Lunes, 16 de Septiembre de 2024
Pulsa ENTER para buscar
Club Empresas Infonif Podcast Rankings Eventos Revistas

Marketing - Página 11

Siete características de una tienda online de éxito

lectura 1 min

Te mostramos algunos de los recursos que no deben faltar en una tienda online, aseguran desde la empresa dedicada a aportar soluciones innovadoras, que ayudan a los clientes a hacer sus procesos de gestión más agiles en Internet: 1-Formularios sencillos y sin demasiadas preguntas ni complicadas que ‘espanten’ a los usuarios de la red. No olvidar comunicar que los datos han sido recibidos por la empresa. 2- Fomentar los comentarios de los internautas. Es interesante integrar un apartado en el que los clientes puedan sugerir y opinar, así como observar las valoraciones de los demás usuarios de la página, que influirán en la toma de decisiones. 3-Los usuarios desean entrar en la página, observar y comprar, por lo que es recomendable que los pasos a seguir no sean muy numerosos y puedan adquirir los productos o servicios con un solo ‘clic’. 4-La mayoría de las tiendas online que triunfan poseen un apartado de ‘preguntas frecuentes’ o dudas que pueden surgir a la hora de consultar y decidir si comprar o no los productos que se ofrecen. 5-Introducir un vídeo. Es un recurso que atraerá en gran medida a aquellos que entren en la web corporativa, por lo que no hay que olvidar incluirlo en la página. Es una manera fácil de atraer a los visitantes. 6- Colocar el ‘carrito de la compra’ en todas las páginas de la web. 7- Crear una sección en la que se explique cómo es la empresa, desde cuando está en funcionamiento y cuáles son sus principales productos para generar confianza entre los clientes, que siempre desean y deben conocer ‘quienes somos’. Recuerda que con Infocif puedes disponer de un Catálogo de Productos o una Tienda Virtual adaptada a las necesidades de tu negocio. Es la solución más sencilla y eficaz para triunfar en el comercio electrónico.

Los seis pasos para optimizar el marketing digital en tu empresa

lectura 1 min

El especialista en marketing digital muestra algunos de los aspectos que no puede olvidar un empresario que pretende tener una presencia en Internet para que la inversión y el tiempo empleados en llegar a sus clientes potenciales tenga el efecto deseado: 1-Conocer la empresa y sus productos o servicios al detalle, la satisfacción de los clientes o que aspectos se pueden mejorar y ‘limar’ para llegar al mayor número público posible. 2-Estudiar quién es el mejor cliente para la empresa, qué es lo que más le gusta, cuáles son sus necesidades, para poder enfocar la campaña de promoción de los productos o servicios y poder satisfacer sus expectativas. 3-Utilizar el vídeo para dar a conocer las cualidades, beneficios y utilidades de los productos, al ser en la actualidad este formato uno de los recursos con los que se obtienen mayores resultados. 4- Crear un plan anti-crisis para poder superar las dificultades que puedan surgir con rapidez, ya que en Internet una acción mal gestionada puede hacer que la reputación de la empresa caiga en picado si no se solventa a tiempo. 5-Interactúar con los clientes, crear conversaciones, dialogar y compartir opiniones o contenidos con ellos, así como solucionar los problemas de manera rápida, dado que un cliente contento recomendará los productos o servicios que ofrece la empresa. 6- Analizar la web para cumplir un triple objetivo: carga rápida, comodidad de uso y optimizar la página para que pueda verse con los dispositivos móviles como tablets y smartphones, que están desbancando a los ordenadores.

