TERCoaching Europa lanza su programa de neuroventas para potenciar resultados

En un entorno donde captar y mantener la atención del cliente se ha vuelto cada vez más desafiante, dominar los mecanismos de decisión del cerebro humano se perfila como un recurso clave para las organizaciones. TERCoaching Europa, consultora especializada en la aplicación de neurociencia al desarrollo empresarial, presenta un innovador programa de neurocoaching para empresas diseñado para transformar la forma en que los equipos de ventas comunican, negocian y conectan con sus clientes. Mediante técnicas de neuroventas y entrenamientos prácticos, esta propuesta busca elevar la efectividad comercial, mejorar el liderazgo interno y reforzar la coherencia comunicativa en todos los niveles de la organización.

Entrevista con TER Coaching Europa sobre su nuevo programa de neuroventas:

¿Qué desafíos actuales en el ámbito empresarial llevaron a crear un programa de formación basado en neuroventas?

Desafíos tales como la personalización de IA para el desempeño, desarrollo personal y profesional. De hecho en este momento actual Marité Rodríguez personalmente está aprendiendo de la mano de un equipo de profesionales que trabajan con grandes firmas para ser capaz de ampliar una visión y misión con foco activo en las necesidades de las personas participantes en el mismo. Asimismo, adecuando la metodología desarrollada a los nuevos retos. No obstante, nuestro programa es presencial y; por cuestiones de preservar la confidencialidad ante el cliente, lo que se graba se pone a su disposición. Ningún conocimiento o toma de consciencia de cada persona participante se extrapola al entorno online.

¿Qué papel cumple la Metodología TER © dentro de este nuevo enfoque formativo?

La metodología se enfoca en 3 etapas principales, el Talento, Talante y Transformación Consciente. Las Emociones o Inteligencia Emocional para manejarse en el Entorno Ecológico que uno elige:

Se basa en la toma de consciencia para la persona que en el uso de su libertad y valores, adquiere congruente un estilo de venta con lo que quiere en el momento actual.

Somos muy cuidadosos con la Identidad y Diferenciación independientemente de que algunas herramientas no son de inventar la rueda del molino, porque ya están inventadas por precursores y desarrolladores, modelaje, lo que hacemos muy especial es la T. Lo que convierte la experiencia de la parte más Espiritual o de Encuentro con uno mismo, en venta hacia el Exterior en lo que denominamos Trascendencia al comunicar su estrategia.

Finalmente, la tercera etapa, Resultados. En esta etapa pulida las principales Resistencias y enfocada la metodología a la Razón o razones de peso; la persona participante se diferencia por ser quien es. No hay dos personas iguales en el mundo a pesar de las etiquetas y el modelaje a otros.

¿Cómo está estructurado el programa en cuanto a duración, modalidades y personalización para cada empresa?

Se paquetiza, en package. Es decir, no es lo mismo un programa exclusivo para de 12 a 22 participantes que de 100 personas. Depende de las necesidades de nuestros clientes, ajustamos el tiempo y por supuesto, los módulos. Filtramos primero la necesidad de cada cliente.

¿Cuáles son las claves para influir en el cerebro decisor del cliente según los principios de las neuroventas?

Fundamentalmente, son tres, talento y diferenciación, desde la empatía, por qué yo y no otro. Es decir exclusividad.

El principio de pertenencia y autoridad.

En segundo término razones lógicas, es decir, ofreces con congruencia y coherencia un producto o servicio que merece la pena, nada de humo, con identidad y valor.

Y la tercera cierra en ambas vertientes; que la persona se sienta de lujo y además, que durante el proceso ya haya puesto en marcha acciones que estén produciendo en su entorno resultados diferentes de retorno próspero. Marité facilita, las personas son las que corren, caminan o se procrastinan. Es como darte unas deportivas nuevas extraordinarias y decir que lo que corre bien son las zapatillas deportivas y no tú. Siempre es la persona y muchas te sorprenden para bien.

¿De qué manera se integran la práctica empresarial y el conocimiento científico durante la formación?

Jamás vamos a decidir lo que un líder, directivo o miembro de equipo va a tener que hacer en su proyecto; se va a responder este a si mismo. Personalmente, si un analista de sistemas, un ejecutivo de inmuebles y por ejemplo, un coach recién estrenado, participan en el mismo; con el método, se van respondiendo y tomando acción en lo que la persona ha establecido. Nosotros ni lo sabemos todo, ni somos quien. Proveemos conocimiento con dinámicas adaptadas al cliente. Siempre es el cliente quien en el uso de su libertad al abrir su observación decide lo más ecológico. Por supuesto, si se pautan tiempos y dinámicas de tomar acción. Las que las personas decidan.

¿Qué resultados concretos puede esperar una organización tras implementar este tipo de neurocoaching para empresas?

Son los equipos de personas las que hacen las empresas. Hoy las personas quieren ser marcas dentro de una empresa que es marca. Con la tecnología parece que nos hemos olvidado de eso. Estamos convencidos de que personas honestas con sus propósitos, no pierden el tiempo.

Además, su enfoque y eficiencia se traslada a la comprensión de los diversos roles de equipo y personas. Cuando hay problemas dentro o no conocemos por citarte un ejemplo simple el «hobby» del que trabaja codo con codo con nosotros, no somos conscientes del peso de quien es y las comunidades que frecuenta a nivel inconsciente y consciente.

Por abreviar, más unión y enfoque en la consecución de objetivos solucionando a nivel personal y adecuando su desarrollo profesional, lo que se traduce en intraemprendimiento, ilusión y lealtad a la marca en donde trabajan. Proponemos impactar con valor y valores sostenibles en el tiempo, son programas realizados por y para la persona. Y en el caso de escisiones o crisis, procuramos que sea ecológica sobre todo en desarrollo personal.

¿Qué perfil de empresa o equipo se beneficia más con esta propuesta formativa basada en neurociencia aplicada?

Hemos tenido perfiles de todo tipo, por nuestro calibre como proyecto, encajamos bien con emprendedores, mediana empresa. Las grandes compañías suelen utilizar grandes consultoras y las mismas. Por este motivo, es más complicado encontrar oportunidades a este nivel.

Con esta iniciativa, TERCoaching Europa consolida su liderazgo en el ámbito del neurocoaching para empresas, ofreciendo una alternativa formativa que une ciencia, estrategia comercial y desarrollo humano. El programa se posiciona como una herramienta transformadora para organizaciones que buscan mejorar sus resultados sin recurrir a fórmulas tradicionales, apostando por una comunicación más empática, coherente y persuasiva en todos sus niveles.