J. González, Gesternova: «Portugal, primer paso en nuestra expansión europea»

Jorge González Cortés, vicepresidente del Grupo Gesternova, que engloba a Contigo Energía,  ha dedicado al sector energético e IT parte de su trayectoria profesional. En 2005 se incorporó a Gesternova, empresa pionera en la comercialización de energía verde.  Durante cinco años presidió la filial de autoconsumo fotovoltaico del grupo además de la sección fotovoltaica de APPA Renovables.

Desde 2023, es vicepresidente del Grupo Gesternova, al que pertenece Contigo Energía que está presente en Portugal desde 2020 en el negocio del autoconsumo y desde 2025 en las actividades de comercialización y representación de productores de energía renovable.

Jorge González, vicepresidente del Grupo Gesternova

– ¿Qué es Gesternova? ¿Qué empresas engloba? ¿Pertenecen todas al mismo sector?

Gesternova es un grupo energético centrado en energías renovables. Engloba varias empresas, entre ellas Contigo Energía, que está enfocada en suministrar energía verde a clientes particulares y empresas, en la instalación de autoconsumo y movilidad eléctrica y aerotermia. Representa a casi 10.000 productores de energías renovables en el mercado español y desde hace unos meses también en Portugal.

– ¿Cuál es la historia de Contigo Energía concretamente? ¿Cuándo empezó a funcionar?

Para entender la historia de Contigo Energía hay que entender primero la de Gesternova.

Gesternova Energía fue fundada en 2005 por José María González Vélez con el objetivo de suministrar electricidad de origen 100% renovable a consumidores finales en España. Desde sus inicios, la empresa se destacó como pionera en la comercialización de energía verde en el país, ofreciendo únicamente kilovatios procedentes de fuentes limpias.

En 2017, Gesternova amplió alcance creando Contigo Energía, una filial dedicada a ofrecer soluciones de eficiencia energética, autoconsumo y movilidad eléctrica tanto a particulares como a empresas. ​

Pero en octubre de 2024, en un movimiento estratégico para unificar la identidad corporativa y fortalecer la relación con los clientes, Gesternova y Contigo Energía integraron sus operaciones bajo una única marca: Contigo Energía, reflejando así nuestro compromiso renovado con la sostenibilidad, la innovación y la cercanía al cliente.

Soluciones energéticas sostenibles

– ¿Cómo definiría su modelo de negocio?

Contigo Energía es una compañía especializada en ofrecer soluciones energéticas sostenibles para acelerar la transición hacia un modelo energético más limpio, eficiente y justo. Su modelo de negocio se basa en tres grandes pilares: suministrar energía 100% renovable a clientes particulares, empresas y organizaciones, garantizando un consumo eléctrico libre de emisiones; desarrollar instalaciones de autoconsumo solar y movilidad eléctrica, y aerotermia tanto a nivel residencial como industrial, facilitando así una mayor autonomía energética y ahorro para sus clientes, tanto en España como en Portugal; y representar en el mercado eléctrico de casi 10.000 productores de energías renovables, a los que ayuda a optimizar la venta de su energía. Servicio que desde hace unos meses, hemos ampliado a Portugal, consolidando nuestro compromiso con la descarbonización y el impulso de las renovables también a nivel internacional.

Camino de Portugal

– ¿Qué motivó la decisión de expandir vuestra actividad de representación de productores a Portugal en este momento? ¿Habéis valorado otros países?

La expansión a Portugal responde a una oportunidad clara detectada en ese mercado: el desarrollo de las renovables está en una fase parecida a la de España hace unos años, y hay una necesidad creciente de agentes de representación que ofrezcan un servicio técnico y cercano.

Aunque hemos considerado otros mercados europeos, hemos empezado por Portugal por cercanía y regulación, y por el momento de desarrollo del sector.

– ¿Qué diferencias clave encuentran entre el mercado portugués y el español en cuanto a regulación y oportunidades? ¿Son este tipo de cuestiones la que les ha llevado a comenzar en Portugal? 

El mercado portugués es muy similar al español, lo que abre una oportunidad para trasladar el modelo de éxito que ya funciona en España. Entendemos que habrá un crecimiento importante en el despliegue de las energías renovables y estas comenzarán a participar en servicios de ajuste del sistema eléctrico portugués donde entendemos que podremos aportar valor añadido a nuestros productores por la experiencia del mercado español.

