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Análisis de la consultora Improven

¿Cómo ha resistido el sector del mueble el impacto de la pandemia?

El 14% de los consumidores han comprado muebles en internet durante 2020

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Sector del mueble ( Imagen de ErikaWittlieb en Pixabay)

¿Cómo ha resistido el sector del mueble el impacto de la pandemia? La consultora Improven destaca el buen momento que atraviesa el sector, que ha mantenido el negocio y empleo durante 2020. Sin embargo, se enfrenta a una complejidad y transformación en aumento.

Según explican los especialistas de esta consultora Sergio Gordillo y Guillermo Prats, el 14% de los consumidores han comprado muebles en internet durante 2020. Su gasto medio ha sido de 305 euros. “Se ha perdido el respeto a gastar grandes cantidades en el mueble, un producto que ya ha entrado de lleno en el carrito de la compra online”, ha explicado Prats.

Sergio Gordillo ha advertido de que en los últimos 10 años han desaparecido la mitad de las empresas españolas del sector, que actualmente cuenta con una 7.000 firmas y cerca de 60.000 trabajadores.

“El sector ya se encontraba en proceso de transformación antes de la actual crisis, encaminado a reducir intermediarios, a ser más cercano con el cliente, a ofrecer servicios completos de instalación y a trabajar con nuevas tecnologías”, explica.

“La pandemia ha acelerado la transformación de los hogares”

Además, ha subrayado el hecho de que la pandemia ha acelerado la transformación de los hogares como espacios destinados al trabajo pero también al ocio, con salones como grandes espacios abiertos, con mayor protagonismo del hombre en la cocina y de la cocina en sí como experiencia en lugar de hábito.

“En los próximos años se espera un crecimiento de las familias con ingresos superiores a los 80.000 euros anuales, de forma que se polariza la población en los extremos. Con una clase media cada vez menor, y más familias que podrán situarse en el segmento premium”, señala Gordillo.

Será un entorno, a su juicio, en el cual será clave la disminución de los plazos de entrega. También, con más exigencia, porque el cliente tendrá más capacidad de comparar precios y calidades, con más conciencia de lo cercano, lo eco o lo responsable.

El sector del mueble deberá atender a diversos canales

Por ello, según Guillermo Prats, la empresa del mueble deberá atender a multitud de canales. Desde ‘marketplaces’ como Amazon a sus propias webs, distribuidores o minoristas.

“Amazon está poniendo el foco en los productos voluminosos. En abril de 2019, abrió un almacén de 100.000 metros cuadrados en Illescas. Y en 2022 lo ampliará y construirá otro en Alcalá de Henares, dedicado básicamente a electrodomésticos y muebles”, ha detallado.

Por ello, será posible aumentar la cartera de clientes. Pero, advierte Prats, “hay que tener cuidado con los crecimientos y con quién se logran. Gay que tener cuidado con la dependencia de terceros. Y además es básico cuidar la comunicación, generar contenidos sobre los montajes de nuestros productos y sus cualidades”.

“Habrá inestabilidad en el sector”

“No sabemos si se avecina una crisis para el sector, pero al menos habrá inestabilidad producida en buena parte por la mayor competencia del gasto. A medida que se liberen las restricciones a la movilidad es previsible que gastemos más en ocio, viajes o restauración”, añade.

Esta inestabilidad también se espera que afecte a los proveedores. Por este motivo, se recomienda a las empresas buscar otros nuevos y ayudarles “comprando más o ayudándoles en su gestión”.

Otro de los problemas subrayados por esta consultora es el del tamaño de las empresas. “El 96 % de las empresas españolas tiene de 0 a 9 empleados, la mitad que en Europa. Lo cual significa que son pequeños talleres con una capacidad muy limitada para invertir o abordar retos como la innovación”.

Gordillo insiste en que “por supuesto que hay vida al margen de Amazon si la empresa tiene atributos diferenciadores e incide en la comunicación para que el cliente los perciba. La mejor forma de detectar esos atributos es el margen bruto, porque de lo contrario será algo que pensamos nosotros pero que el mercado no valora”.


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