Mujeres al Timón
‘Big data’ y marketing de los momentos
– ¿Cómo impacta sobre el modelo de negocio del comercio online todo el mundo del ‘big data’ y las aplicaciones disponibles al respecto o las soluciones informáticas disponibles en la nube? Rafael Hierro (Loladerek). Son cosas diferentes. El tema de las soluciones en la nube de lo que nos está hablando es de accesibilidad al uso de las diferentes herramientas en cualquier momento y circunstancia. Es una tendencia que entendemos imparable y en el corto plazo. [masinformacion post_ids=»99529,99555,99562″] Mucho más relevante para el modelo de negocio del comercio online es todo lo relacionado con el “big data”, porque con eso de lo que estamos hablando es de mayor y mejor conocimiento de nuestro cliente efectivo o potencial y, cuanto más y mejor conozcamos a nuestro cliente, más y mejor podremos adaptar nuestra proposición de valor para él. Internet nos permite evolucionar hacia el marketing de los momentos: es tal la saturación de oferta escasamente diferenciada que hay en mercado digital para cualquier demanda que el usuario pueda plantear, que la clave del éxito para la venta está en presentar la oferta adecuada en el momento preciso en que el cliente esté predispuesto para tomar la decisión. Esa es la clave del marketing de los momentos: saber estar junto al cliente con la oferta adecuada justo en el momento oportuno. Y eso solo es posible con un uso masivo e inteligente de los datos disponibles de cada cliente en internet.
El éxito del comercio online se centra en aportar valor para el cliente y en ganar su confianza
Loladerek.es, caso de éxito en Alicante de comercio online Loladerek es un proyecto empresarial de origen alicantino, puesto en marcha en 2012 por una docena de emprendedores y con el asesoramiento de varios profesionales del mundo de la distribución, que se articula en torno a una potente tienda online de muebles, decoración, mobiliario jardín y menaje del hogar. Le avala el éxito y su mensaje de éxito es claro: hay mundo en el sector más allá de Ikea.Para poner a disposición de los lectores de Economía 3 el conocimiento acumulado por estos emprendedores, en sus casi cinco años de experiencia, explotando un modelo de negocio basado en el comercio online, y de la mano de Zenith Valencia, la agencia de planificación y compra de medios que les asesora, mantuvimos con Rafael Hierro, socio director general de Loladereck, y Felipe Gómez, su responsable de Marketing, la siguiente entrevista en la que participaron también Fabián de Castro, Business Manager de Zenith y Elena Martín, de la misma compañía y especialista en digital. Según su experiencia, ¿cuál es el modelo de relación existente entre el comercio físico -el de toda la vida- y el comercio online? Rafael Hierro (Loladerek). Ahora mismo son dos mundos distintos y escasamente relacionados en la distribución comercial. Por una parte, el mundo físico, que en el conjunto del retail supone entre el 90 % y 95 % de las transacciones realizadas y en él conviven muchos modelos y estrategias comerciales diferentes: autónomos, cadenas integradas, category killers, exclusividad y diferenciación, etc. Y, por otra parte, estamos los operadores comerciales de internet o comercio online, que peleamos por un trozo de mercado que se sitúa entre el 5 % y el 10 % del total, aunque hay actividades donde el trozo de la tarta online es mayor. Documentos relacionados Importancia de las redes sociales en la venta online Clima, tradición y cultura ‘Big data’ y marketing de los momentos Las previsiones dicen que el comercio en internet va a crecer, pero en un país como España, con el clima que tiene y con lo que nos gusta salir, se estima que no será antes de 7-10 años cuando se doble la cuota de comercio retail que va por la red. Esto significa que todos los retailers que apostamos por el modelo internet vamos a pelearnos, en el mejor de los casos, por un 20 % del total de la tarta, y además, con un modelo de negocio basado en ofrecer más valor a menor precio, porque el comercio en la red se ha asociado ya a menor precio. Fabián de Castro (Zenith Valencia). El mundo online está obsesionado por la medición y el ROI. Y eso no es tarea fácil porque los potenciales compradores se ven impactados por múltiples puntos de contacto y canales de comunicación, no solo online sino también offline. Es muy difícil discernir qué papel juega cada uno de esos puntos de contacto en el proceso de venta, lo que va a ser clave para juzgar adecuadamente cada acción de comunicación que realicemos para no castigar a unas o premiar a otras en exceso porque, lo normal, es que en ese proceso hayan influido varios de esos puntos de contacto. Para determinar qué puntos de contacto son los que intervienen, en Zenith disponemos de herramientas como Touchpoints (mayor base de datos de puntos de contacto del mundo propiedad de nuestro grupo). Para definir el peso que cada uno de ellos tiene en el proceso de venta elaboramos sofisticados Modelos de Atribución que ayudan a optimizar la planificación de medios. José María Rubert (Zenith Valencia) y Rafael Hierro (Loladerek) Felipe Gómez (Loladerek). Básicamente, es una cuestión generacional. Ese reequilibrio al que se refiere se dará cuando los que ahora están por debajo de los 25 años, que son todos ellos nativos digitales, sean el segmento social hegemónico en el mercado, y sean ellos, por tanto, los que impondrán con sus decisiones de compra, qué, cómo, cuándo y a qué precio son los estándares del mercado en cada categoría de producto. – A pesar de esa presencia aparentemente pequeña de los comercios online, ¿cuál es la principal aportación de lo digital al mundo comercial? Rafael Hierro. En mi opinión, no es la presión a la baja sobre los precios, porque eso depende de la competencia, no de internet. La auténtica revolución que introduce internet en el mundo comercial es la transparencia; la posibilidad de comparación entre las propuestas comerciales de los diferentes operadores es total y automática, de modo que cualquier cliente, con cualquier dispositivo conectado a la red, en cualquier momento, puede comparar cualquier oferta recibida con cualquier otra disponible en la red y, a partir de ahí, actuar. Fabián de Castro. Esto que señala Rafael, que hasta la llegada de la digitalización al mundo del comercio era imposible, es lo que nos explica el boom de los comparadores, que cada vez proliferan más en la red. – Como en todo, unos factores que marcan la diferencia en un mundo de fuerte competencia es la profesionalidad de los operadores. ¿Podemos decir que el grado de profesionalización comercial de los operadores online es homologable respecto a los de los grandes grupos y cadenas comerciales hegemónicas en el mercado? Felipe Gómez. En el mundo digital del retail, tener una experiencia de cinco o más años ya es ser un profesional experimentado, mientras que, en el mundo físico, se precisa una experiencia de unos diez años, porque los procesos de maduración y obsolescencia del conocimiento y know how en digital son más rápidos. Dicho esto, en cualquier caso, no creo que el diferencial de experiencia acumulada sea tan decisivo para explicarnos la evolución de una u otra fórmula comercial en el mercado, porque si fuera así, como el comercio tradicional tiene bastantes más siglos de experiencia que el digital, jamás el comercio online tendría la menor posibilidad de prosperar frente al comercio físico. Pero resulta que, por ejemplo, tenemos el fenómeno Amazon que, en un mercado tan maduro como el norteamericano, está creciendo al doble y al triple de velocidad que el líder del mercado, Walmart. Rafael Hierro. La profesionalización es una realidad indiscutible, tanto en el comercio físico, como en el digital. Sobre todo, si hablamos de compañías serias y potentes. Todo ello por dos razones. La primera es que la actividad comercial, la hagas en directo o a través de la red, exige el conocimiento y el dominio de una serie de cuestiones comunes a ambos mundos. En esencia, se trata de saber comprar y vender; sea en una tienda o a través de un portal. En segundo lugar, donde entra el dinero, la gestión se profesionaliza. Es más, creo que el comercio online tiene un grado de profesionalización en los niveles de gerencia, bastante mayor y más potente que la fuerza que tiene el comercio digital en el conjunto de transacciones comerciales en España. Nos hemos profesionalizado y especializado más de lo que ha crecido el comercio online en el mercado. – El comercio electrónico como modelo comercial, ¿es disruptivo en sí mismo en el mercado español? Felipe Gómez. No lo creo, el comercio electrónico no tiene nada de disruptivo, porque cualquiera puede tener una solución de comercio electrónico mejor o peor por poco dinero y con un aprendizaje de uso muy rápido. Lo relevante en el mundo del comercio electrónico es la escala o tamaño de los operadores. Lo que debería preocupar a los retailers españoles en cada una de las categorías, no es lo que hace su vecino, si no los intentos y procesos de concentración que se están produciendo en Europa. En el comercio digital, el terreno de juego es, como poco, continental, y la escalabilidad del modelo de negocio es fundamental; por eso los grandes operadores en este mercado son chinos o norteamericanos. Los operadores de China y EE.UU. tienen un tamaño, por lo general, mucho más grande que cualquier operador europeo, porque sus mercados domésticos o naturales son muy grandes. En Europa, por el contrario, tenemos muchos mercados muy pequeños, con dos problemas de costes añadidos: de transporte, pues en cuento cambia de país una mercancía se dispara el precio; y los costes administrativos y de documentación, por razón de la pluralidad de idiomas. Rafael Hierro. El tema de los idiomas es más importante de lo que parece, porque excepto para las grandes marcas consolidadas internacionalmente en las diferentes categorías, la venta en internet tiene un claro componente semántico; hay que aportar mucha información en el canal, para convencer y persuadir de la compra al cliente, pero en Europa se usan muchos idiomas. Ese problema no lo tienen las grandes marcas, porque estas en si mismas son las que convencen y persuaden al cliente, pero se necesita mucho tiempo, dinero y esfuerzo para construir una gran marca. Rafael Hierro (Loladerek) junto a José María Rubert (Zenith Valencia) Fabián de Castro: Aunque las barreras para emprender negocios online son bajas, los proyectos solo triunfan cuando tienen escala y para conseguir un volumen elevado de clientes en un corto/medio plazo, es necesario conseguir alcanzar a una masa elevada del público objetivo. Los medios masivos, y en España aún especialmente la TV, siguen siendo necesarios para conseguir altas coberturas que permitan la escala necesaria. Semana tras semana, en el top10 de campañas con más presión emitida en TV se cuelan varios anunciantes “.com” que ven en este medio la principal fuente de captación de tráfico a sus plataformas de ecommerce. En Zenith tenemos una unidad específica que analiza las campañas de respuesta directa para poder optimizarlas y aprovechar al máximo todas las acciones y conseguir el retorno optimo. – ¿Cuáles son las claves que explican el éxito de una proposición comercial basada en internet? ¿qué es lo que hace que unas funcionen y otras no? Rafael Hierro. Más allá de las cuestiones obvias, como que la tienda online esté bien construida y con un adecuado posicionamiento, sea de navegación ágil y agradable, y de uso fácil e intuitivo, las claves del éxito en el comercio online son dos: maximizar la aportación de valor para el usuario y generar en él la confianza sobre nuestra fiabilidad como proveedores online. Lo segundo está claro: si los clientes, por ejemplo, no confían en los sistemas de pago de nuestra tienda online, no la utilizarán para hacer compras; si los clientes no confían que vamos a servir en plazo y forma los productos comprados, no comprarán a través nuestro. La confianza es imprescindible y, por tanto, a mayor confianza, mayor uso. Esto es bastante obvio. Más reflexión exige la otra idea. Por lo que antes decíamos de la transparencia que aporta la digitalización al comercio digital, esa transparencia hace que todos los operadores tiendan a confluir en precios, ya que es la variable más fácilmente comparable. Por lo tanto, el precio ya no es relevante como factor de diferenciación: o estás en la horquilla de precios de tus competidores o estás fuera del mercado. Por lo tanto, la diferenciación vendrá dada por la cantidad de servicios -de valor-, que aportas al cliente como comercio online, para un mismo o similar precio. Felipe Gómez. En este sentido, internet está propiciando que tengamos que planearnos la aportación de valor de cada elemento del modelo comercial. ¿Cuánto vale envolver el producto de una u otra forma para protegerlo durante el traslado?, ¿cuánto vale que lo lleven a casa en el horario que yo elija para la entrega?, ¿cuánto vale que me lo instalen si así lo pido?, etc. Cuanto mayor sea la proposición de valor incluida en el precio de venta, mayor es la diferenciación en el mercado digital. Y son estos los factores que van a determinar la experiencia del usuario en el comercio online. Cuanto más satisfactoria se esa experiencia, más usuario seré de los productos y servicios de esa tienda online. – En el medio y largo plazo, ¿cómo van a ser las relaciones entre los modelos de comercio físico y comercial digital? Rafael Hierro. El comercio físico y el online van a convivir y compartir éxitos. La posibilidad de interactuación directa con el cliente, propia del comercio físico, puede ser una oportunidad para el comercio online -que carece de tal posibilidad-, en la medida en que los operadores del comercio online estén dispuestos a colaborar con el físico. Por ejemplo, en materia de logística de distribución.
