecialAlcaldes. Haciendo una breve retrospectiva, ¿qué aspectos de la ciudad de Castelló cree que más han cambiado en estos últimos 30 años tanto de forma positiva como negativa? El 30 aniversario de la revista Economía 3 ha ido caminando junto a los cambios urbanos y sociales castellonenses. Hace treinta años Castelló era el punto de partida de los proyectos emblemáticos que fueron transformando decididamente la ciudad. Desde la Genaralitat Valenciana, presidida por Joan Lerma, desde el Ayuntamiento de Castelló, con Daniel Gozalbo como alcalde, y desde la Diputación provincial, con Francisco Solsona como presidente, se daba el paso definitivo para la creación de la Universitat Jaume I de Castelló (UJI). Un avance en el que la participación de la sociedad y cultura castellonense fue fundamental. Las Cortes Valencianas aprobaron, el 19 de febrero de 1993, la Ley de creación de la UJI. Por otra parte, se procedía a poner en marcha el proyecto de soterramiento del ferrocarril y la construcción de la nueva estación de Castelló. Son dos ejemplos de los cambios que comenzaba a experimentar la ciudad. Además de nuevos trazados urbanísticos de una ciudad en expansión, de la construcción del Planetario, de nuevos parques y de la integración de los barrios periféricos. «Hace 30 años, la ciudad empezó a desarrollar el Castelló del Futur» Hace 30 años, la ciudad empezó a desarrollar el Castelló del Futur y el Ayuntamiento de los primeros años noventa inició, en 1994, la redacción de un Plan General de Ordenación Urbana que en las siguientes legislaturas del Partido Popular (PP) se paralizó y terminó en un calvario judicial que no supieron resolver ni solucionar. En estos treinta años hemos pasado de aquel concepto de convertir a Castelló en una ciudad moderna a la paralización de la misma. Y a ejecutar aquello que ya estaba planificado en los noventa. Hoy, por fin, hemos recuperado ese Castelló en el que creemos y queremos. Y desde que está usted en el Gobierno, ¿en qué aspectos está centrando sus esfuerzos? Desde 2015, las prioridades del Gobierno municipal en estas dos legislaturas han sido la redacción del nuevo Plan General de Castelló, la creación de empleo, el saneamiento de las arcas municipales, la mejora y ampliación de unos servicios sociales que encontramos desmantelados y la aplicación de la perspectiva de género en todos las actuaciones municipales como en el urbanismo y en los presupuestos generales. Puerto de Castelló Además, Castelló está recuperando su prestigio tras la negativa gestión y casos de corrupción del PP castellonense. Castelló sufría un importante daño reputacional. Hoy Castelló avanza con dignidad y liderazgo. Somos ciudad referente española y europea en la aplicación de la Agenda Urbana, en Innovación y Movilidad Sostenible. Asimismo, Castelló se ha convertido en una marca atractiva para el turismo, desarrollando proyectos de éxito como ‘Escala a Castelló’ que cada año atrae a miles de visitantes. «El Plan General trazará una ciudad más cohesionada para vivir y convivir, más inclusiva, solidaria, innovadora y sostenible» El lema que hemos escogido con motivo de nuestro 3o Aniversario es ‘A por otros 30 más’… ¿Cómo ve a corto y medio plazo el futuro de la ciudad? Castelló va a contar pronto con el nuevo Plan General de Urbanismo, tras casi dos décadas de ser anulado. Es un hito histórico porque este documento diseña el Castelló del futuro y es una decisiva herramienta para generar oportunidades socioeconómicas. El Plan General trazará una ciudad más cohesionada para vivir y convivir, más inclusiva, solidaria, innovadora y sostenible. El futuro de Castelló ya ha comenzado a rodar con las actuaciones municipales basadas en la innovación, la excelencia y la vanguardia, así como con la ayuda de los Fondos Europeos. Castelló se ha convertido en una ciudad líder en la gestión de fondos europeos. Desde 2015, hemos sabido aprovechar las oportunidades que ofrece Europa y hemos sido capaces de captar más de 40 millones de euros para proyectos sostenibles e innovadores. Ahora, hemos solicitado nuevas ayudas. Como 17,5 millones de euros para la implantación de proyectos de movilidad sostenible y reducción de emisiones en la ciudad, así como para transformar el transporte público en un servicio más digitalizado y sostenible. Quiero felicitar a la revista Economía 3 por estas tres décadas de vigencia informativa y desearle ‘A por otros 30 más’. Y que este futuro siga ligado a Castelló, a la ciudad del futuro que ya estamos construyendo.
Colomer (Vithas): «El 70% de niños con daño cerebral se recupera en rehabilitación»
Al año se diagnostican en España 250 nuevos casos de daño cerebral adquirido por cada 100.000 niños. El equipo de la doctora Carolina Colomer, directora clínica de Vithas NeuroRHB, ofrece la rehabilitación más adecuada a cada uno de sus pacientes. Pero, además, tiene muy en cuenta otro tipo de apoyo: el de las familias que afrontan un proceso totalmente desconocido para ellas. Economía 3 ha hablado con la doctora Colomer sobre los programas de rehabilitación, las principales líneas de investigación y las necesidades y reivindicaciones de los niños que sufren daño cerebral y de sus familias. Tratamiento personalizado y multidisciplinar – ¿Qué reivindicaciones o necesidades tienen a día de hoy los niños que sufren daño cerebral? Los niños con daño cerebral necesitan una valoración multidisciplinar y establecer un programa de tratamiento de rehabilitación personalizado de acuerdo a las necesidades reflejadas en la valoración. El tratamiento tiene que ser individualizado, intensivo y precoz durante todo el tiempo que sea necesario. Y multidimensional, ya que es importante hablar de su rehabilitación tanto en el entorno terapéutico como en su entorno natural. En el entorno natural, se dan las condiciones óptimas que permiten a los profesionales implementar acciones educativas sobre el cuidador, aconsejar sobre productos de apoyo y sobre posibles modificaciones ambientales dentro de las rutinas de las actividades de la vida diaria del niño, dando solución a los problemas reales a los que se enfrenta en su día a día. Además, este plan de tratamiento debería ser desarrollado por un equipo multidisciplinar y experto en neurodesarrollo. Programas de rehabilitación de daño cerebral – ¿Cuál es el porcentaje de recuperación de los niños? ¿Es más o menos alto que en adultos? En la actualidad, son múltiples las evidencias de que el sistema nervioso se remodela y existen nuevas esperanzas de recuperación funcional gracias a la plasticidad cerebral de los niños. Si hablamos de tantos por ciento, en el caso de daño cerebral por traumatismo craneoencefálico grave casi un 80 % de los niños afectados sufre alguna alteración cognitiva que debe ser abordada. Aproximadamente, el 70 % de ellos vuelve a recuperar la marcha tras un programa de rehabilitación adecuado. «Si algo tenemos siempre en cuenta es que somos un todo« – ¿Cuántos casos diferentes tratáis al año aproximadamente? ¿Y cuántos niños hay afectados en España por esta enfermedad? Por los centros de Vithas NeuroRHB han pasado más de un millar de niños con daño cerebral y trastornos de neurodesarrollo. A nivel general, al año se diagnostican en España 250 nuevos casos de daño cerebral adquirido por cada 100.000 niños. Mientras que en el caso de adultos, en la actualidad, hay más de 420.000. Concretamente, de ictus, que es la primera causa de daño cerebral, 120.000 personas al año. Apoyo a las familias – Las familias son también parte afectada por esta enfermedad. ¿Cómo