Susana Onsurbe, Gómez-Acebo & Pombo: "Liderar es escuchar, dar contexto y confiar"

Hay trayectorias profesionales que nacen de una vocación clara y otras que encuentran su camino casi por casualidad. La de Susana Onsurbe, asociada sénior del Área Fiscal de Gómez-Acebo & Pombo, pertenece a este segundo grupo. Lo que comenzó como un giro inesperado desde el Derecho Laboral se convirtió en una pasión por una disciplina que está presente en prácticamente todas las decisiones empresariales. Hoy, con una mirada que combina rigor técnico, visión estratégica y cercanía, acompaña a empresas y familias en decisiones que pueden marcar su futuro.

Susana también tiene claro que el éxito profesional se construye en equipo, desde la confianza y la escucha, y que abrir camino a otras mujeres es una responsabilidad compartida. En la Fundación Mujeres al Timón ha encontrado, precisamente, un espacio para conectar, aprender y seguir impulsando el liderazgo femenino.

– ¿Qué te llevó a especializarte en fiscalidad y qué es lo que más te sigue apasionando de esta profesión?

Llegué a la fiscalidad casi por casualidad. Me licencié en Derecho y obtuve también la Diplomatura en Relaciones Laborales, porque mi intención era dedicarme al derecho laboral. Sin embargo, las circunstancias me llevaron a cursar un máster en Derecho Tributario. Este máster, que me abrió las puertas a mis primeras prácticas en esta área, en una firma en la que permanecí seis años, hasta incorporarme a Gómez-Acebo & Pombo.

En aquellas practicas descubrí que el derecho tributario está presente en prácticamente cualquier decisión empresarial, y eso me enganchó. Lo que más me sigue gustando es que no hay dos asuntos iguales. Cada operación obliga a entender el negocio del cliente, sus objetivos y sus preocupaciones, y a encontrar una solución que funcione técnicamente pero también en la práctica.

– Desde tu experiencia, ¿cuáles son hoy los principales retos a los que se enfrentan las empresas en materia tributaria?

Las empresas se enfrentan a muchísimos retos en el ámbito tributario, pero podría destacar tres. El primero es la seguridad jurídica. Los cambios normativos y de criterio, por parte de la Dirección General de Tributos, los tribunales administrativos y los órganos judiciales son continuos y no siempre son claros, lo que complica mucho la planificación a medio plazo. El segundo es el incremento de las obligaciones formales y de suministro de información, que exige a las empresas dedicar cada vez más recursos a mantener sus procesos, su documentación y sus políticas fiscales perfectamente ordenados y, el tercero, es la creciente complejidad de las operaciones, sobre todo cuando intervienen elementos internacionales.

Buenas decisiones con información y sin sorpresas

– ¿Hasta qué punto una buena estrategia fiscal puede convertirse en una herramienta para mejorar la competitividad y facilitar el crecimiento de una empresa?

Mucho más de lo que a veces se piensa. En una reestructuración o en una adquisición, el enfoque fiscal puede marcar la diferencia entre una operación viable y otra que no lo es.

Analizar bien los costes fiscales, aprovechar los regímenes previstos por la propia norma, como el de neutralidad en reestructuraciones, o detectar a tiempo las contingencias en una due diligence permite tomar decisiones con más información y menos sorpresas.

– ¿Qué particularidades tiene el asesoramiento fiscal a grupos empresariales y empresas familiares y cuáles son los errores o retos que más se repiten?

En la empresa familiar lo fiscal, lo patrimonial y lo personal están muy entrelazados, y eso exige una visión de conjunto y mucha confianza con el cliente. El error más habitual es dejar las decisiones para el último momento.

El relevo generacional o una reorganización del grupo se planifican con tiempo, no cuando ya hay urgencia. También veo con frecuencia estructuras que se han ido formando por acumulación, sin una lógica clara, y que cuando llega el momento de crecer o de dar entrada a un inversor generan ineficiencias o riesgos.

Otro punto crítico es el cumplimiento de los requisitos de los beneficios fiscales aplicables a la empresa familiar, que tienen una gran incidencia tanto en el Impuesto sobre el Patrimonio como en el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones, y que conviene revisarlos, incluso periódicamente, y no darlos nunca por supuestos.

Qué hacer antes de dar el paso

– ¿Está preparada la empresa española para desenvolverse en este nuevo escenario fiscal cada vez más global?

Cada vez más, aunque de forma desigual. Los grandes grupos llevan tiempo adaptándose y cuentan con recursos para ello, pero muchas pequeñas y medianas empresas que se internacionalizan, contratan talento en remoto o abren filiales sin calibrar del todo las implicaciones fiscales.

Cuestiones como el riesgo de establecimiento permanente, los precios de transferencia, la residencia fiscal de directivos y empleados o las retenciones en operaciones transfronterizas pueden generar contingencias importantes si no se analizan desde el principio. Antes de dar el paso, conviene revisar algunas cuestiones como las expuestas.

– ¿Cómo definirías tu manera de liderar y qué has aprendido sobre liderazgo a lo largo de tu trayectoria?

Me gusta pensar que lidero desde la cercanía y el ejemplo. Creo mucho en los equipos en los que todo el mundo se siente con libertad para preguntar y aportar, porque es así como se aprende de verdad. He aprendido que liderar es sobre todo escuchar, dar contexto y confiar en las personas, sin dejar de ser exigente con la calidad del trabajo.

«Avanzar es una responsabilidad de todos»

– ¿Crees que las mujeres que llegan a posiciones de responsabilidad en el ámbito jurídico y fiscal se encuentran hoy con un escenario diferente al de hace unos años? ¿Qué queda todavía por cambiar?

Sin duda ha cambiado, y para bien. Hoy hay más mujeres en el sector, más referentes y una mayor conciencia en las organizaciones. Aun así, todavía queda camino por recorrer, sobre todo en el acceso a los puestos de máxima responsabilidad y en la conciliación, que sigue pesando de forma desigual. Avanzar en ese camino es una responsabilidad de todos, de los profesionales y de las empresas.

– ¿Qué retos profesionales te gustaría asumir en los próximos años y qué consejo darías a una joven que hoy está empezando su carrera en el mundo del Derecho?

Mi reto es, y siempre ha sido, seguir creciendo profesionalmente: aprender cada día, afrontar nuevos asuntos y aportar cada vez más valor a los clientes y al equipo.

A una joven que empieza le diría que se forme mucho, que sea curiosa y que no tenga miedo de preguntar. Que busque buenos mentores, que se rodee de gente de la que pueda aprender y que confíe en su criterio. Y, sobre todo, que no se ponga límites antes de tiempo. La constancia y el trabajo bien hecho acaban dando resultados.

Generar red

– ¿Qué te aporta formar parte de la Fundación Mujeres al Timón? ¿Cuál es tu valoración sobre la Fundación y la labor que realiza?

Para mí es un espacio muy enriquecedor. Me permite conocer a mujeres de sectores y trayectorias muy distintos, compartir experiencias y aprender de ellas. La labor de la Fundación me parece fundamental para dar visibilidad al liderazgo femenino, generar red y ayudar a otras mujeres, en lo que esté a mi alcance.