Agencias de publicidad: saber transformar las amenazas en oportunidades

Como difícilmente podría ser de otra forma, la Asociación de Empresas de Comunicación Publicitaria (AECP) ha reaccionado al proceso generalizado de internacionalización que viven las empresas más dinámicas de la de la Comunidad Valenciana, dada la atonía en la que vive el mercado local y nacional. Si el negocio lo aportan los clientes y los clientes buscan el suyo mucho más allá de nuestra fronteras, quien quiera sobrevivir en el mercado global no tiene más remedio que implementar respuestas adaptadas a las necesidades del cliente, teniendo muy presente que en el mercado global, el tamaño sí es una variable muy relevante.

A partir de esta reflexión planteada por el director de Economía 3 y asumida en principio por los presentes, se articuló el debate utilizando al efecto del análisis Dafo / Came (Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades / Corregir-Alejar-Maximizar-Explotar).

Además del consenso generalizado que se alcanzó en torno a las ventajas competitivas que ofrece la política de alianzas entre agencias especializadas (bien por servicios, bien por clientes, bien por mercados) -alianzas que en su caso podrían llegar a cristalizar en procesos de integración-, otra fortaleza resaltada en el proceso de reflexión colectiva fue el alto grado de especialización alcanzado por las diferentes agencias presentes en la sesión; cada una en un aspecto.

Tal como apuntó alguno de los presentes, “de no ser por esa alta especialización y por las acciones de trabajo conjunto que ya estamos haciendo en nuestro mercado local, habría sido prácticamente imposible seguir vivos en este negocio, pues cada vez en mayor medida, el problema no está en los competidores -que prácticamente nos conocemos todos-, sino en la falta de clientes dispuestos a invertir en comunicación publicitaria en estos momentos”.

A partir de esta realidad, una de las iniciativas que se planteó en el debate fue la necesidad de realizar acciones informativas entre los diferentes colectivos empresariales, explicando qué valor aporta al negocio la comunicación en tiempos de caída de la demanda en el mercado, y cómo es precisamente en esos momentos cuando más sentido tiene la inversión en comunicación publicitaria.