lo afrontan y a qué dificultades tienen que hacer frente? El abordaje a las familias es un pilar fundamental. Son un elemento clave de la rehabilitación de los pequeños. Cuando una familia contacta con nosotros para una primera visita es todo nuevo para ellos y son muchos los términos que tienen que empezar a asimilar. Por eso, en la primera toma de contacto con los padres me gusta explicarles que un abordaje multidisciplinar quiere decir que siempre hay una valoración inicial del niño desde cada una de las áreas que tenemos: fisioterapia, neuropsicología, logopedia, terapia ocupacional, nutrición… Entendemos que el niño debe ser valorado en su globalidad. Los distintos aspectos del desarrollo no son compartimentos estancos, sino que todo está interrelacionado. En nuestro caso, la valoración y el abordaje se realiza bajo la supervisión y coordinación de un médico rehabilitador en un contexto hospitalario, con la finalidad de valorar al niño de una forma global, porque si algo tenemos siempre en cuenta es que somos un todo. – Cuando se diagnostica la enfermedad, ¿cuáles son los primeros pasos que se dan desde el centro? ¿Se presta ayuda psicológica a las familias para asumir la situación? En todo momento realizamos un acompañamiento emocional para recoger y atender necesidades emocionales, psicológicas, afectivas y de información de los familiares. De hecho, realizamos un abordaje personalizado con pautas, intervención psicológica, ayuda farmacológica, etc. En todos nuestros centros disponemos de un trabajador social, que es una gran ayuda para las familias porque les orienta y ayuda en todo momento. Por lo que además de la parte sanitaria también tienen cubierta la parte social. Se les asesora sobre los recursos sociales existentes que pueden solicitar y se les ayuda a tramitarlos. La teleneurorrehabilitación – ¿Qué soluciones aportaron a las familias durante el confinamiento y cómo estas se pueden adaptar a aquellos pacientes que están lejos del centro hospitalario? Tenemos una plataforma de teleneurorrehabilitación con la que los pacientes, tanto adultos como niños, pudieron seguir su tratamiento sin perder ni un solo día en el confinamiento. También, posteriormente, si en alguna ocasión no han podido venir de forma presencial por ser contacto estrecho. Además, a través de esta plataforma, los familiares se sintieron acompañados en todo momento por sus profesionales de referencia. Por eso, consideramos que una solución factible es, sin duda, crear programas de intervención a través de plataformas como tele.neurorhb.com. Es decir, desarrollar programas de neurorrehabilitación online como los que nosotros tenemos. Líneas de investigación en daño cerebral – Muchos niños, para seguir con su tratamiento, necesitan de la ayuda de aparatos ortopédicos. ¿Avanza a buen ritmo la investigación en esta línea? ¿Cómo ayuda Vithas a conseguir estos sistemas a sus pacientes infantiles? La investigación nunca avanza al ritmo que quisiéramos y que la realidad demanda. Pero, sí que van apareciendo sistemas ortoprotésicos, productos de apoyo y dispositivos robotizados especialmente diseñados para la recuperación y aprendizaje motor en estos niños. Contamos con un amplio conocimiento y con una gran variedad de productos para evaluar la idoneidad de un dispositivo en cada niño. De hecho, aquí radica la importancia de ser un centro de diagnóstico funcional y evolutivo, ya que podemos orientarnos en las necesidades o ayudas concretas que puede necesitar el niño. Esto quiere decir que primero observamos si tiene problemas de lenguaje o dificultades en la deglución; si es autónomo en el juego; tiene una integración social adecuada etc. Y una vez valorado el niño desde todas las áreas se decide el protocolo de actuación junto con los padres. Ahí es cuando se implementan todas las herramientas de las que disponemos, tanto las convencionales como las más innovadoras, como el lokomat pediátrico, therasuit, infiltración de toxina botulínica ecoguiada, realidad virtual aplicada al equilibrio o videojuegos en pantallas multitáctiles.
ESAT, la respuesta digital a la formación universitaria tradicional
El centro formativo español ESAT, con más ratio de inserción laboral en multinacionales de contenido digital, se mantiene fiel a sus principios: independencia de entes administrativos y burocráticos, la solvencia profesional del claustro y la internacionalización del plan educativo. Todos ellos clave para el éxito del alumnado. La creciente demanda de empleo digital hizo nacer con fuerza en València la escuela líder en formación altamente especializada en computación gráfica y arte digital. El sector del videojuego internacional se nutre de sus egresados. Economía 3 ha entrevistado a Jaime Torres, director general de ESAT Valencia. El origen de ESAT: universidad y empresa – ¿Cuál es el origen de ESAT? ESAT nace por el desajuste existente entre el sistema universitario español y las necesidades de la realidad empresarial. El sector TIC carecía del volumen de mano de obra especializada para acometer los retos que el futuro entonces y el presente ahora, nos plantea. Máxime en momentos actuales de incertidumbre económica (VUCA), de volatilidad en los mercados y de un paro juvenil insostenible superior al 40 % en nuestro país. Todo ello unido con una falta de mano de obra joven especializada en el sector digital para poder acometer una verdadera digitalización de nuestras empresas y así hacerlas más competitivas y generadoras de empleo y riqueza. Esa necesidad de digitalización de nuestros jóvenes no se vio desde las instituciones educativas españolas hace 20 años. El sistema educativo es cada vez más caduco y muy culpable de esa falta de motivación a los mismos para iniciar carreras STEAM (Science, Technology, Engineering, Mathematics and Art). ESAT Valencia fue capaz de ver esta realidad hace más de 20 años y planteó una alternativa al sistema educativo universitario español. Basando sus planes de estudio en las competencias digitales que a futuro serían necesarias en nuestras empresas. Quien domine la gestión y programación del dato y de la imagen tiene el futuro asegurado. Ahora el tiempo nos ha dado la razón y el 100 % de sus alumnos encuentran un trabajo bien remunerado y de su especialidad. Antes incluso de terminar sus estudios en las universidades internacionales con las que mantenemos convenio para finalizar en un solo año su Bachelor’s Degree en Computing (Videogames programming, Ciberseguridad e Inteligencia Artificial) o en Digital Art (Digital Design o Creative Media). «Quien domine la gestión y programación del dato y de la imagen tiene el futuro asegurado« A la vanguardia en formación digital – Después de más de veinte años impartiendo formación digital, ¿cuál es su ventaja competitiva con respecto a su competencia? En ESAT siempre hemos mantenido que la independencia de entes administrativos y burocráticos españoles, la solvencia profesional del claustro y la internacionalización del plan educativo de un centro son clave para el éxito del alumnado. Hoy en día estas tres claves son difícilmente identificables en ningún otro centro español de formación superior. «Somos la escuela española que más ratio de inserción laboral tiene en multinacionales del contenido digital« Tenemos la satisfacción de decir que sí las cumplimos y con creces. Siempre decimos que una Escuela es tan buena como lo son sus exalumnos. Y tenemos muy a gala decir que somos la Escuela española que más ratio de inserción laboral tiene en multinacionales del contenido digital.
