Paula Tamarit, Alcotra Spain: «Cada proyecto me ha enseñado a reinventarme»

Historiadora de formación, estratega de vocación y emprendedora por naturaleza, nuestra Mujer al Timón, Paula Tamarit ha sabido tejer una carrera profesional en la que conviven el marketing, la docencia, la salud y la dirección empresarial. Al frente de Alcotra Spain, y con una mochila llena de aprendizajes vitales y profesionales, representa a una generación de mujeres que lideran sin renunciar a la empatía, la creatividad y el equilibrio personal.

A todo ello se suma que junto con su equipo, en la embarcación Nannai se alzó con la victoria de la II Edición de los Premios Mujeres al Timón.

– ¿Qué te motivó a participar en la regata de los II Premios Mujeres al Timón?

Me encanta el mar y además soy competitiva, por lo que poder «subirme a la ola» de esta oportunidad que la Fundación Mujeres al Timón nos brindó, me pareció una ocasión fantástica para compartir con colegas una jornada tan atractiva.

– ¿Qué aprendiste de ti misma y de tu propio equipo durante la competición?

El sentimiento de equipo que se generó en el momento de repartirse los grupos hizo que, sin conocernos de nada, nos sintiéramos todas unidas por una causa común. Además, nuestra capitana fue capaz de trasladarnos las ganas de ganar, por lo que la motivación que surgió motu proprio se maximizó.

Por lo que mi aprendizaje fue reafirmarme en la importancia de la motivación.

– A lo largo de tu vida profesional, el mundo emprendedor ha jugado un papel importante. ¿Qué te ha aportado esa doble perspectiva a tu actual puesto?

Accedí a este puesto gracias, precisamente, a ser emprendedora. Cuando llegó la crisis de la covid-19 estaba trabajando en mi propia consultoría. Un cliente comentó que no había alcohol en España y cuando nos confinaron, decidí ponerme a buscar fuera de España.

Gracias a mi espíritu emprendedor fui capaz de convertir una amenaza en una oportunidad y así se inició una aventura que ha terminado con final feliz, cuando Alcotra Europe me fichó para montar la filial en la península Ibérica.

Encontrar el equilibrio

– Los entornos también han sido distintos, aunque la salud ha jugado un papel relevante. ¿Por qué este sector?

Cuando decidí emprender, puse en marcha, junto con dos socios, una consultoría de marketing estratégico. Uno de ellos venía del sector salud, y en esa época, coletazos de la crisis de 2008, los clientes que nos surgieron eran de ese sector.

Años más tarde, cuando la consultora se deshizo, viví un momento brusco de cambios que me llevó a una situación complicada en el ámbito económico y personal. Fue en ese momento cuando me di cuenta de la importancia de la frase de Descartes: «mens sana in corpore sano», y empecé a invertir mi tiempo en aprender mindfulness, meditación, yoga y nutrición. En definitiva, bienestar personal y profesional.

Este equilibrio, que a veces es tan difícil de conseguir, me impulsó a montar una plataforma, VidaSi, vida saludable integral. Al final, esta se fue convirtiendo poco a poco, en un espacio tanto para las empresas que buscan productos o servicios relacionados con el cuidado personal, como para personas que buscan asesoramiento en estos temas.

– ¿Qué te motivó a trabajar de nuevo por cuenta ajena?

Durante quince años estuve trabajando por cuenta ajena, principalmente en la Ciudad de las Artes y las Ciencias. Fue una época apasionante, donde construimos un proyecto que se fue convirtiendo en la realidad que es hoy. Después de desempeñar diversos cargos donde compaginé el conocimiento práctico con estudios de posgrado en marketing y un Executive MBA decidí, tras una serie de cambio internos, que mi momento de volar sola había llegado.

Siempre he sido una persona creativa que desarrollé a través de proyectos de emprendimiento. Oportunidad que veía, idea de negocio que se me ocurría. Durante diez años, entre mi salida de CAC y mi entrada en Alcotra, puse en marcha siete proyectos, unos salieron adelante durante una época, otros se quedaron en proyecto embrionario y otros, consiguieron consolidarse.

– En una multinacional como Alcogroup, ¿cuál dirías que es tu mayor reto diario?

Una de las cosas que más me atrajeron desde el principio de trabajar en Alco Group fue su espíritu emprendedor, no sólo por sus orígenes, sino porque se fomenta ese valor entre los que trabajamos en ella.

Mi mayor reto fue crear desde cero un proyecto y ponerlo en el mapa de la distribución de etanol en España y Portugal en un corto plazo de tiempo. Hoy, el reto es seguir consolidando todo lo construido en el sector de la distribución de alcohol en la península ibérica.

