“Fabricamos a los profesionales digitales que necesitan las empresas”

El primer alumno entró a sus programas hace dos años y medio pero cada vez son más las empresas que “les piden empleados a la carta”.

«Empezamos vendiendo matrículas; pero hace diez meses nos encontramos con una avalancha de empresas que nos pedían alumnos, colocamos a todos, pero aún nos pedían más. ¿Qué hacemos? nos preguntaron las empresas. Muy sencillo, les respondimos, os los podemos fabricar”.

Así surgió el modelo disruptivo de Edix, en lugar de formar alumnos y tratar de encajarlos en el mercado; forman directamente a los alumnos que requieren las empresas.

Economía 3 habla con Juanjo Amorín, Fundador y Presidente Ejecutivo de Edix quien reconoce haber reinventado la formación, «solo pensamos en formación orientada a conseguir un trabajo».

– ¿Cómo os definís?

Somos creadores de digital workers. Nos dedicamos a crear los perfiles digitales que necesitan las empresas. Creamos la cantera digital que requieren las compañías, profesionales digitales y tecnológicos, lo que se conoce en Estados Unidos como digital workers.

– ¿Cómo lo hacéis?

Es un mix de tres cosas. Lo primero seleccionando a gente con alto valor, con talento, que tiene su carrera universitaria, su grado de FP o incluso formación autodidacta; analizamos cuáles son sus fortalezas, competencias, habilidades…, y los segmentamos, decimos, estas personas pueden ser muy buenas en análisis científico de datos; estas pueden trabajar muy bien en el mundo del desarrollo; estas en el del ecommerce, estas en ciberseguridad…

Piensa que la Universidad y nuestras profesiones giran en torno a una economía analógica, pero ahora estamos hablando de una economía digital, si cambia el concepto también debe cambiar el enfoque.

En segundo lugar a esas personas les damos una formación super intensiva, lo que llamamos Bootcamps, que son entrenamientos muy intensivos y cortos en el tiempo, que duran entre 16 y 20 semanas.

Y por últimos, los “colocamos” directamente en las empresas.

– ¿Cómo?

Previamente ya pactamos con las empresas el perfil que requieren para un puesto de trabajo y lo “creamos”. Somos como un 3 en 1: seleccionamos, reclutamos talento; lo formamos y lo empleamos.

Hablamos de empleo garantizado o prácticas altamente remuneradas garantizadas. Hay empresas que los contratan directamente y otras que optan por el contrato de prácticas académicas, les pagan entre 600 y €1000 mensuales durante 3-4 meses, hasta que deciden contratarles.

– Como me comentabas al principio prácticamente «fabricáis» el perfil que busca la compañía…

Sí, nos dedicamos a formar y a crear perfiles de altísima demanda, date cuenta que son perfiles de la economía digital, que todas las empresas necesitan pero que les cuesta muchísimo encontrarlos.

Paro cero

– Recientemente hablabas de las 10 profesiones más demandadas este 2023…

Yo diría que hay muchas más de 10 profesiones, pero es cierto que las podemos agrupar en 10 familias.

Te voy a poner un ejemplo, ciberseguridad; no es una profesión, formamos cuatro tipos de profesiones en ciberseguridad: forense de ciberseguridad, que es la persona encargada de hacer todo el peritaje de los delitos, levanta las causan en un proceso; otro perfil es hacking que es el hacker de ciberseguridad; otro es el desarrollador de seguridad (desarrollador seguro); y el último es el de gestor de incidencias de seguridad (técnico en respuestas a incidentes).

Y recalco son perfiles en los que en España hay paro cero. Hay mucha demanda de gente preparada y nosotros nos encargamos de ello.

– ¿Qué otra familia destacarías?

La del marketing digital, donde tenemos desde perfiles de gestores administradores de herramientas como Salesforce hasta performance marketing CRO “Conversion Rate Optimization”. Los “conversores” son las personas que hacen posible incrementar las ventas, ¿cómo? con tiendas físicas y virtuales más optimizadas y eficientes. Para ello analizan el tráfico y el comportamiento del usuario, cómo navega, cómo compra, dónde deja de comprar, qué comportamientos son los que le hacen comprar más, etc.