Masymas centra su estrategia de negocio en consolidar su nuevo modelo de tienda
Los supermercados Masymas (Juan Fornés Fornés S.A.) han conseguido crear un espacio propio en el tan competitivo mercado de la distribución. Y lo han hecho creciendo paso a paso hasta llegar a las más de cien tiendas que tiene en la actualidad. Estas se reparten a lo largo de toda la Comunitat Valenciana y la Región de Murcia. Los nuevos establecimientos, con un espacio de venta de 1.500 m2, son ecoeficientes y aglutinan un nuevo servicio más: la Cocina. José Juan Fornés, director general de Masymas Supermercados, adelanta que la perdurabilidad de la compañía está asegurada debido a la incorporación de la tercera generación. Así surgió Masymas – ¿Qué es lo que les llevó a poner en marcha Masymas Supermercados? Fue una decisión personal que tomé al volver de la mili. Por entonces, mi padre era mayorista de alimentación y desde Pedreguer (Alicante), nuestro pueblo natal, abastecía a tiendas de comestibles, bares y restaurantes de la Marina Alta. Y el caso es que le iba bien. Pero, yo me empeñé en que reorientara el negocio familiar hacia el comercio minorista y él accedió. En diciembre de 1981 abrimos nuestra primera tienda en el pueblo. «En diciembre de 1981 abrimos nuestra primera tienda« Los dos primeros años tuvimos pérdidas, pero con motivación, coraje y mucho esfuerzo empezamos a remontar. Al cuarto año, nos atrevimos a abrir la segunda tienda, también en Pedreguer, y más tarde una tercera en Benissa (Alicante). Hoy tenemos 120 supermercados repartidos por toda la Comunitat Valenciana y parte de la Región de Murcia. Los cuatro ejes del modelo de negocio – ¿Cuáles son los ejes de su modelo de negocio y cómo os diferenciáis de la competencia? Decidimos hace tiempo que el producto fresco tenía que ser nuestro principal valor diferencial. Y acertamos. Siempre nos ha funcionado muy bien y la prueba está en que supone entre el 40 y 50 % de las ventas. Además, es también el que mayor fidelidad genera entre nuestros clientes. Y a esa especialización por el producto fresco sumamos también la variedad en el surtido, una atención especializada y unos precios muy competitivos. Esas son las cuatro patas de nuestro modelo. «Decidimos hace tiempo que el producto fresco tenía que ser nuestro principal valor diferencial« ¿Qué futuro le espera a Masymas? – ¿Cómo ve el futuro de su compañía a medio y largo plazo? Soy optimista porque, por una parte, tenemos garantizado ya el principal objetivo de cualquier empresa familiar, el de la perdurabilidad, puesto que ya se han incorporado a ella varios miembros de la tercera generación. En cuanto a las previsiones más inmediatas, vamos a seguir creciendo, pero ya a un ritmo más parecido al de antes de la pandemia. El crecimiento de 2020 fue enorme (10,1 %), pero fue también algo excepcional. En cualquier caso, la estrategia para seguir creciendo la hemos centrado en tres premisas: excelencia, calidad y sostenibilidad. O, lo que es lo mismo, en la consolidación de nuestro nuevo modelo de tienda: ecoeficientes, con una sala de venta de 1.500 m2 y con nuevos servicios añadidos como la sección Cocina. «La estrategia para seguir creciendo la hemos centrado en tres premisas: excelencia, calidad y sostenibilidad« – ¿Qué puede hacer Economía 3 para impulsar a vuestra compañía? Ya lo estáis haciendo al salir cada mes a los quioscos. Que las empresas familiares sobrevivan y crezcan no es nada fácil. Este es un mundo muy arriesgado en el que sacrificas todo tu tiempo, tu familia e incluso, las más de las veces, tu propio patrimonio para salir adelante, crecer, crear empleo y contribuir al desarrollo de tu propia comunidad autónoma o de tu país. Todo eso, apenas se puede ver en los medios de comunicación generalistas porque la actualidad manda y prevalecen los grandes asuntos económicos, por lo que no es fácil que puedan descender al detalle de las empresas. Por eso, que publicaciones como Economía 3 nos brindéis vuestras páginas para dar a conocer la realidad de nuestro mundo y todo el enorme esfuerzo que hay detrás de cada empresa, grande o pequeña, es ya de una enorme ayuda.
