Las empresas valencianas sitúan la marca entre sus claves para exportar

Las empresas de la Comunitat Valenciana mantienen su apuesta por los mercados internacionales pese al escenario de incertidumbre geopolítica. La innovación de producto, la marca y el apoyo de socios locales se consolidan como las principales palancas que utilizan las compañías valencianas para competir en el exterior, según los datos del XII Anuario del Observatorio de Marcas en el exterior de la Comunitat Valenciana.

El informe, elaborado por el Club de Marketing del Mediterráneo (CMM) con la colaboración de Ivace+i Internacional, analiza las estrategias de las empresas exportadoras valencianas y las prioridades que están marcando sus procesos de internacionalización.

Los resultados muestran que el 57% de las compañías sitúa la innovación de producto como el principal factor para competir en los mercados exteriores. A continuación aparecen la marca, señalada por el 49%, y el apoyo de socios locales, con un 40%.

En un segundo nivel se encuentran los precios competitivos, considerados relevantes por el 39% de las empresas, y disponer de una estrategia clara de marketing internacional, con un 28%.

Por el contrario, los planes de fidelización de clientes (16%), la sostenibilidad y responsabilidad social (15%) y la digitalización de la promoción (14%) ocupan posiciones más bajas entre los factores considerados determinantes.

Gráfica: CMM

Las exportaciones valencianas crecen más de un 4%

La apuesta por reforzar la posición internacional se produce en un contexto en el que las exportaciones de la Comunitat Valenciana mantienen una evolución positiva.

El director del Observatorio de Marcas en el exterior de la Comunitat Valenciana y miembro de la Junta Directiva del Club de Marketing del Mediterráneo, Bernardo Abril, señala que las exportaciones valencianas «son positivas, aunque están marcadas por la incertidumbre geopolítica».

Según explica, los últimos datos oficiales correspondientes al primer cuatrimestre de 2026 reflejan un crecimiento superior al 4%. Este avance se ha concentrado especialmente en la Unión Europea, un mercado que ofrece a las compañías un entorno más próximo y previsible.

«Las empresas están creciendo y, por tanto, en el bloque más cercano y previsible, están apostando por la innovación del producto, reforzando la marca y apoyándose en socios locales», apunta Abril.

La evolución de las exportaciones ayuda a contextualizar las prioridades que recoge el anuario: en un escenario internacional más complejo, las compañías buscan competir mediante diferenciación, conocimiento de marca y alianzas con operadores de los mercados de destino.

Casi nueve de cada diez empresas mantienen o elevan su inversión

La incertidumbre internacional tampoco se ha traducido en un recorte generalizado de los presupuestos destinados a marketing internacional.

Los datos del anuario muestran que el 51% de las empresas mantuvo estable su presupuesto de marketing internacional durante 2025, mientras que un 37% lo incrementó. Solo el 12% declaró haber reducido esta partida.

En conjunto, casi nueve de cada diez compañías mantuvieron o aumentaron su inversión en marketing internacional, según destaca Abril.

Por áreas, las ferias y eventos sectoriales concentraron la mayor inversión, con un 64% de las empresas. Le siguieron las acciones comerciales directas, con un 50%, y los canales digitales propios, con un 42%.

La publicidad digital fue utilizada por el 36% de las compañías, mientras que el 22% destinó recursos a materiales impresos.

En el extremo contrario se situaron el marketing de contenidos y las relaciones públicas, con un 11%, y la publicidad en medios tradicionales, con apenas un 4%.

Los datos reflejan una estrategia híbrida en la que las empresas combinan las herramientas digitales con acciones presenciales y comerciales para generar demanda, mantener relaciones con clientes y encontrar nuevos socios en los mercados internacionales.

La marca se consolida como activo estratégico

El anuario también pone de relieve la importancia que las compañías valencianas conceden a la construcción de marca en sus procesos de internacionalización.

La tendencia predominante es apostar por modelos globales que permitan mantener una identidad común, pero con capacidad para adaptarse a las características de cada mercado.

Así, el 52% de las empresas utiliza un modelo de gestión de marca internacional global con adaptaciones locales. Otro 29% apuesta por una estrategia global, mientras que el 13% opta por una estrategia completamente local en cada país.

Esta combinación entre una estrategia internacional común y la adaptación a cada territorio permite a las empresas mantener una identidad de marca reconocible al tiempo que ajustan su propuesta a las particularidades de los consumidores y mercados de destino.

La inteligencia artificial gana terreno en el marketing internacional

La digitalización se ha convertido en otra de las áreas prioritarias para las compañías exportadoras valencianas. En 2026, el marketing digital de apoyo a la exportación es el ámbito en el que más empresas han invertido, con un 62%.

La segunda gran apuesta es la inteligencia artificial aplicada al marketing internacional, señalada por el 40% de las compañías.

A continuación aparecen las herramientas de gestión, con un 35%, y el comercio electrónico, con un 32%.

Por debajo se encuentran la formación y captación de personal en competencias digitales, con un 22%, y la logística y las operaciones vinculadas a las ventas digitales, con un 13%.

La evolución muestra cómo las empresas están trasladando la digitalización desde el terreno puramente promocional hacia áreas vinculadas directamente con la exportación, la captación de clientes y la generación de negocio.

Un mercado internacional más condicionado por la geopolítica

El escenario internacional está obligando a las empresas a revisar sus estrategias de crecimiento exterior. La fragmentación de los mercados, los cambios en la política económica y las tensiones geopolíticas están introduciendo nuevos elementos de incertidumbre en las decisiones de las compañías.

En este contexto, Abril apunta que las empresas se encuentran ante «una creciente incertidumbre asociada a la evolución de la política económica global» y ante un escenario geopolítico cada vez más articulado en bloques económicos.

Esta situación comienza a cuestionar algunos de los equilibrios sobre los que se ha sustentado el comercio internacional durante las últimas décadas.

La respuesta de las empresas valencianas pasa, según los datos del anuario, por reforzar aquellos elementos sobre los que tienen mayor capacidad de actuación: innovar en producto, construir marcas sólidas, desarrollar alianzas locales y mantener la inversión en marketing internacional.

El hecho de que las exportaciones valencianas hayan crecido más de un 4% en el primer cuatrimestre y que casi nueve de cada diez compañías mantengan o incrementen sus presupuestos de marketing internacional evidencia que, pese al entorno de incertidumbre, las empresas continúan viendo el exterior como una vía de crecimiento.