José Durá, BdB: "En el problema de la vivienda hay más ruido político que efecto real"

Grupo BdB es una central de compras y servicios con marca de canal con almacenes de construcción repartidos a lo largo de toda España y Portugal, cuya central se encuentra en Náquera (Valencia). Durante el año pasado, el grupo obtuvo una facturación agrupada de 620 millones de euros en 2024, creciendo un 23 % por encima del ejercicio anterior. Unos resultados notables que se explican, entre otras cosas, con las 55 nuevas incorporaciones de empresas asociadas y 80 nuevos puntos de venta abiertos en 2024, lo que supone una cifra récord de crecimiento del 18 % respecto al ejercicio anterior y que arroja un resultado de 340 empresas asociadas y 437 puntos de venta.

Además de su crecimiento en asociados, Grupo BdB realizó 230 promociones y compras conjuntas que ayudaron a mejorar, aún más, las condiciones de compra BdB para los asociados, lo que se ha traducido también en un aumento del 17 % en compras a proveedores homologados respecto a 2023. Estos datos vienen avalados, también, por el fomento de la marca propia en cerámica, con el impulso de su marca Kenda y Lliro.

José Durá, director general de Grupo BdB.

Hablamos con el director general de Grupo BdB, José Durá.

Crecer, revitalizar la construcción

– El crecimiento del 23 % en facturación en 2024 es muy significativo. ¿Podría desgranar a qué atribuyen este crecimiento? ¿Es debido a las nuevas corporaciones o al crecimiento orgánico de los asociados existentes?

Tanto las nuevas corporaciones como el crecimiento orgánico han jugado un papel fundamental. Hemos de tener en cuenta que en la actualidad existe en España un gran problema de vivienda que es muy real, y eso ha hecho revitalizar un poco la construcción. Empiezan a haber más viviendas, más reforma, pese a las trabas legales que siguen existiendo y la falta de suelo.

Pese a esto, seguimos estando muy por debajo de la capacidad de construcción que necesita nuestro país, ya que producimos muchas menos viviendas de las que necesitaríamos para estabilizar la demanda en cinco años. Pese a ello, hay más obra nueva, lo que lógicamente nos ayuda.

El equipo de Grupo BdB.

Como consecuencia de esa falta de actividad del sector constructor, la compraventa de vivienda ha crecido de forma seria y, por lo general, esto implica una reforma. Ahí es donde tenemos nuestro mercado más importante. Por un lado, ha habido un gran crecimiento de facturación gracias al crecimiento orgánico de los almacenes y por otra, la incorporación de los nuevos socios ha aumentado de forma importante.

Más ruido que efecto

– ¿Está arrancando la construcción o seguimos parados?

Donde nosotros estamos detectando mayor beneficio es a través de las reformas, obra nueva hay todavía poca. Suelen ser, además, construcciones importantes con grandes empresas constructoras detrás. Es un sector en el que es más difícil entrar, por lo que estamos más centrados en tipologías de obra nueva de 30 o 40 viviendas unifamiliares, pero vemos que estas construcciones están todavía muy planas.

Entre 2025 y 2026 se estima que crecerá el número de viviendas nuevas, pero desde luego muy por debajo del nivel que necesitamos.  Diría que, a día de hoy, hay más ruido político que efecto real y dudo que las medidas tomadas logren solucionar el problema de oferta que tenemos.

Expansión internacional

– La expansión en Portugal ha sido uno de vuestros ejes clave para 2024. ¿Qué diferencias habéis encontrado entre el mercado portugués y el español en cuanto a necesidades del mercado y la dinámica del sector?

Pese a ser nuestros vecinos, son un país diferente y eso se nota en diversos aspectos. Durante 2023, por ejemplo, tuvimos que ajustar tendencias constructivas a las del país luso, así como los perfiles de los almacenes, que tienen diferencias que hubimos de acoplar. Al ser un país con mucha cercanía a nosotros, tenemos proveedores cuyas negociaciones para España nos sirven en Portugal, pero también hay un 30 % que debemos negociar allí.

Es cierto que nuestra expansión está siendo muy basada en compras. En España tenemos una central de compras y otra de ventas, donde hacemos muchas actividades para que el asociado venda más; esto no lo hacemos en Portugal. Debemos ir desarrollando todo nuestro paquete de servicios para ayudar a vender más a nuestros asociados portugueses y consolidar la expansión a lo largo de 2025.

Más asociados, más venta

– Con más de 230 promociones y compras conjuntas realizadas, ¿qué mecanismos utilizan para coordinar este volumen de operaciones y cómo aseguran que estas acciones impacten positivamente en la rentabilidad de sus asociados?

Somos un grupo donde empresas independientes se asocian a la matriz BdB, que tiene sede en Náquera. Tenemos articulado de forma interna una intranet muy potente donde nuestros asociados acceden periódicamente a toda la información sobre mejoras que implementamos. Pero, sobre todo, tenemos una red comercial muy importante de atención al asociado.

Somos conscientes de que el día a día de nuestros asociados es muy intenso, por ello trabajamos en sacar promociones para poder competir con las grandes superficies lleguen y seamos ágiles. Nuestra principal arma, teniendo en cuenta que la mayoría son pymes unidas para competir contra las grandes firmas, es comprar a un nivel igual o mejor que compran ellos. Para ello nos basamos en la tecnología y en un gran equipo humano para que tengan éxito las promociones que lanzamos.

Expansión en Portugal y Canarias

La central, que inició su expansión en Portugal en 2023, y en 2024 consiguió un crecimiento de 10 empresas asociadas y 17 puntos de venta, prevé consolidar su proyección en el país vecino en 2025, tal y como ha explicado el director general de Grupo BdB, José Durá.

La otra gran zona de expansión, fuera de la península, donde ha logrado un notable crecimiento fue en Canarias. En concreto, en la provincia de Las Palmas, Grupo BdB creció en 8 empresas asociadas en 2024, y cuenta con un total de 15 asociados y 24 puntos de venta en las islas.

Estos datos, tal y como ha destacado el director general de Grupo BdB, José Durá, «muestran que el sector de la construcción, y de los materiales de la construcción, está creciendo, y que BdB es una de las centrales de compras de productos y servicios de la construcción más potentes a nivel nacional en estos momentos».

En este mismo sentido, Durá ha señalado que en 2025 «continuaremos consolidando nuestra expansión en Portugal y en Canarias donde se acaba de incorporar un nuevo delegado de zona en Las Palmas».