El margen bruto es una medida del beneficio generado por la venta de los bienes o servicios de una empresa. Es una métrica muy importante para los inversores. Puede ayudar a ver la salud de las finanzas de la empresa y si es probable que sobreviva a largo plazo o no. En este artículo explicamos qué es el margen bruto, para qué sirve y por qué es importante para los inversores. Además, te mostraremos cómo se calcula.

¿Qué es margen bruto?

El margen bruto, también llamado beneficio bruto o ingreso bruto, es la diferencia entre los ingresos y el coste de las mercancías vendidas o los servicios prestados. También puede definirse como el beneficio obtenido por cada euro de ingresos después de deducir el coste directo de producción de los bienes vendidos.

El margen bruto se calcula restando el coste de los bienes vendidos de los ingresos brutos y se expresa de forma porcentual. Un porcentaje alto del margen bruto, puede indicar que la empresa tiene poder de fijación de precios o que tiene productos de alta calidad con bajos costes de producción en relación con los de la competencia.

¿Para qué sirve el margen bruto?

El margen bruto es un indicador de la eficacia de la dirección de la empresa, a la hora de controlar los costes y fijar correctamente los precios de los productos en relación con las ofertas de los competidores. Es importante tener en cuenta que el margen bruto no es un beneficio real, sino que únicamente indica el porcentaje de las ventas que se obtiene como beneficio.

Los márgenes brutos son un indicador clave de rentabilidad y eficiencia de la empresa, especialmente cuando se comparan empresas del mismo sector. Representan la cantidad de beneficio que obtiene una empresa por cada unidad vendida. En consecuencia, son la diferencia entre las ventas y el coste de las mercancías vendidas. También son importantes porque pueden ayudar a mostrar el margen de crecimiento o contracción del modelo de negocio de una empresa.

¿Qué es el margen bruto sobre ventas?

El margen bruto sobre ventas es un buen indicador de la eficiencia con la que una empresa utiliza sus recursos. Y se define como el porcentaje de ingresos que queda después de restar el coste de las mercancías vendidas de los ingresos totales por ventas.

Dicho de otra manera, es la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio y el precio de compra o producción de este producto. Para calcular este margen bruto sobre ventas no se toma en cuenta el Impuesto al Valor Agregado de ese bien. Es decir, que el margen bruto de ventas representa el margen de utilidad del producto antes del cálculo de los impuestos correspondientes.

¿Qué es margen bruto de producto?

Cuando se habla de margen bruto de producto, al igual que en el caso de margen bruto anteriormente explicado, se refiere a la diferencia entre el ingreso o beneficio total generado por un producto en específico menos el costo de producción de ese mismo producto.

En otras palabras, el margen bruto de producto, es el beneficio que se obtiene con un producto tras restar su propio costo, de los ingresos por ventas. Es una medida de rentabilidad, eficiencia, poder de mercado y ventaja competitiva.

Saber calcular el margen bruto por producto supone una ventaja para la empresa. Ya que, gracias a este sencillo cálculo, la administración de la organización, estará en capacidad de identificar cuáles son las debilidades de la empresa discriminándolas por producto. Lo que le permitirá tomar las decisiones y hacer los cambios necesarios dirigidos directamente al área o producto que lo necesita.

Se puede calcular simplemente aplicando la fórmula:

Margen bruto de producto = Ventas brutas – Coste del producto

¿Cómo calcular margen bruto?

La forma para calcular el margen bruto de una empresa, es en realidad muy fácil. Solo se debe aplicar una sencilla ecuación matemática en la que se divide el beneficio o utilidad bruta de la gestión (ingreso bruto total – costo del producto), entre el total del ingreso bruto obtenido, y se multiplica por 100 para obtener el resultado porcentual.

Margen bruto = (utilidad bruta / total ingreso bruto) x 100

Por ejemplo:

Los ingresos totales por ventas de una empresa, fueron de 100 millones de euros y su coste de las mercancías vendidas fue de 80 millones de euros. Lo que dio como resultado una utilidad bruta de 20.000.000 €. Es decir, un margen de beneficio bruto del 20%.

Esto significa que por cada euro que ingresó, 80 céntimos se destinaron a la fabricación del producto que se vendió. Y los 20 céntimos restantes, representan el 20% de margen bruto de utilidad.

¿Qué indica el margen bruto a los inversores?

Los inversores pueden utilizar los márgenes brutos de una empresa para determinar si puede generar suficientes beneficios para cubrir sus otros costes operativos, incluidos los gastos administrativos, de ventas y marketing. Adicionalmente, también pueden utilizar los márgenes brutos para comparar diferentes empresas de un mismo sector y determinar quién es más eficiente a la hora de generar beneficios con sus productos.

Los inversores deben tener en cuenta el margen bruto porque indica cuánto dinero gana una empresa después de deducir los costes de creación de sus productos o servicios. También puede indicar si una empresa tiene margen para invertir en su expansión o para subir sus precios antes de entrar en números rojos, algo que hay que tener en cuenta antes de comprar acciones de cualquier empresa.