S. Ruiz, ScrapAd: "Ahorramos 19M€, suficiente para costear una planta de reciclaje"

ScrapAd es una plataforma que se dedica a  simplificar la compraventa de chatarra y materiales reciclables en el ámbito internacional, una compañía que cuenta con más de 3.000 empresas registradas en 125 países y que da empleo a 24 personas.  ¿Pero, cómo lo hacen? Hablamos con Samuel Ruiz de Lorenzo su fundador y CEO que nos explica cómo se encargan de la eliminación de fraudes, de gestionar tanto la recogida como la entrega de los residuos, de la forma de pago…

«Se trata de una herramienta fácil de usar que agiliza las transacciones y proporciona una experiencia eficiente y accesible», adelanta su fundador.

Además, se encargan de una cuestión importante como es la eliminación de los riesgos y fraudes «llevando a cabo negociaciones con empresas aprobadas mediante un riguroso proceso de verificación».

También se preocupan de una cuestión importante como es la oferta de múltiples modalidades de pago «para que los recicladores puedan recibir el dinero en el momento de la recogida del material, mientras que el comprador puede efectuar los pagos en hasta 60 días», subraya.

Incluso gestionan la recogida del residuo en las instalaciones del vendedor y su entrega en las del comprador, analizando y adaptándose a la legislación cambiante en cada momento. «Nosotros obtenemos un beneficio  cobrando una pequeña comisión por cada transacción”, matiza.

– ¿Quién más te acompaña en esta aventura?

Sandra Montes Pérez, que ejerce de directora de Operaciones (COO). Nos conocimos en la universidad y, antes de fundar ScrapAd, acumulamos experiencia en gestión empresarial trabajando en Cometel, empresa especialista en producir maquinaria para transportar y tratar residuos industriales. Además, conocemos el trading tradicional a través de otros emprendimientos.

La idea de crear ScrapAd surgió cuando asistimos a una feria de maquinaria del sector del reciclaje en Las Vegas. Allí conocimos a un reciclador español que buscaba compradores para exportar sus materiales a EE.UU. Curiosos por saber cómo le iba, le preguntamos sobre su tasa de éxito, dado el esfuerzo y la inversión que implicaba estar allí. El reciclador admitió que había grandes posibilidades de volver a casa sin haber encontrado ningún comprador.

Justo en ese momento comprendimos que el sector necesitaba más transparencia y facilidades para hacer viables sus negocios, además de aprovechar las tecnologías que otras industrias ya estaban implementando.

Tras analizar los costes y esfuerzos que las empresas recicladoras dedicaban a la prospección, los viajes y las negociaciones para cerrar transacciones, concluimos que una plataforma tecnológica podría simplificar todo el proceso y resolver los principales desafíos del sector, ayudando a su desarrollo y expansión.

– ¿Dónde está vuestra sede y cómo os habéis financiado?

Nuestro equipo humano está integrado por 24 personas y tenemos oficinas en Eibar (Guipúzcoa) y Madrid.

Hemos llevado a cabo dos rondas de financiación por valor de 6 millones de euros en 2021 y 2023.

–  ¿En qué tecnología se sustenta vuestra app?

Desarrollamos nuestra app en Flutter. Hemos elegido este desarrollador de aplicaciones por ser una excelente opción para proyectos que requieren aplicaciones eficientes, con una experiencia de usuario uniforme y con una sola base de código para múltiples plataformas.

– ¿Cuál es el perfil de vuestros clientes?

Empresas medianas y grandes de sectores muy variados como pueden ser: industrias que producen residuos metálicos como resultado de sus procesos productivos como el automóvil, la aeronáutica, la manufactura…; empresas que se dedican a recolectar chatarra y residuos metálicos como chatarreros, desguaces, entre otros; aquellos que se encargan del tratamiento de materiales reciclables para convertirlos en productos reutilizables; y, por último, empresas transformadoras de residuos y chatarra en productos listos para ser utilizados por la industria como fundiciones y acerías.

– ¿Qué materiales son los que más transaccionáis?

En la industria del reciclaje, los metales más transaccionados se clasifican en metales ferrosos y no ferrosos, cada uno con características y mercados específicos.

En nuestra plataforma, los metales ferrosos más transaccionados son principalmente el acero y el hierro, ambos esenciales en sectores como la construcción y la fabricación industrial.

Por otro lado, los metales no ferrosos, no contienen hierro y suelen ser más ligeros, duraderos y valiosos que los ferrosos. Estos materiales, debido a su mayor valor por tonelada, son cruciales para diversas industrias, como la eléctrica, automotriz y de fabricación de bienes de consumo. En nuestra plataforma, los metales no ferrosos más transaccionados son el cobre, el aluminio y el latón, todos muy demandados por su versatilidad y alto valor en el mercado de reciclaje.