ONEtoONE, la opción para ayudar a las pymes en sus procesos de compraventa
ONEtoONE es una compañía con oficinas en más de 22 países y un equipo integrado por más de 100 asesores y expertos sectoriales. Ofrece servicios de asesoramiento corporativo a pymes y empresas familiares. Economía 3 ha entrevistado a su socio partner, Francisco Duato, sobre la trayectoria de la empresa y sus objetivos más ambiciosos. Casi 20 años al servicio de pymes y empresas familiares – ONEtoONE cuenta ya con más 17 años de historia. ¿Con qué objetivo nació? ONEtoONE Corporate Finance nació para dar respuesta a las necesidades corporativas de las pymes y empresas familiares. Para ello, el equipo fundador, aprovechando su experiencia previa, definió nuestra cartera de servicios basándose en los estándares de calidad de las grandes firmas. Pero, con la cercanía necesaria para comprender y gestionar los objetivos de nuestros clientes empresarios. En estos 17 años han ocurrido muchas cosas, pero quiero destacar dos etapas. La primera, la consolidación de la compañía en España –con sedes en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza y Sevilla–. La segunda, la consolidación de la estructura internacional de la firma iniciada hace siete años. Hoy ONEtoONE es una firma global de asesoramiento especializado en compraventa de empresas. Creemos y practicamos la mejora continua. Lo que nos ha permitido mejorar nuestra metodología de trabajo, siempre orientada a que nuestros clientes consigan vender sus empresas al mayor precio posible; puedan abrir nuevos mercados vía adquisiciones creativas; logren fortalecerse en su sector mediante fusiones; valoren correctamente sus compañías y reciban un asesoramiento financiero-corporativo de alto nivel. «Creemos y practicamos la mejora continua, lo que nos ha permitido mejorar nuestra metodología de trabajo« Así se diferencia ONEtoONE de la competencia – ¿Cómo os diferenciáis de vuestra competencia? Siempre hemos entendido nuestro trabajo desde la cercanía al cliente. Contamos con una red de oficinas propias en 22 países de todo el mundo. Esto nos permite localizar el mejor comprador para nuestros clientes allí donde esté. La distancia no es una limitación, al igual que tampoco lo es la tecnología. ONEtoONE trabaja con las mejores bases de datos y con desarrollos tecnológicos propios basados en inteligencia artificial que nos permiten ofrecer a clientes un servicio excelente, manteniéndoles en todo momento informados sobre el estado de su mandato mediante una aplicación web exclusiva de nuestra firma: Clarity. La transparencia con nuestros clientes y la configuración de un equipo especialista senior para ejecutar el mandato son dos claves diferenciales de nuestra firma. «La distancia no es una limitación, al igual que tampoco lo es la tecnología« Los objetivos de ONEtoONE – ¿Qué os habéis propuesto conseguir a corto y medio plazo? Crecer de la mano de nuestros clientes. Hace siete años comenzamos con la expansión internacional de la firma con el fin de lograr una red propia de oficinas que nos permitiera encontrar las mejores contrapartidas para nuestros clientes. Hoy disponemos de oficinas en más de 22 países. Somos un equipo internacional integrado por más de 100 asesores y expertos sectoriales enfocados en prestar el mejor servicio a nuestros clientes. Desde nuestro concepto de cercanía queremos estar presentes allí donde ocurren las cosas. Por tanto, seguimos muy atentos a la identificación de talento para robustecer, todavía más, nuestro equipo internacional, así como a seguir escuchando a nuestros clientes para comprender y satisfacer sus necesidades. «Nuestra experiencia en más de 1.400 operaciones asesoradas avalan nuestro trabajo y nuestra trayectoria« – ¿Cómo ayudáis a vuestros clientes desde ONEtoONE? Nuestra infraestructura global, experiencia en compraventa de empresas, asesoramiento corporativo y una apuesta muy potente por la tecnología, hacen que ONEtoONE sea una magnífica opción para ayudar al empresario pyme y a la empresa familiar. Nuestra experiencia en más de 1.400 operaciones asesoradas avalan nuestro trabajo y nuestra trayectoria.
Cuatroochenta: tecnología y ciberseguridad al servicio de las personas
La tecnológica Cuatroochenta, que cotiza en BME Growth desde 2020, es especialista en desarrollar e implantar soluciones digitales cloud y ciberseguridad con el fin de mejorar el rendimiento de las organizaciones. Sus servicios de software cuentan con más de 9 millones de usuarios a través de 1.200 clientes en 21 países. Conociendo mejor a Cuatroochenta – ¿Cuál es el cometido de Cuatroochenta? La empresa nació en 2011 y cotiza en BME Growth (Bolsas y Mercados Españoles) desde 2020. Implantamos tecnologías orientadas a mejorar resultados de las organizaciones a través del desarrollo de soluciones cloud, software de gestión empresarial (como Microsoft Gold Partners) y ciberseguridad. Somos una empresa tecnológica especializada en desarrollar e implantar soluciones digitales cloud y ciberseguridad para mejorar el rendimiento de las organizaciones, líder en España y Latinoamérica. Nos hemos convertido en un socio tecnológico solvente para acometer la transformación digital con las soluciones más potentes de gestión y ciberseguridad. Un servicio omnicanal que se adapta a las necesidades de cada organización. Con la filosofía de poner la tecnología al servicio de las personas desde que nacimos, hace ya diez años, en el Parque Científico y Tecnológico Espaitec de la Univesitat Jaume I de Castelló de la Plana. Ciberseguridad y soluciones digitales – ¿En qué se caracteriza vuestra oferta? Nuestra oferta se caracteriza por aportar un alto valor añadido gracias a la especialización, la implicación del equipo y la colaboración real con el cliente. Basándose en la visión de negocio, un nivel técnico y de diseño avanzado, fiabilidad y experiencia. También, una forma de trabajar y una tipología de servicios que conectan con todo tipo de organizaciones, grandes y pequeñas. Pero, especialmente, con las empresas familiares que apuestan por transformarse, debido a la empatía de su equipo de más de 200 personas, que ha ido creciendo a través de diferentes integraciones como la adquisición de Develapps, empresa valenciana de desarrollo de aplicaciones móviles. «Nuestros productos y servicios de software cuentan con más de 9 millones de personas usuarias a través de 1.200 clientes en 21 países» – ¿Dónde habéis obtenido vuestros mejores resultados? Nuestros resultados más destacados se dan en la mejora de la experiencia del consumidor o usuario. Además, en la optimización de procesos, la reducción de costes y la mejora de la eficiencia. Todo ello en sectores como movilidad, salud, facility services, retail, inmobiliario, bancario, industrial, turismo, educativo y cultural. Con una serie de valores diferenciales que nos caracterizan como son: confianza, mejora continua, transparencia y experiencia de cliente. Nuestros productos y servicios de software cuentan con más de 9 millones de personas usuarias a través de 1.200 clientes en 21 países. Nuestro objetivo es convertirnos en referentes en el ámbito internacional para seguir acompañando a nuestros clientes en minimizar la distancia entre lo que hacen y son capaces de hacer.
