Un total de veintitrés importadores, distribuidores y prescriptores se desplazan esta semana a la Comunitat Valenciana para conocer la oferta de hábitat y materiales de construcción de más de 100 empresas valencianas en el marco de una misión inversa organizada por Ivace Internacional.

María Dolores Parra

La directora general de Internacionalización, María Dolores Parra, ha explicado que con esta misión, «acercamos las oportunidades de negocio de interesantes mercados a las empresas valencianas. Queremos facilitar a las empresas nuevos contactos comerciales y la posibilidad de participar en proyectos del canal contract en mercados como Australia, Madagascar, Reino Unido o Rusia».

«Estas misiones tienen una gran aceptación por parte de las empresas – en esta ocasión se han inscrito 102 empresas- ya que les ofrecemos la posibilidad de hacer nuevos contactos sin salir de su casa. Además, también son muy apreciadas por los importadores que destacan la profesionalidad de este tipo de acciones gracias a las cuales concentran en dos jornadas un gran número de reuniones y contactos comerciales», ha señalado.

En la selección de compradores se ha tenido en cuenta el interés por incorporar nuevas empresas y productos de la Comunitat Valenciana a su portfolio, así como su participación en proyectos del canal contract en sus países de origen.

En esta ocasión, se recibirán compradores de Australia, Alemania, Argelia, Corea, Indonesia, Irlanda, Kuwait, Marruecos, Madagascar, Polonia, Reino Unido, Rusia y Turquía. Hoy y mañana se dedican a entrevistas personales y a partir del jueves las reuniones se desplazarán a la Cámara de Comercio de Castellón, donde se celebrarán los encuentros con las empresas de 

La misión inversa ha comenzado este martes, con la ronda de reuniones y entrevistas personales en Valencia, que se extenderán todo el día 16 en el mismo emplazamiento. El día 17 de noviembre, los importadores de materiales de construcción se desplazarán a la sede de la Cámara de Comercio de Castellón para facilitar las reuniones con empresas castellonenses del sector.

El resto de importadores aprovechan ese día para visitar las instalaciones de las empresas por las que hayan mostrado mayor interés.

Canal contract

El canal contract es un canal de distribución de productos de arquitectura y decoración, relacionado con los mercados de hábitat o decoración, abarcando los sectores del mueble, iluminación, textiles, azulejos y otros revestimientos cerámicos, piedra, y manufacturas en madera.
En este tipo de canal juegan un papel muy importante los prescriptores que son generalmente arquitectos, diseñadores de interior y decoradores, con un papel decisorio en la selección y compra de los productos destinados a los proyectos en los que participan. Por ello, es importante incluirlos en este tipo de misiones.

Los clientes finales de estos productos suelen estar relacionados con la construcción, diseño y decoración de complejos residenciales, locales comerciales, instalaciones sanitarias, centros educativos, instituciones penitenciarias, aeropuertos y edificios gubernamentales.