Más gasto, menos margen: el dilema económico de las rebajas de enero

Arranca el primer fin de semana de rebajas de enero, el primer gran test comercial del año para el comercio minorista y, a la vez, un termómetro del consumo en plena «cuesta de enero». Aunque la campaña comenzó el miércoles oficialmente, el fin de semana suele concentrar el mayor tráfico, tanto en tienda física como en digital, y pone a prueba tanto la profundidad real de los descuentos como la capacidad de las empresas para defender márgenes.

Las rebajas siguen cumpliendo una función económica clara: fomentar el consumo en un inicio de año que llega acompañado por la subida de precio de muchos productos y servicios, lo que empuja a comprar de un modo más reflexivo y buscando oportunidades.

Esa prudencia también se aprecia en la percepción del descuento. La Asociación Española de Consumidores (Asescon), tras una encuesta realizada a 2.000 personas, señala que el 85% cree que las rebajas «no van a aportar ningún descuento adicional» respecto al periodo normal de ventas, al considerar que en meses anteriores ya ha habido promociones.

Aun así, la intención de compra es elevada: el 86% afirma que comprará en rebajas (frente a un 10% que no lo hará y un 4% indeciso). El foco, por supuesto, sigue en el textil: el 92% prevé comprar ropa y calzado, el 5% productos informáticos y un 2% electrodomésticos.

¿Cuánto gastaremos en las rebajas de enero?

Las estimaciones de gasto llegan por distintas vías y con cifras diferentes, pero con una conclusión común: el gasto medio repunta.

La Asociación Española de Consumidores fija en 197 euros el gasto medio de cada consumidor dispuesto a comprar, 16 euros más que el año pasado. Por su parte, el comparador financiero Banqmi estima un presupuesto medio de 104,65 euros por persona, «máximo histórico», ya que representa un 4,64% más que en 2025 (100,01 euros).

En paralelo, el comercio electrónico afronta estas rebajas con previsiones especialmente favorables. El Informe de Rebajas 2026 de Webloyalty estima que las ventas online crecerán un 15% en las primeras rebajas del año y que el ticket medio subirá un 8%, hasta los 297,45 euros.

Por categorías, el informe apunta a electrónica, viajes y salud y belleza como las más demandadas. Destaca especialmente viajes, que registraría un 20% más de ventas que en las rebajas de invierno de 2025.

Textil, el rey de las rebajas de enero

En tienda física, la campaña arranca con una dinámica muy conocida: descuentos fuertes desde el inicio. Según la patronal del textil Acotex, las rebajas se caracterizarán por «descuentos agresivos iniciales» del 50%, que en «muchos casos» alcanzarán el 60% y el 70% en segundas rebajas. Además, el sector prevé que las ventas crezcan entre un 4% y un 5% respecto a 2025.

Este contexto vuelve a situar el debate en la ecuación central del retail: rotación de inventario vs. rentabilidad. En ese punto, Webloyalty subraya el papel del Retail Media como estrategia para generar ingresos adicionales y compensar que en rebajas los márgenes de beneficio están muy ajustados, optimizando a la vez acciones de marketing y experiencia de compra.

Época de compras (y de devoluciones)

El arranque de rebajas llega, además, entremezclado con las primeras devoluciones de Navidad. Asescon estima que el 50% de los regalos navideños se devuelven en estos primeros días de enero.

Aquí hay un matiz relevante: la entidad recuerda que, con carácter general, la legislación no obliga a los comercios a aceptar cambios o devoluciones, salvo producto defectuoso o compras online (donde aplica el régimen del comercio electrónico). En paralelo, apunta a un reto informativo: un 67% desconoce la totalidad de los derechos en rebajas, aunque el 85% considera que, en general, se cumple la normativa (frente a un 15% que cree que no).

Impacto laboral

Las rebajas también se traducen en empleo. La compañía de recursos humanos Randstad estima que la campaña de invierno generará casi 143.500 contrataciones, un 2,5% más que en 2025, impulsadas sobre todo por transporte y logística (79.760 contratos).

La logística supone el 55,6% del total, aunque desciende un 3,8% respecto al año anterior; mientras que el comercio repunta un 11,7% hasta 63.735 contratos. En volumen absoluto, lideran Cataluña (26.170), Madrid (23.330) y Andalucía (23.215), que concentran el 50,6% de las firmas previstas. Por crecimiento porcentual, destaca La Rioja (8,9%), seguida de la Comunitat Valenciana (6,9%) y Castilla-La Mancha. Eso sí, se observan descensos en Galicia (-1%), Cataluña (-0,3%) y Asturias (-0,2%).

Los perfiles más demandados son empaquetadores, carretilleros, mozos de almacén, transportistas, dependientes y personal de atención al cliente.