Trade Marketing: ¿Qué es y por qué es importante esta estrategia?

Existen diferentes tipos de marketing. Y no siempre, tenemos claro cuál justamente es el que necesitamos para nuestro proyecto. Sin embargo, el trade marketing, tiene más de 20 años siendo la opción favorita de muchas empresas. Esto gracias a que, su estrategia se centra específicamente en hacer que el negocio sea más atractivo y visual para los consumidores.

De hecho, el trade marketing es una tendencia que crecientemente está siendo utilizada por empresas, negocios particulares y pequeños emprendimientos. Si te interesa saber qué es y por qué es tan importante esta estrategia, aquí te lo contamos.

¿Qué es Trade Marketing?

El trade marketing es una estrategia de marketing B2B (business-to-business), orientada a los puntos de venta. Básicamente, se trata de una técnica que se dedica a la exposición estratégica de cualquier tipo de productos en puntos de venta. Es decir, que se centra en optimizar la presencia de una marca o producto en el lugar donde se realizan las compras.

El objetivo del trade marketing es establecer conexiones positivas con los compradores, aumentar las ventas y la rentabilidad de una empresa. Lo cual logra, a través de la promoción y el posicionamiento de sus productos en el punto de venta.

Esta estrategia incluye una variedad de actividades como la colaboración con los minoristas para mejorar la experiencia del cliente en la tienda. La colocación y la promoción de productos en lugares estratégicos en el punto de venta. También puede incluir la creación de materiales promocionales y la participación en ferias y eventos de ventas.

En el trade marketing es importante trabajar en estrecha colaboración con los minoristas y tener en cuenta las preferencias y necesidades de los clientes al diseñar una estrategia.

¿Cuál es el propósito de esta estrategia?

El trade marketing es una parte importante de la estrategia de marketing de una empresa. Ya que puede ayudar a aumentar las ventas y la rentabilidad a través de la optimización del punto de venta. Es por ello, que la relación con los puntos de venta es de los elementos más importantes en el momento en que llevamos a cabo esta estrategia.

De forma objetiva y concisa, el objetivo primordial del trade marketing es alcanzar la mayor cantidad de ventas posibles. No obstante, la exposición de la marca en los principales compradores es el punto principal y el inicio de un recorrido exitoso en el proyecto. No se trata solo de dar visibilidad a los productos en una variedad de canales.

Aunque sabemos que prácticamente todos los negocios tienen este objetivo como el principal, hay otros factores importantes que deben tomarse en cuenta. Es de vital importancia que estos puntos de venta no carezcan de sentido en conjunto con la mercancía para la estrategia de la empresa.

¿Cuáles son sus principales beneficios?

Cuando hablamos del trade marketing, debemos tener en cuenta que es una de las estrategias más importantes utilizadas en estas dos últimas décadas, por lo que evidentemente, trae consigo una gran cantidad de beneficios que ayudarán a tu negocio a crecer dentro del mercado. Entre ellos, te mencionaremos los dos más importantes.

– Aumento de ventas: el productor requiere llegar a su comprador objetivo con un producto que genere una cantidad de ventas lo suficientemente interesante como para formar capital de inversión, producción y ganancias. Por otra parte, el punto de venta asociado también requiere que los productos en los que él invierte también tengan una cantidad de ventas importantes.

– Dominio del mercado: este es uno de los principales objetivos al poner en práctica esta estrategia. Una eficaz relación con el comprador y una buena exposición de la mercancía contribuye a un amplio dominio del mercado. Posibilitando ser siempre el elegido por los consumidores a la hora de realizar las compras.

¿Cómo utilizar el Trade Marketing en tu empresa?

A la hora de utilizar esta herramienta en busca del crecimiento de tu empresa, debes tener en consideración tres puntos clave para hacer que esta funcione perfectamente.

– Identifica las necesidades principales de tu distribuidor y consumidor: primeramente, se deben identificar cuáles con las necesidades de los distribuidores. Para hacerlo, debes saber qué tipo de productos les interesan a tus consumidores, cuáles son los beneficios que buscan y cuáles son los más destacados en el mercado. Una investigación exhaustiva con el comprador o el minorista debe aclarar estas dudas de forma rápida y concisa.

– Empareja las necesidades de tu distribuidor con los objetivos principales de tu negocio: para ejecutar un trade marketing verdaderamente exitoso, debes involucrarte de una forma más cercana con el distribuidor de tu mercancía y conocer a fondo sus necesidades. Más allá de esto, debes tener un buen compromiso con sus resultados, para que, de esta manera, puedan coincidir tus objetivos de ventas con los objetivos de tu distribuidor.

– Trabaja los canales: tanto los del consumidor, como los del distribuidor, son igual de importantes en este punto. Te aconsejamos que coloques precios realistas, no es la idea que pongas precios por debajo de lo que tengas permitido. También puedes realizar ofertas a la hora de demandar materiales que ambas partes vayan a requerir.

¿Qué hace un Trade Marketing Manager?

Las empresas deben contar con un personal totalmente calificado para establecer las mejores estrategias destinadas a los puntos de venta. Es por ello, que el trade marketing manager no es solo una figura innovadora de los últimos tiempos. Sino más bien necesaria para el crecimiento de cualquier tipo de negocio que quiera llevar a cabo esta estrategia.

En resumen, el trade marketing manager es la persona encomendada, responsable y comprometida con el diseño e implementación del trade marketing en los puntos de venta de cada retail (venta al por menor o comercio minorista).