Valora prevé para 2017 un crecimiento con cautela
Pilar Soriano y su equipo en Valora Prevención se decantan por un crecimiento de mancha de aceite. “De todas formas, –advierte– como el sector está en fase de concentración, el objetivo es seguir consolidándonos donde estamos y crecer en aquellos puntos donde somos más débiles en presencia para mejorar el servicio que ya tenemos y conseguir nuevos clientes”. ¿Cómo? “Incorporando otros servicios de prevención que opten por integrarse con nosotros. Con lo que si se produce en una zona en la que somos más débiles pondremos todas las neuronas a trabajar para la consecución del objetivo”, incide. [masinformacion post_ids=»98964,98981″] Vaivenes en el sector De todas formas, el crecimiento de Valora Prevención, puede verse influenciado por la situación del sector debido a la entrada de nuevos operadores, “ya que este no engloba solo a las sociedades de prevención independizadas de las mutuas, hay otros operadores”, acalara Soriano. Si analizamos la foto del sector, esta nos revela que está en proceso de concentración y así lo demuestran los datos. En 2009 había 800 operadores de prevención en España y en 2015 ya solo quedaban 400. “Con lo que, –analiza– la crisis sí que ha afectado al sector ya que muchos de esos servicios de prevención se dedicaban exclusivamente a empresas de construcción y todo eso se ha ido a pique. Además, la propia regulación por parte del Ministerio de 2010 establecía que un servicio de prevención debía tener cuatro especialidades –seguridad en el trabajo, higiene industrial, ergonomía y psicosociología aplicada y vigilancia de la salud– para poder funcionar. Con lo que, entre los operadores que cerraron por la crisis y que a muchos de ellos les faltaba la última especialidad, que es la más costosa de mantener ya que hacen falta profesionales sanitarios, sueldos más altos, locales…, muchos de ellos optaron por no seguir en el negocio”, esclarece Soriano. En su opinión, y a pesar de que no se conocen las cifras del sector de 2016 “creemos que habrán caído más operadores de prevención. En concreto, el 65 % de la facturación total del sector, está concentrado en unos 20 operadores. Con lo que, en pocos años, el sector podría reducirse”.
Valora Prevención no se plantea, por ahora, salir fuera de España
¿Entre los planes de Valora Prevención se encuentra su expansión internacional? Ante esta pregunta, Pilar Soriano informa que “es una cuestión que se han planteado y, a pesar de que en el ámbito de la prevención a nivel europeo existen unas directivas que tratan de armonizar unos mínimos para todos los países miembros, es muy heterogéneo porque luego depende de cómo está regulado y estructurado en cada país. Por lo que, en estos momentos no contemplamos la internacionalización como una estrategia. A pesar de que nuestro modelo de prevención se podría exportar, habría que adaptarlo a la normativa de cada país”. [masinformacion post_ids=»98964,99007″] Prevención técnica y vigilancia de la salud Dentro de las actividades preventivas que deben cumplir las empresas, la primera es la prevención técnica que, de las cuatro especialidades que deben prestar las empresas del sector engloba seguridad en el trabajo, higiene industrial, ergonomía y psicosociología aplicada y, la segunda sería la vigilancia de la salud, que se ocupa de controlar la salud de los trabajadores en función de los riesgos que tengan en su puesto de trabajo. Es decir, cuando nos contrata una empresa cliente, “el primero que empieza a trabajar sería el técnico de prevención que evalúa los riesgos que hay en esa empresa en el desarrollo de su actividad y en los puestos de trabajo y cuando ya tenemos toda esa información pasaríamos a la vigilancia de la salud, que es la que se encarga de hacer los exámenes de salud a los trabajadores en función de los riesgos que tenga esa persona en su puesto de trabajo”, comenta Soriano. En este sentido, –continúa–, “cuando valoramos el estado de salud de un trabajador tenemos en cuenta los posibles riesgos que pueda tener para evitarlos y, a la vez, recopilamos gran cantidad de datos sobre su salud que nos sirven para promocionarla. Además, con esa información, el médico del trabajo evalúa si es apto o no para el puesto de trabajo que desempeña”. Entre las dolencias que más se detectan en dichos exámenes de salud se encuentran las alteraciones osteomusculares, siendo las mayoritarias las que afectan a la espalda (62 %); y las de carácter cardiovascular, donde predomina el sobrepeso (36,6 %). Otro de los servicios que presta Valora Prevención es la formación sobre prevención de riesgos laborales y que Pilar Soriano califica como “una de las actividades más importantes de cualquier servicio de prevención porque, tanto el empresario como el trabajador deben estar informados y formados sobre los riesgos que tiene su trabajo”. En este sentido, el año pasado formaron a cerca de 75.000 trabajadores en prevención de riesgos laborales ya sea riesgos de puestos de trabajo específicos o de promoción de la salud. Por otra parte, “y a pesar de que el ‘core’ de nuestro negocio está muy regulado, otro valor añadido del que disponemos es nuestro laboratorio, donde realizamos los análisis de todos los trabajadores de nuestras empresas clientes y, además, atendemos a clientes externos”, adelanta Soriano. El laboratorio, que tiene su sede en los servicios centrales de Valora Prevención en Quart de Poblet (Valencia), presta servicio a toda España excepto a Canarias. “Trabajamos permanentemente para contar con la mejor tecnología para llevar a cabo las analíticas y un servicio de mensajería potente”, recalca Soriano. Todos los días se recogen muestras en todos los centros donde se llevan a cabo reconocimientos médicos y en 24 horas están en el laboratorio. “Los resultados obtenidos en la analítica se vuelcan en nuestro sistema y los trabajadores pueden entrar en nuestra web y descargarse el resultado de su reconocimiento médico y de su analítica. En 2016 hemos superado los 200.000 reconocimientos médicos”, subraya. Pero, “¿podríamos hacer reconocimientos a conductores o dar formación que no fuera de riesgos laborales? “Sí, podríamos ofertarselo a nuestros clientes porque contamos con las instalaciones y el personal pero sería otra línea de negocio aparte de la prevención”, puntualiza. Organización excelente “Siempre hemos tenido un modelo de gestión de empresa al que hemos llamado Modelo de Excelencia, gracias al cual buscamos siempre la eficacia y la eficiencia de todo el trabajo que realizamos”, subraya Soriano. Además, se trata de una organización muy orientada al cliente. “Escuchamos sus opiniones y tenemos en cuenta lo que nos dice para saber dónde y qué tenemos que mejorar, no solamente en los servicios que prestamos, sino también en nuestros propios procesos internos”. A la hora de elegir un modelo de gestión, en Valora Prevención se han decantado por el Sello EFQM. En 2010 homologaron su Modelo de Excelencia con el Modelo EFQM, que propone la Fundación Europea para la Gestión de la Calidad, un sello que renuevan cada dos años. “En noviembre de 2016, precisamente, hemos renovado el sello de oro, que es el máximo galardón y que solo tienen alrededor de 70 empresas españolas”. La diferencia está en las personas La principal diferencia de Valora Prevención con respecto a su competencia son las personas y su orientación al cliente. “Nosotros vendemos horas de personal cualificado, vendemos confianza a las empresas. De hecho, nuestro ‘claim’ es ‘valoramos tu tranquilidad’”, destaca Soriano. Además, –continúa– “nuestro objetivo no se centra exclusivamente en crecer ya que podemos tener más clientes pero si no les das un buen servicio se van. Por lo tanto, en este negocio es fundamental que los clientes sigan confiando y renovando su contrato anualmente”. En concreto, el porcentaje de renovación de clientes en Valora Prevención alcanza el 95 %, “una cifra que solo se consigue teniendo un gran equipo y muy orientado al cliente”.