También hemos tenido que cumplir con una regulación específica: estamos habilitados como agregador y agente de mercado bajo la normativa de ERSE, además de cumplir con las obligaciones de OMIE y REN.

– ¿Cuál es el perfil que esperan atraer en Portugal: pequeños, medianos o grandes? ¿Por qué? ¿Qué inversión conlleva esta expansión en Portugal? ¿Qué beneficios esperáis obtener?

Buscamos atraer a productores de distintas escalas —IPP, utilities y productores independientes—, aunque nuestro perfil habitual es el productor mediano que valora un servicio técnico y cercano. La inversión inicial ha sido contenida ya que aprovechamos la estructura ya existente en España. Nuestro objetivo es consolidar una cartera representativa y rentable, replicando el modelo que ya funciona en el mercado español.

10.000 productores en España

– ¿En qué consiste su modelo de representación de productores y qué relación establecen con ellos?

Contigo Energía representa a los productores en el mercado eléctrico (diario, intradiario y de servicios de ajuste), ofrece herramientas de cobertura de riesgo de desvío y precios, soporte técnico y operativo, y seguimiento continuo. Nuestra propuesta se basa en una relación de confianza, transparente y adaptada a las necesidades de cada cliente.

– ¿Qué valor añadido ofrece Contigo Energía frente a otros agentes del mercado en el ámbito de la representación?

Nos diferenciamos por la cercanía, agilidad, capacidad técnica y experiencia. Representamos a casi 10.000 productores en España con una gestión de más de 4.170 GWh de energía renovable y una fidelización del 99%. Ofrecemos información clara, soluciones personalizadas y cobertura de riesgos mediante herramientas avanzadas de trading.

– ¿Cómo ha evolucionado su cartera de representación en España?

Contigo Energía ha experimentado una notable evolución en su cartera de representación en España. Cuando comenzamos en el 2005, la empresa se enfocaba en representar a pequeños productores de energías renovables, reflejando la estructura del mercado en ese momento, caracterizado por una diversidad de pequeñas empresas.​

Con el paso de los años, el panorama energético español ha cambiado significativamente. La creciente demanda de energías limpias y las oportunidades de inversión han atraído a grandes corporaciones y fondos de inversión al sector. Este cambio ha llevado a una consolidación del mercado, donde las grandes entidades tienen una presencia más dominante.​ Y Contigo Energía ha ampliado su cartera de representación para incluir no solo a pequeños productores, sino también a estos actores de mayor envergadura.

– ¿Qué papel juegan las herramientas avanzadas de trading y la cobertura de riesgos en su propuesta de valor?

Son fundamentales en nuestro servicio de representación. Permiten maximizar el valor de la energía, reducir la exposición a la volatilidad de precios y garantizar estabilidad al productor. Contigo Energía combina modelos propios de predicción con estrategias personalizadas de cobertura.

– Además de la representación, ¿qué otros servicios energéticos están priorizando en Portugal actualmente? ¿Cómo tienen previsto seguir creciendo en España? ¿Orgánico, inorgánico? ¿Además de Portugal tienen otros países en mente?

En Portugal estamos presentes desde 2020, inicialmente con servicios de autoconsumo fotovoltaico y soluciones de movilidad eléctrica como la instalación de puntos de recarga. Actualmente, estamos ampliando nuestra actividad con la incorporación del servicio de representación de productores de energía renovable, replicando el modelo que nos ha posicionado como un actor de referencia en España.

En cuanto a la estrategia de crecimiento en el mercado español, apostamos principalmente por un crecimiento orgánico, basado en la consolidación de nuestras áreas clave —suministro de energía verde, instalaciones de autoconsumo, movilidad eléctrica y aerotermia, y representación de productores de energías renovables—, así como en la captación y fidelización de clientes a través de soluciones integrales, cercanas y sostenibles.

Por el momento, además de Portugal, no hay planes concretos de expansión internacional a corto plazo, aunque, por supuesto, siempre estamos atentos a la evolución de otros mercados europeos con posible potencial.

– ¿Cómo ve Contigo Energía el futuro del sector de las energías renovables en la Península Ibérica en los próximos cinco años?

Desde Contigo Energía vemos el futuro del sector de las energías renovables en la Península Ibérica con gran potencial, pero también con importantes retos. España cuentan con condiciones excepcionales para liderar la transición energética en Europa, gracias a su recurso solar y eólico, una infraestructura cada vez más desarrollada y un entorno regulatorio que, aunque mejorable, sigue avanzando hacia una mayor electrificación y descarbonización de la economía.