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Nace la primera Cátedra para comerciales impulsada por Fuerza Comercial y la UAM

 

Rafael Machín, de Fuerza Comercial; José María Sanz, rector de la UAM; y Fidel Rodríguez, director general de la FUAM.

Rafael Machín, de Fuerza Comercial; José María Sanz, rector de la UAM; y Fidel Rodríguez, director general de la FUAM.

Fuerza Comercial Consultoría, la Universidad Autónoma de Madrid (UAM) y su Fundación (FUAM) han puesto en marcha la Cátedra UAM-Fuerza Comercial de Excelencia Comercial a través de un acuerdo firmado por el rector de la institución académica, José M. Sanz Martínez, Fidel Rodríguez Batalla, director general de la FUAM, y Rafael Machín, director ejecutivo de Fuerza Comercial.

La Cátedra tiene como objetivos generales el fomento de la docencia, la investigación y la difusión de los conocimientos en Excelencia Comercial, particularmente en lo referente a Dirección Comercial, Marketing y Ventas. “El objetivo de este convenio, es el de aportar un rigor científico y técnico al mundo comercial, a través del análisis y estudio de todos los elementos que concurren en las ventas, ya sea en B2B, B2D o B2C, y con ello, ensalzar y dignificar una profesión tan importante como es la de comercial pues, no obstante, 8 millones de puestos de trabajo en España tienen un componente comercial”, señaló Rafael Machín.

La duración de la Cátedra será de 3 años, tiempo en el que se desarrollarán diversas actividades en cuatro áreas diferenciadas: investigación sobre el mundo Comercial y su evolución (comportamientos del consumidor, las Fuerzas de Venta y la Dirección Comercial y Marketing), mejora de conocimiento en Excelencia Comercial; difusión de las conclusiones de las investigaciones en Foros de Excelencia Comercial, marco de referencia de resultados, conclusiones y ponencias de expertos en dirección y gestión comercial; potenciación, clave de las figuras comerciales dentro del desarrollo económico de nuestro país, al dignificar y poner en valor la actividad comercial profesional como dinamizador del crecimiento empresarial, la mejora social, el bienestar y el desarrollo de la economía nacional; y formación, basada en acercar la realidad de las empresas al mundo universitario y viceversa a través de programas con un alto rigor académico y una gran aplicabilidad al mundo empresarial.

La Cátedra será dirigida ex aequo por José Luis Méndez García de Paredes, ‎director del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la UAM, y Rafael Machín.

Este acuerdo de colaboración refuerza la relación entre ambas instituciones, que ya trabajan en la implementación y desarrollo de diversos programas universitarios y Escuelas Universitarias de Ventas y por la que han pasado ya empresas como Vodafone, Multiópticas o MAN Truck & Bus Iberia.

 

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