Valora crecerá en zonas menos consolidadas, mejorando el servicio y con nuevos clientes
Segura en sus declaraciones, con convicción y haciendo gala de una gran simpatía, Pilar Soriano, directora general de Valora Prevención explica los entresijos de una compañía de la que está al frente desde 2005, que tiene su sede social en Valencia pero con ámbito de actuación nacional. Los números a 31 de diciembre de 2016 lo dicen todo: 23 millones de euros de facturación, 327.268 trabajadores atendidos y “seguimos creciendo”. Pilar Soriano, directora general de Valora Prevención comenzó en Mutua Valenciana Levante –actual Umivale– en 2001 desde la base, como médico del trabajo y “fui creciendo profesionalmente al tiempo que contribuía a poner en marcha el proyecto que se estaba gestando en el servicio orientado a la prevención. Después de unos años en la empresa, comencé a incorporarme a puestos de responsabilidad. He pasado de administradora mancomunada a administradora única y de ahí a directora general con el apoyo del consejo de administración”, rememora. Documentos relacionados Valora Prevención no se plantea, por ahora, salir fuera de España Valora prevé para 2017 un crecimiento con cautela De Umivale a Valora Prevención En 2005, un Real Decreto del Ministerio de Empleo y Seguridad Social obligaba a segregar las sociedades de prevención de las mutuas, ya que estas últimas no tienen ánimo de lucro porque son asociaciones de empresarios que gestionan fondos de la Seguridad Social mientras que sí se cobra por los servicios de prevención. A raíz de este RD, “nosotros, que hasta el 2006 formábamos parte de Umivale, a partir de esa fecha nos segregamos y nos convertimos en una mercantil (Umivale Prevención), aunque el socio único seguía siendo la mutua. En ese momento, nos tuvimos que separar física y jurídicamente, duplicar locales y el personal dedicado a prevención pasó a una nueva empresa”. Esta normativa volvió a cambiar y el 30 de junio de 2015 se ejecutó la desvinculación de todas las sociedades de prevención de las mutuas. Con lo que Umivale se vio obligada a vender Umivale Prevención –la actual Valora Prevención–. Para que aquella venta se ajustara a la filosofía de la mutua, su junta directiva y el consejo de administración persiguieron tres fines, subraya Soriano, “que los clientes siguieran confiando en nosotros y que no notaran ningún cambio; que hubiera una continuidad del proyecto; y que no hubiera sacrificio de la plantilla para que esta no sintiera que su puesto de trabajo peligraba”. Una vez cumplidas estas premisas, actualmente Valora Prevención está conformada por 21 inversores donde el socio mayoritario, con un 30 %, es Valora Equipe, una empresa que crearon los trabajadores para tal fin, y el 70 % restante está repartido entre 20 socios más. A partir de ese momento, Valora Prevención comenzó a volar por sí misma y “yo viví la independencia de Umivale como cuando los hijos se van de casa”, recuerda Soriano. ¿Qué es Valora Prevención? Su área de actividad principal es la prevención de riesgos laborales. Desde 1995, y según la Ley de Prevención de Riesgos Laborales, las empresas deben proteger a los trabajadores frente a los riesgos producidos en el entorno de trabajo. “Los empresarios pueden optar, desde llevarlo ellos mismos sin son empresas muy pequeñas y sin riesgo, con trabajadores asignados a tal fin o, contar con un servicio de prevención propio (en el caso de las empresas muy grandes) o bien recurrir a un servicio de prevención externo y es ahí donde entramos nosotros: los servicios de prevención ajenos, entre ellos Valora Prevención”, subraya Soriano. Las cifras demuestran que no les ha ido mal después de su desvinculación total de Umivale. “En 2015 crecimos en ventas un 5 % y en 2016 un 8 %, alcanzando nuestra facturación los 23 millones de euros en 2016. Para 2017, aunque hay muchos elementos en el sector que pueden influir en un mayor o menor crecimiento de Valora Prevención seguro que mantendremos los mismos niveles de 2016”, augura. Su plantilla ha seguido la misma línea de crecimiento. En 2015 ascendía a 348 y a lo largo de 2016 se han incorporado 43 más. Del total (391), el 55 % son mujeres y el resto hombres y el 97 % de la misma cuenta con un contrato fijo. Además, el 91 % son titulados universitarios ya que “para ejercer la vigilancia de la salud debes ser o médico o enfermero especializado en medicina del trabajo y para ser técnico de prevención es necesario cursar el Máster en Prevención de Riesgos Laborales y contar con una formación universitaria de base. Igualmente, nuestro índice de absentismo laboral está por debajo del 1 %”, matiza Soriano. En cuanto al perfil de sus clientes, a 31 de diciembre de 2016, su cartera de empresas/clientes estaba integrada por 20.396 empresas de toda España. Del total, el 95 % tienen menos de 50 trabajadores. “Estos datos reflejan el perfil de empresas que tenemos en España y particularmente en la Comunidad Valenciana”, especifica. Si tenemos en cuenta a los trabajadores de esas empresas clientes, Valora Prevención ha atendido a 327.268 empleados en toda España de los que el 66 % pertenecen a empresas de más de 50 trabajadores. El sector más representativo es el de servicios (70 %), mientras el 30% restante está integrado por empleados de industria, construcción y agricultura en menor medida. Dentro del sector servicios, las áreas más dinámicas son el comercio al por mayor y al por menor, así como las actividades financieras. “También tenemos clientes de actividades científicas, comunicaciones, sanitarias, hostelería, transporte…”. En el caso de la Comunidad Valenciana, los clientes pertenecen a los sectores servicios, industria y hostelería. Valora Prevención está presente en doce comunidades autónomas donde cuenta con 82 centros y “nos faltaría llegar a Cantabria, La Rioja, Navarra, Extremadura, Baleares, Ceuta y Melilla”, analiza Soriano. Además, “para dar servicio en el apartado de vigilancia de la salud y debido a nuestra filosofía de cercanía al cliente, disponemos de trece unidades móviles, –distribuidas entre Valencia (6), Madrid (1), Alicante (3), Murcia (2) y Cataluña (1)–, por si el cliente no está cerca de nuestras instalaciones o tiene una organización productiva complicada”. Los proveedores también juegan un papel importante en la idiosincrasia de Valora Prevención, “porque no todos los servicios podemos prestarlos directamente. De hecho, en algunas zonas donde no llegamos o no estamos presentes, nos apoyamos en otros proveedores del sector, con los que mantenemos convenios de colaboración. Dichos proveedores deben dar el servicio tal y como lo hacemos nosotros para que no hayan diferencias”, especifica. Valora Prevención dispone también de un servicio de atención al cliente dirigido a los trabajadores de sus empresas a través del cual canalizan y resuelven, en un plazo de 48 horas todo tipo de consultas que pueda demandar la empresa/cliente o sus trabajadores. “Todas estas quejas, sugerencias, etc., las integramos en nuestro Plan de Mejora ya que son aspectos a resolver en nuestros procesos. De hecho, fomentamos que hayan quejas ya que se trata de una oportunidad de mejora. Si hay un cliente que no está satisfecho, pueden haber mil detrás que estén pensando lo mismo pero no lo dicen”, incide Soriano. La web y su presencia en redes sociales también está en consonancia con la filosofía de cercanía al cliente que promueve Valora Prevención. En concreto, “la web privada la implantamos en 2010 para atender las necesidades de nuestros clientes”, argumenta Soriano. A través de ella, los trabajadores de las empresas clientes pueden pedir cita para su revisión y, una vez que se ha llevado a cabo su reconocimiento médico, pueden acceder de nuevo a la web y descargarse el informe. Las empresas, por su parte, pueden acceder a los certificados de aptitud de sus trabajadores. Por otra parte, su participación en redes sociales todavía es incipiente. “Comenzamos el año pasado y estamos presentes en Facebook, Twitter, Linkedin y Google + pero aún nos queda mucho por hacer”, reconoce. “Para mí son muy importantes las redes sociales porque nos sirven para darnos a conocer y además son el presente y el futuro”.
La Ruta Outlet de Elche estrena imagen
En la actualidad, la Asociación Ruta Outlet Elche Parque Empresarial está formada por 28 tiendas que representan a más de 50 marcas de moda, sobre todo de calzado de mujer, hombre y niño. La variedad de producto y diseño es notable: Don Vaquero, que incluye numerosas marcas de moda joven para hombre y mujer; El Dantés con Roberto Botella, 1To3, Bittersweet y Las Cosas de Laura; Exé Shoes, Farrutx, Furiezza, Garvalín, especializado en niños, con Biomecanics y Agatha Ruiz de la Prada; Gioseppo, Kelme, Navima Outlet con Lola Cruz y Bibi Lou; el espacio Gastro-Fashion: Hangart que además de menús ofrece una selección de producto de Hispanitas, Kanna, Pepe Moll, Porronet, Gioseppo Kids o Cetti; Mustang con Maria Mare, Much Store, Sixtyseven y, por supuesto, Panama Jack, Pedro Miralles, Weekends; Pikolinos y Martinelli; Rebeca Sanver con ToBe y Pimientos; Tempe Grupo Inditex con todas las marcas del grupo: Zara, Massimo Dutti, Stradivarius, etc.; T2in, Wonders, Xti, Zinda, Ras… Se trata de firmas punteras en la fabricación de calzado que se hallan muy asentadas en el mercado nacional e internacional. También hay tiendas que ofrecen ropa y complementos y espacios donde, además de comprar, es posible comer algo, relajarse y descansar. Según señalan portavoces del colectivo, el número de establecimientos crece año a año al ritmo del mercado de una manera estable. La característica de la ruta es que durante todo el año se pueden encontrar descuentos importantes, de manera permanente. Además, las tiendas suelen hacer promociones continuas en las que pueden llegar a rebajar hasta el 70 % el precio original. Hay días especiales que celebran algunos establecimientos, como los Súper Jueves, en los que se realizan ofertas especiales, además de celebraciones concretas como San Valentín, o los carnavales. El principal argumento de renta de la ruta es sin duda que los descuentos son muy significativos si se tiene en cuenta la alta calidad de fabricación que ofrecen las marcas. [masinformacion post_ids=»99816″] Pero no solo eso. La Ruta ofrece una experiencia de compra muy distinta, porque acudir a ella es ir a la casa de los fabricantes del calzado, poder acceder incluso a los muestrarios -a veces, piezas únicas-, ver toda la oferta de un golpe y beneficiarse de modelos que ya no están en las tiendas. Es poder elegir moda de calidad a precios muy buenos. Y aunque el concepto se vende solo y las tiendas cuidan muchísimo su imagen -lo que hace que quien acude, repite- desde la Asociación informan y promocionan esta experiencia de compra a través de la web, redes sociales, medios de comunicación y folletos informativos en forma de mapa de ubicación para que los clientes puedan situarse fácilmente una vez llegan al Parque Empresarial de Torrellano. Ahora, después de luchar durante años por tener una señalización dentro de Elche Parque Empresarial que pudiera ayudar a hacer el recorrido, desde este mismo mes de febrero cuentan con directorios en las principales vías del Parque.
