Ramón Trenor, socio director de la oficina de Garrigues en Nueva York, considera que hay diferentes formas de abordar los negocios en Estados Unidos. “La mera comercialización va a necesitar un buen distribuidor y, en muchos de los casos, la obtención de las correspondientes licencias federales que son necesarias para la importación y comercialización”.
Sin embargo, la decisión de establecerse de forma permanente para producir, “requiere escoger, en su caso, el socio adecuado, la elección correcta de la localización (hay muchos Estados y muy diferentes, en todos los aspectos), analizar el tipo de sociedad a utilizar, etc.”, agrega Trénor.
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En cuanto a las dificultades más frecuentes, destaca “la diferente forma de negociar y de entender, a veces, los negocios, así como la elección del Estado correcto. Como en cualquier otro lugar hay que elegir bien “las compañías” (socios, distribuidores, comerciales…)”.
Y respecto a lo que no hay que hacer, el socio director de Garrigues en NYC es tajante: “No iniciarlo solo. La cultura, el sistema jurídico y fiscal y la forma de entender los negocios son diferentes. A parte de los despachos de abogados, existen diferentes entes públicos y privados que pueden ser de mucha ayuda como el Icex o la Cámara de Comercio US/Spain.”