El comprador de vivienda de lujo ya no busca casa, sino estrategia patrimonial

El comprador de vivienda de lujo de alto poder adquisitivo ya no busca únicamente una «casa soñada», sino un activo que encaje dentro de una estrategia patrimonial global, donde pesan tanto el estilo de vida como la preservación de capital y la facilidad de salida.

Así lo refleja The Simple Rent, red de agentes inmobiliarios especializados en lujo, que constata cómo el cliente High Net Worth Individual (HNWI) ha dejado atrás la compra puramente aspiracional para priorizar la diversificación geográfica, la protección frente a la inflación y la liquidez futura.

Un mercado en crecimiento sólido

Las previsiones confirman la buena salud del segmento. Según datos de la firma, el mercado inmobiliario de lujo en España crecerá un 35% en 2025, con cerca de 10.000 compraventas premium proyectadas para 2026 y una revalorización de precios estimada entre el 6% y el 10%, situando a España en el Top 3 europeo en este ámbito.

Este dinamismo responde tanto al interés internacional como al empuje de compradores nacionales con alta capacidad financiera, en un contexto marcado por una oferta estructuralmente escasa en enclaves muy concretos. De hecho, el ritmo comercial se ha acelerado notablemente en ubicaciones prime, donde las propiedades apenas permanecen en el mercado.

Sonia Campuzano, CEO de The Simple Rent, subraya incluso que «Madrid lidera el ranking global entre las ciudades preferidas por compradores Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI), por encima de destinos tradicionales como Miami o Mónaco».

Más real estate, pero con mentalidad de cartera

La lógica financiera se impone también en la composición de los patrimonios. Según The Simple Rent, el inmobiliario representa ya el 22% de las carteras de los HNWI, por delante de otros activos como la renta fija o los alternativos. En paralelo, el 44% de los family offices planea incrementar su inversión inmobiliaria directa en el corto plazo, reforzando el atractivo del sector como refugio patrimonial.

La tesis de inversión gira hoy en torno a tres pilares: calidad del activo, liquidez y cobertura de riesgos, un enfoque que favorece claramente al producto excepcional frente al estándar.

Prime o nada

La selectividad del comprador premium se ha intensificado. Los expertos advierten de que el mercado penaliza lo mediocre y prima factores como la ubicación exacta, la arquitectura, la privacidad, las vistas o la singularidad del inmueble.

De ahí que la tensión de demanda se concentre en zonas como los barrios de Salamanca, El Viso o La Moraleja en Madrid; Ibiza y Mallorca en Baleares; o Marbella, Benahavís, Estepona y Sotogrande en la Costa del Sol.

En esta última, por ejemplo, los precios medios en 2025 rondan los 5.410 euros por metro cuadrado en Marbella y los 5.391 euros en Benahavís, con operaciones ultraprime que superan los 10 millones de euros.

Madrid, por su parte, se consolida como una plaza aspiracional para el capital internacional, gracias a su conectividad, servicios y calidad de vida, con crecimientos del lujo por encima de la media global.

En conjunto, Madrid, Barcelona y la Costa Brava concentran cerca del 50 % de la demanda de producto high-end, con un rango de precios especialmente activo entre los 2 y los 4 millones de euros.

¿Qué busca el comprador de vivienda de lujo en 2026?

Desde The Simple Rent sintetizan el perfil del nuevo comprador de vivienda de lujo en cuatro grandes rasgos:

• Selectividad quirúrgica, con menos visitas y decisiones más rápidas cuando el activo encaja.
• Gestión patrimonial integral, que incluye asesoramiento fiscal, reformas «llave en mano» y estrategia de salida.
• Diversificación por nodos, apostando por micromercados concretos dentro de España.
• Liquidez y timing, con mayor negociación de condiciones y preferencia por activos con mercado secundario claro.

Un enfoque que refuerza la idea de que el lujo inmobiliario se ha convertido en un producto cada vez más financiero.

Menos ostentación, más sentido

Este giro también es compartido por otras firmas del sector. Según la inmobiliaria de lujo Walter Haus, en 2026 el lujo ya no se define por los metros cuadrados, sino por el estilo de vida, la ubicación y las experiencias.

El nuevo comprador premium prioriza viviendas sostenibles, eficientes y tecnológicamente avanzadas, sin renunciar al diseño ni a la exclusividad, y busca sobre todo una casa que encaje con su forma de vivir, no solo con su patrimonio.

Barcelona, Madrid, Costa Brava y Costa del Sol arrancan así el año como mercados especialmente activos dentro del real estate europeo. ¿Y qué es lo que busca el comprador de vivienda de lujo exactamente en cada destino?

El lujo urbano: Barcelona

• Características y tipo de vivienda: Fincas regias, áticos con terraza y viviendas con vistas al mar o zonas verdes. Superficies habituales entre 120 y 250 m², con alta demanda de espacios exteriores.
• Precio: Entre 7.000 y 11.000 €/m², superando estas cifras en ubicaciones muy concretas como Pedralbes, Sarrià-Sant Gervasi o Eixample.
• Perfil del comprador: Ejecutivos internacionales, familias con hijos en colegios internacionales y compradores europeos que buscan residencia principal o segunda vivienda urbana.

Elegancia clásica: Madrid

• Características y tipo de vivienda: Grandes pisos señoriales, techos altos, edificios clásicos y servicios premium. Superficies amplias, entre 150 y 300 m².
• Precio: Zonas como Salamanca, Chamberí o Retiro se sitúan entre 10.000 y 15.000 €/m².
• Perfil del comprador: Inversores nacionales, compradores latinoamericanos y grandes patrimonios que buscan seguridad, prestigio y una capital europea bien conectada.

Privacidad y tranquilidad: Costa Brava

• Características y tipo de vivienda: Villas independientes, grandes parcelas y vistas al mar. Superficies generosas, entre 250 y 500 m², con especial valor en la primera línea.
• Precio: Entre 6.000 y 10.000 €/m², condicionados por la escasez de producto realmente prime.
• Perfil del comprador: Compradores europeos (franceses, suizos, alemanes) y familias que buscan segunda residencia o retiro de alto nivel.

Sol y diseño: Costa del Sol

• Características y tipo de vivienda: Villas modernas, urbanizaciones cerradas, piscina, domótica y servicios tipo resort. Viviendas entre 200 y 600 m².
• Precio: Desde 6.000 hasta más de 12.000 €/m² en propiedades de máximo nivel.
• Perfil del comprador: Comprador internacional, empresarios y perfiles que combinan disfrute personal con alta rentabilidad en alquiler premium.