El patrimonio de los fondos TREA Cajamar supera los mil millones de euros
El patrimonio de los fondos TREA Cajamar ha superado los 1.000 millones de euros, tras la alianza alcanzada por ambas entidades –Cajamar para su comercialización y TREA para su gestión- en diciembre de 2015, lo que supone que el patrimonio de dichos fondos se ha incrementado en un 250 % hasta febrero de 2017. Y es previsible que este porcentaje siga aumentando a lo largo del año, puesto que las previsiones apuntan a crecimientos significativos de este negocio. En este sentido, la gama de fondos del Grupo Cajamar acaba de ampliarse con una nueva incorporación, el nuevo TREA Cajamar Valor, un fondo de inversión de renta variable mixta internacional. Los fondos de inversión TREA Cajamar han mostrando una buena evolución a pesar de las incertidumbres económicas que caracterizaron el pasado año, y continúan mejorando su rentabilidad en lo que va de año. Así 5 de los 8 fondos comercializados están obteniendo rentabilidades entre el primer y el segundo cuartil de sus categorías, situándose entre las primeras posiciones por rendimiento a cierre de 2016. La buena evolución unida a la reducida rentabilidad de otros productos financieros tradicionales, como los depósitos a plazo, han atraído a numerosos inversores que han encontrado en las ocho clases de fondos TREA Cajamar una oferta variada y adecuada a su perfil de riesgo: corto plazo; renta fija; patrimonio; flexible; crecimiento; renta variable España; renta variable Europa y renta variable internacional.
Andrea Sanchís (Ruta Outlet): “Hay que potenciar el turismo de compras”
La Asociación Ruta Outlet Elche Parque Empresarial está formada por 28 tiendas que representan a más de 50 marcas de moda, sobre todo de calzado de mujer, hombre y niño. Se trata de firmas punteras en la fabricación de calzado que se hallan muy asentadas en el mercado nacional e internacional. También hay tiendas que ofrecen ropa y complementos y espacios donde, además de comprar, es posible comer algo, relajarse y descansar. Así lo explica la presidenta de Ruta Outlet, Andrea Sanchís. – ¿Cómo ha evolucionado esta ruta desde que se puso en marcha hace cinco años? – La evolución es positiva. Aunque somos todavía muy jóvenes como asociación, contamos con la participación de grandes y reconocidas firmas de calzado y gracias al trabajo diario de todos hemos conseguido una estabilidad, que hoy en día, ya es un logro. – ¿Cómo ha afectado la crisis económica a este tipo de tiendas? – En cuanto a la capacidad adquisitiva del cliente, nos ha afectado como a todo el mundo. Llevamos ya bastantes años en los que el mercado nacional ha sufrido un durísimo golpe y eso ha supuesto que como fabricantes hayamos visto el declive de muchas tiendas a las que servíamos habitualmente en toda España. Comparativamente, la venta outlet siempre es atractiva por precio y, en este caso, cuando además de precio ofrecemos calidad de fabricación y moda, podemos decir que hemos notado la crisis como todo el mundo pero también es verdad que sobrevivimos. Documentos relacionados La Ruta Outlet de Elche estrena imagen – ¿Qué tipo de público es cliente de estas tiendas? ¿Ha crecido respecto a otros años? – El perfil ha ido enriqueciéndose en los últimos años. Al cliente de Elche, Alicante o Murcia, –más mujeres que hombres– se añade el de otros puntos de España –fundamentalmente de Madrid– que ya nos visita de manera habitual porque veranea por aquí, o turistas de diferentes procedencias que acuden informados desde el aeropuerto o desde diferentes puntos de información turística de la provincia. También recibimos a clientes de diferentes nacionalidades que residen en Alicante y provincia de forma temporal o permanente. Continuando con la estabilidad de la que le hablaba, más que crecer, se ha mantenido porque se ha ido completando con otros perfiles diferentes. – ¿Cuáles son los principales obstáculos que tiene que sortear la ruta outlet y sus comerciantes? – Uno de los mayores hándicaps de la Ruta Outlet que teníamos era la falta de señalética, tanto para llegar allí como una vez dentro del Parque Empresarial para encontrar las tiendas. Esto es algo que no podíamos resolver desde la asociación porque no tenemos competencias para ello y que –gracias al Ayuntamiento- por fin se va a solucionar. No hemos pedido subvenciones, no recibimos ningún tipo de ayuda como asociación –aunque sabemos que otras asociaciones de comercio sí que han recibido ayudas–. Ruta Outlet es una agrupación que sobrevive únicamente de las cuotas de los socios que se emplean en su práctica totalidad para hacer promoción y atraer y cuidar a los clientes. Sabemos que viene mucha gente atraída por la Ruta Outlet y no entendemos que, por un lado, se presuma de que tenemos Turismo de Compras como una experiencia de turismo de la ciudad y por otro, no se apoye nada. Creemos que podríamos darle un mejor servicio a turistas y clientes con la colaboración de todos. Otro tema son los servicios comunes que el visitante echa de menos cuando llega a la Ruta Outlet como aseos, salas de lactancia, parking… temas a los que no se les ha dado importancia y que todavía atraerían más turismo y clientes. Son este tipo de cosas las que hacen que hablen bien de ti e inciden de manera directa en la reputación turística de la ciudad. – ¿Cree necesario mayor apoyo institucional? – Por supuesto. Aunque ya lo he dicho anteriormente, somos Asociación de Comercio, y de la misma manera que otras asociaciones de comercio de la localidad reciben ayudas deberíamos poder contar con el respaldo institucional. Es cierto que desde la Concejalía de Turismo y la Oficina de Información y Turismo recomiendan la visita a la Ruta Outlet. Si nosotros somos la opción de Turismo de Compras para el visitante se supone que a través de esta experiencia también estamos promocionando Elche, por lo que no entendemos que no se nos ayude un poco, potenciando líneas de autobús que lleguen de manera regular al circuito de compras, dejando un vehículo circular en épocas de más afluencia comercial… ofreciendo servicios al visitante… son ideas que ya se han puesto encima de la mesa más de una vez pero parece que aún no ha llegado el momento de atenderlas. Pensamos que cuanto más agradable sea esa experiencia para el visitante más contribuiremos a potenciar el turismo, a mimar al cliente y a fidelizarlo. Somos un valor añadido muy importante no solo para la oferta turística local sino también para la provincial. Y nosotros estamos completamente dispuestos a colaborar y a seguir trabajando para que así sea. Pero no solo eso. La Ruta ofrece una experiencia de compra muy distinta, porque acudir a ella es ir a la casa de los fabricantes del calzado, poder acceder incluso a los muestrarios -a veces, piezas únicas-, ver toda la oferta de un golpe y beneficiarse de modelos que ya no están en las tiendas. Es poder elegir moda de calidad a precios muy buenos. Y aunque el concepto se vende solo y las tiendas cuidan muchísimo su imagen -lo que hace que quien acude, repite- desde la Asociación informan y promocionan esta experiencia de compra a través de la web, redes sociales, medios de comunicación y folletos informativos en forma de mapa de ubicación para que los clientes puedan situarse fácilmente una vez llegan al Parque Empresarial de Torrellano. Ahora, después de luchar durante años por tener una señalización dentro de Elche Parque Empresarial que pudiera ayudar a hacer el recorrido, desde este mismo mes de febrero cuentan con directorios en las principales vías del Parque.
Propuestas innovadoras continuas
E3.- ¿Cómo se financia Innsomnia? Rafa Navarro.- Con Bankia es un programa cerrado. Le propusimos crear la primera incubadora fintech y gestionamos todo. La otra pata es La Digitalizadora, obviamente las grandes tecnológicas por venir aquí y explicar sus soluciones pagarán, poco, pero pagarán. Y las pymes que quieran que les acerquemos start-ups también pagarán. También cobraremos en el tema de la formación, poco, porque las cosas gratis no se aprecian. [masinformacion post_ids=»99854,99872″] Vamos a alquilar la terraza para un negocio de restauración, pero será algo innovador, probablemente una escuela de cocina innovadora. Y luego tenemos los espacios que pueden alquilarse cuando nosotros no los precisemos. En la sala grande vamos a hacer algo extraordinario, con una pantalla de 30 metros y va a ser un área muy digital y muy industrial, al mismo tiempo. E3.- ¿Y el próximo proyecto? R.N.- Probablemente convoquemos un programa de aceleración para insurtech, aplicaciones tecnológicas para el sector seguros. De hecho, en la primera convocatoria de Bankia Fintech se presentaron tres propuestas de este sector.
