El programa europeo ScaleUp que impulsa el Instituto Valenciano de Competitividad e Innovación (Ivace+i) con la colaboración del Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI) de València ha celebrado su 6ª edición en la que ha resultado vencedora la empresa  Hydronik por su potencial de crecimiento, por su modelo de negocio, así como por su apuesta destacada por la innovación.

Hydronik investiga, desarrolla, fabrica y comercializa tecnología hidráulica para la producción de agua caliente con el objetivo de aportar a sus clientes ahorro energético, reducción de huella de carbono y seguridad sanitaria.

Economía 3 habla con su CEO y fundador, José Raúl Martínez Vázquez.

Martínez , cuenta con más de 30 años de experiencia en los sectores de mantenimiento y reparaciones, los últimos doce en grandes instalaciones: hoteles, hospitales, residencias…

En uno de los proyectos llevados a cabo en el sector hotelero en 2016, un cliente, tras no encontrar una solución eficiente y realista a los problemas recurrentes en su instalación de agua caliente sanitaria, le propuso a José Raúl diseñar un equipo que cumpliera todos los requisitos y solucionara estos problemas.

José Raúl se puso con ello y lo consiguió. Tanto es así, que no solo consiguió ayudar a su cliente, sino que había conseguido diseñar el prototipo de un sistema semi-instantáneo de agua caliente sanitaria que era más eficiente, seguro y rentable que los sistemas convencionales.

A partir de ahí, comenzó el camino hasta constituir Hydronik Soluciones Técnicas, en 2020, en plena pandemia, lanzando al mercado el Sistema IHI en 2021.

– ¿Dónde reside el valor añadido de vuestra compañía?

– Por un lado, en la innovación tecnológica de nuestras soluciones, y por otro lado, en el trato con nuestros clientes.

La propuesta de valor se centra en ofrecer la tecnología más eficiente, segura y rentable del mercado a largo plazo, solucionando los problemas más recurrentes en instalaciones con un alto consumo de ACS, Agua Caliente Sanitaria: Hoteles, Hospitales, Residencias, Polideportivos, etc.

No existe en el mercado ningún equipo con las mismas características ni garantías que el Sistema IHI de Hydronik (Se encuentra en proceso de patente).

Y todo ello acompañado de una auditoría inicial de necesidades, acompañamiento y formación durante la instalación, así como seguimiento de los resultados y satisfacción del cliente tras la instalación.

– ¿Quiénes conformáis la empresa? ¿Tenéis algún socio capitalista?

– Actualmente, la empresa está formada por cuatro miembros y desde sus inicios, no ha habido ningún socio capitalista, siendo la financiación 100% propia. Actualmente, además de seguir reinvirtiendo beneficios sí estamos abiertos a Smart Money para destinarlo a desarrollo de tecnología, equipo humano y negocio.

– ¿Qué ha supuesto este premio dotado con 15.000 euros, de los cuales 5.000 € los concede Caixa Popular, otros 5.000€ el CEEI de Valencia y el resto se destinarán a servicios de consultoría estratégica de crecimiento empresarial?

– Supone un gran reconocimiento a la innovación y al crecimiento sostenible de Hydronik y representa un respaldo significativo a compañías que generen un impacto positivo en el medio ambiente.

Desde que Hydronik se unió al programa Scale Up, hemos experimentado un crecimiento significativo y hemos superado desafíos importantes. Las sesiones formativas y de mentoría de la mano de grandes expertos y el apoyo recibido a lo largo de estos meses nos han dado la oportunidad de coger perspectiva y redefinir nuestra estrategia empresarial.

Además nos ha permitido conectar con inversores y otros actores clave del ecosistema emprendedor. Esta red de apoyo ha sido fundamental para nuestra evolución con oportunidades únicas de crecimiento y colaboración.

– ¿Cómo os estáis situando en el mercado?

– En el último año Hydronik ha experimentado un fuerte impulso gracias al crecimiento del sector hotelero en todo el Levante y a la penetración en otros sectores prioritarios.

Como hitos en descarbonización, gracias a nuestra tecnología el Hotel Meliá Sitges, ha conseguido unos ahorros anuales de 51.482 m³ de gas, lo que supone un ahorro anual de 122 TM de CO2… ¡Ahorro equivalente al CO2 absorbido por 5534 árboles! Por no hablar del impacto en la cuenta de resultados debido a la reducción en el consumo de agua, energía, electricidad y costes de mantenimiento.

Nuestro producto estrella, el Sistema IHI, se encuentra en fase de crecimiento y madurez y nos encontramos en fase de desarrollo y lanzamiento de dos nuevas líneas de producto.

En cuanto al equipo humano, tenemos planteadas nuevas contrataciones y un desarrollo profesional de los miembros actuales.