Novella (NTT DATA): “Ser parte de esta compañía nos permite anticipar el futuro”
Pedro Novella, socio director de NTT DATA Comunitat Valenciana y Región de Murcia, charla con Economía 3 sobre los retos de futuro, los objetivos en la Comunitat Valenciana y la transición de Everis que afronta NTT DATA. La transición de Everis a NTT DATA – ¿Cómo ha sido la transición de Everis a NTT DATA? La Comunitat Valenciana ha sido siempre muy importante para nuestra compañía, por la que apostamos hace muchos años. De hecho, llevamos más de 17 años creciendo en la región de manera continuada. Acompañando a nuestros clientes nacionales e internacionales y uniendo el talento con los proyectos más atractivos para mejorar digitalmente todas las organizaciones. Somos más de 2.500 profesionales en la Comunitat y sumando la Región de Murcia llegamos a los más de 4.000. Llevábamos casi ocho años vinculados a NTT DATA, pero ya somos una sola organización bajo una misma marca. El proceso ha sido trabajo de todos los que formamos parte de la compañía durante meses y ahora lideramos NTT DATA Europe & Latam. Una región que genera 3.000 millones de euros anualmente y que cuenta con cerca de 40.000 empleados en 25 países diferentes, presidida por Fritz Hoderlein, hasta ahora CEO de Everis, CEO de NTT DATA EMEAL. El futuro de NTT DATA – ¿Cómo vislumbráis el futuro siendo como es NTT DATA la sexta compañía del mundo en TI según Gartner? Supone un salto cualitativo. Formar parte de la sexta compañía con más cuota de mercado (según Gartner) es formar parte de un grupo con casi 140.000 empleados en más de 50 mercados. Continuaremos apoyando a las empresas y a las sociedades donde tienen actividad, para que estas lleven a cabo de forma segura el proceso de transformación digital. Contribuyendo a su éxito a largo plazo con una coordinación del binomio alcance global y local. Para los profesionales, la integración supone una oportunidad para desarrollar sus carreras en un entorno global. Con una mayor apuesta por la innovación y la sostenibilidad. Además de tener nuevos retos por delante gracias a la conexión global y aprovechar las ventajas compartidas de una empresa líder en el mercado de las TI. Esta nueva compañía nos permite anticipar los desafíos del futuro. Atendiendo las necesidades del presente y ser cada vez más innovadores y estar más comprometidos con la sociedad. «Continuaremos apoyando a las empresas y a las sociedades donde tienen actividad, para que estas lleven a cabo de forma segura el proceso de transformación digital« Objetivos en la Comunitat Valenciana – ¿Qué objetivos contempláis para NTT DATA en Comunitat Valenciana? La Comunitat, por su tejido empresarial, su movimiento de negocio y por su condición de área innovadora, es una de nuestras apuestas más fuertes desde el principio. Llevamos más de 17 años en la región colaborando con empresas del sector privado y entidades públicas. Uno de los aspectos más importantes para nuestra empresa ha sido el gran nivel de las universidades y los centros formativos valencianos, que permite incorporar talento cualificado. A nivel funcional, continuaremos desarrollando conocimiento especializado en áreas como banca digital, seguros, retail alimentario, automóvil y sanidad. En el ámbito tecnológico, apostaremos por los centros de competencias en Big Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Low Code, Salesforce, Azure, Desarrollo Front y Back, entre otros. Contamos con grupos especializados en outsourcing de procesos en sectores clave como la banca, telecomunicaciones, utilities e industria que seguiremos impulsando. Nuestro compromiso es seguir creciendo y diversificándonos en la Comunitat. Hemos incorporado a más de 50 personas en Castellón con el fin de abrir nuestro centro de trabajo en la ciudad. Así, estaremos presentes en las tres provincias valencianas.
Monfort y Bonell da paso a la segunda generación para seguir creciendo
El presidente CEO de Monfort & Bonell, Carlos Bonell, define a la firma como “un equipo y no como un grupo”. Integrado por cerca de 50 profesionales cubren todas las áreas del Derecho con el fin de prestar un servicio integral a las pequeñas empresas y a los departamentos de Recursos Humanos. Los inicios de Monfort & Bonell – ¿Cómo comenzó su andadura Monfort & Bonell? Empezamos mi socio Jesús Monfort y yo en un despacho muy pequeño en el Pasaje San Jorge de Paiporta, en 1988. Y, con una sola empleada, Marisa, la más antigua colaboradora del equipo. Yo tenía 27 años y él 35. Trabajábamos por las tardes para compatibilizar nuestros empleos de mañana en la Administración laboral y la Seguridad Social. Trabajos con los que manteníamos a nuestras familias. En 1989, trasladamos el despacho a la ciudad de València. Con 30 años y dos trienios, el 1 de enero de 1992 pasé a situación administrativa de excedencia y me volqué en el proyecto Monfort & Bonell Abogados, especializado inicialmente en la lucha contra el absentismo, la gestión laboral y las medidas para fomentar el empleo. «Somos empresa de servicios que funciona como un único proceso para su cliente« – ¿Cuál es el valor diferencial actual de su compañía? Hoy en día llevamos más de 25 años en el Edificio Balkis de la valenciana avenida del Oeste. Empezamos ocupando una puerta y ya estamos en seis. Somos veinte abogados en plantilla. En breve diez graduados sociales, cinco economistas y un equipo técnico de apoyo hasta sumar 47 personas actualmente. Somos realmente equipo y no grupo. Somos empresa de servicios que funciona como un único proceso para su cliente. El número de profesionales, la potenciación de la formación y la actualización permanente del conocimiento y especialización son la mayor garantía para el cliente, al que acompañamos de manera comprometida en la toma diaria de decisiones con trascendencia en la esfera de derechos, obligaciones y responsabilidades. Somos un despacho de referencia en la ciudad de València en gestión de Centros Especiales de Empleo, en Derecho Deportivo, en Seguridad Social, en Derecho de la Prevención de Riesgos Laborales, en Igualdad en el ámbito de las relaciones laborales y en gestión laboral. Tanto general como de manera específica para el sector público dependiente de la Administración General del Estado, de las comunidades autónomas de Valencia y de Madrid y de la Administración local valenciana. «Nuestro servicio de externalización de la gestión permite un asesoramiento fluido y coordinado« Nuestro servicio de externalización de la gestión fiscal, contable y laboral (contratación, nóminas y cotizaciones sociales) permite un asesoramiento fluido y coordinado en materia de administración de personal, relaciones laborales individuales y colectivas, PRL, Igualdad y Protección de Datos. La especialización en PRL de laboralistas y penalistas permite cubrir la contingencia de un accidente de trabajo desde las perspectivas social, administrativa, penal y civil o patrimonial de una manera coordinada. Prestamos servicios a nuestros clientes en todo el territorio nacional. El hecho de que proporcionemos servicios a microempresas, pymes y multinacionales nos aporta una experiencia y una visión completa del mundo empresarial que nos ha enseñado diferentes formas de abordar las necesidades de cada empresa en función de su cultura. Todo ello constituye un signo de identidad real reconocido por nuestros clientes gracias a nuestro compromiso y conocimiento de su cultura. Y nuestra capacidad para identificar y comprender sus necesidades reales. Además, las relaciones de colaboración con ellos son de largo recorrido en el tiempo. El futuro de Monfort & Bonell – ¿Qué planes se han marcado para el futuro? Nuestro futuro pasa por consolidarnos y continuar creciendo empujados por las segundas generaciones Monfort y Bonell como motor de crecimiento. Acompañados también por un elenco de profesionales brillantes, reconocidos y respetados por los clientes, las administraciones públicas y los foros judiciales, que viven con pasión los colores M&B y se ponen la camiseta del cliente.
