Fongascal triplica su negocio y acelera su expansión nacional

Alberto Herraiz, director general de Fongascal, explica cómo la compañía ha pasado de ser una empresa instaladora nacida en los noventa a convertirse en un actor de referencia en instalaciones hidráulicas, térmicas, mantenimiento y eficiencia energética. La firma prevé superar los 15 M€ de facturación en 2026, frente a los cerca de 5 M€ que registraba hace apenas unos años, y ya mira a nuevos mercados tras iniciar operaciones en Málaga.

– ¿Qué hitos han marcado la evolución de Fongascal?

Ha sido un proceso en el que cada día ha contado. Hemos vivido situaciones de todo tipo y hemos sido capaces de adaptarnos. Uno de los momentos que marcó un antes y un después fue superar la gran crisis del sector entre 2008 y 2015. Aquello nos permitió afrontar después el despegue de la actividad en una situación ventajosa frente a nuevos operadores.

– El sector ha vivido una gran transformación. ¿Cómo se ha adaptado Fongascal?

Siempre hemos intentado estar a la vanguardia del cambio y convertirlo en una oportunidad de mejora, pero siempre pasándolo por el tamiz del cliente. Ahora tenemos encima de la mesa un cambio de paradigma con la aplicación del Reglamento F-Gas, que nos lleva, en un calendario exigente, hacia refrigerantes naturales.

Esto implica sostenibilidad y eficiencia, pero también nuevos criterios de diseño, medidas de seguridad adicionales y formación de instaladores, porque algunos refrigerantes implican peligrosidad o inflamabilidad.

«Siempre hemos intentado estar a la vanguardia del cambio y convertirlo en una oportunidad de mejora»

– ¿Qué decisiones estratégicas han sido clave en la diversificación?

La palabra clave vuelve a ser cliente. La integración de servicios se ha hecho para responder a su demanda de agrupar todas las instalaciones mecánicas en un mismo actor. Eso aporta confianza, facilidad de interlocución, sinergias, factor escala y especialización.

El tiempo nos ha dado la razón. En un contexto de falta de mano de obra, escasez de empresas y concentración empresarial, creemos que ese era y sigue siendo el único camino.

– ¿Qué peso tiene hoy la digitalización?

Tiene una importancia vital tanto en instalaciones como en mantenimiento. Hoy no se entendería el diseño de una nueva instalación sin un sistema de monitorización con capacidad de telegestión. En servicios, salvo en instalaciones obsoletas cercanas al final de su vida útil, los clientes entienden que deben invertir en monitorización por su retorno inmediato: menos correctivos y mayor continuidad de funcionamiento.

La IA ha mejorado exponencialmente estos sistemas. Permite interpretar mejor el dato, predecir fallos ante desviaciones sutiles, automatizar alertas y generar registros. Se abre una enorme oportunidad para el mantenimiento predictivo.

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– Fongascal ha reforzado el mantenimiento. ¿En qué punto está ese equilibrio?

Estamos muy orgullosos del crecimiento del negocio de mantenimiento. Actualmente tenemos una cartera de más de 70 contratos, entre públicos y privados, con un inventario superior a 200 edificios. Pero queremos más: hoy solo representa el 10 % de nuestra cifra de ventas.

La escasa cultura de mantenimiento en España, donde muchas veces se ve como un gasto, junto con el bajo tique medio del producto, dificulta el crecimiento orgánico del área. Aun así, seguiremos apostando fuerte por esta línea porque aporta recurrencia y estabilidad. En el plan estratégico 2026-2028 nos hemos marcado como objetivo duplicar ventas.

«Tenemos una cartera de más de 70 contratos, entre públicos y privados»

– ¿Cómo ha sido el proceso de expansión?

Estamos disfrutando mucho del momento. Nuestra posición en la Comunitat es de liderazgo en instalaciones hidráulicas y de gran relevancia en instalaciones térmicas y mantenimiento.
Tenemos la suerte de participar en proyectos emblemáticos como Roig Arena, hospitales Vithas, Ascires, Quirón, Onteniente, hoteles, residencias, centros logísticos e industria. Esa concentración de cuota en la Comunitat nos obliga a escalar servicios y llevarlos a otras zonas geográficas.

La primera chincheta la colocamos en Málaga, donde desembarcamos en mayo de 2025. Un año después tenemos instalaciones propias, red de proveedores y subcontratas, y un pequeño gran equipo local. También hemos colaborado en proyectos como el nuevo campus de la Universidad Alfonso X, el Hotel Lanserhof y el centro de salud de El Palo. Pero no vamos a parar: consolidaremos Málaga y buscaremos nuevos retos como Alicante o Mallorca. Queremos convertirnos en líderes nacionales.

– ¿Qué papel juega el equipo humano?

El equipo lo es todo en Fongascal. Somos una familia numerosa, con más de 100 trabajadores, pero familia. La empatía, la cercanía, el reconocimiento y el plan de carrera son motores para el compromiso. En los últimos cinco años, la rotación de la compañía ha sido cero.

Tenemos dos planes de captación de talento: uno para ingenieros y personal titulado para puestos técnicos y back office, y otro para operarios. Este último conecta con nuestro proyecto de formación. Hemos creado una academia en nuestras instalaciones para fabricar nuestra propia cantera. En tres meses, personas sin formación previa adquieren competencias básicas en cinco disciplinas.

Desde septiembre de 2023, 21 compañeros se han incorporado al circuito de obras con un nivel muy notable. Cámara Valencia reconoció este proyecto con el premio a la mejor empresa de 2024 en materia de formación y empleo.

– ¿Cómo impactan la eficiencia energética y las renovables?

Han impactado en todo el negocio, tanto en instalaciones como en mantenimiento y en todos los sectores. La inestabilidad de los costes energéticos y su peso en la cuenta de explotación de nuestros clientes aceleran la carrera hacia la eficiencia y la descarbonización.

Esto es especialmente relevante en el cliente industrial, donde estamos ganando experiencia y masa crítica con clientes como Porcelanosa, Anitin, Prodalim o Casmara.

«El equipo lo es todo en Fongascal. Somos una familia numerosa»

– ¿Cuáles son las grandes palancas de futuro?

Tenemos tres palancas claras: formación, industrialización y automatización. La formación nos permite generar mano de obra cualificada propia, ampliar capacidad productiva y garantizar el relevo generacional.

La industrialización pasa por estandarizar y fabricar off site para que en obra sea casi un plug and play. Esto mejora productividad, calidad, plazos y reduce mermas. Y la automatización, con la inteligencia artificial como aliada, debe optimizar la productividad del recurso humano: presupuestos automáticos, seguimiento de obras, analítica BI, informes automatizados o entrada de datos mediante chatbot. Son los primeros pasos hacia la automatización total de la compañía.