Las empresas valencianas de alta competitividad apuestan por mercados internacionales más selectivos para explotar sus ventajas competitivas. Y es que la internacionalización se ha convertido en un pilar clave para las compañías en un mundo globalizado y altamente competitivo.

Expandir sus operaciones más allá de las fronteras nacionales no solo les brinda acceso a nuevos mercados, sino que también les permite diversificar riesgos y aprovechar oportunidades de crecimiento. La internacionalización promueve la innovación, el intercambio de conocimientos y la adopción de mejores prácticas empresariales.

Además, fortalece la imagen de las empresas españolas en el extranjero, generando confianza y credibilidad en los mercados internacionales. La apertura a nuevas culturas y la colaboración con socios internacionales fomenta el desarrollo empresarial y contribuye al progreso económico de España.

Dos compañías valencianas explican la experiencia de sus respectivas empresas en el proceso de internacionalización en el marco de la presentación del informe Cambios en el posicionamiento internacional de las empresas valencianas durante y tras el covid-19 del Observatorio sobre Gobierno, Estrategia y Competitividad de las Empresas (GECE). Jaume Fuster, director comercial Internacional de TCI Cutting, y Luis Hernández, CEO de Grespania, nos ofrecen su visión.

El caso de éxito en internacionalización de TCI Cutting

TCI Cutting es referente mundial en soluciones de corte industrial en agua waterjet y láser. Tal y como indica su director comercial Internacional, son expertos en la automatización a medida de los procesos industriales y ofrecen «el mejor software inteligente» de gestión de la producción.

«Fortalecemos los modelos de negocio de las empresas ante los retos del futuro digital donde las máquinas piensan y toman decisiones de manera autónoma. Ayudamos a crear fábricas inteligentes», comenta.

Con su central situada en Guadassuar (Valencia), TCI Cutting tiene presencia en más de 20 países. Además, cuenta con filiales en Alemania, Francia y Polonia. Fuster ha explicado que su presencia internacional combina tanto exportación como filiales propias. En su opinión, la empresa debe «crecer con las filiales, pero con personal propio».

Y es que los agentes locales son clave para llevar una empresa a otros países, pero también contar siempre con empleados de la propia empresa al mando de estas filiales, según Fuster.

Respecto a su producto, el representante de TCI Cutting indica que su nivel de personalización lo hace idóneo para tener vocación internacional desde el principio. Eso sí, Fuster recuerda que «para vender esa maquinaria en el extranjero tienes que tener un gran control, no solo de tu producto, sino de la competencia».

El caso de éxito de Grespania

Por su parte, Grespania es una empresa internacional dedicada a la fabricación y comercialización de productos cerámicos. La inversión constante, la incorporación continua de los últimos avances en fabricación y diseño y el máximo respeto por el medioambiente han consolidado su liderazgo mundial a lo largo de los últimos años.

Además de sus centros logísticos en España ubicados en Granada, Santiago de Compostela, Barcelona y Madrid, la empresa cuenta con filiales en Francia, Italia, Holanda, Polonia, Reino Unido, Estados Unidos y Asia. Aunque sus productos llegan a más 100 países en todo el mundo.

Hernández ha expresado que las filiales «nacen de cero y tienen que tener muchos beneficios. No pueden ser una carga para la empresa matriz bajo ningún concepto».

Si hablamos de producto, el CEO de Grespania aconseja analizar siempre el producto «en relación al mercado al que quieren llegar». También, ser «muy cosmopolita». Es decir, «asimilar la cultura de otros países y recordar que no todo se hace igual que en España. Es importante saber cómo funcionan las empresas, cómo se venden los productos,etc.».

Todo ello, sin olvidar el factor humano. «Los vendedores se parecen mucho en todos los países. Sin embargo, el idioma y la cultura son vitales. No cometer errores de protocolo», añade.

Luis Hernández ha destacado también que «el problema del sector manufacturero no ha sido la covid, sino la brutal regulación que existe en Europa para las empresas. La producción de maquinaria pesada se concentra en China porque en Europa simplemente no existe. Perdemos competitividad con respecto a otros países del mundo cada día».