Inndux500, la importancia de la información
El Inndux500 es un análisis de lo que pasa en todo el mundo en el tema de innovación. Inndux elabora distintos informes según el sector: uno sobre fintech para Bankia; otro específico para la industria del automóvil y un tercer índice genérico que analiza en el ámbito internacional todo lo que está pasando en las grandes áreas de innovación. Inndux Fintech, además, sirve de base para las start-ups del programa de la aceleradora y recoge información de cualquier entidad financiera, con lo que las participantes tienen toda la información de lo que pasa en el mundo, no sea que estén desarrollando un producto que ya exista en el mercado. [masinformacion post_ids=»99854,99884″] El primer cliente de La Digitalizadora es Feria Valencia. Cuando se cumplen 100 años de su fundación, la institución se plantea extender el negocio más allá del tema puramente ferial. Tecnologías como la realidad virtual o aumentada, la biometría, el big data… forman parte de las áreas a analizar y a aplicar soluciones 4.0. La Digitalizadora tiene previsto extender su apostolado a los territorios industriales de la Comunidad Valenciana y a las distintas áreas de actividad para no perder el tren de la nueva industria, en la que nuevas tecnologías, como la impresión 3D, van a tener un tremendo impacto en sectores como la construcción y la cerámica.
Innsomnia, pasión por la innovación permanente
Aceleradora, digitalizadora de industrias, escuela de formación, fuente informativa y asesoría de financiación El pasado mes de junio, Bankia presentaba en su sede valenciana Bankia Fintech by Innsomnia, una iniciativa cuyo objetivo es tutelar y apoyar start-ups que desarrollen aplicaciones fintech. Desde entonces, no han parado de sucederse nuevas propuestas desde Innsomnia, todas ellas tendentes a crear un ecosistema innovador dirigido, en principio, a las operaciones financieras y después al soporte en la transformación de la industria tradicional a la industria 4.0. Innsomnia nace de la confluencia de dos sociedades previas, TuFinanziación, una plataforma de información de ayudas públicas, y Talent & Innov Dock, que desde 2009 edita el suplemento Innovadores y elabora el Inndux500, un índice de digitalización de empresas que, además, proporciona información sobre los avances tecnológicos que se producen. [masinformacion post_ids=»99872,99884″] Quemando etapas El primer paso de Innsomnia fue su acuerdo con Bankia para lanzar la convocatoria para start-ups desarrolladoras de aplicaciones fintech. Así se constituye una aceleradora que, en la primera convocatoria nacional, selecciona 15 propuestas de 47 presentadas. En noviembre de 2016 abre sus puertas la sede de Innsomnia en lo que fuera la base del equipo alemán de la Copa del América tras una profunda remodelación: 4.500 metros cuadrados frente al mar que acoge la primera promoción de la aceleradora. El mismo de la inauguración del complejo, el presidente de Bankia anuncia su propósito de lanzar una convocatoria internacional con el objetivo de seleccionar cinco start-ups volcadas en desarrollos fintech. En enero, Innsomnia decide optimizar su espacio lanzando una oferta de coworking para otras start-ups proporcionando, no solo un lugar de trabajo, sino también apoyo y asesoría si así lo precisan y que abrirá el próximo mes de abril. La Digitalizadora Y, por último hasta el momento, en febrero, presenta su programa de inmersión digital para empresas. La Digitalizadora es una iniciativa enfocada a concienciar a la empresa tradicional sobre la necesidad de sumarse a la industria 4.0, la cuarta revolución industrial que ya tiene fecha. “En 2018 estará desplegada la red 5G, que es la que va a soportar el internet de las cosas”, señala Rafa Navarro, socio de Innsomnia. La Digitalizadora quiere hacer llegar a las pymes y start-ups los avances tecnológicos que las convertirán en industria 4.0. Las pymes expondrán los retos a los que se enfrentan e Innsomnia buscará las start-ups que encajen con sus necesidades con el objetivo de que se pongan de acuerdo mediante un contrato privado de venta de su tecnología. Como apunta Navarro, “la tecnología hay que aplicarla porque, en el plazo de dos o tres años, la habrán copiado. Las start-ups tienen que buscar aplicaciones para su tecnología, les da facturación, ayuda es estabilizarte, a alcanzar el sueño por el que se montó la start-ups”. El programa de La Digitalizadora establece una inmersión digital a lo largo de un año, a través de diez sesiones en las que 200 empresarios recibirán formación monográfica en los grandes ejes que Innsomnia considera: industria 4.0; robótica, internet de las cosas, 5G, impresión 3D, nuevos materiales, inteligencia artificial, realidad aumentada y virtual, retail, fintech y bio. Habrá una parte de exposición en la que empresas tecnológicas expondrán sus soluciones y otra parte servirá para profundizar en industria 4.0, con consultores expertos en cada tema. “Los empresarios están necesitados de saber qué está pasando, saber lo que se avecina y conocer las opciones que tienen para seguir. Nosotros tratamos de acercar la vieja economía a la nueva.”, asegura Rafa Navarro. Como ejemplo de la trascendencia que va a tener la industria 4.0, está el ejemplo de la factoría de Maserati, digitalizada por Siemens, que ha conseguido reducir a la mitad el tiempo de lanzamiento de un nuevo modelo y, consecuentemente, los costes. En suma, sacará del mercado a los competidores que no estén a ese nivel. Pero, ¿habrá músculo financiero para que las pymes aborden estos cambios? En principio, sí, ya que Europa ha consignado 5.000 millones de euros en el programa H2020 y, además, la confluencia de pymes y Maserati en estructuras más sólidas será la gran solución. El negocio fintech Volviendo al origen de Innsomnia, las fintech, ahora se enfrentan a la convocatoria internacional en la que –tras promocionar en Londres, París, México y Colombia– se han recibido solicitudes de Australia, Nueva Zelanda, Israel, Ucrania, Brasil y, por supuesto de Reino Unido, México y Colombia. En Londres está el centro financiero y de desarrollo de fintech, donde trabajan 60.000 empleados para estas empresas. “En Reino Unido saben que necesitan tener una pata en Europa. Nosotros hemos ofrecido hacer spin-off en España –asegura Navarro–. Solo con las ayudas europeas ya compensa y aquí tenemos dos cosas muy buenas: el clima y los desarrolladores de la UPV, que son los que más prestigio tienen en el mundo de las fintech. Es alucinante el prestigio que tienen y es un activo bestial que tenemos en esta ciudad y en España”. La convocatoria ha calado muy bien en Londres y en Latinaomérica, por lo que se aprovecharía para atraer talento de fuera de Europa. Como cobertura a las start-ups tanto de la convocatoria nacional como internacional, incluso las que no hayan sido finalmente seleccionadas, se crea Bankia Fintech Club, cuyo propósito es crear un ecosistema en el que se relacionen las fintech. Entre las ventajas de pertenecer al club está el acceso al Inndux Fintech y actividades formativas. Es una iniciativa que ha calado en donde ha sido presentada, porque “seremos un punto de conexión entre fintech de ambos lados del Atlántico. Esto es importante, porque creemos que se van a empezar a producir fusiones de start-ups.”, afirma el CVO de Innsomnia. Navarro se muestra especialmente orgulloso de la experiencia fintech y seguro de que muchos participantes acabarán siendo proveedores de Bankia. “Lo más sorprendente del fintech –señala– es que muchos de los mejores proyectos no son de gente muy joven, sino de personas con edades comprendidas entre los 40-50 años, con experiencia en la banca de negocios, unido a desarrolladores jóvenes de la Politècnica. Es muy importante que haya gente con experiencia en un sector que le diga al desarrollador cómo quiere las cosas”. ¿Y el futuro? ¿Cómo será el sistema financiero en unos años? La visión de Navarro contempla que entre el 25 y el 30 % quedará en manos de las fintech. En el mundo hay 15.000 fintech que el pasado año atrajeron 220.000 millones de dólares en inversión. En algunos sitios, el efecto puede ser revolucionario, ya que en los países menos desarrollados la bancarización es muy baja: no hay casi cuentas corrientes, no hay oficinas… pero un móvil se convierte en oficina bancaria. “No solo va a cambiar el mundo de la banca, sino que va a meter a mucha gente en el sistema bancario y va a contribuir a revolucionar la economía. Con las fintech, cogiendo de aquí y de allá, te puedes montar tu propio sistema bancario, eso creo que lo veremos en los próximos años”, asegura Navarro. En este nuevo escenario, la colaboración entre lo tradicional y lo nuevo es fundamental. Un nuevo talante que da carta blanca a la creatividad, que no exige la toma de participación y que los proyectos se adapten a las necesidades. “Todo ello hace -concluye Rafa Navarro– que el programa sea algo más que una aceleradora, que sea el departamento de I+D de Bankia. Eso es lo que realmente estamos montando en Valencia”.
