La convocatoria de De la Fuente para el Mundial de España también mueve millones

La convocatoria de España para el Mundial no solo decide qué futbolistas defenderán a la selección. También activa una maquinaria económica que mueve televisión, patrocinio, amistosos, entradas, equipaciones, contenidos y premios internacionales.

La Real Federación Española de Fútbol llega a ese escaparate con una cifra de negocio de 310,1 millones de euros en 2024, un beneficio de 4 millones, 41,3 millones de tesorería y un patrimonio neto de 141,8 millones. La lectura, sin embargo, no es solo positiva: el resultado de explotación fue negativo en 1,8 millones, frente al beneficio operativo de 5,7 millones del año anterior.

La tesis es clara: España vende más atención que nunca, pero la RFEF debe convertir esa atención en margen, no solo en ruido.

La actualidad la marca la propia Federación. En su portada oficial, la RFEF ha destacado este 25 de mayo que Luis de la Fuente ha dado a conocer «los 26 que buscarán volver a reinar en el Mundial», la lista de futbolistas que representarán a España en busca de su segunda corona mundial.

La convocatoria de España es también inventario comercial

En una empresa normal, una lista de nombres no cambia la cuenta de resultados. En una federación de fútbol, sí puede hacerlo. No porque la convocatoria se contabilice directamente como ingreso, sino porque dispara todo lo que rodea al producto selección: audiencias, patrocinadores, derechos, activaciones de marca, contenido audiovisual y presencia internacional.

La RFEF no es una sociedad cotizada ni una compañía industrial. Pero sus cuentas permiten analizar el peso económico del fútbol federativo. En 2024, el importe neto de la cifra de negocio ascendió a 310,1 millones de euros, frente a 273,1 millones en 2023. La subida es relevante porque coincide con un ciclo deportivo fuerte, con la selección absoluta masculina instalada de nuevo en la conversación internacional y con la Eurocopa 2024 como gran hito deportivo y comercial.

El desglose muestra dónde está el negocio. Los derechos audiovisuales aportaron 118,4 millones; la publicidad e imagen, 79,1 millones; y los ingresos por actividades deportivas, 89,4 millones. Es decir, la RFEF no depende de una única palanca. Su economía combina televisión, patrocinio, competiciones y actividad federativa. La selección absoluta, cuando entra en ciclo Mundial, refuerza precisamente esas áreas.

Ahí está el valor económico de la convocatoria. Cada jugador llamado por De la Fuente no solo ocupa una posición deportiva. También forma parte del relato comercial que la Federación presenta ante patrocinadores, operadores audiovisuales, aficionados y organismos internacionales. La lista es fútbol, pero también es marca.

Más ingresos, pero menos margen

La primera lectura financiera es favorable: la RFEF ingresó más en 2024. La segunda exige más cautela: ganó menos. El beneficio del ejercicio fue de 4 millones de euros, frente a 8,8 millones en 2023. Además, el resultado de explotación pasó de 5,7 millones positivos a 1,8 millones negativos. El resultado final se sostuvo gracias a un resultado financiero positivo de 5,8 millones.

Ese matiz es clave. La convocatoria de España puede aumentar visibilidad, pero la visibilidad no garantiza rentabilidad. Para que el Mundial tenga efecto económico real, la Federación necesita que los ingresos adicionales no queden absorbidos por costes, primas, viajes, concentraciones, organización de partidos, estructura y compromisos federativos.

La propia liquidación presupuestaria de la RFEF explica que el título de la UEFA Euro 2024 generó una desviación de más de 23 millones de euros en gastos por competiciones y concentraciones de selecciones, principalmente por desplazamientos y estancias, y por las primas devengadas por jugadores y cuerpo técnico de la absoluta masculina. También se registró una ayuda extraordinaria de 5 millones a las federaciones autonómicas como consecuencia de ese título.

Traducido: ganar también cuesta. El éxito deportivo aumenta ingresos y reputación, pero puede elevar gastos asociados. Por eso el reto no es solo competir bien, sino monetizar mejor.

Derechos audiovisuales: la gran palanca de la RFEF

La partida más potente de la Federación son los derechos audiovisuales. En 2024 sumaron 118,4 millones de euros. La memoria explica que este epígrafe incluye contratos con terceros para la explotación audiovisual de partidos de las selecciones nacionales, Copa del Rey, Supercopa de España y otros derechos nacionales e internacionales, además de los porcentajes asignados a la RFEF por la comercialización audiovisual de LaLiga según el Real Decreto-ley 5/2015.

Aquí conviene no exagerar. La selección absoluta no explica por sí sola toda la economía audiovisual federativa. La RFEF también monetiza Copa del Rey, Supercopa y otras competiciones. Pero el Mundial tiene una capacidad especial: concentra atención global, multiplica el valor del contenido y refuerza el posicionamiento futuro de la marca España.

El dato más específico aparece en la liquidación presupuestaria: los derechos audiovisuales de la selección absoluta masculina figuran con 26,8 millones de euros. No es toda la RFEF, pero sí una pieza relevante dentro de un ecosistema audiovisual mucho más amplio.

El Mundial no cambia automáticamente los contratos ya firmados, pero sí puede influir en la capacidad de negociación futura. Una España competitiva, con estrellas reconocibles y recorrido largo en el torneo, ofrece más minutos de exposición, más contenido y más atractivo comercial.

Patrocinadores: donde la lista empieza a venderse

La convocatoria tiene una ventaja frente a otros contenidos deportivos: concentra atención en una fecha concreta. Antes de que empiece el Mundial, las marcas ya aparecen alrededor del anuncio, la rueda de prensa, los vídeos, la equipación, los entrenamientos y los jugadores.

