India se convierte en el gran mercado de oportunidades para empresas valencianas

India es el país más poblado del mundo y la quinta economía global, por delante de Reino Unido y Francia. Se ha convertido en el gran proveedor mundial de servicios y se prevé que, para 2032, sea la tercera potencia económica mundial. Por ello, no es de extrañar que el tejido empresarial español esté poniendo su ojo en este mercado donde se abren incalculables oportunidades de negocio, especialmente en sectores como la energía renovable, las infraestructuras de comunicación o el hábitat.

Con el objetivo de analizar este mercado, la Cámara de Comercio de Valencia ha celebrado este jueves la jornada titulada ‘Oportunidades de negocio en India’, que ha contado con la participación del embajador de España en el país, Juan Antonio March Pujol. Durante su intervención, el embajador ha ofrecido una visión general sobre India y ha destacado las oportunidades que este mercado ofrece al tejido empresarial español, y en particular al valenciano.

India se está perfilando como un actor clave en el actual escenario geoeconómico global. Así lo ha subrayado el vicepresidente de la Cámara de Comercio de Valencia, Vicente Folgado, quien ha asegurado que el país ofrece un marco prometedor para los negocios, sobre todo teniendo en cuenta que se espera que su población crezca un 200% en los próximos 15 años.

Desde la perspectiva valenciana, India se presenta también como un mercado muy atractivo. Actualmente, el país ocupa el cuarto lugar como cliente y el quinto como proveedor asiático de la Comunitat Valenciana. No obstante, según Vicente Folgado, «la presencia de empresas valencianas todavía es muy reducida».

Un buen momento para las empresas españolas

El entorno y el momento en el país son favorables para las compañías españolas por diversos motivos. Según el embajador de España en India, la visita realizada el pasado octubre por el presidente Pedro Sánchez —la primera de un presidente español en 18 años— dio sus frutos. Durante ese encuentro, se acordó que 2026 será el Año India-España de Cultura, Turismo e Inteligencia Artificial, un hito destinado a fomentar el diálogo y la colaboración entre empresas españolas e indias.

«Los indios son particularmente fuertes en todo lo relacionado con la inteligencia artificial», ha destacado March. Como ejemplo, ha mencionado una startup india del sector sanitario que ha desarrollado una solución que, a través del llanto de un bebé, puede identificar qué le duele. Un ejemplo de cómo el campo de la IA está avanzando en este país asiático.

Además del Año India-España, es muy probable que este próximo mes de diciembre se firme el acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea e India, una negociación iniciada en 2022 cuyo desarrollo ha sido muy complejo, pero que parece que llegará a buen puerto. Si el tratado finalmente se materializa a este año, facilitará mucho el acceso de las empresas españolas al mercado indio.

La relación con Rusia y las tensiones con Pakistán

«Todo cambia día a día, pero el reciente distanciamiento de India con Estados Unidos nos favorece», ha señalado el embajador. «Si el mercado con Estados Unidos se vuelve más difícil, ahí es donde surge la oportunidad con la Unión Europea».

March también se ha referido al reciente encuentro entre el presidente chino, Xi Jinping, su homólogo ruso, Vladímir Putin, y el primer ministro indio, Narendra Modi, en la 25ª cumbre de la Organización de Cooperación de Shanghái. En esa cita, los líderes mostraron sintonía, cuestionaron la hegemonía occidental y defendieron un orden multipolar.

El embajador de España en India, Juan Antonio March Pujol, en un encuentro organizado por Cámara de Comercio de Valencia. Imagen: Cámara de Comercio de Valencia.

El embajador ha considerado que la asistencia de Modi a esta cumbre «no es muy buena para Occidente», aunque representa un toque de atención que podría motivar a la Unión Europea a replantear su estrategia. India no quiere enfrentarse a Rusia, dado que el país liderado por Putin suministra gran parte de su material militar. «Hay una lealtad de India con Rusia, porque no les han fallado nunca a lo largo de los años», ha explicado.

Por otro lado, y en relación con el clima político el país, un factor crucial a la hora de decidir hacer negocios, India sigue lidiando con la tensión con Pakistán. Cabe recordar que en mayo pasado se produjo la escalada bélica más grave en décadas entre ambos países, que dejó decenas de muertos.

Comprender la cultura para hacer negocios

Aquellas empresas valencianas que se planteen hacer negocios en India tienen el reto de comprender un país es «todo un universo», según el embajador. «Es un país difícil desde el punto de vista cultural si uno no tiene en cuenta algunos rasgos culturales importantes: es un país muy autista», ha señalado. De acuerdo con March, al tratar con los ciudadanos, no basta con ir simplemente a negociar; primero hay que escuchar, observar y entender dónde se encuentran las oportunidades antes de presentar propuestas concretas.

Una de las principales diferencias respecto a la cultura occidental es «la percepción del tiempo». En India, esta visión está influida por la religión, ya muchos indios creen en la existencia de varias vidas, lo que les da un enfoque distinto a la hora a toma de decisiones.

¿Dónde están las oportunidades de negocio?

En cuanto a las oportunidades de negocio, las infraestructuras de energía renovable presentan un gran potencial en India. El país se ha fijado como objetivo alcanzar 5.000 GW para 2030 y ha anunciado planes para electrificar el 100% del ferrocarril, impulsándolo mediante hidrógeno verde.

Asimismo, el sector de infraestructuras de comunicación también está creciendo gracias a la fuerte inversión pública en carreteras, ferrocarriles y expansión de la red digital. Estas inversiones crean un entorno favorable para empresas tecnológicas, de ingeniería y de construcción valencianas.

Por otro lado, India cuenta con un gran crecimiento demográfico. Con una edad media de 29 años, es un país joven frente a Europa, Estados Unidos y China, que enfrentan problemas de envejecimiento. Este perfil demográfico genera oportunidades en productos relacionados con el hábitat y la urbanización, especialmente en alta gama, incluyendo mobiliario, textil-hogar, esmaltes, software e ingeniería para edificación civil.

Además, el país está invirtiendo en infraestructura logística y cadenas de suministro, particularmente para el sector agroalimentario. Entre los productos con mayor demanda se incluyen equipos para cadena de frío, embalaje y almacenamiento, entre otros.

Finalmente, el sector químico también ofrece oportunidades de negocio, especialmente para modernizar el sector agrario indio, mientras que el crecimiento del e-commerce abre posibilidades para la venta online de productos relacionados con cosmética, perfumes y artículos para el hogar.