Cinco cosas que deberían saber las mujeres sobre su jubilación
Mantener un nivel de vida adecuado durante el retiro supone una de las principales inquietudes de cualquier ciudadano, máxime en estos momentos en los que las pensiones son un tema candente en el debate público. De hecho, según se desprende del III Estudio “Los españoles ante el ahorro, la jubilación y el riesgo” elaborado por el Instituto Aviva, la jubilación es la mayor preocupación de las mujeres, en términos financieros, por encima incluso de la compra de la vivienda o la hipoteca. Sobre la pensión de jubilación se han detectado las siguientes diferencias entre hombres y mujeres: de media, las mujeres cobran una pensión de jubilación un 37% menor que los hombres . En algunas Comunidades Autónomas esta diferencia puede alcanzar incluso el 49,7%; la brecha de género cada vez es menor, ya que la cuantía media de las pensiones de las nuevas altas de jubilación de las mujeres en 2015 era un 25% inferior, reduciéndose en 12 puntos; las mujeres confían en menor medida que los hombres en que la pensión pública de jubilación pueda cubrir sus gastos mínimos para vivir, en concreto, el 83,5% de la población femenina (vs. 77,7% de ellos) cree que la cuantía que recibirá será insuficiente para cubrir sus necesidades básicas Como consecuencia de todo ello, más de la mitad de las mujeres (54%) estima que el ahorro privado será su principal fuente para complementar las prestaciones públicas. Con motivo del Día Internacional de la Mujer Trabajadora, el Instituto Aviva ofrece una serie de consejos y aspectos a tener en cuenta de cara a la planificación de la jubilación, enfocados particularmente hacia este colectivo y que aparecen recogidos en su Guía para Mujeres Trabajadoras: 1. No hay ningún tratamiento especial en las cotizaciones a la Seguridad Social por el hecho de ser mujer. Las reglas son exactamente igual para todos los afiliados. Únicamente se pueden producir tratamientos diferentes con motivo de la maternidad. 2. Existe un tratamiento favorable a las mujeres en la pensión por jubilación. Aquellas que se hayan jubilado a partir del 1 de enero de 2016 pueden llegar a incrementar la cuantía de su pensión hasta un 15%, dependiendo del número de hijos que hayan tenido, adoptado o acogido durante su vida como cotizantes. 3. La maternidad está protegida por el sistema público (aunque la madre no haya cotizado o lo haya hecho durante un periodo de tiempo inferior al requerido por la modalidad contributiva), con el correspondiente reconocimiento de cotizaciones a efectos de pensión de jubilación. También ocurre con la paternidad, pero en este caso es necesario haber cotizado con anterioridad a la Seguridad Social. 4. En el caso de solicitar una excedencia para el cuidado de hijos, también se sigue cotizando para la jubilación, pero solo se considerarán como periodo de cotización los 3 primeros años de la excedencia laboral. 5. ¿Qué se espera en los próximos años? Es probable que la regulación que afecta más directamente a las mujeres esté encaminada a equilibrar el periodo de baja de maternidad con el de paternidad, así como a que se amplíe dicho periodo con la consiguiente cotización a efectos de la jubilación. También a eliminar la pensión de viudedad que, generalmente, actúa en beneficio de las mujeres.
SUMA ahorra 1.300 kilos de papel al eliminar el correo a empresas
Suma Gestión Tributaria elimina hoy uno de marzo el papel en sus notificaciones y comunicaciones con empresas, profesionales y personas jurídicas, lo que implica que a partir de esta fecha dichas gestiones serán exclusivamente electrónicas. Con respecto a las personas físicas, los contribuyentes particulares, se mantendrán las notificaciones en papel, aunque Suma recuerda que todos aquellos usuarios que lo deseen pueden operar igualmente de forma electrónica para recibir sus notificaciones y agilizar todas sus gestiones, desde pagar un recibo a domiciliar sus pagos de impuestos o pedir cualquier duplicado, entre otras. La medida, según la institución provincial alicantina, permitirá aumentar la agilidad de las gestiones, y ahorrar más de 150.000 folios, lo que representan más de 1.300 kilos de papel al año, con el consiguiente beneficio para la sostenibilidad y el medio ambiente. Respecto al ahorro económico, el objetivo del organismo con esta medida es llegar a ahorrar unos 280.000 euros aproximadamente. Tras la entrada en vigor de la nueva ley de procedimiento administrativo en octubre de 2016, y al objeto de facilitar la transición, Suma Gestión Tributaria ha mantenido las notificaciones en papel junto a las electrónicas durante un periodo de cuatro meses, habiéndose fijado el 1 de marzo como fecha para la implantación exclusiva de la comunicación electrónica. A partir de hoy, todas las notificaciones y comunicaciones con las empresas, profesionales y persona jurídicas, se realizarán por medios electrónicos, a través de la Oficina Virtual de la página web de Suma. Las mismas fuentes señalan que los usuarios podrán realizar sus gestiones con mayor agilidad y comodidad, ya que no tendrán que desplazarse a Correos ni a las oficinas de Suma y podrán operar directamente con el organismo las 24 horas del día y los 7 días de la semana. Al objeto de informar a los contribuyentes de la nueva medida, Suma está realizando una campaña de sensibilización, información y formación a través de sus oficinas, su departamento telefónico de Atención al Cliente, su página web, sus redes sociales y los medios de comunicación.
Personalidades en la inauguración de la exposición Julian Opie en Fundación Bancaja
Entre los asistentes a la inauguración se encontraban: Fernando Castro, comisario de la exposición; el galerista Mario Sequeira; Paola Dominguín; Agatha Ruiz de la Prada; el presidente de la Fundación Bancaja, Rafael Alcón; la baronesa Carmen Thyssen; Hortensia Herrero; Juan Roig; y el director de la Fundación Banco Santander, Borja Baselga.
Proava presenta el II Concurso Oficial de Vinos de la Comunidad Valenciana
Acto de presentación del II Concurso Oficial de Vinos de la Comunidad Ayer tuvo lugar la presentación del II Concurso Oficial de Vino Proava en la Conselleria de Agriultura , Medio Ambiente, Cambio Climático y Desarrollo Rural. Elena Cebrián ha querido resaltar la importancia de este concurso para la promoción de los Vinos de la Comunidad Valenciana y la labor de Proava como entidad que organiza a lo largo de todo el año diferentes actividades en las que el vino valenciano tiene un papel protagonista. Félix Cuartero ha presentado las diferentes fases del Concurso de Vinos de 2017: una primera de vinos tranquilos cuyos premios se concederán en la Mostra de Vins i Aliments el día 20 de abril; una segunda fase del Concurso de Vinos Espumosos y Cavas cuyos premios se darán a conocer en diferentes eventos, tales como Cava & Jazz en Requena y Mostra de Vins d´Estiu en Denia previstos para el mes de julio. Finalmente ha querido destacar la importancia del I Concurso de Vinos Varietales de la Comunidad Valenciana, que pretenderá impulsar las variedades autóctonas, Bobal, Monastrell y Moscatel, cuyos premios se entregarán en la V Sesión de Vino y Música prevista para finales de septiembre en Valencia. Con todo ello, según Elena Cebrián, Proava contribuye muy positivamente a una promoción de nuestros vinos que no acaba con la Mostra de Vins i Aliments sino que permanece constante todo el año. Francisco Rodríguez, Secretario Autonómico de Agricultura y Desarrollo Rural ha querido destacar que la labor de este concurso es un instrumento muy útil para el sector vitivinícola valenciano. María Teresa Cháfer, directora general de Desarrollo Rural y Política Agraria Común ha querido destacar la labor de José Vicente Guillem, Dr. Ing. Agrónomo y Máster en Enología y Viticultura, como director del Panel de Cata de Proava.
El monovarietal garnacha de Vegamar, entre los 20 mejores vinos tintos del mundo
La Asociación Mundial de Periodistas y Escritores del Vino (WAWWJ, por sus siglas en inglés) en su calificación anual de los mejores vinos y bodegas del año 2015 (la última publicada) colocó un vino de Vegamar, la bodega del Alto Turia de Calles, entre los veinte mejores del mundo. Se trata del Vegamar Selección Garnacha, monovarietal de la variedad autóctona mediterránea que cada vez se está haciendo más hueco en los mercados internacionales, y que ese año estaba de estreno. La Asociación realiza el escalafón teniendo en cuenta los premios obtenidos en los concursos internacionales más prestigiosos, en total 80 de los más de medio millar que se realizan en los cinco continentes, y siempre y cuando participen al menos cinco países. El Selección Garnacha de Vegamar logró 155 puntos, lo que lo sitúa como el decimoctavo del mundo, el primero en el caso de la Comunidad Valenciana de ese año. Entre otros certámenes, logró el oro en el Concurso Mundial de Bruselas, así como en Mundus Vini, los Bacchus (España), en Vinalies (Alemania) y en Proava (Valencia), entre otros. Todo ello a pesar de ser un vino joven.
Sabadell vende su filial de Florida con una plusvalía de 447 millones de euros
Banco Sabadell ha llegado a un acuerdo con Iberiabank Corporation para la venta de Sabadell United Bank, su filial en banca retail que opera desde 2007 en el estado de Florida. El importe de la operación asciende a 1.025 millones de dólares (alrededor de 967 millones de euros). La transacción, cerrada a 1,95 veces el valor en libros (Tangible Book Value), permitirá a Banco Sabadell obtener una plusvalía neta de aproximadamente 447 millones de euros. Iberiabank Corp. pagará en efectivo un mínimo de 803 millones de dólares, y el resto en la entrega de acciones hasta alcanzar el importe total. Todo ello sin que en ningún caso se supere el 4,9% del capital social de Iberiabank Corp. y abonándose en efectivo la diferencia, si la hubiera, hasta alcanzar el precio total pactado. Se prevé realizar el cierre de la operación durante el segundo semestre del ejercicio, una vez se obtengan los permisos y autorizaciones pertinentes de las autoridades regulatorias.Sabadell United Bank es un proyecto de éxito iniciado en 2007 con la adquisición de Transatlantic Bank, que ha combinado el crecimiento orgánico en la zona y el crecimiento inorgánico tras las sucesivas adquisiciones en el área del sur de Florida y que gestiona en la actualidad un volumen de 4.200 millones de dólares en créditos y 5.200 millones de dólares en recursos de clientes. Banco Sabadell seguirá desarrollando su actividad de banca corporativa y banca privada internacional a través de su marca americana en Miami, que en la actualidad gestiona un volumen de negocio que supera los 10.000 millones de dólares con una destacada cuota de mercado especialmente en los sectores turístico, infraestructuras o energías renovables, y que dispone de una plantilla de 200 profesionales. La sucursal de Banco Sabadell en Miami es también el centro de operaciones de banca corporativa para Latinoamérica, con excepción de México donde la entidad opera a través de su banco filial en dicho país. Para el presidente de la entidad Josep Oliu, “esta es una excelente operación que materializa una parte del valor creado en Estados Unidos y permite fortalecer el banco para crecer en sus mercados prioritarios”. Iberiabank Corp. es un grupo financiero con un volumen total de activos en su balance consolidado de 21.700 millones de dólares; 17.400 millones de dólares en recursos de clientes, y unos fondos propios de 2.900 millones de dólares a cierre de 2016. Cotiza en el Nasdaq con una capitalización de 3.800 millones de dólares. Tiene 304 oficinas repartidas en el sur de Estados Unidos.
