Marta Salmón, AEFJ: «El juguete ilegal nos resta un 11% de facturación»

Con la cercanía de quien conoce cada rincón del sector del juguete, Marta Salmón, presidenta de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), repasa un año complejo para la industria y mira a la campaña de Navidad con un punto de esperanza. Habla de retos, de futuro y, sobre todo, del valor emocional y social que hay detrás de cada juguete.

– ¿Qué balance hace el sector del cierre de 2024? ¿Cómo evolucionó finalmente la facturación respecto a 2023 y qué lectura hace de ese comportamiento?

El 2024 acabó con una bajada de facturación del 9%, una reducción de facturación tanto en el consumo nacional como en las exportaciones. La disminución de la natalidad, la incertidumbre económica, la reducción del poder adquisitivo de las familias y la accesibilidad a través de mercados en línea a productos que aunque la mayoría no cumplen la normativa de seguridad y son potencialmente inseguros para los niños son más económicos, son algunos de los factores que han impactado en la facturación del sector.

– Mirando a la campaña de Navidad 2025, ¿qué previsiones manejan para el conjunto del sector en términos de ventas y crecimiento?

El consumo nacional lleva once meses creciendo desde diciembre de 2024 y las exportaciones están aumentando ligeramente, por lo que esperamos que esta tendencia se mantenga en este último mes tan decisivo para el sector y acabemos en un crecimiento que pueda estar alrededor del 3%.

El consumidor Kidult, el 30% de la facturación

– En 2024 se consolidó el auge del consumidor “kidult”. ¿Esperan que este segmento vuelva a ser un motor de la demanda en 2025?

Si, actualmente supone el 30% de la facturación del sector, es uno de los segmentos que más crece y sin duda está empujando el crecimiento del sector. Ante la bajada de la natalidad y la consecuente reducción de la población infantil, que de 0-12 años se ha reducido en un millón de individuos desde 2012, el sector ha realizado un esfuerzo innovador para buscar nuevos consumidores en otros tramos de edad que, lógicamente, requieren de unas adaptaciones de productos.

– ¿Cómo está afectando la presión del producto ilegal y no homologado que entra por plataformas online? ¿Cuánto negocio estiman que resta al sector y qué medidas consideran urgentes?

Siendo uno de los principales problemas que tiene el sector actualmente, dos son las formas de competencia desleal que entran en el marcado y que en buena parte lo hacen a través de estas plataformas, y son: las copias y los juguetes inseguros.

La EUIPO, la Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea, cifra en un 11,10% la perdida de facturación del sector por copias.

Los marketplaces actualmente no tienen ningún tipo de control ya que hay un vacío legal por el cuál, las plataformas no son responsables de aquello que no vendan ellos directamente, lo que se traduce en gran cantidad de producto ilegal e inseguro que llega directamente a tu casa sin pasar por ningún control. Mientras, los fabricantes reputados, tenemos que cumplir todos los test, pagar aduanas, cumplir con el Servicio Oficial de Inspección, Vigilancia y Regulación de las Exportaciones y contar con un etiquetado sostenible.

Con lo cual, consideramos urgente que se aumenten los recursos para que se pueda aplicar la actual normativa de seguridad para todos y pedimos que se elaboren normas que obliguen a los mercados online a impedir la venta ilegal de juguetes. También reclamamos que las sanciones sean disuasorias pues al final estamos hablando de la seguridad de los niños.

En línea con 2024

– A nivel de producto, ¿qué líneas, licencias o tipologías cree que liderarán las ventas esta campaña? ¿Han detectado cambios en preferencias respecto al año pasado?

Actualmente los juegos de mesa, construcciones, vehículos, figuras de acción y los juguetes licenciados son categorías que tienen crecimientos y que siguen en línea con 2024.

– El año pasado, muchos fabricantes insistían en la necesidad de campañas más sostenibles. ¿Está la sostenibilidad pesando más en la decisión de compra en 2025 o continúa siendo un elemento secundario?

La sostenibilidad es una de las prioridades del sector, se están utilizan nuevos materiales, se buscan métodos de fabricación alternativos, se hacen packagings más sostenibles, lo que ha derivado en que la sostenibilidad esté presente, en mayor o menor medida, en la gran mayoría de los productos del sector y por tanto de manera natural vaya teniendo más peso.

Desde la AEFJ, a través de nuestra Fundación Crecer Jugando, desarrollamos campañas para que los juguetes puedan tener una segunda vida en manos de otros niños. Es decir, damos otro uso a los juguetes que, de otra forma, tendrían que ser tratados como residuos al final de su vida útil. Por ejemplo la Campaña Comparte y Recicla, que lleva ya doce años realizándose, ha recuperado 1.485 toneladas de juguetes.

Precios estables

– ¿Cómo están gestionando los fabricantes los costes de producción y logística, tras los ajustes vividos en 2023 y 2024? ¿Se esperan variaciones de precios en el lineal?

Conscientes de la reducción del poder adquisitivo de las familias y de que el 60% de nuestra facturación se realiza en los últimos meses del año, donde se concentra un gasto importante para las familias, el sector ha buscado alternativas de fabricación más eficientes y ha ajustado sus márgenes para no trasladar esos incrementos al consumidor y que todos puedan tener acceso a los juguetes de su lista. Como prueba, este año el IPC general se sitúa en 3,1% y el específico de juguetes en -0,6%. El precio medio del sector se mantiene estable en los últimos años y no se esperan variaciones.

– ¿Qué peso prevé que tenga la venta online en la campaña de 2025? ¿Se mantiene estable, crece o empieza a estancarse?

Todos los retailers potencian sus páginas online y cada día surgen nuevas webs. Sin embargo, aunque no disponemos del dato exacto los crecimientos empiezan a ser limitados, lejos de las cifras de doble dígito de la época de la covid-19.

Un juguete, una herramienta de bienestar

– Finalmente, ¿qué mensaje lanzaría al consumidor para esta campaña? ¿Hay disponibilidad garantizada, recomendaciones de compra anticipada o novedades que destacar?

No hay problemas en las cadenas de suministro, pero recomendamos comprar con anticipación ya que si lo dejamos para el último momento es materialmente imposible hacer llegar los productos al punto de venta.

Si realizan una compra online es muy importante, para asegurarnos que es un juguete seguro, que haya un responsable en Europa, tienen que aparecer los datos de contacto, y en cualquier caso, bien en tienda física, bien online, el juguete tiene que llevar el marcado CE.

Invertir en un juguete no sólo es invertir en diversión y entretenimiento para el que lo recibe, sus beneficios son más amplios. En el caso de un niño es una herramienta de aprendizaje y desarrollo; en el caso de un adulto es una herramienta de socialización, creatividad y relajación. Sin duda en ambos casos, es una herramienta de bienestar.