La Juana cuenta con tres canales de ventas: la tienda en La Salzadella, donde habitualmente trabajan; las tiendas físicas en diferentes ciudades de España; y la tienda online. El cliente particular que acude bien al taller o bien a uno de los establecimientos donde pueden adquirir las ‘espardenyes’ puede ver sus colecciones ya en Semana Santa, que es cuando realmente comienzan a adquirir el producto para utilizarlo de cara al verano.

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Aunque se pueden comprar durante todo el año, es desde primavera hasta septiembre cuando se produce el auge de las ventas puesto que el producto es más estacional. No obstante, el canal de venta online ha comenzado a desestacionalizar estas compras por ejemplo con el Black Friday en el mes de noviembre o con alguna promoción que publicitan en redes sociales de forma muy puntual puesto que no poseen de un alto presupuesto para dedicarlo a marketing ya que los márgenes comerciales no son elevados. Por otro lado, a través de un contacto que consiguieron en la feria de zapatos de Madrid en 2016, han comenzado a vender a Chile, Perú y Colombia. “Se trata de una web llamada ‘Cositas de España’ donde nuestros zapatos están a la venta junto con otras marcas como Guess, Pikolinos, Hunter, Nemonic o Calvin Klein, entre otros para el mercado sudamericano, lo que nos da una visibilidad al otro lado del atlántico que no esperábamos y nos permite vender en el producto cuando en España es invierno”– apunta Juanvi Ferreres a Economía 3.

Según detalla, se venden los productos de la temporada justo cuando se produce un parón en las ventas en España lo que les proporciona unos ingresos extra tras el verano y les ayuda a eliminar el stock que aún poseen en sus almacenes para comenzar ya con la producción de cara a la siguiente campaña.

En los meses de invierno diseñan, se abastecen de material y producen para poder tenerlo todo a punto de cara a Semana Santa. Mientras que en verano, aunque siguen produciendo, ya cuentan con un mayor auge en las ventas que no se produce en el resto del año