¿Cómo ponemos puertas al campo ante un turismo masivo?
Hay veces que hacer turismo por una gran ciudad se convierte en una tarea difícil, donde te puedes ver obligado a sortear multitud de personas que se cruzan contigo en ambos sentidos de la calle. Ir a contracorriente te puede acarrear muchos problemas y lo digo por propia experiencia y porque lo he sufrido en mis propias carnes. ¿Qué se puede hacer para que la visita a una ciudad pase de ser un castigo a una experiencia inolvidable? ¿Cómo podemos solucionar el problema de la masificación turística sin tener que tomar medidas impopulares? ¿Cómo podemos disfrutar del arte, la historia, los jardines, el olor a piedra…? En definitiva, ¿cómo podemos fundirnos y trasladarnos al momento histórico que estamos viviendo si nos rodean miles de personas y ruidos de toda índole? El turismo masivo agrede a la ciudad, a su patrimonio, a la economía, a la cultura y, por supuesto, a sus vecinos. Por ello, cualquier medida que tomen los alcaldes de los municipios afectados va a ser impopular. ¿Qué hacemos? ¿Qué medidas tomamos para poner puertas al campo? Cualquiera de ellas no va a ser bien acogida. Hay que decir que también ha contribuido a esta masificación la covid-19. Nos hemos visto ávidos de salir, de volver a descubrir, de pasear por las calles… pero en algún momento es necesario volver a la normalidad por el bien de nuestras ciudades, el entorno y, por supuesto, sus vecinos. Además, el turismo en masa no trae nada bueno para nadie, ni para el visitante ni para el vecino del municipio. El primero de ellos tiene que soportar precios altos y mal servicio por trabajadores que no están motivados debido a sus bajos salarios, aumento del precio de los alojamientos, restaurantes… Mientras que el segundo tiene que convivir con multitud de personas que invaden sus calles y donde la basura también tiene un espacio importante… Otro aspecto que también me preocupa y que permiten muchos ayuntamientos de algunas de las ciudades más bellas de España es que edificios históricos tengan ocupados sus locales a pie de calle por franquicias de restauración, lo que provoca que pierdan su esencia y su historia. Los ayuntamientos deberían tomar medidas para ayudar a aquellos comercios históricos que ocupaban esos espacios pero que en la actualidad no se lo puedan permitir. Así que tomen nota y ahí lo dejo.
Conquistar el mundo desde Requena: los vinos atrevidos de Hispano Suizas
Dos décadas en la historia de una bodega puede parecer poco, pero a Hispano Suizas le ha dado tiempo a darle la vuelta a la historia de la comarca de Requena y a las tres denominaciones de origen que elabora en su término municipal: Utiel-Requena, Cava y Valencia. Por ello, se trata de un caso de éxito en innovación y exclusividad que, desde el primer día asumió que, con la calidad de sus viñedos y unas elaboraciones atrevidas se podía conquistar el mundo desde Requena y así ha sucedido. Pablo Ossorio, a los mandos de la enología, y Rafa Navarro, con los pies en la viticultura, creyeron con fuerza en un proyecto que se ha ido reinventando cada año, leyendo cada éxito como un paso más para el siguiente reto pero, sin dejar atrás ningún vino. Lejos de otras historias en las que algunos bodegueros se centran solo en el último vino que han elaborado y dejan languidecer los anteriores al socaire de modas pasajeras. Premios y distinciones Visto con perspectiva, todo encaja en lo que ya es un caso de éxito en la Comunitat Valenciana. La bodega ha ido acumulando premios cada temporada con sus cuatro cavas, con el rosado, con los tintos, con el dulce… En esta línea, comenzaron el año celebrando que han elaborado el mejor Cava de España; en el verano, Verema les otorgó el galardón a la mejor bodega con trayectoria histórica de España; y hace unas semanas recibieron el premio Gastro & Cia que entrega el periódico La Razón a la mejor bodega de Cava de España. Sin embargo, todo es fruto de un trabajo duro e intenso que comenzó en 1999 con las primeras plantaciones de Pinot Noir en la finca de la bodega. “No funcionará”, fueron algunas de las críticas que recibieron por su apuesta… Hoy en día, los Pinot Noir de Hispano Suizas están en la cima de los vinos de esta variedad varios años consecutivos tal y como reflejan todas las guías más importantes del ramo. Lo mismo ocurre con el Tantum Ergo Rosé, que ha sido reconocido como el mejor cava rosado. Y el Impromptu Rosé (DOP Valencia), que está calificado como el mejor rosado de España… Por no hablar de los premios que el Bassus Pinot Noir recaba, año tras año, como tinto de crianza en barrica. Paso a paso, vino a vino El primer vino de la bodega fue un blanco de Sauvignon Blanc, el Impromptu, un vino joven que transita en barricas nuevas durante la fermentación y que, “con un buen trabajo en lías, es la referencia de la variedad en nuestro país”, subraya Pablo Ossorio. En la misma línea salió en 2014 el Impromptu Rosé, un DOP Valencia rosado de Pinot que pasaba por barrica y lo convertían en un rosado de estilo provenzal, “que aguanta bien el paso del tiempo y con el que conseguimos acabar con los complejos que auguraban corta vida a estos rosados. Actualmente, es el rosado de referencia en la Comunitat”, confirma Ossorio. Los cavas Tantum Ergo se elaboran desde 2007 como Blanc de Noirs en el caso de los blancos, es decir, con un aporte de Pinot Noir, variedad tinta, junto con la clásica de Champagne, el Chardonnay. En este sentido, la apuesta de Hispano Suizas era buscar la inspiración en los que fueron pioneros en la elaboración de este tipo de vinos. En este caso, Francia era la referencia. “Este aspecto ha convertido a los Tantum Ergo en cavas afrancesados, que para por barrica en la elaboración y ayuda a darle complejidad y alargar la vida del producto final”, incide el enólogo de la bodega. Si eres un apasionado del mundo del vino ven a vivir alguna de nuestras exclusivas experiencias. Una conexión con nuestra historia, gastronomía y paisaje, mientras disfrutas de nuestros mejores vinos y cavas.https://t.co/fEHpj23Tyj pic.twitter.com/LKdLHh5ksf — Bodegas Hispano Suizas (@HispanoSuizas) October 15, 2021 Tantum Ergo Exclusive y Bassus Finca Casilla Herrera De esas elaboraciones llegó en 2018 el primer cava con diez años de envejecimiento, el Tantum Ergo Exclusive que de la añada 2007 salió solo en formato magnum para los que gustan de algo único e irrepetible. En medio, los tintos, por supuesto. Algunos de tipo más clásico como el Bassus Finca Casilla Herrera, “el tinto DOP Valencia por excelencia, un coupage de variedades foráneas como Petit Verdot, Syrah o Merlot, pero con la Bobal local dando personalidad. O el Quod Superius, con DOP Utiel-Requena, rozando el 100 de la perfección en la mayor parte de las guías, también con coupage de variedades de la finca”, matiza Ossorio. “En Hispano Suizas no queda nada al albur de la suerte, todo llega tras un proceso lento de prueba y error” Nuevas apuestas de Hispano Suizas Y, por si esto fuera poco, este año se han atrevido con otro reto. El primer albariño mediterráneo con DOP Valencia, Albariño Finca Casa Julia, una apuesta que ha sorprendido a la crítica por la diferenciación y la calidad. De hecho, Pablo Ossorio lo define como “diferente a los albariños atlánticos”. Además, –continúa– “la meseta de Requena produce un vino fresco y aromático que potencia la acidez de la variedad y el paso por barrica en la elaboración”. “En Hispano Suizas no queda nada al albur de la suerte, todo llega tras un proceso lento de prueba y error”, aclara Pablo Ossorio. Cada paso lo miden muy mucho para no defraudar a sus clientes. Saben que son un referente como bodega y eso, en lugar de dormirlos en los laureles, es el mejor acicate para seguir esforzándose. En cada vino y en cada detalle, desde corchos libres de TCA a una imagen vanguardista, acorde con la exclusividad de lo que llega a la copa. Y como dicen ellos, “esto no se para, hay mucho por venir”.