El valor de la estrategia

– ¿Qué valor crees que aportas a un proyecto desde el área de estrategia y marketing?

La estrategia es el faro que ilumina nuestros objetivos. Sin estrategia no avanzamos al no saber maximizar nuestras ventajas competitivas. Por su parte, el marketing es la base donde se sustenta un negocio, la que estudia el mercado, el cliente y la competencia, para poder así determinar cómo va a ser nuestro producto o servicio y nuestro precio, definir los canales de venta (la distribución) y cómo nos vamos a dar a conocer a través de un mix de comunicación, que permita no solo darnos a conocer sino que nos elijan.

Gracias a haber trabajado durante diez años en la consultoría de estas disciplinas e impartiendo clase sobre estas materias en escuelas de negocio, me han servido para poner en práctica estos conocimientos en el apasionante proyecto que es Alcotra Spain.

– ¿Qué cualidades son imprescindibles actualmente para ejercer un liderazgo eficaz? ¿Qué valores destacarías?

Todo líder tiene que saber no sólo motivar a su equipo, sino que debe tener muy claro cuáles son sus objetivos y trasladarlos con claridad, para que todo el mundo vaya en la misma dirección.

Además de diseñar la hoja de ruta para que todos vayan en la misma dirección, tiene que saber delegar, buscar a los mejores formando subequipos, incentivando, corrigiendo y, sobre todo, valorando el trabajo que se está realizando.

Y, muy importante, no tiene que olvidarse de la empatía. Todos hemos empezado de cero, sabemos cómo nos gusta que nos traten y que nos dirijan. Consiste en no olvidarse de ser humanos.

Análisis de consecuencias

– Actualmente todo se mide a través de los resultados obtenidos. ¿Cómo gestionas esta cuestión y cómo lo haces con tu equipo?

Los resultados son fundamentales. Todos tenemos nuestra presión para conseguir tanto los resultados que nos piden nuestros superiores como los que nos imponemos nosotros mismos. Ahora bien, para conseguirlo hay dos cuestiones fundamentales que hay que tener en cuenta: la primera, aprender a trabajar en equipo e integrar el «análisis de consecuencias». Nada es lineal y aprender a valorar el por qué no se están consiguiendo los objetivos que queremos, o cómo podemos mejorar, es clave para pulir, mejorar y avanzar. En segundo lugar, tener claro lo que se quiere. Muchas veces nos perdemos en objetivos aspiracionales que no son realistas. Por lo que es importante trabajar en objetivos SMART para conseguir los resultados perseguidos.

Estas dos cuestiones son fundamentales enseñárselas a los equipos, pues les ayudarán a gestionar la frustración, a aprender a darse cuenta por sí mismos de qué cuestiones hay que mejorar, a integrar procedimientos que les ayuden a organizarse mejor. En definitiva, aprender a poner los medios necesarios para alcanzar esos resultados por uno mismo, tanto individualmente como en equipo.

– Alcotra España nació en 2022 bajo tu mirada. ¿Cuál ha sido su evolución y qué cualidades crees que motivaron tu elección para este puesto?

Como he comentado anteriormente, la crisis de la covid-19 me acercó al mundo del etanol en el ámbito internacional. En 2021 toqué las puertas de Alcotra Europe como agente de ventas, pues ya tenía una cartera de clientes a los que vendía etanol de diversos productores europeos. A diferencia de las otras empresas que representaba, con Alcotra el proceso de venta era más complejo, lo que me llevó a presentarles un proyecto para desarrollar el negocio en España. Esta iniciativa mía fue la que hizo que me «ficharán».

He de decir, que en este proceso, haber sido consultora de empresas previamente, fue clave. Como consultor aprendes a «zambullirte» en un sector y empresa determinados de un modo profundo y rápido, pues tienes que ser capaz no sólo conocer el sector y el entorno, sino saber aconsejar a tu cliente, las estrategias y acciones que debe implementar para salir adelante. Y esto mismo es lo que puse en práctica al poner en marcha Alcotra Spain.

– ¿Qué destacarías de la Fundación Mujeres al Timón?

Se trata de un proyecto precioso al aunar mujeres interesantes con cargos directivos, que han llegado por méritos propios. Este punto fue uno de los que más me gustaron cuando me lo presentaron y que nos ayuda a crear comunidad, una cuestión muy importante, pues va vinculado con el sentimiento de pertenencia.

Así mismo, sus criterios fundacionales son también preciosos, pues ayudar a que las chicas aprendan a creer, sabiendo que pueden llegar donde ellas quieran, es algo que también me parece muy importante.

Todo un privilegio sentirme parte de esta comunidad de mujeres poderosas.