Las patentes españolas, en niveles de 2002

lectura 1 min

Pese a las caídas continuadas de los últimos ejercicios, los datos muestran que la caída en el número de patentes registradas se está decelerando. Así, el pasado año se cerró con una caída del 4,3%, hasta las 2.997 patentes, frente a descensos de años anteriores, que alcanzaron el 7,1% interanual. La evolución del registro de patentes contrasta con la tendencia en la inscripción de marcas. Así, la OEPM ha recibido 49.817 solicitudes de marca en 2014, lo que supone un incremento del 5,8% respecto al ejercicio anterior. La inscripción de nombres comerciales se encuentra en la actualidad un 15% por encima de los mínimos marcados durante la crisis y que corresponden a los 42.750 registros de 2009. Más marcas de ámbito europeo También crecen los registros de marca comunitaria. Lo hacen en un 4%, hasta las 8.848 marcas registradas. Esto sitúa este tipo de marcas europeas casi un 40% por encima de los niveles de hace una década. En 2004, se registraron en España 5.512 marcas bajo este modelo. Las comunidades donde más crece las marcas europeas son Andalucía –un 9,5%-, Cantabria –aumentan un 3,4%- y Madrid –un 2,6%-. Por el contrario, descienden las solicitudes de nombre comercial para el ámbito europeo en la Comunidad Valenciana –un 11,6%-, Cataluña –un 7,9%-, Aragón –un 14,6%- y Galicia –con un 12,2% menos-. Así, en el ámbito de las marcas europeas, España sí ha recuperado los niveles previos a la irrupción de la crisis económica, aunque con diferencias significativas dependiendo de la comunidad autónoma que se analice.

Aprende cómo puedes rentabilizar Google Plus para tu negocio

Aprende cómo puedes rentabilizar Google Plus para tu negocio

¿Cómo crear una cuenta? Con una cuenta en Google Plus las empresas, de igual forma que en otras redes sociales como Facebook o Twitter, pueden crear una página vinculada a su firma, negocio o blog. Para abrir una cuenta en esta red social, la única acción a realizar es crear una cuenta de Gmail y, de forma automática queda activada una cuenta en Google Plus. ¿Qué aspectos hay que incluir? 1-La cuenta de Google Plus estará destinada a promocionar la marca de la empresa, vender un producto, promocionar eventos o diversos negocios y puede ser administrada por las personas que decida el creador o empresario. 2- Su empleo está orientado a crear comunidad alrededor de inquietudes, intereses y otros aspectos relacionados con la cultura, el aprendizaje y formación, así para los negocios. 3- Configurar una portada atractiva es un aspecto fundamental, comenta Roinmar Duran, quien recomienda que la imagen que se coloca en primer plano debe mostrar las características del sitio web para que los usuarios que entren en la página reconozcan con facilidad aquello que la empresa va a aportar y cuál es su dedicación, con sólo una primera mirada. 4-Los contenidos deben ser únicos, diferentes y exclusivos, con las palabras clave en negrita y hay que añadir un resumen del contenido que los usuarios van a encontrar en el interior de la página. También es efectivo añadir viñetas para que quede todo el contenido bien estructurado. 5- Compartir comentarios, recomendar y poner ejemplos de personas que han hablado bien sobre la página de la empresa es muy valorado por los motores de búsqueda de Google, que posicionan mejor aquellas webs o blogs en las que detectan una participación continua, al considerarlas sitios activos. 6-Para conseguir más seguidores es muy productivo participar en las comunidades de Internet donde esté el público objetivo de la empresa, aunque también es recomendable hacerlo en otras diferentes al interés de la empresa, para poder captar a otros clientes.

Triunfa con tu marca en 2015 siguiendo estas tendencias

Éstas son las algunas de las tendencias publicadas por Trendwatching para el 2015, una plataforma dedicada a analizar tendencias del mercado y del consumidor:   1-Sirve a los consumidores en el lugar correcto y en el momento adecuado. Los ocupados consumidores odian perder su tiempo. Por ello las mejores marcas deben agregar recursos y crear atajos para estar donde y cuando se las necesite, antes de que el consumidor sepa ni siquiera que las quiere.   2-El amor por el conocimiento, un creciente símbolo de status. L&PM Pocket se asoció con la marca de moda FreeSurf para lanzar una exclusiva colección de jeans en Brasil. Incluía historias y poemas de los autores de la editorial impresos en el interior de los bolsillos del pantalón, para demostrar qué tan prácticos son los libros de bolsillo.   3-Deja que los consumidores se expresen. Los usuarios exigirán a las marcas que vayan más allá del ‘empathetic pricing’ o empatía, que les permite participar en la fijación de los precios.   ¿Temes descubrir cuánto te valoran los consumidores en realidad? Usa el ‘democratic pricing’ o ‘precio democrático’ en 2015 para demostrar confianza en tus ofertas y respeto por tus clientes.   4-Inyecta alegría en las recompensas. Tus recompensas deberán ser provocativas, excitantes y divertidas para que tengan impacto.   Existen otras muchas tendencias que pueden seguir las marcas en 2015. Si deseas conocerlas, pincha aquí.