Si tuviéramos que hacer un censo, puede haber entre 50-60 perfiles profesionales, es decir profesiones, que podríamos identificar con paro cero, con altísima demanda, donde cualquier español que se forme podría encontrar trabajo en el 2023.

Es posible formarse en 2023 y conseguir trabajo garantizado en 2023, es decir, en el mismo año, y con unos salarios por encima de los €24000.

– ¿Siempre partiendo ya de una formación base?

Para algunas profesiones sí tienes que tener una base; pero para otras no, más allá de un bachiller.

Te voy a poner un ejemplo real: Técnico Gestor de Salesforce, una chica de 23 años venezolana que llegó a España solo con bachiller y nos ha estado ayudando con mi hijo, va a iniciar la formación en Gestor Administrador en Salesforce.

Va a empezar desde cero y durante 16 semanas se va a formar en esta profesión y tardará aproximadamente un mes, incluso menos, en encontrar trabajo como teletrabajadora gestionando Salesforce para alguna pyme.

Ahora, si tú quieres ser desarrollador de aplicaciones web, sí que tienes que tener una base, una FP informática, haber trabajado como informático, contar con fundamentos de programación…

– Si vuestros alumnos tienen unas prácticas o un empleo garantizado el proceso de selección que hacéis es clave…

Exacto nosotros hacemos un proceso de admisión que es como un casting; es decir, aquí no viene la gente, paga y entra; lo que hacemos es que seleccionamos a las personas por sus capacidades, disposiciones…

Antes de poner matriculas a la venta, lo que tenemos son ofertas de empleo. Trabajamos al revés de como lo hacen las escuelas habitualmente. Mantenemos una relación muy estrecha con las empresas y les preguntamos qué es lo que necesitan y a partir de ahí “les fabricamos” sus perfiles, su cartera digital.

Si las empresas nos dicen que están necesitando un tipo de desarrolladores web con alto nivel de inglés, pues sabemos que debemos captar talento con unos requisitos. Tenemos en cuenta requerimientos como el idioma, la base previa al performance del oficio…

Y te pongo otro ejemplo, para nuestra formación estrella de Técnico de campañas publicitarias digitales es necesario tener unos fundamentos de marketing, de comunicación, de publicidad… si no, es muy difícil que en 16-20 semanas te puedas formar bien.

Pero la cuestión es que esa base la tienen decenas de miles de personas en España que estudiaron titulaciones que estaban de moda en la economía analógica pero que ahora están en el paro.

De hecho, estamos formando para la multinacional Havas Media Group 140 personas ahora mismo.

Y por otra parte, como te he dicho antes, hay perfiles que se pueden ejecutar sin conocimiento previo, donde en 16 semana puedes adquirir todo el conocimiento que necesitas para el desempeño de ese oficio.

– ¿En estos momentos cuántas personas estáis formando?

Tenemos 300 personas que llevan formándose ya un mes, y si superan la formación de estas 16 semanas, el 1 de abril ya estarán trabajando en empresas, porque han firmado un precontrato.

– ¿Cuántas personas acuden a la selección para ser reclutados?

En el proceso de octubre, aplicaron unas 2.000 personas y entraron 300. Y ahora en el periodo de enero a abril esperamos incorporar otras 500 personas, para que esta primavera puedan estar formándose y en verano o septiembre ya estén trabajando.

– ¿Con qué claustro de profesorado o formadores contáis?

Tenemos 152 profesores-instructores, que son especialistas, que trabajan en grandes compañías, Google, Meta, Microsoft, agencias como la propia Havas, consultoras tecnológicas como VASS, Deloitte… es decir, son profesionales que son súper expertos en su disciplina. Piensa que formamos en el oficio y para nosotros son maestros instructores.

– ¿Cómo es esta formación que impartís?

Son formaciones intensivas, entrenamientos. Una formación muy parecida a la que tienes con un personal trainer.

100% formación online. Con lo cual el alumno es el dueño de su tiempo, pero también tienen sesiones en directo con los profesores-instructores por las tardes.