La RFEF muestra en su web un amplio ecosistema de patrocinadores, con sponsor técnico, socios patrocinadores, patrocinadores oficiales, colaboradores y patrocinadores regionales.

La cuenta de resultados confirma que esta línea pesa mucho. Publicidad e imagen generó 79,1 millones de euros en 2024. Es más de una cuarta parte de la cifra de negocio. Por eso la convocatoria de España no es solo contenido para aficionados: es inventario comercial.

Cada futbolista convocado suma exposición; cada comparecencia genera impactos; cada partido preparatorio abre una ventana de activación.

Aquí la RFEF juega con una ventaja evidente: la selección llega al Mundial con una narrativa deportiva fuerte. España no vende solo participación, vende aspiración. Esa diferencia importa para las marcas, porque no se patrocina igual a un equipo que entra de puntillas que a una selección que puede aspirar a llegar lejos.

Pero el patrocinio también exige confianza institucional. Las marcas compran visibilidad, pero también reputación. En una federación que ha vivido años de ruido institucional, la fortaleza deportiva debe ir acompañada de transparencia, control y estabilidad.

Premios FIFA: millones posibles, no beneficio inmediato

El Mundial añade otra palanca: los premios de FIFA. Para 2026, el Consejo de la FIFA aprobó una bolsa de premios de 655 millones de dólares para las 48 selecciones participantes. El campeón recibirá 50 millones; el subcampeón, 33 millones; el tercero, 29 millones; el cuarto, 27 millones; los cuartofinalistas, 19 millones; las selecciones del puesto 9 al 16, 15 millones; y los equipos del puesto 17 al 32, 12 millones.

Estas cifras no deben confundirse con beneficio neto para la RFEF. Son ingresos potenciales asociados al rendimiento deportivo, antes de considerar costes, primas, desplazamientos, preparación, estructura y posibles compromisos internos. Pero sí explican por qué el rendimiento de la selección tiene impacto económico directo.

La diferencia entre caer pronto y avanzar varias rondas puede suponer millones adicionales. Además, cuanto más lejos llegue España, más partidos juega, más exposición acumulan los patrocinadores y más valor adquiere la marca selección. El resultado deportivo se convierte así en una variable financiera.

Por eso la lista de De la Fuente importa también desde las cuentas. No selecciona solo talento. Selecciona probabilidades económicas.

Tesorería y balance: hay colchón, pero no barra libre

La RFEF llega al ciclo mundialista con recursos. La tesorería cerró 2024 en 41,3 millones de euros, frente a 20,4 millones en 2023. El patrimonio neto subió hasta 141,8 millones y el activo total alcanzó 324,9 millones. Son cifras que permiten hablar de una estructura patrimonial relevante.

Pero el balance también muestra obligaciones importantes. El pasivo corriente ascendió a 182,4 millones, frente a 127,9 millones un año antes. Dentro de esa cifra, los acreedores comerciales y otras cuentas a pagar sumaban 119 millones, y las periodificaciones a corto plazo, 52,2 millones.

La conclusión es clara: hay tesorería, pero también compromisos. El Mundial puede reforzar ingresos, pero no sustituye la disciplina financiera. Una federación puede tener una selección ganadora y, al mismo tiempo, necesitar controlar gastos, cobros, anticipos y obligaciones a corto plazo.

En términos de Anatomía Financiera, el foco no está solo en cuánto ingresa la RFEF, sino en cuánto convierte en resultado operativo y en estabilidad.

El riesgo reputacional también juega

La memoria de la RFEF incluye un apartado sensible. Recoge que el Juzgado de Primera Instancia e Instrucción número 4 de Majadahonda inició en 2022 una investigación judicial referida a diversos contratos, adjudicaciones y gastos, y que el 20 de marzo de 2024 se produjo un registro en la sede de la Federación. La propia memoria señala que la RFEF no tiene condición de investigada y actúa como acusación particular, aunque la investigación seguía abierta a la fecha de formulación de las cuentas.

Este punto no es accesorio. En una entidad cuya monetización depende tanto de televisión, patrocinadores y confianza institucional, la reputación pesa. La selección puede construir una narrativa positiva; la Federación debe protegerla con gestión, transparencia y control.

El fútbol vende emoción, pero los patrocinadores compran también seguridad. El Mundial puede ser una oportunidad para reforzar la imagen de la RFEF, siempre que el éxito deportivo no tape la exigencia de ordenar la gestión.

Conclusión: la Roja vende ilusión; la RFEF debe convertirla en margen

La convocatoria de España para el Mundial tiene tirón porque el fútbol mueve emoción. Pero su lectura económica es más interesante: la lista de De la Fuente activa el principal escaparate comercial de la Federación antes del torneo.

La RFEF llega con más ingresos, una tesorería reforzada y una selección que vuelve a tener valor global. Pero también llega con menos beneficio que el año anterior, resultado operativo negativo y costes asociados al éxito deportivo. Esa es la verdadera tensión financiera.

Si España llega lejos, habrá más premios, más exposición y más fuerza comercial. Pero el salto económico no está garantizado por salir en todos los titulares. Dependerá de convertir la atención en contratos rentables, ingresos de calidad, control de costes y reputación institucional.

La selección ya ha devuelto a España al centro de la conversación mundial. Ahora la RFEF tiene que demostrar que también sabe convertir esa conversación en una cuenta de resultados más sólida.