Descubre las mejores páginas de marcas en Facebook

La consultora ha entregado los TNS Fanpage Awards 2014, unos premios que valoran las buenas prácticas de las marcas, siendo los propios ‘fans’ los que determinan quiénes son las ganadoras en cada categoría. Características de las ganadoras En esta edición, los fans de las diferentes marcas han tenido en cuenta las siguientes actuaciones para decidir las mejores de este año: 1-La escucha como una de las claves de una buena comunidad en Facebook, donde se reciben ‘feedbacks’ positivos y negativos, siendo estos últimos un medio de mejora. 2-Dedicación y cuidado. 3-Pasión por lo que se está haciendo. Marcas con más seguidores Se han concedido tres premios a las mejores marcas de Facebook, según el número de seguidores de cada una: -Marcas de más de 150.000 fans: Yo subo con Carlos Soria, un montañero que cuenta sus experiencias y tiene cerca de 300.000 seguidores. -Marcas entre 50.000 y 150.000 fans: Fabrik, uno de los grupos de discotecas más importantes de España. -Marcas hasta 50.000 fans: Archivo 007, una comunidad de referencia sobre el conocido espía británico.

La tienda mixta: una nueva experiencia de compra

Anteriormente, cuando la experiencia era sólo física, el proceso se centraba más en explicar el producto y no tanto en la atención al cliente. En la actualidad, el consumidor llega a la tienda ya mucho más informado que antes, ya que previamente se ha documentado en internet. El consumidor llega al establecimiento con la decisión de compra ya tomada, por ello, explican desde Vector ITC, es fundamental garantizarle una experiencia de compra adecuada y personalizada para que conecte con la marca. En este sentido, la llamada tienda mixta (tienda física + tienda digital) es la respuesta a las nuevas tipologías de consumidores. Según Vector ITC, la tienda mixta es el lugar en el que el consumidor tendrá una experiencia única y personalizada en la medida que combina elementos físicos y digitales. Una tienda mixta es aquel espacio en el cliente es reconocido al entrar, momento en el que recibe ofertas personalizadas en su móvil, además de ofrecerle otras posibilidades como consultar los productos más populares en la red o poder compartir una opinión con sus contactos, entre otras cosas. Las nuevas tecnologías de geolocalización y de realidad aumentada están haciendo posible la existencia de este tipo de tiendas que combinan elementos reales y virtuales. Fruto de esta combinación, la compra online está superando los temores más comunes entre los consumidores: la inseguridad y la falta de confianza. Sin embargo, según Vector ITC el miedo desaparece si el consumidor dispone de una tienda física que respalde a la digital. En este sentido, ofreciendo al cliente una opción mixta de comercio tradicional y online se consigue llegar a un mayor número de personas, abarcando un público más amplio.