Parque Científico de Alicante, punto de encuentro entre universidad y empresas
El Parque Científico de Alicante (PCA) tiene entre sus objetivos principales apoyar la creación, desarrollo y consolidación de empresas innovadoras capaces de rejuvenecer el tejido empresarial, crear riqueza, generar puestos de trabajo cualificados y promocionar la cultura de la innovación y la competitividad. Con todo ello se contribuye al cambio de modelo productivo basado en el conocimiento y la innovación. Así como al incremento de la riqueza y el bienestar de su entorno. La cultura de la innovación del Parque Científico de Alicante Asimismo, el PCA promueve el fomento de la cultura de la innovación en su entorno en la que las exigencias de competencia son mayores tanto en el ámbito local como global. Y en la que continuamente se habla de un cambio en el modelo productivo. Nuevas alianzas Por último, el Parque Científico también incentiva la creación y fortalecimiento de vínculos y alianzas con otras universidades, empresas o entidades oficiales, públicas o privadas. Con el objetivo de promover la innovación aunando potencialidades diversas de su ecosistema cercano. En este sentido, el PCA constituye una plataforma fundamental de encuentro entre la Universidad de Alicante (UA) y el tejido empresarial para potenciar la transferencia efectiva de conocimiento generado en el ámbito universitario a la sociedad y, a su vez, un elemento dinamizador básico de la innovación en las empresas de su entorno. Configurándose como un espacio de excelencia e innovación para incentivar las relaciones empresa-universidad y dinamizar la transferencia de tecnología y la competitividad del sistema económico. El pca se configura como un espacio para dinamizar la transferencia de tecnología y la competitividad del sistema económico Flujo de conocimiento Igualmente, desde el PCA se estimula y gestiona el flujo de conocimiento y tecnología entre universidades, instituciones de investigación, empresas y mercados. También, se trabaja para detectar las necesidades específicas en tecnología o innovación de las empresas. Del mismo modo, la infraestructura y servicios de vanguardia presentes en el PCA, junto con la investigación de reconocido prestigio y alto impacto desarrollada en la Universidad de Alicante, atraen a numerosas empresas y entidades que demandan tanto su I+D de alto nivel, como servicios de elevado valor añadido para consolidar sus proyectos y alcanzar mayores tasas de éxito. Entre estos servicios de valor añadido destaca la gestión del enorme talento que se genera en la Universidad de Alicante para poder casarlo con las necesidades concretas de sus empresas vinculadas. Con todo ello, el PCA persigue ser el agente determinante en el cambio de modelo productivo de la provincia de Alicante. Potenciando y facilitando la innovación, la transferencia de conocimiento y el acceso al talento universitario por parte de las empresas. El PCA persigue ser el agente determinante en el cambio de modelo productivo de la provincia de Alicante Banco de Soluciones del Parque Científico de Alicante El Parque Científico de Alicante, dentro de su misión de generar el mayor ecosistema de innovación de la provincia de Alicante, se ofrece como el aliado perfecto para favorecer los procesos de transformación científico-tecnológica en empresas consolidadas. Con productos/servicios innovadores validados y puestos en el mercado por parte de empresas de base tecnológica surgidas del talento de la UA. Para ello, han puesto en marcha el portal ‘Banco de Soluciones PCA’, repositorio de productos y/o servicios innovadores de sus empresas vinculadas. Con ello, además de gestionar soluciones innovadoras para empresas desde empresas, impulsan el crecimiento de nuevas iniciativas empresariales innovadoras de vanguardia. Además, el PCA ofrece a sus empresas vinculadas apoyo en la gestión de talento. Ofreciendo distintas iniciativas en este sentido. Como la posibilidad de que los estudiantes de los másteres oficiales de la UA realicen su Trabajo Fin de Máster aplicado en empresas innovadoras vinculadas al parque.