Cámara Valencia reconoce la trayectoria centenaria de catorce empresas y tres instituciones
La Cámara de Comercio de Valencia ha entregado sus diplomas a las empresas e instituciones centenarias, en un acto celebrado en el Salón Consolat de Mar de la Llotja de València, presidido por el jefe del Consell, Ximo Puig, la Primera Tinent d’Alcalde de l’Ajuntament de València, Sandra Gómez y el presidente de Cámara Valencia José Vicente Morata. El reconocimiento por su trayectoria centenaria ha sido para las empresas: Bodegas Torre Oria, Casa Vela, Chez-Ramón, Destilerías Plà, Docks, Grupo Aza, Guitarras Hermanos Sanchís López, Loteria Bello, Puertas Morata, Persianas Salvador Lledó, Relojería Sánchez, Teatro Olympia de València, Toldos Soriano y Ultramarinos Enrique Dasí. Además, Cámara Valencia ha entregado los diplomas a las instituciones centenarias: Casa Caridad, Feria València y Mercado de Colón. Finalmente, se ha hecho entrega a título póstumo de la Medalla de Honor de la institución a Francisco Amorós, que entre otros cargos ha ostentado la presidencia de la Corte de Arbitraje de la Cámara Comercio de Valencia. En su intervención, José Vicente Morata ha dedicado unas palabras emotivas hacia las empresas e instituciones premiadas: “No es fácil que una empresa sobreviva más de cien años, generación tras generación. Puedo hablar de ello en primera persona. Se lo difícil que es mantener un negocio década tras década, adaptándose a los sucesivos cambios del mercado, del consumidor y de la sociedad, atravesando épocas de crisis y de bonanza”. El acto se ha cerrado con la intervención del President de la Generalitat Ximo Puig, quien ha valorado la trayectoria y el mérito que supone superar un siglo de existencia. El President ha reconocido la importancia de conceder premios a empresas e instituciones “que forman parte de nuestro patrimonio colectivo y cuya continuidad es fruto del trabajo de varias generaciones”. Al acto, celebrado en la Lonja de Valencia, han asistido, entre otras autoridades, el Conseller d’Economia Sostenible Rafael Climent, el Pleno y Comité Ejecutivo de Cámara Valencia y el patronato del Consulado de la Lonja, así como invitados de las empresas centenarias.
Florida Universitaria convoca Brokermania para acercar a estudiantes a la actividad bursátil
Más de 700 alumnos de institutos y centros universitarios de la Comunitat Valenciana, Aragón, Baleares y Castilla-La Mancha participan en la novena edición del concurso Brokermania que convoca Florida Universitària. Este concurso, dirigido a alumnado de Bachillerato y Ciclos Formativos de Grado Superior pretende estimular el interés por la Bolsa entre el alumnado. Esta competición, que mezcla ficción y realidad, permite aprender sobre acciones, el mercado de valores y que fomenta el desarrollo de capacidades como la observación, la iniciativa, la búsqueda y síntesis de información y la toma de decisiones. Los participantes disponen de 50.000 euros virtuales para poder invertir en Bolsa en tiempo real y realizar operaciones de compraventa de valores del durante dos meses. El ganador o ganadora conseguirá una tablet. El alumnado debe realizar operaciones de compraventa de acciones, a través de la plataforma online, que proporciona Renta 4 y a la que se puede acceder a cualquier hora desde cualquier ordenador con conexión a Internet. Los nuevos brokers deben buscar información adecuada para la compraventa de acciones, utilizando como medios, las nuevas tecnologías, lo que permite una interactividad mucho mayor y un cambio en la forma de tomar decisiones en la adquisición de valores bursátiles. Con esta actividad, Florida Universitària pretende que sus estudiantes se acerquen al sector financiero, como elemento estratégico de la economía, y hacer visibles nuevas áreas profesionales que permiten al alumnado conocer posibilidades laborales emergentes.
Tres candidaturas concurren al Colegio de Graduados Sociales de Valencia
Hoy se ha abierto el plazo para la presentación de candidaturas a presidir el Colegio Oficial de Graduados Sociales de Valencia. En total se han presentado tres candidaturas a las elecciones, que tendrán lugar el 23 de marzo, entre ellas, la de Carmen Pleite Broseta, actual vicepresidenta primera. Carmen Pleite Pleite integra una candidatura compuesta en su mayoría por mujeres. La intención de Pleite, como reza su programa, es trabajar desinteresadamente por el colegio y sus colegiados, a fin de continuar con la mejora de la imagen y el reconocimiento institucional del colegio en su participación en la vida pública valenciana. Entre sus propuestas figura avanzar en la mejora de los servicios del colegio, racionalizar las cuotas colegiales-atendiendo a especiales dificultades de empleo de los colegiados-, equilibrar la presencia de mujeres y hombres en la Junta, y limitar a dos mandatos la presidencia del colegio. Además, apuesta por ampliar la oferta formativa en materia de herramientas informáticas y de RR.HH, que faciliten nuevas posibilidades de empleo, afianzar la presencia del colegio en el Consejo General de Graduados Sociales, fomentar actuaciones de desarrollo profesional en las negociaciones colectivas y hacer más visible o mejorar el código deontológico de los profesionales. Por su parte, la candidatura que encabeza José María Galdón, ha presentado en el Colegio de Graduados Sociales, un escrito por registro de entrada en el que reclama al Colegio que para facilitar el voto de los colegiados en las poblaciones más alejadas de Valencia y fomentar la participación, se proceda a habilitar mesas electorales en las diferentes delegaciones comarcales que mantiene abiertas el Colegio en: Camp de Morvedre, La Costera, La Ribera, La Safor y Camp de Turia. El voto centralizado, entiende la candidatura de Galdón, genera un importante agravio comparativo respecto a los colegiados de Valencia, al tiempo que supone, limitar considerablemente la participación en un proceso determinante para el futuro inmediato del Colegio de Graduados Sociales. La tercera candidatura está encabezada por José Molina Sarió, actual vicepresidente segundo.
Aguas de Alicante pone en marcha la tarifa plana para los abonados que lo soliciten
Aguas de Alicante ha puesto en marcha un nuevo servicio que permite al usuario pagar cada mes una cantidad fija que se determina en función de su consumo del año anterior y pasados doce meses se regulariza según su gasto real. ‘12 gotas’, nombre que recibe esta iniciativa, está disponible en todos los municipios en los que opera la compañía: Alicante, San Vicente, San Juan, El Campello, Petrer y Monforte. De este modo, las familias pueden planificar mejor sus gastos y distribuir sus pagos habituales de manera uniforme. Esta modalidad no supone ningún cambio en las condiciones del contrato del cliente. El contador se sigue leyendo y facturando con la misma regularidad que cada titular tiene asignada. Igualmente, las facturas emitidas se envían con la misma frecuencia e información del gasto real. Sólo cambia la cantidad que se paga, que se distribuye en doce meses con una cuota fija y una cuota adicional de regularización. Al cabo de doce meses se regulariza el importe pagado con el importe realmente facturado. Si el importe pagado supera al facturado, dicho importe servirá para compensar las primeras cuotas mensuales del año siguiente. En caso contrario, el cliente pagará la diferencia y en función del importe se puede llegar a fraccionar automáticamente en tres meses sin coste. El cliente puede adherirse a “12 Gotas” en cualquier momento y sin ningún coste adicional a través de distintos canales: internet , teléfono de atención al cliente 900.717.717 o en las Oficinas de Atención Presencial. Únicamente debe tener un contrato de más de un año de antigüedad y tener domiciliados sus recibos. Además, puede decidir el día del mes que quiere recibir el cobro en el banco.
La Mesa de la Cerámica se constituye como un lobby para influir en el Gobierno central
El president de la Generalitat ha abogado por mantener un «contacto bilateral» con los productores de cerámica de la Comunitat Valenciana para impulsar al máximo la proyección del sector y estudiar fórmulas que le permitan «competir en igualdad de condiciones» que otros ámbitos de Europa en el mercado exterior. Puig, junto con los consellers Climent y Salvador, ha presidido la constitución de la Mesa de la Cerámica, un ente formado por distintos representantes del sector cerámico en la Comunitat Valenciana. Este organismo surge con la finalidad de abordar «de manera global» todos los problemas de un sector fundamental para la economía valenciana, a la que aporta más de 5.000 millones de euros, según a asegurado el presidente. Constitución de la Mesa de la Cerámica Puig ha anunciado que uno de los primeros acuerdos de la Mesa de la Cerámica ha sido el propósito de influir en el gobierno central para que tenga en cuenta a la industria cerámica a la hora de desarrollar políticas. El sector recogerá todas las reivindicaciones de índole fiscal, energética o de infraestructuras. «Nuestra obligación es generar un marco que permita el desarrollo de la actividad cerámica con normalidad y consolidarla en el futuro», ha aseverado también el president. Con ese fin, ha explicado que el ente plenario constituido este martes se concretará en distintas mesas de trabajo que, en un plazo aproximado de seis meses, mantendrán una reunión conjunta para evaluar los avances que se hayan producido. En el ámbito educativo se constituirá, en colaboración con las conselleries de Educación y Economía una mesa de trabajo en la que se que abordará de manera directa la necesidad de reforzar la cualificación del capital humano de las empresas cerámicas para mejorar su competitividad. Por otro lado, el jefe del Consell ha hecho referencia a la importancia de trabajar en la potenciación de la tecnología en la industria. «La automatización y la aplicación de la inteligencia artificial es fundamental y tenemos que estar vinculados a este proceso de cambio» ha afirmado. Nuevas instalaciones del ITC En ese sentido, ha anunciado que la Generalitat firmará un convenio con el Instituto de Tecnología Cerámica (ITC) para que este organismo utilice las instalaciones que estaban anteriormente destinadas al Centro de Frutos Secos de Almassora. Se trata de «un espacio digno que podrá aportar más fortaleza, consistencia y seguridad de futuro al ITC», ha señalado. También se constituirá otra mesa de trabajo que abordará la relación con Europa. A este respecto, se ha mostrado partidario de aprovechar instancias como el Foro de la Cerámica Europea, para intensificar el peso de este sector en Europa, ya que muchas de las directivas que se están formulando respecto a la cuestión medioambiental o industrial afectan a la industria valenciana. Sobre el Plan de Reindustrialización, Puig ha señalado que se desarrollará en colaboración con el sector cerámico, una industria que sostiene directamente 15.000 puestos de trabajo y «tiene una gran presencia en la internacionalización de la economía valenciana», aseguró. La cerámica española es el primer exportador europeo y el segundo del mundo, que destina el 80% de su producción a los mercados exteriores.
