Mujeres al Timón
Convivir todos los días con un dispositivo como una bomba de insulina y seguir llevando una vida normal y sentirte cómoda en todo momento no debe ser fácil. Hablamos con Violeta Zapata, fundadora de Violeta Porté que ha sabido buscarle una solución. También ha creado el Grupo Inclutex, un paraguas bajo el cual dar cabida a nuevas colecciones relacionadas con otras enfermedades.
– ¿Qué te llevó a diseñar ropa para mujeres diabéticas?
La marca se dirige a todo tipo de personas que conviven con la diabetes sin tener en cuenta el género o la edad porque se están ampliando las colecciones.
No todo el mundo que tiene diabetes, convive con bomba insulina, pero sí con muchos tipos de dispositivos que carga con ellos y que debe incorporar a su día a día.
Con lo cual, a todas las decisiones y medidas que hay que tomar en el tratamiento de una enfermedad crónica, yo sentí que me robaban la capacidad de improvisar cuando empecé a convivir con esta bomba insulina y no podía ponerme un vestido o hacer yoga cómoda o llevar a cabo muchísimas actividades cotidianas como ir a la playa y no tener un bañador adecuado, que puede conllevar el robo de un órgano vital…
En su propia piel
– ¿Cuándo comenzaste a vivir con la bomba de insulina?
Yo comencé a convivir con la bomba de insulina con 30 años.
Estábamos en estado de alarma, no me pude poner un vestido que quería y en aquel momento dibujé lo que me gustaría ver en pasarela.
Con lo cual, pivoté con metodología ágil y con cierta dinámica a una start-up. Y ahí estoy peleándome en el tercer año, el más difícil, quizá.
En enero de 2021 se constituye la marca y cumplió tres años en septiembre porque comencé como autónoma en septiembre de 2020.
Yo había hecho una investigación de mercado para conocer si el producto sería de utilidad.
En enero de 2021 constituí el Grupo Inclutex. A mí lo que me gustaría es que fuera un conglomerado de marcas españolas y sostenibles para dar solución a distintas condiciones de salud.
Distintas marcas para diferentes problemas de salud
Violeta Porté es la primera marca del Grupo Inclutex y que va dirigida a personas con diabetes. Mi objetivo es lanzar más marcas para distintas condiciones de salud.
– ¿Tienes conocimientos de moda?
Soy periodista y durante el estado de alarma, como te he comentado, invertí mi dinero en la constitución de la empresa.
Uno de mis mentores pasa a ser mi socio. Actualmente me hago cargo del 90% de la actividad de la compañía.
Yo diseño los modelos, llevo las redes sociales, me encargo de facturar, de elegir proveedores, trato con clientes…
He podido sostenerme a costa de trabajar mucho. Además, de la consecución de ciertos premios que me han otorgado y que me han ayudado a poder seguir prototipando.
Además, no producimos en China, trabajamos con talleres locales, somos sostenibles. Utilizamos materiales kilómetro 0 y damos trabajo a comunidades vulnerables, con lo cual los costes son mayores.
– ¿Dónde estáis comercializando? ¿Cómo está siendo acogido vuestro producto?
Nuestros productos se venden online. Tenemos un nicho muy definido y muy interesante pero muy diseminado, no está centralizado. A través del canal digital llegamos muy bien a nuestros clientes y luego llevamos a cabo campañas de relaciones públicas muy importantes en hospitales, farmacias y asociaciones de diabetes.
He decir que muchos de nuestros clientes contactan con nosotros porque le dan la información endocrinos de distintos puntos de España. También nos gustaría llevar a cabo una buena estrategia con hospitales y unidades endocrinológicas.
– ¿Qué público hay en España? ¿Habéis hecho algún estudio económico para averiguar cuántas personas sufren esta enfermedad?
En el mundo hay 600 millones de personas con diabetes y en España hay seis millones. La incidencia tecnológica es más pequeña en España que en el resto de Europa. Todos los estudios indican que se llegará a esas tasas del 50% de las personas que conviven con la enfermedad tratándose con tecnología.
Además, con los productos que vamos a sacar ahora al mercado se va ampliando cada vez ese público. Es verdad que el número de usuarios con bomba e insulina bajaríamos a cientos de miles.
La colección que vamos a lanzar ahora da respuesta a otros dispositivos con los que convive la mayoría de las personas con diabetes.
– ¿Qué colección vais a presentar ahora?
Hemos prototipado ya colecciones de brazaletes en materiales y con utilidades, una forma de jugar o de vestir diferente que no puedo avanzar.
El prototipaje ya está validado y estamos trabajando para llevarlo a producción.
– ¿Qué tipo de ropa hacéis?
En estos momentos hacemos lencería deportiva dirigida para todos y otro tipo de lencería más enfocada a mujeres y niñas. Acabamos de poner en el mercado riñoneras de piel diseñadas para chicas y chicos de todas las edades. Se ha desarrollado en diferentes estampados y en textil.
– ¿Existe alguna conexión entre vosotros y alguna institución médica o de innovación para que vuestra ropa se fuera ajustando a los últimos desarrollos que vayan saliendo al mercado con respecto a la diabetes?
Yo convivo con ella y me es más fácil entender las dimensiones. Pero es verdad que nosotros tenemos que ir pivotando y encontrando a gente de la comunidad de diabetes que convive con distintos dispositivos para ir adaptando los diseños.
Intentamos estar lo más cerca posible de los pacientes pero la información y los datos de salud son muy delicados.
– ¿Tenéis algún acuerdo con alguna de las empresas que fabrican los dispositivos para estar a la última?
No, tengo relaciones con alguna marca por ser una persona afectada por la diabetes y por haber impartido charlas y por colaborar en eventos… y accedo a los avances.