Fermax: la innovación tecnológica también llega a los porteros automáticos
Fermax es líder en la comunicación residencial y en el control de accesos. Actualmente se encuentra en un proceso de transformación hacia un nuevo modelo de negocio digital enfocado en la conectividad de sus productos e instalaciones. Como resultado, ha creado Opendit, una spin-off para desarrollar servicios digitales alrededor de los porteros y videoporteros conectados a la nube. Fundada en València en 1949, Fermax es líder fabricando sistemas de porteros y videoporteros electrónicos, y sistemas de control de acceso. Con una fuerte presencia nacional, la compañía actualmente cuenta con el 50% de la cuota de mercado y delegaciones comerciales en València; Alicante; Madrid; Barcelona; Santiago de Compostela; Bilbao; Murcia y Málaga. Desde que en los años 70 iniciara sus primeros pasos hacia la internacionalización, Fermax se ha consolidado en el panorama mundial con filiales en Francia; Bélgica; Inglaterra; Polonia; Singapur y China, oficinas de representación en Portugal; Turquía; Colombia y Dubái, y una gran red de distribuidores localizados en más de 70 países. El valor de la innovación constante Fermax siempre ha tenido muy presente la necesidad de innovar y evolucionar para adaptarse a las necesidades de una sociedad en transformación continua. Por ello, la empresa destina anualmente el 6-7% de sus ventas a invertir en I+D para desarrollar productos que aporten un valor añadido y diferencial a los usuarios. Esto les ha permitido estar siempre a la vanguardia tecnológica, manteniéndose fieles a su compromiso con el diseño, la calidad técnica y la estética en todos sus productos. Pero la innovación también está presente en la forma en la que comercializa sus productos en los distintos mercados innovando en los canales de comercialización y poniendo su tecnología al alcance de nuevos clientes. La conectividad, apuesta de presente y futuro La digitalización y la conectividad están suponiendo un cambio de paradigma en cómo la sociedad actúa y se relaciona. El hogar ha cobrado especial protagonismo haciendo que las personas den mayor importancia a los dispositivos del interior de su vivienda, exigiéndoles mayores prestaciones para que hagan su día a día más cómodo, seguro y fácil. La inmediatez, la ubicuidad, la aparición de las smart cities, el IoT, el Big Data o el Cloud Computing marcan la tendencia tecnológica actual y obligan a las empresas a reinventar sus modelos de negocio y la relación con sus clientes. La clave del éxito ya no es el producto, sino la experiencia ofrecida al usuario a través de los productos conectados. Fermax aspira a convertirse en líder de los sistemas de videoportero conectado para que sus productos sean tractores de dicha transformación digital. Con este objetivo en mente, la compañía puso en el mercado su gama de monitores y kits wifi y actualmente trabaja en el lanzamiento de la placa Connect®, con tecnología 4G y reconocimiento facial. Esta herramienta será el elemento clave del edificio y dotará de conectividad no solo a la vivienda, sino a todo el edificio, conectándolo con el resto de la ciudad y aportando soluciones de valor añadido tanto a los residentes como a los distintos interlocutores que se comunican con el ecosistema del edificio: instaladores, administradores de fincas o empresas de logística. A principios de 2021, la empresa creó Opendit, una spin-off que nace con el propósito de conectar los edificios y las viviendas a las ciudades inteligentes, ofreciendo servicios digitales como el desvío de llamada, la apertura remota de puertas o la telegestión de la instalación gracias a la conectividad de los productos Fermax. El talento, fuente de crecimiento en Fermax El mayor activo de Fermax es, sin duda, su equipo humano. El talento, el compromiso y la adaptabilidad al cambio son algunos de los valores que comparten las personas que forman parte de la empresa y que han hecho posible su continuidad a lo largo de los 72 años de existencia. Además, siguen siendo garantía de éxito para el futuro. La empresa cuenta con partners tecnológicos en su transformación hacia un modelo de empresa digital a través de alianzas estratégicas con diversas empresas como Dekalabs, empresa valenciana que desarrolla proyectos tecnológicos, soluciones y productos digitales mediante tecnologías disruptivas y de la que Fermax adquirió el 20% para afianzar y reforzar su transformación.
Las cajas y cestas de Sierra de Padelma que dan la bienvenida a la Navidad
La empresa dio sus primeros pasos hace 26 años de la mano de sus fundadores, Ramiro y Victoria, matrimonio con fuertes inquietudes, que contaron con la inestimable colaboración de Manuel Pedro y la empresa Comares. Unos inicios humildes en los que se conjuraron un par de muestras en el maletero de una modesta furgoneta, un gran espíritu emprendedor y un esfuerzo ímprobo. Una combinación ganadora que sentó los cimientos de una firma sólida que hoy es referente en el sector. En la actualidad, Sierra de Padelma es una compañía líder, con casi tres décadas de servicio y un catálogo con más de 100 referencias en cestas, baúles, bandejas, lotes y cajas navideñas repletas de productos de calidad como bombones, vino, jamones y embutidos gourmet, frutos secos o chocolate. La firma supo sobreponerse a la profunda crisis económica de 2008. Gracias al espíritu de superación y al esfuerzo de la plantilla, su principal activo, salió reforzada de aquella difícil coyuntura. Desde entonces, la compañía no ha dejado de crecer. Los baúles, cajas y cestas de Sierra de Padelma Sierra de Padelma destaca como compañía referente en jamones, dulces, vinos y licores. Sus profesionales se afanan en seleccionar los productos de la mejor gama para conformar las cestas, cajas y lotes navideños. También detalles no estacionales, con los que cada cliente sorprende a familiares, empleados y allegados. La firma trabaja con marcas como 1880, Antiu Xixona, Sánchez Romero Carvajal, Nestlé, Ramón Bilbao, Vega Sicilia y otras empresas reconocidas en el sector de la alimentación. Baúles, cajas y cestas de Navidad, cajas especiales, lotes con grandes gramajes, jamoneras, estuches de ginebra, estuches gourmet o de vinos y cavas. Estos son algunos de los productos incluidos en el catálogo de Sierra de Padelma. Un amplio abanico de posibilidades que se adapta a cualquier gusto y presupuesto. Sea cual sea la elección, la marca garantiza tanto la calidad de los productos como su llegada a destino. Con una presentación creativa y atractiva, y en los plazos convenidos. Para lograr este objetivo, Sierra de Padelma cuenta con una flota propia que se completa con vehículos de alquiler así como con empresas de transporte y mensajería. Además, el proceso de almacenamiento y producción de la empresa, que se sirve de la tecnología más vanguardista, asegura un control y servicio óptimos. Una empresa, además, socialmente comprometida. Colabora con Cruz Roja desde el pasado año 2020. Su lema: “Porque la gente olvidará lo que dijiste e hiciste, pero no cómo le hiciste sentir, Sierra de Padelma, una experiencia única detrás de cada cesta de Navidad”. El impulso de las TIC para crecer Sierra de Padelma nació ahora hace 26 años en Paiporta. Aquella planta baja donde se almacenaban las cajas de productos de alta gama, pronto cedió el testigo a la primera nave industrial de la firma. Ha ido ampliando sus instalaciones de forma paralela a su crecimiento en el mercado y a la ampliación de su red de distribuidores. Paiporta, Picanya, Alaquàs y, actualmente, Massanassa son enclaves estratégicos en la historia de Sierra de Padelma porque han sido testigos de la expansión de la compañía que, en su cuarto de siglo de historia, ha multiplicado por más de 100 el suelo industrial que ocupa. Una evolución que no se detiene en lo físico, que se extiende también al espacio virtual. Una web remozada, un catálogo en formato papel pero también electrónico y el impulso a las redes sociales son algunas de las apuestas de Sierra de Padelma para continuar creciendo en 2022 y en los años venideros. En la actualidad, los hijos de los fundadores están liderando ya el cambio generacional. Ramiro hijo y Ana Vanessa dirigen áreas tan importantes en la empresa como la parte comercial y la de procesos, tan estratégicas como esenciales en una empresa estacional como es Sierra de Padelma. Hoy en día, la organización destaca en su sector gracias al servicio que ofrecen y a la excelencia en el servicio posventa. Esta línea es en la que la organización se está centrando y el camino que fielmente quiere seguir.