Gana Energía supera 500.000 clientes y factura 327 millones en 2025

Gana Energía continúa afianzando su posición en el sector energético español tras superar los 500.000 clientes en el último año, lo que supone un crecimiento del 67,8% en su cartera de suministros. Este avance sitúa a la compañía entre las siete principales comercializadoras del mercado libre, según los últimos datos de la CNMC.

Fundada en Valencia en 2015, la compañía ha alcanzado una facturación de 327,2 millones de euros en 2025, con un beneficio neto de 300.000 euros, consolidando un modelo de negocio basado en precios ajustados, transparencia y crecimiento sostenible.

Crecimiento sostenido desde su fundación

Su estructura también ha crecido de forma significativa: de los tres empleados iniciales, han pasado a ser 150 actualmente. En su accionariado destaca la presencia de Repsol como socio mayoritario.

Según sus fundadores, Antonio Picazo y Ricardo Margalejo, la clave ha sido apostar desde el inicio por un crecimiento equilibrado: «Empezamos desde cero con un enfoque de sostenibilidad financiera tanto para el cliente como para la empresa«.

Un modelo alejado de la guerra de precios

En un contexto marcado por la volatilidad del mercado eléctrico y del gas, la compañía ha optado por un crecimiento orgánico, sin recurrir a estrategias agresivas como la guerra de precios, la compra de carteras o la asunción de pérdidas estructurales.

Este enfoque se basa en la estabilidad tarifaria y en el desarrollo de tecnología propia, lo que le ha permitido ganar cuota de mercado sin comprometer la rentabilidad.

Objetivo: alcanzar el millón de clientes

Tras superar el medio millón de clientes, la compañía se marca un nuevo reto: llegar al millón sin perder su esencia.»Este hito es más un punto de partida que una meta. Queremos seguir creciendo manteniendo precios ajustados, tecnología propia y una relación honesta con el cliente«, señala Antonio Picazo.

El boca a boca impulsa el crecimiento

Uno de los indicadores más relevantes del modelo de Gana Energía es que el 34,2% de los nuevos contratos procede de recomendaciones de clientes actuales.

Este dato refleja el peso creciente de la experiencia del usuario y la transparencia en la toma de decisiones de los consumidores.

Foco en hogares y expansión territorial

El grueso del negocio se concentra en el segmento residencial, que representa el 85% de su cartera, frente al 15% correspondiente a empresas y autónomos.

La compañía se dirige especialmente a hogares que nunca han cambiado de comercializadora y que suelen acumular tarifas elevadas sin ser plenamente conscientes.

En cuanto a su distribución geográfica, la mayoría de clientes se concentra en la Comunidad Valenciana, aunque también cuenta con una presencia destacada en Andalucía, Madrid y Barcelona.