Gana Energía alcanza 500.000 clientes: claves de su crecimiento con Antonio Picazo

El cofundador y CEO de Gana Energía, Antonio Picazo, protagoniza un nuevo episodio del podcast ‘Las 5 claves’, donde analiza la evolución del mercado eléctrico, el encarecimiento de la energía y los retos del sistema energético en España.

Fundada en Valencia en 2015 junto a Ricardo Margalejo, Gana Energía nació con el objetivo de ofrecer una alternativa más transparente, digital y competitiva frente a las grandes eléctricas.

Desde entonces, la compañía ha consolidado su posición en el sector, impulsada por un modelo basado en la sostenibilidad financiera, el control de costes y la eficiencia operativa. Un crecimiento que se vio reforzado en 2021 con la entrada mayoritaria de Repsol en su capital, manteniendo su independencia como marca.

En este contexto, Picazo destaca uno de los hitos recientes de la compañía: alcanzar los 500.000 clientes, una cifra que evidencia su expansión en el mercado residencial.

Perspectivas del precio de la luz

Sobre la evolución del precio de la electricidad, el directivo apunta a la incertidumbre como factor dominante. «Hacer previsiones en este sector es complicado por el actual contexto geopolítico, pero todo apunta a que los precios seguirán siendo superiores en lo que queda de año respecto a 2025«, señala.

Asimismo, cuestiona si los consumidores están pagando un precio justo. En su opinión, el mercado eléctrico en España ha estado tradicionalmente dominado por un reducido número de grandes compañías, lo que ha derivado en revisiones al alza de tarifas con el tiempo. «Los márgenes han sido históricamente elevados, y eso está facilitando la entrada de nuevos actores más competitivos«, afirma.

Claves para reducir la factura energética

Durante la entrevista, Picazo también ofrece recomendaciones prácticas para los hogares. Entre ellas, destaca la importancia de optar por tarifas con precios fijos del kilovatio durante al menos 12 meses y comparar distintas ofertas a través de organismos como la CNMC o plataformas privadas.

En el caso de Gana Energía, subraya su apuesta por la estabilidad: «Nuestro objetivo es que el precio inicial no difiera del estructural a largo plazo, evitando sorpresas para el cliente«.

El impacto del apagón energético

Uno de los puntos clave del podcast es el análisis del apagón registrado el 28 de abril de 2025. Según Picazo, el origen estuvo en un exceso de generación renovable -especialmente solar y eólica- que el sistema no pudo absorber adecuadamente.

«Estas tecnologías, aunque fundamentales, presentan vulnerabilidades ante variaciones bruscas de tensión, lo que puede provocar desconexiones en cascada«, explica.

Para evitar futuros incidentes, considera necesario reforzar la red eléctrica mediante soluciones como sistemas de almacenamiento energético o compensadores de tensión. Mientras tanto, el sistema opera en un «modo reforzado«, reduciendo el peso de las renovables y aumentando el uso de fuentes como los ciclos combinados de gas, lo que repercute en un mayor coste para el consumidor.

Dependencia energética en Europa

En clave internacional, Picazo apunta que Europa podría alcanzar la independencia energética gracias al desarrollo tecnológico, combinando energías renovables y almacenamiento. Sin embargo, reconoce que actualmente esta opción sigue siendo costosa.

«El almacenamiento energético será uno de los grandes mercados del futuro, pero hoy por hoy sigue siendo más viable recurrir a fuentes como el gas o la energía nuclear«, indica.

500.000 clientes en 10 años

Gana Energía ha alcanzado recientemente la cifra de 500.000 clientes, un hito que consolida su crecimiento dentro del mercado eléctrico español y refuerza su posicionamiento como alternativa a las grandes compañías tradicionales.

Este avance resulta especialmente significativo en un sector que cuenta con cerca de 30 millones de puntos de suministro, lo que evidencia el amplio margen de crecimiento que aún tiene la compañía.

Según su CEO, Antonio Picazo, este logro responde a una estrategia centrada en el cliente residencial, una propuesta de valor clara basada en precios competitivos y la apuesta por procesos altamente automatizados que facilitan la captación y fidelización.

Perspectivas de futuro

Con medio millón de clientes, Gana Energía continúa ganando cuota en un mercado de aproximadamente 30 millones de suministros en España. «Aún tenemos menos del 2% del mercado, lo que evidencia un enorme potencial de crecimiento«, afirma Picazo.

El directivo atribuye este crecimiento a una estrategia clara: enfoque en el cliente residencial, propuesta de valor sencilla basada en precios competitivos, automatización de procesos y una comunicación directa.

Además, destaca la eficiencia en la captación de clientes: «El proceso de cambio es ágil; en apenas dos minutos se completa el formulario y en un día el cliente puede estar operando con nosotros«.