Mujeres al Timón
Reflexión previa
El emprendedor que opta por abrir una franquicia sin espacio físico, aconseja Irene Moscardó, debe realizar una profunda reflexión acerca de sus propias aptitudes y virtudes, el conocimiento del sector en el que decide emprender su negocio, su formación, “sus pros y contras personales”, su disposición y el tiempo que puede dedicar a la nueva empresa.
Además, de poseer habilidad de “comunicar bien” para colocar el producto o servicio en el mercado, es necesario “salir a la calle”, dado que Internet es un medio que llega a un elevado número de personas y de gran ayuda para potenciar el conocimiento de la empresa, pero no “hay que olvidar que las relaciones personales con los clientes suponen un gran empujón para el negocio”.
Es fundamental conocer las técnicas de ventas y la atención al cliente, además de tener una buena formación. Algunos de estos métodos se adquieren con la experiencia.
Tras efectuar un análisis de las franquicias sin local existentes en España “que funcionan”, deduce que son empresas comerciales, por lo tanto, el emprendedor que “se lanza al ruedo” debe tener conocimientos y “cierta experiencia en ventas”.
Captación de clientes
A pesar de que para que un negocio triunfe es imprescindible “salir a la calle a promocionar los productos” siguiendo el método de ventas tradicional, la mayoría de las franquicias que trabajan sin local se sirven de internet para captar clientes, con lo cual con un ordenador, un teléfono y la preparación suficiente y conocimiento del funcionamiento de las redes sociales, cualquier persona puede “montar su negocio desde casa”, sin olvidar el contacto directo con los clientes.
En algunas ocasiones, los emprendedores siente cierto “miedo” al comenzar un negocio de este tipo porque “piensan que los clientes no van a llegar por estar trabajando desde casa”.
Ventajas del modelo
El ahorro que consigue una pyme con un negocio sin espacio físico, es la ventaja principal. Además, de la baja inversión inicial, la reducción de los gastos fijos, una mayor conciliación laboral, personal y familiar, además de poder elegir el horario.
El emprendedor no debe olvidar que “cuanto más tiempo dedique a su negocio, más resultados obtendrá”. Lo más conveniente, aconseja Moscardó, es marcar un horario y llevarlo adelante.
Sectores más aconsejables
La mayoría de las franquicias que desarrollan su actividad sin local son empresas de servicios que suelen ofrecer precios muy competitivos, dado que sus gastos de iniciación y mantenimiento son más bajos que las que tienen un espacio físico, señala Irene Moscardó.
Franquicias de éxito sin local
La innovación, solucionar necesidades de los clientes, los precios competitivos, la transparencia, el conocimiento del sector, la formación y el conocimiento informático, los movimientos diarios en las redes sociales, son elementos claves para que una empresa sin espacio físico “salga adelante”.
Ahorrum, Lomejordelbarrio, y Ticket.com, son tres negocios sin local, destaca Irene Moscardó, como ejemplos de éxito en este tipo de franquicias.
Ahorrum
Una pyme puede llegar a conseguir rebajar desde un 10% de sus costes fijos anuales hasta un 40%, si trabaja con Ahorrum. Esta franquicia se dedica a ayudar a las empresas y familias a reducir sus gastos habituales en asesoría, marketing y publicidad, asesoría jurídica, financiación, telefonía, seguros, locales y a ahorrar energía.
El empresario acude a Ahorrum para conseguir “pagar menos” y reducir los gastos de su empresa a todos los niveles. Desde la franquicia analizan sus facturas y le recomiendan las acciones a realizar, los proveedores más adecuados, buscan y recomiendan la asesoría jurídica más rentable o la empresa de telefonía más conveniente para su empresa.
El emprendedor podría convertirse en franquiciado de Ahorrum con unos costes mensuales de alrededor de 800 €, en los que están incluidos los gastos de teléfono y luz, gasolina, royalty y cotizaciones como autónomo.
Lomejordelbarrio
Esta franquicia es una guía de comercios y profesionales. Trabajan por zonas. Ofrecen a los comercios visibilidad en Internet y geolocalización, así como posicionamiento en los buscadores. La gran ventaja que tiene para las pymes está en que “el cliente encuentra el negocio con facilidad debido a la gran red de agentes que componen Lomejordelbarrio. Por 6.500€ puedes ser agente de esta franquicia.
Ticket.com
La esencia del negocio es colocar publicidad en la parte trasera de los tickets de cobro de las tiendas. El franquiciado debe realizar una inversión inicial de 9.000€.