Todos los ejercicios se hacen con simuladores en una plataforma tecnológica, es decir, aprenden el oficio en plataformas tecnológicas como si fuera una especie de videojuego. Cada semana aprenden una técnica, a través de un laboratorio online y además aprenden agrupados en un pequeño equipo con 6 compañeros más que le apoyan en su aprendizaje.

Un aprendizaje que tiene mucho de práctica. Aprendes practicando, practicando y practicando.

Además, para no tener la soledad del aprendizaje online, te agrupamos con otras 6 personas y entre los 7 compartís constantemente con profesores instructores y tutores, los ejercicios que vas haciendo.

Esto permite ir aprendiendo de los errores y los aciertos de tus compañeros y de los tuyos; al tiempo que hay un profesor-instructor que te va corrigiendo constantemente.

– ¿Qué feedback recibís de los alumnos? ¿Qué es lo que más les llama la atención?

Nos dicen que nunca habían vivido una experiencia formativa de estas características. Lo que más les sorprende es que seamos 100% prácticos, ya que la mayoría de escuelas que conocen son 100% teóricas. Esto es lo que más impacta. Pero nosotros pensamos que para enseñar un oficio, la única manera efectiva de hacerlo, es a través de la práctica, buscamos que sea 100% práctico.

La segunda cosa que sorprende es que haya empresas que ofrecen empleo garantizado. De hecho, desde el primer momento los alumnos que entran en nuestros programas firman un precontrato que dice que si superan toda la formación, consiguen trabajo: en estas condiciones, con este tipo de contrato y con este salario; con lo cual las dudas quedan disipadas. Si trabajas y superas la formación tienes el trabajo aseguraddo.

– Has dicho que no es cuestión de precio, pero ¿cuál es el importe medio de estas formaciones?

El precio medio está en torno a los €3000, pero lo mejor de todo, es que de esos €3000, solo el 20% lo paga el alumno. El 80% se lo paga la empresa, se lo subvenciona. Es decir, de una matrícula de unos €3000, el alumno paga 600 y los 2400 euros los adelanta la empresa que lo selecciona.

– Parece muy tentador…

Nuestro modelo es súper innovador y disruptivo porque la persona se forma subvencionada, becada por la empresa, con el compromiso de tener un empleo garantizado al terminar la formación.

Por eso tenemos que hacer un riguroso proceso de selección, porque en realidad el proceso lo hacemos tanto nosotros como la empresa, conjuntamente. Entrevistamos a los candidatos, vemos si tienen pasión, curiosidad, capacidad de sacrificio, si pueden encajar con la cultura de empresa… En definitiva si tienen mimbres. Y a partir de ahí, ya se inicia el compromiso, la empresa lo precontrata y le paga el 80% de la formación, para que ponga todo su empeño en esas 16 semanas de formación y ya en la semana 17 puede estar trabajando en la compañía.

– ¿Es rentable para la empresa?

Sí, ahorramos a las empresas dinero, porque cuando nuestros alumnos entran a trabajar en las empresas ya saben trabajar para ellas, ya conocen hasta sus herramientas, y son productivos desde el minuto 1; además de estar acoplados a su cultura corporativa, con lo cual la productividad es total desde el primer día.

– ¿Hablamos solo de talento junior o también senior?

Tenemos personas desde los 25 a los 50-52 años, yo preveo que cada vez crecerán más estos dos tipos de perfiles: el que acaba de salir de la universidad y tiene un altísimo potencial, pero está en paro –creo que cada vez habrá más jóvenes que opten por nuestra fórmula antes de por realizar un máster– y el perfil senior.

Hablo de personas con 40 o 50 años, que llevan 20 años trabajando para la economía analógica, con trabajos muy presenciales, pero quieren hacer un reskilling, un reciclaje laboral, para incorporarse a la economía digital.

Nuestros programas son muy atractivos, porque son muy rápidos, exprés. Por ejemplo, gente que ha trabajado en oficinas bancarias, que controla muy bien los datos, puede trabajar perfectamente en el mundo de la big data y el análisis de datos.

Nosotros estamos en “la última milla” de la economía digital, en el último paso antes de llegar al nuevo empleo.