Plan de negocio para que pymes y autónomos sobrevivan económicamente

Asesoramiento financiero

El mayor fallo que tienen muchas empresas y autónomos es no contar con asesoramiento financiero, aspecto que Cristina Alonso considera “imprescindible”. En toda organización debe haber una persona con conocimientos, encargada del aspecto económico, que esté pendiente y prevea los posibles riesgos.

El papel del gerente de una empresa o de un autónomo es “sacar adelante su negocio y colocar su producto en el mercado”, además de otras tareas como desarrollar nuevas ideas o estudiar a la competencia, pero “no tener que perder un gran número de horas en ocuparse de la contabilidad. Para eso están los expertos en la materia”.

Plan de negocio para pymes y autónomos

1-Estudiar con detalle la misión y los objetivos que se desean conseguir. ¿Por qué surge?, tener los conocimientos necesarios para desarrollar la idea de negocio y, en caso de no ser así, formarse adecuadamente.

2-Analizar el producto o servicio que se desea colocar en el mercado, buscando sus puntos fuertes, los beneficios para el cliente y el público objetivo, así como comprobar que el nicho de mercado que se desea cubrir es lo suficientemente amplio, para conseguir los objetivos propuestos.

3-Competitividad: Es imprescindible analizar a la competencia, realizando comparativas con las otras empresas del mismo sector y buscando “aportar algo nuevo que nos diferencie y conquiste al consumidor”.

4-Elaborar un plan de marketing en el que no hay que olvidar la inclusión de un estudio sobre las posibles debilidades de “nuestro producto o servicio”, sus fortalezas, factores internos, oportunidades y amenazas externas (normas legales).

5-Plan de ventas: Estrategias, canales de distribución y estimaciones de ventas.

6-El factor humano es un aspecto de especial importancia, motivo por el cual es necesario elaborar un plan de recursos humanos, donde establezcan las condiciones y actuaciones del equipo dedicado a lanzar y colocar el producto o servicio.

7-Aspectos legales y societarios: Elegir la forma jurídica, es decir, el tipo de sociedad que vamos a crear, persona física o jurídica, empresario individual, sociedad anónima o limitada, estudiando las ventajas e inconvenientes de cada una de ellas, así como informarse con detalle de los permisos y licencias especiales.

En este punto hay que tener en cuenta que todo este proceso “va a suponer un coste económico añadido” que hay que incluir en el plan de inversiones.

8-Cuenta de Resultados: para desarrollar este punto, el emprendedor, pyme o autónomo debería contar con un asesor financiero o experto en contabilidad, el cual es un gasto más, pero muy productivo”.

a) Establecer un Plan de Cuenta de Resultados o una previsión de los ingresos y los gastos/pérdidas y ganancias.

b) Balances previsionales (previsiones), al menos para tres años, donde se estudie que se pretende obtener con la empresa y como conseguirlo.

c) Plan de inversiones. Para llevarlo a cabo es aconsejable hacerlo en dos fases: Una fase preparatoria (capital necesario para adquirir el producto, plan de lanzamiento, gastos legales de constitución del tipo de sociedad o alta en autónomos), y un plan de inversiones. La segunda fase, está relacionada con el inicio de la actividad (compras y ventas, adecuación del local y equipo humano).

9-Necesidades de financiación: Valorar las distintas alternativas de financiación, ya se trate de recursos propios o préstamos financieros. Es imprescindible, estimar como podremos devolver el capital invertido, si se trata de una cantidad prestada.

Para proceder a la estimación del dinero que vamos a necesitar, indica Cristina Alonso, es preciso “familiarizarse con el concepto de flujo de caja, dado que las necesidades de financiación van a venir no tanto por los ingresos y gastos previsionales (previsión) del negocio, sino por los flujos de caja previsionales positivos o negativos que se van a generar, es decir, en el posible desequilibrio entre gastos e ingresos. Estudiar si el negocio es rentable y expresar en dos folios todo lo que acontece a la creación de la nueva empresa, “de cara a conseguir un posible inversor”.