Este enfoque en metales clave permite un intercambio eficiente y sostenible en nuestra plataforma, facilitando el reciclaje y reduciendo la necesidad de extraer nuevos recursos.

– ¿De dónde provienen dichos materiales y a dónde van? ¿Cuántas tenéis registradas en vuestra plataforma?

Actualmente contamos con más de 3.000 empresas registradas en 125 países. Mientras que los vendedores se concentran mayoritariamente en Europa, los compradores están distribuidos por todo el mundo, lo que nos permite facilitar transacciones globales de manera eficiente.

– ¿Qué posibilidades les ofrece vuestra plataforma?

En nuestra plataforma, tanto los vendedores como los compradores, una vez verificados a través de nuestro proceso de validación documental, pueden publicar sus anuncios con los materiales que desean vender o comprar.

Los interesados pueden hacer sus propuestas y la negociación entre ambas partes se lleva a cabo directamente en la plataforma hasta llegar a un acuerdo. Una vez cerrada la negociación, las partes firman el contrato y pueden seguir todo el proceso logístico del envío, desde la recogida hasta la entrega, todo gestionado dentro de la plataforma.

Samuel Ruiz de Lorenzo, CEO de ScrapAd

– ¿Cómo garantizáis que el pago es seguro?

Garantizamos la seguridad de los pagos a través de diversos mecanismos. La plataforma incorpora un sistema de verificación de usuarios que asegura que todas las partes involucradas han pasado previamente por un proceso riguroso de identificación y validación de documentos.

Además, las negociaciones y la formalización de los contratos se gestionan directamente dentro de la plataforma, lo que proporciona un alto nivel de transparencia y trazabilidad en cada transacción. Esto asegura que los fondos no se liberen hasta que ambas partes hayan cumplido con los términos acordados, añadiendo así una capa extra de protección y confianza para los usuarios.

– ¿Qué papel juega la sostenibilidad?

El uso de metales reciclables genera un impacto positivo considerable en comparación con la extracción de metales vírgenes, tanto en términos ambientales como energéticos. En el caso del aluminio, por ejemplo, reciclarlo consume solo el 5% de la energía necesaria para producirlo desde cero, lo que reduce significativamente las emisiones de CO₂. El proceso de extracción del aluminio, principalmente a partir de la bauxita, no solo es altamente intensivo en energía, sino que también implica la destrucción de ecosistemas.

Al proporcionar mejores y más lucrativas opciones de destino a los residuos, contribuimos al desarrollo de la cadena de reciclaje y para que más materiales sean reciclados.

En concreto, evitamos 39.053 toneladas de C02, un ahorro es comparable a eliminar las emisiones anuales de aproximadamente 8.400 autos de pasajeros en promedio; o a plantar más de 645.000 árboles jóvenes que crezcan durante diez años.

Igualmente ahorramos 66,3 millones de KWHs. Es decir, el equivalente al consumo energético anual de alrededor de 5.600 hogares promedio en Europa.

Prevenimos el consumo de 51 millones de litros de agua, suficiente para llenar 20 piscinas olímpicas.

Evitamos la contaminación de 1.095 millones de litros de agua; el equivalente al agua consumida por más de 15 millones de duchas.

Por último, contribuimos al ahorro de casi 19 M€  (18.914.313), cuantía suficiente para cubrir los costos operativos de una pequeña planta de reciclaje durante varios años, dependiendo del país y las regulaciones locales.

– ¿Cómo tenéis previsto crecer y desarrollar vuestro negocio?

A largo plazo, proyectamos ScrapAd como un líder en la economía circular y la gestión de residuos metálicos. Planteamos seguir expandiendo nuestro alcance global, aumentando nuestra base de empresas y ampliando nuestros servicios para facilitar la financiación, la trazabilidad y el comercio seguro de materiales reciclables.

A través de la innovación constante y el compromiso con la sostenibilidad, esperamos no solo reducir significativamente la cantidad de residuos que terminan en vertederos, sino también posicionarnos como un pilar fundamental en la transformación de materiales reciclados en materias primas esenciales para la industria.

Para conseguir este objetivo, ampliaremos y diversificaremos nuestra estrategia de captación de clientes, al mismo tiempo que expandimos el equipo para incorporar expertos que aporten un conocimiento más profundo de nuestros mercados clave. Todo ello lo hacemos manteniendo como prioridad nuestros objetivos de eficiencia y crecimiento sostenible.