Carlos Sempere, LOSDI: «El mayor reto es adaptarse a mercados con contextos cambiantes»

La expansión internacional es hoy una de las grandes palancas de crecimiento para las empresas industriales, especialmente en un contexto tan volátil como el actual. Afrontar los retos de los mercados exteriores requiere no solo una estrategia sólida, sino también una gran capacidad de adaptación, visión a largo plazo y una apuesta decidida por la innovación y la cercanía al cliente.

Un ejemplo claro de esta mentalidad es Losdi, firma valenciana especializada en soluciones para la higiene profesional, que ha sido recientemente reconocida por la Agrupación Española de Empresas Exportadoras (ARVET). El pasado 12 de junio, la organización le otorgó el Premio al Esfuerzo Exportador en la tercera edición de sus galardones, celebrada en Valencia, como reconocimiento a su trayectoria y compromiso con la expansión internacional.

Para conocer más a fondo cómo se ha construido este modelo de éxito exportador, en Economía 3 conversamos con Carlos Sempere Flores, gerente de Losdi. Desde su posición al frente de la compañía, Sempere comparte la visión, los desafíos superados y las claves que han llevado a la firma a consolidarse en más de 45 países de los cinco continentes.

Un reconocimiento que llega en un año especial

– ¿Qué ha supuesto para usted y para todo el equipo de Losdi recibir el Premio Esfuerzo Exportador 2025 que otorga ARVET?

Ha sido muy gratificante. Además, coincide con nuestro 30 aniversario, lo que convierte este reconocimiento en algo todavía más especial. Es un premio al esfuerzo y al trabajo de todos los que formamos la familia Losdi. Estamos muy orgullosos.

– ¿Cuáles han sido los factores clave que os han llevado a ser merecedores de este galardón?

Desde nuestros inicios hemos tenido una clara vocación exportadora. Fuimos una de las primeras empresas del sector en participar en la feria Interclean Amsterdam, la más importante del mundo en el ámbito de la higiene industrial. Llevamos más de 25 años acudiendo a este evento.

Desde entonces, no hemos dejado de apostar por la internacionalización: participamos en ferias, misiones comerciales, y viajamos por todo el mundo para abrir nuevos mercados y consolidar los ya existentes. Hoy en día, estamos presentes en los cinco continentes y en más de 45 países.

El papel de ARVET en el proceso exportador

– ARVET ha sido un agente importante para muchas empresas en su internacionalización. ¿Qué papel ha jugado esta asociación en el desarrollo internacional de Losdi

Ha sido clave. Nos han acompañado desde el primer día que decidimos lanzarnos a la exportación. La mayoría de las acciones que hemos llevado a cabo en el exterior han sido de la mano de ARVET y ASFEL.

-El actual panorama geopolítico internacional, con tensiones comerciales, conflictos regionales y nuevas políticas proteccionistas, está alterando el escenario exportador. ¿Cómo afecta esto a su estrategia internacional y cómo se están preparando para adaptarse?

Vivimos en un entorno muy cambiante, condicionado por factores sociales, económicos, políticos y culturales. En los distintos países en los que operamos, surgen constantemente situaciones que escapan a nuestro control y al de nuestros clientes, dificultando la actividad comercial.

Sin embargo, nuestra gran capacidad de adaptación nos permite tanto consolidar mercados existentes como introducirnos progresivamente en nuevos países y con nuevos tipos de clientes.

Adaptarse en tiempos de incertidumbre

– ¿Qué importancia tiene para LOSDI la diversificación de mercados en este contexto internacional tan incierto?

Es fundamental. La diversificación garantiza estabilidad y un crecimiento sostenido para nuestra empresa. Nos permite reducir riesgos y tener una base más sólida para avanzar.

– Desde su experiencia al frente de una empresa internacionalizada, ¿qué capacidades considera imprescindibles para afrontar con éxito los retos del comercio exterior hoy en día?

Un equipo humano alineado con los valores y la misión de la empresa es clave, así como el compromiso con la calidad y el servicio. Además, la flexibilidad, la rapidez y la capacidad de adaptación son más necesarias que nunca. En LOSDI apostamos por la innovación: desarrollamos nuevos productos fabricados con plásticos reciclados, soluciones de proximidad que evitan el contacto con las manos…

Pero, sobre todo, estamos cerca del cliente. Se trata de establecer sinergias, facilitar procesos y ofrecer soluciones concretas.

Claves para afrontar el reto exportador

– ¿Puede compartir alguna experiencia concreta en la que la colaboración con ARVET haya sido especialmente útil, por ejemplo, en la apertura de nuevos mercados, ferias internacionales o asesoramiento técnico?

Nuestro sector, el de la higiene industrial, es un sector saludable. Pero el gran valor de pertenecer a ARVET está en las sinergias que se generan con otros fabricantes. Muchas veces compartimos clientes, y eso nos permite ofrecer un mejor servicio conjunto.

Finalmente, ¿qué mensaje trasladaría a otras empresas del sector industrial que estén considerando dar el salto a la internacionalización? ¿Recomendaría el acompañamiento de plataformas como ARVET?

La internacionalización no es sencilla. Al principio, es normal volver de un viaje sin resultados tangibles, pero con el tiempo, la marca se va posicionando y los resultados llegan. Es un proceso muy enriquecedor que transforma la empresa y amplía sus horizontes. En este camino, contar con el apoyo de una organización como ARVET es clave. Llevan años acompañando a empresas en su expansión internacional y saben muy bien cómo hacerlo. Para nosotros, ha sido fundamental.