J.A. Galán, Galán Asociados: «El futuro del sector exige tamaño y tecnología»

Galán Asociados continúa avanzando en su plan de expansión territorial con la integración de Blázquez Asociados, un despacho de referencia en la Región de Murcia. La operación refuerza su presencia en el arco mediterráneo, amplía su equipo hasta 120 profesionales y consolida su objetivo de convertirse en una firma de ámbito nacional apoyada en el talento, la tecnología y los valores compartidos.

Hablamos sobre esta operación con José Antonio Galán, socio director de Galán Asociados.

– ¿Qué factores estratégicos os han llevado a integrar a Blázquez Asociados?

En Galán Asociados tenemos un plan estratégico que recoge como objetivo convertirnos en un despacho medio de ámbito nacional y estamos centrados en la Comunidad Valenciana, Murcia, Castilla La Mancha y Madrid.

– ¿Qué aporta Blázquez Asociados a vuestro proyecto en términos de especialización, cartera de clientes o posicionamiento territorial?

Blázquez Asociados es un despacho de referencia con mucho prestigio en Murcia que cuenta con grandes profesionales. Por ello, nos hemos marcado como objetivo ayudarles a convertirse en un despacho líder en su ámbito de actuación y estamos seguros de que lo podemos conseguir porque cuenta con muy buenos cimientos. Consideramos que ha sido una suerte conocer a Blázquez Asociados porque son grandes profesionales y mejores personas, ingredientes fundamentales para convertirse en un despacho de referencia.

Total coincidencia con los valores

– ¿Puedes comentarnos cómo se gestó esta operación y cuánto tiempo lleváis trabajando en esta integración?

Llevamos muchos años buscando un despacho en Murcia. Cuando optamos por una integración inorgánica buscamos sobre todo personas que coincidan con nuestros valores como la seriedad, la honestidad, el compromiso y la profesionalidad, además de un reconocido prestigio.

Nos ha sido muy difícil. Afortunadamente conocí a Juan Francisco Blázquez, su socio fundador y enseguida comprobé que compartíamos esos valores y que se trataba del despacho que estábamos buscando. A pesar de que estos procesos se dilatan siempre en el tiempo, ha sido fácil porque los dos compartimos, además de los valores, tenemos una concepción de los despachos muy similar. Con lo cual ha sido una satisfacción para ambas partes poder llegar a un acuerdo.

– ¿Cuál es el perfil de Blázquez Asociados?

Se trata de un despacho de referencia en la región. Son expertos en fiscalidad, laboral, jurídico, consultoría y auditoría. Con el paso de los años han logrado conformar un despacho de mucho nivel, con muy buenos profesionales que atienden de una manera cercana al cliente.

120 personas comprometidas

– ¿Tras esta integración, cuál es el tamaño actual del grupo en términos profesionales y de oficinas?

Con esta integración, a fecha de hoy contamos con oficinas en Alicante, Elda, Murcia, Albacete, Hellín y Madrid y un equipo humano compuesto por 120 personas. Este año esperamos superar los 8 millones de euros de facturación. Estamos llevando a cabo un crecimiento orgánico, además de inorgánico como ha sido el caso de Blázquez Asociados.

– Desde la entrada en el grupo internacional ETL Global en 2019 han acelerado su expansión. ¿Cuál es la lógica detrás de este modelo de crecimiento basado en integraciones?

Nuestro sector está en un entorno de transformación, igual que muchos otros sectores. Cuando eso sucede y nuestro deseo es que este despacho perdure a través del tiempo, siempre es bueno ir de la mano de un líder. ETL es el primer grupo internacional de servicios profesionales en asesoramiento fiscal, legal y consultoría, pymes y Middle Market en España y en Europa. Se trata de 24.000 personas que están trabajando en todo el mundo y cerca de 2.000 en España. Esta alianza nos garantiza el futuro y nos da la seguridad de que estamos en el buen camino para cumplir nuestro plan estratégico como es el hecho de convertirnos en ese despacho medio que garantice el futuro de todas las personas que trabajan en Galán.

Ayudar a crecer a las empresas en Murcia

– ¿Hasta qué punto estas operaciones responden a una estrategia nacional o a un fortalecimiento regional en el arco mediterráneo? ¿Qué esperas de la región de Murcia? ¿Qué oportunidades detectáis en el tejido empresarial murciano que justifican esta apuesta?

Murcia es una región con muy buenas empresas y empresarios. Nos hemos marcado como objetivo ayudar al crecimiento y fortalecimiento del tejido empresarial e industrial de Murcia. Vamos a aportarles esa profesionalidad en todo lo que puedan necesitar para ayudarlas a crecer con seguridad y puedan alcanzar el éxito. En esta misión nos vamos a implicar y eso es lo que hacemos en Galán desde hace 42 años.

– Empezaste en 1984. ¿Cuál ha sido el secreto?

Lo he conseguido gracias a los profesionales que me acompañan en este camino. Una persona sola no puede hacer gran cosa. Yo creo que el éxito de cualquier empresa siempre son las personas que la integran. Yo he tenido la suerte de rodearme de grandes personas y profesionales que compartimos valores, y ese es el secreto de Galán, el equipo de personas que lo conformamos.

Consolidación del crecimiento

– ¿Veremos nuevas integraciones en 2026 dentro del plan de expansión o qué perspectivas de futuro tenéis para este año?

Queremos ir consolidando el crecimiento. No priorizamos llevar a cabo más integraciones para aumentar la facturación. Lo que hacemos es integrar despachos pensando en personas y a veces, o casi siempre, es muy difícil encontrar talento que se adecuen a nuestros valores y proyecto. Cuando surge una oportunidad intentamos llegar a acuerdos satisfactorios para ambas partes. Nuestro objetivo pasa por consolidar un proyecto basado en personas.

– El sector de la asesoría empresarial vive un proceso de concentración. ¿Estamos ante un cambio estructural del modelo tradicional del despacho profesional?

Por supuesto. Yo creo que el sector, como muchos otros, está en proceso de transformación. En mi opinión, existen tres modelos de despachos. Uno de ellos serían plataformas que prestan servicios basadas en inteligencia artificial para microempresas y autónomos, un modelo a precios muy competitivos.

En segundo lugar estarían los despachos medios que dan un servicio integral a las empresas de la mano de extraordinarios profesionales y la mejor tecnología.

Y en primer plano están la ‘big four’, que engloban a los grandes despachos y atienden a grandes clientes.

Con lo cual, los despachos pequeños tendrán que transformarse e integrarse para poder sobrevivir en el tiempo. Para mí, el futuro de los despachos está basado en dos pilares fundamentales: los mejores profesionales y la mejor tecnología. Para conseguirlo es necesario un tamaño medio que pueda invertir en tecnología en constante cambio y en los profesionales.