¿Qué papel juega la innovación en vuestra estrategia?

– Sin duda, el desarrollo de la empresa está marcado por la innovación tecnológica y por nuestro modelo de negocio. Por un lado, tratamos cada proyecto como único, diseñando una solución a medida según las necesidades de la instalación y por otro, además de acompañamiento y formación, ofrecemos hasta 12 años de garantía.

Asimismo, estamos en constante evolución y desarrollo de soluciones innovadoras que sigan solucionando los grandes retos de las instalaciones de agua cliente sanitaria como son los altos costes energéticos y la proliferación de legionella, el aprovechamiento de energías renovables como la solar térmica así como el control y telemetría de los consumos.

– ¿Tenéis en marcha algún proyecto objetivo?

– Como objetivos para los próximos años tenemos entrar en el mercado europeo y el lanzamiento de soluciones innovadoras para potenciar la solar térmica y el Big Data en las instalaciones ACS.

– ¿Cómo está impactando en las empresas el aumento de costes energéticos y cómo podéis darle solución?

– Nuestra tecnología ofrece un ahorro de más del 15% en energía y una reducción considerable de la huella de carbono.

Por ejemplo, en España, aproximadamente, hay 13.000 edificios entre hospitales, residencias y hospitales de más de 50 habitaciones/camas/plazas, que consumen alrededor de 40.000 Tm CO2/año sólo en Agua Caliente Sanitaria. Nuestra tecnología es capaz de reducir el 15%, como mínimo, de esas más de 40.000 Tm de CO2. , lo que supondría un ahorro anual de 6.000 Tm de CO2.

– ¿También la mayor concienciación hacia políticas más sostenibles ESG está impulsando tecnología como la vuestra?

– Sí, por supuesto, existe una mayor concienciación hacia la búsqueda de tecnologías que cumplan con las normativas medioambientales y de eficiencia energética y que tengan una contribución directa a la reducción de emisiones.

– ¿Qué otras ventajas que os gustaría destacar?

– Otras ventajas de nuestro Sistema IHI son: la Seguridad Sanitaria, ofreciendo un garantía 100% ante proliferación de legionella, una reducción de hasta el 80% de costes de mantenimiento.

Además se trata de un sistema 3 en 1, nuestro intercambiador realiza la misma función que en las instalaciones convencionales realizan el acumuladores, intercambiadores de placas y bombas de secundario; y es 2,5 veces más compacto que las convencionales, dando lugar a una instalación sin obras y sin mermar la operativa diaria del edificio y dotando a la sala de más espacio para destinarlo a otros usos.

– ¿Qué previsiones de crecimiento tenéis?

– El crecimiento, a nivel interno, viene marcado por el desarrollo de nuevas líneas de producto y posterior lanzamiento en 2025; un crecimiento del equipo humano para disponer de perfiles más técnicos que sean un apoyo también en el área técnico/comercial y  la consolidación de la estrategia de fidelización y prescripción a través de acuerdos con nuestros clientes.

Nos planteamos una expansión nacional, continuando creciendo por salpicadura en el sector hotelero y conseguir un mayor posicionamiento en otros sectores como Residencias, Hospitales, Industria, etc., sin dejar de lado una expansión a escala europea.

– ¿Qué volumen de facturación tenéis?

 El año 2023 ha terminado con 400.000 € en ventas (un x2 respecto al anterior) y ya en 2025 nos planteamos incrementarlo x4.

Subdirectora general de Emprendimiento, Saskia Tenhaeff, José Raúl Martínez, CEO de Hydronik, Pilar Fandos, Responsable del sector de emprendimiento de Caixa Popular y Ramón Ferrandis, CEO de CEEI Valencia

En esta edición se han presentado 45 empresas, el doble que el año anterior, de las cuales 10 fueron seleccionadas para participar en un plan de training y mentoring con expertos y profesionales.

La directora general de Emprendimiento e Internacionalización de la GVA, Ester Olivas, ha señalado que el programa «cada año atrae a startups más disruptivas, en sintonía con la tendencia innovadora y tecnológica del mercado”.

En esta edición se ha incorporado como novedad el asesoramiento personalizado de mentores expertos en diferentes temáticas además de la participación de corporates punteras de la Comunitat como sonBigBuy, CPS, Ebir, GD Energy, Services, Grupo Maya, Nunsys, Pulverizadores Fede, Scheiner Electric, SPB y Vickyfoods.

El jurado de este programa lo componen entidades como Startup Valencia, Clave Mayor, SpeedOut Advisory. el Instituto Valenciano de Finanzas,  la  Asociación de Jóvenes Empresarios/as de Valencia (AJEV), BIGBAN Inversores Privados, Caixa Popular, Ivace+i, CEEI Valencia y la Confederación Empresarial de la Comunitat Valenciana.