Sin embargo, no tengo ninguna colaboración cerrada con ninguna farmacéutica que me pueda ir ayudando en esta cuestión, adelantándome los avances que van publicando.
-¿Cuál va a ser el crecimiento de la compañía?
Nos hemos planteado tres líneas de crecimiento. La primera de ellas sería mediante la ampliación de las colecciones que ya existen; la segunda pasa por poner en marcha nuevas colecciones, una de ellas sería una línea de bañadores y la otra de joyería sanitaria; y la última acción que tenemos en mente consiste en internacionalizar la marca en Europa.
– ¿Qué acciones habéis puesto en marcha para conseguir estos tres objetivos?
Para la ampliación de colecciones ya hemos establecido relaciones estables con determinados talleres con el fin de obtener stock de forma más estable, que era uno de los retos de la compañía.
En la parte de nuevas colecciones también hemos conseguido, como te contaba, prototipar y validar de prototipaje. Por lo tanto, ya podemos entrar en validación de informes para modelos de vida y producción, así que espero que este trimestre sea importante en este sentido. En cuanto a internacionalización, espero que la Navidad sea clave.
– ¿Para llegar a qué países y cómo lo estáis llevando a cabo?
Lo que me gustaría que esos dos primeros pasos que te comentaba como son contar con más producto dentro de las colecciones y además, disponer de más colecciones, se produjera de aquí a diciembre y ya, en este último mes del año. poder estar presentes en Portugal, Francia, Alemania e Italia.
Para conseguir llegar a estos mercados, tenemos identificados varios perfiles que me gustaría trabajar con ellos como embajadores. Cuando hablo de embajadores me refiero a líderes de opinión, pero pueden ser microinfluencers.
Es decir, queremos personas que puedan ser embajadoras de la marca y que nos ayuden a entrar en esos mercados. Quería añadir que ya hemos vendido productos en algunos países. Estas pequeñas experiencias nos han permitido establecer metodologías ágiles para comercializar a esos países. Lo único que tenemos que aplicar son ciertos cambios, muy pequeños, en nuestro proceso de transporte, distribución y tasa de impuestos, que ya lo tenemos automatizado.
Otra cuestión es el despliegue de la estrategia internacional, que está contemplada en un marco más grande. Es decir, queremos llegar a las farmacias en el ámbito nacional. Mientras que en el ámbito internacional hablaremos con embajadores para que, con su ayuda, arrojen luz sobre qué transporte, puntos de venta o que asociaciones hay relacionadas con la diabetes ya que es importante ir de la mano de alguien que vive allí.
– Has comentado que bajo el paraguas del grupo que has creado quieres trabajar también para otras enfermedades. ¿Qué nos puedes contar de esta iniciativa?
Hemos establecido una ruta de enfermedades que nos gustaría abordar y muchos dispositivos…
En definitiva, intentar dar solución a los retos que tienen personas que conviven con distintas dispositivos y que van incorporados a su cuerpo. Es verdad que tenemos ideas interesantes en el horizonte. Tenemos reuniones con asociaciones que defienden los intereses de personas que sufren determinados problemas de salud.
Todavía estamos analizando si vamos a innovar por producto o por enfermedad.
Se trata de una estrategia de grupo que estamos estudiando. Pienso que al cierre de este año es importante que Violeta Porté crezca y, a partir de ese momento, analizar hacia qué modelo de negocio nos dirigimos.
Al alcance de todos los bolsillos
– ¿Vuestros productos son accesibles para todos los bolsillos?
No es caro. Debería subir los márgenes. Se trata de productos sostenibles, de kilómetro 0, comunidades vulnerables… Tenemos productos de 36,30 con IVA incluido a 50€, hasta 300 porque la joyería va a ser de plata.
He intentado salir con productos que pueda permitirse a cualquier persona que conviva con unas determinadas condiciones de salud. Ahora tendremos que subir un poco el precio con la venta de productos con diseños un poquito más especiales.
Tu producto, al igual que la Seguridad Social subvenciona la ortopedia, ¿vosotros estáis trabajando en algún tipo de acuerdo en este sentido?
Me hubiera encantado. Yo solicité a Haciendo una consulta vinculante en 2021 para pedir la reducción del IVA y me respondió que no porque eran productos estéticos, no cumplían con los requisitos ortopédicos. De todas formas, intento diferenciarme del ortopédico porque me gustaría hacer moda para todas las personas que van a convivir con ella de forma crónica.
Una nueva colección de joyería
– ¿Cómo habéis llevado a cabo el desarrollo de la línea de joyería? ¿Habéis contactado con alguna marca?
Hemos prototipado con el taller Joyita, un proyecto de personas discapacitadas. La intención es ir de la mano con profesionales locales que congreguemos con cada uno de los sectores que toquemos.
Este proyecto se ha prototipado y se ha validado. Pensamos que esta iniciativa va a ser compleja porque probablemente sea un producto que tenga un modelo de negocio diferente, una preventa para sufragar los costes de materiales de joyería que conlleva una producción de este tipo.
El material que vamos a emplear en esta línea de joyería será plata y otro material más noble que todavía no hemos decidido.
– Economía 3 cuenta con la Fundación Mujeres al Timón que da visibilidad a mujeres que han llegado a puestos directivos por méritos propios y no por cuotas. ¿Cuál es tu experiencia al respecto?
Soy emprendedora y llevo tres años intentando sacar adelante una start-up, asumiendo responsabilidades y ejecutándolas en una empresa pero creo que todavía estoy en ese momento de transformación hacia directiva. Tengo ganas de ver esta empresa con su sede física y quizá eso me haga sentir más empresaria.
