Aprende a fijar precios con Steve Blank

Sin embargo, ésta no sería una estrategia adecuada, y podríamos estar perdiendo mucho dinero en el camino. Para este académico, lo que tienes que valorar no son los costes de producción, sino la percepción que los consumidores tienen de tu cliente.

En este sentido, una alternativa para establecer precios sería según el valor que le dan los clientes a tu producto. ¿Les ahorras tiempo? ¿Mejoras su eficiencia? ¿Qué es lo que valora el consumidor de ti? ¿Por qué les estás ahorrando mucho dinero?

Según Blank, no es necesario que los clientes sientan que tienen que pagar basándose en el coste de producción. Un ejecutivo o un profesional del marketing inteligente sería capaz de convencer al consumidor de que debería pagar por la exclusividad de tu producto, por su gran factor diferencial, dándole mayor valor.