El Corte Inglés pone en marcha en Valencia una nueva unidad de negocio, La Biosfera
El Corte Inglés inaugura en Valencia, una nueva unidad de negocio orientada exclusivamente a productos ecológicos, bio u orgánicos, La Biosfera. Con casi 1.500 referencias se trata de la mayor oferta de productos ecológicos concentrada en un supermercado. El primero en toda España, el de El Corte Inglés de la avenida de Francia, donde unos 150 metros cuadrados del supermercado, a través de una cuidada estética sostenible, invitan al cliente a consumir productos ecológicos y saludables. Este será el primero de las 19 nuevas unidades que El Corte Inglés prevé abrir en toda España antes del próximo otoño. Si bien, el objetivo es hacer este córner extensible tanto a todos los supermercados de la compañía que sea posible (de los 92 centros que posee en España y dos en Portugal) como a los 43 Hipercor. A esta iniciativa se sumará en breve el lanzamiento de una nueva marca propia El Corte Inglés Bio, que comenzará a operar con un centenar de referencias de las principales categorías , el 80% de ellas de productos nacionales. Con esta nueva unidad de negocio, El Corte Inglés busca reforzar su posicionamiento en un sector, el de los productos bio, que mueve al año en España unos 1.000 millones de euros y según los últimos datos crece a un ritmo superior al 25%. “En el caso del Corte Inglés crecemos por encima de la media del sector, y según los datos del Ministerio de Agricultura disponemos de un 25% de cuota de participación del mismo”, ha destacado Juan Carlos Jimena, del departamento de Marketing. La Biosfera contará con personal especializado que asesorará al cliente en aquello que requiera, entre la variedad de productos que contempla la nueva unidad: frescos (frutas, verduras y carnes…), huevos, leches, productos lácteos, pan especial del día, mermeladas, miel, dulces, zumos, café, conservas (tanto vegetales como de pescado), aceites, vinagres, semillas (chía, quinoa, sésamo…), legumbres, frutos secos, caldos, cremas, harinas, salsas, congelados, pasta, alimentación infantil y productos de higiene corporal. «Todos los productos que se incluyen en estas áreas cuentan con los sellos de control de los organismos competentes que acreditan que se trata de productos bio, ecológicos u orgánicos», ha subrayado Alberto Moraleda, responsable de compras de dichos productos. Además este tipo de productos –que ya introdujo El Corte Inglés de forma pionera hace veinte años– se complementan con otras 4.000 referencias más, orientadas al mundo de la salud y el bienestar (nutrición deportiva, superalimentos, alimentación sin gluten, etc.) «lo que demuestra nuestro compromiso permanente con los hábitos vida saludables que hoy demanda el cliente», ha apuntado Jimena.
Escolapias de Valencia gana el primer torneo de debates de Esic B&M School
El C. Escolapias de Valencia ha sido el vencedor del primer debate preuniversitario «El poder de las palabras”, organizado por ESIC Business and Marketing School con la colaboración de la Fundación Educativa Activa-t y el patrocinio de Divina Pastora Seguros. Un total de 104 alumnos distribuidos en 20 equipos procedentes de 15 centros educativos de Valencia, Castellón, Alicante, Zaragoza y Murcia participaron en este primer torneo de debate dirigido a jóvenes, de entre 16 y 18 años, que cursan estudios de primero y segundo de Bachillerato. El tema del debate fue “¿Se deben eliminar las barreras para permitir el libre comercio?”. Los 20 equipos participantes se distribuyeron por sorteo en cuatro grupos y cada equipo compitió en dos debates. Tras esos encuentros pasaron a la semifinal los cuatro mejores. Después de la ronda de semifinales el C. Escolapias y el IES Los Cantos quedaron finalistas. La final entre ambos centros educativos se celebró frente a más de 200 asistentes. Las sucesivas fases del debate dieron pie a un intenso duelo en el que la posición a favor de las barreras para permitir el libre comercio fue defendida por el C. Escolapias, mientras la contraria le correspondió al IES Los Cantos de Murcia que, finalmente, quedó en segunda posición y recibió un premio de 500 euros. El C. Escolapias de Valencia se alzó como vencedor con una recompensa de 1500 euros.
Alcanzia prevé facturar 100 millones de euros y llegar a 25.000 nuevos hogares en 2017
Roberto Giner y Rafa Montagud, durante la presentación de sus planes para 2017 Roberto Giner, fundador y director de negocio y Rafa Montagud, director de Marketing de Alcanzia respectivamente, empresa valenciana comercializadora de energía eléctrica, han presentado sus planes para este año: su objetivo, «convertirnos en una empresa eléctrica de referencia en España», tal y como ha anunciado Roberto Giner. Para ello, se han propuesto conseguir dos grandes retos: alcanzar los 100 millones de euros de facturación, lo que supone un 66% más que en 2016 y llegar a 25.000 nuevos hogares en todo el territorio nacional, «gracias al refuerzo de la estrategia de captación de clientes en el mercado doméstico», ha incidido Giner. Para este año, tal y como ha expuesto Giner, la compañía tiene previsto invertir dos millones de euros en tres grandes capítulos. Uno de ellos será el de marketing, al que se destinarán 750.000 euros para reforzar la marca de la compañía y llevar a cabo diferentes campañas a lo largo del año; además, se destinarán 800.000 euros más a potenciar toda la red de ventas nacional que está integrada por 83 distribuidores por toda España con equipos comerciales, se abrrirán nuevos puntos de venta de Alcanzia destinarán una partida presupuestaria a la formación, ya que «es un sector bastante exigente en cuanto a normativas y nuevas regulaciones»; y, por último, también destinarán otra partida, ya no solo a ERP, web o aplicaciones sino al desarrollo de otras aplicaciones. Otro de los objetivos sobre los que también está trabajando Alcanzia, tal y como ha manifestado Giner, es que «el usuario final pueda cambiarse de compañía el día que él decida. Nuestra intención es que podamos intercambiar ficheros con otras comercializadoras para que el cambio sea efectivo en el mismo día y no en 48 horas». Su director de Negocio también ha hecho público su intención de abrir a finales de año una delegación en Madrid y otra en Barcelona. Roberto Giner, director de Negocio de Alcanzia Alcanzia, que cumplirá en abril cuatro años, comenzó su andadura trabajando con empresas con consumos superiores a 5.000 euros al mes. «Se trata de un segmento muy exigente que nos ha requerido de un gran conocimiento sobre las compras de electricidad», ha matizado Giner. La compañía está posicionada entre las 20 primeras eléctricas del sector de un total de 557 comercializadoras en todo el territorio nacional. En 2016 facturó 60 millones de euros, de los que un 15% corresponde a hogares, un 55% a negocios y un 30% a empresas. En estos momentos cuenta con 9.000 clientes en todo el territorio nacional de los que 7.000 son hogares, 1.700 negocios y 300 corresponden a empresas y grandes clientes. Su plantilla asciende a 35 personas y tienen previsto incrementarla en diez personas más a lo largo del año. Igualmente, del total de clientes, un 10% están en la Comunidad Valenciana y el 90% restante en el resto de España. La comercializadora valenciana ha destacado desde sus inicios como una de las firmas más eficientes y eficaces en la compra de energía eléctrica, ocupando uno de los primeros puestos del sector por precio, según el comparador de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia. Su sistema de predicción del coste de la electricidad, ha sido reconocido con el Segundo Premio en la 13th International Conference on the European Energy Market (EEM2016). En concreto, según ha manifestado Roberto Giner, con sus tarifas «una compañía se puede ahorrar hasta un 2% en su factura y en un cliente doméstico el ahorro puede suponer hasta un 25% si tiene la tarifa desfasada», ha aclarado. En sus tarifas bajas también ha contribuido un acuerdo que firmaron en 2014 con la Universitat Politècnica de Valencia (UPV) para desarrollar algoritmos de redes neuronales inteligentes. «En Alcanzia nos decantamos por esta solución y desarrollamos un proyecto con la UPV para crear dos algoritmos, uno que nos hace predecir el precio del mercado diario de electricidad y otro para predecir lo que van a consumir nuestros clientes. Gracias a ellos, hemos bajado los ratios de desvíos -la diferencia entre la energía que se compra y la que se vende- lo que te permite tener un mejor precio de esa electricidad y nuestro objetivo es seguir trabajando en ese algoritmo para tener un precio de mercado muy bueno para poder trasladárselo a los clientes», ha hecho hincapie Giner.
Jornada de Idai Nature sobre las ventajas de los biopesticidas frente a los métodos químicos
La Cátedra Bioinsecticidas Idai Nature que se desarrolla en la Universidad Politécnica de Valencia impulsa el análisis sobre el papel de los biopesticidas en la agricultura actual y futura el próximo 14 de marzo en el salón de actos de Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos de Valencia. Cada día está más cuestionado el uso de pesticidas químicos para el control de plagas y enfermedades de los cultivos debido a su posible efecto negativo sobre los seres humanos y el medio ambiente. Los biopesticidas son una alternativa eficaz y natural a los métodos químicos. Por ello, en la primera jornada que organiza la Cátedra de Idai Nature analiza la normativa actual al respecto y el futuro de ésta para agricultura española dado que son medidas generalizadas en la mayoría de las explotaciones. El objetivo es dar una visión desde el punto de vista de los productores y de los distintos organismos de reglamentación para fomentar el uso normalizado de este tipo de productos y vislumbrar el panorama regulador en el que quedarán en un futuro. La jornada está dirigida a los profesionales del sector agrícola y a estudiantes de agronomía y medio ambiente y contará con prestigiosos expertos.