Casi la mitad de pequeños comercios no acepta tarjeta

Casi la mitad de pequeños comercios no acepta tarjeta

En concreto, el 78,4% de las tiendas centradas en textil, calzado, cosméticos y farmacia aceptan plásticos, frente al 26,7% de los bares y cafeterías. La tendencia de crecimiento en el uso de tarjetas se repite también en el resto de negocios. En cuanto al gasto, en el segmento de comercios, el importe medio de las compras que se realizan con tarjeta es de 76 euros, un 31% superior a los pagos en efectivo, que rondan los 58 euros. Según MasterCard, esto indica un beneficio claro para los comercios al aceptar pagos electrónicos y así ayudar a incrementar sus ventas y volúmenes por operación. A pesar de esto, el cobro en efectivo en 2014 sigue siendo mayoritario: el 63,1% del volumen de negocio de los comercios que acepta el pago con tarjeta se realiza en efectivo, frente al 36,9% que se efectúa a través de tarjetas. Comodidad y facilidad de pago Los principales motivos por los que los comercios ofrecen este servicio son aumentar y facilitar las ventas, la comodidad y facilidad en el pago, y atender la demanda que realiza el usuario, aspectos en los que coinciden el 96% de los encuestados. También se tiene en cuenta el hecho de que las tarjetas son la forma de ofrecer a los consumidores y a los comercios «mayor seguridad, comodidad, eficiencia y control a la hora de realizar cualquier transacción», según el director de tarjetas de empresa en MasterCard para España y Portugal, Emilio Acevedo. La utilización de los terminales punto de venta (TPV), conocidos como datáfonos, también ha ido en aumento en los últimos años. Desde 2007, el número de comercios que cuentan con este tipo de dispositivo ha crecido un 23,8%. Además hay que considerar la aparición de las nuevas formas de pago, como el ‘contactless’ (pago sin contacto), que ya cuentan con un 12,3% de presencia en los comercios. De ellos, el 65,9% admite que lo utilizan con el consumidor, lo que demuestra el gran potencial de crecimiento que este método de pago tiene en España. El pago a través del móvil también se va abriendo camino entre los comercios, con un 1,2% de aceptación.

carmencita
Localiza a tus clientes potenciales con el Geomarketing

Localiza a tus clientes potenciales con el Geomarketing

Esta herramienta estratégica es imprescindible para el desarrollo de los negocios en un entorno determinado ya que codifica, analiza y visualiza las áreas de influencia, tanto de los clientes existentes como de los potenciales, mostrando de forma clara y rápida información de los componentes geográficos que serán útiles para las empresas. El principal objetivo de esta herramienta es mejorar el rendimiento de los negocios, bien sea a la hora de abrir una empresa, en la que se hace un estudio previo a la instalación del establecimiento o bien, una vez empezada la actividad empresarial ya que a través del geomarketing las empresas ya existentes pueden mejorar y optimizar su rendimiento. “El geomarketing es hoy en día muy interesante y efectivo para las nuevas aperturas, los emprendedores y para todos aquellos que quieran iniciar algún tipo de actividad y no tengan muy claro donde, porque ayuda a las empresas a darle a sus negocios un nuevo enfoque y a identificar a nuevos clientes potenciales». «Es muy importante que las empresas tengan una posición estratégica no sólo en el mercado sino también en todo lo que tiene que ver con el espacio”, comenta Pablo. Esta herramienta cuenta con varias aplicaciones en las que resulta muy útil la obtención de datos a través de la localización. Una de las más importantes es la búsqueda de emplazamientos potenciales para las diversas actividades económicas. Esto permite a las empresas analizar la situación de un negocio mediante la localización exacta de los clientes potenciales, la competencia, los puntos de venta o cualquier elemento que influya en el éxito de la actividad económica. Otro de sus principales usos es que ayuda a la definición de rutas de distribución óptimas gracias a la posibilidad de la programación de recorridos y horarios para la distribución de bienes y servicios que requiere tener en cuenta factores como el tiempo de traslado, cuál es la ruta idónea, la demanda de clientes, la ubicación de centros de distribución, etc. Con la utilización cada vez mayor de las redes sociales, se abre al mismo tiempo la posibilidad de la unión del geomarketing con los propios usuarios, permitiendo a los negocios obtener acceso a una gran cantidad de información. Esta situación les ofrece a las empresas la oportunidad de hacer un seguimiento completo del comportamiento de los clientes y les permite utilizar nuevas técnicas con las que recompensarlos o fidelizarlos. La realización de un estudio de geomarketing consiste en codificar y crear bases de datos con la información recopilada a través de los mapas digitales con el fin de analizar y detectar aquellas áreas que posiblemente no están presentes en las estrategias de marketing de las empresas pero que económicamente, son potenciales y no se habían imaginado como posible mercado. “La rentabilidad de un estudio de geomarketing es inmediata y efectiva. Además, cuenta con la ventaja de que puede acceder a él cualquier empresa porque se adapta a todo tipo de situaciones y es muy asequible”. Entre las empresas que utilizan el geomarketing para obtener información a través de la localización encontramos desde entidades financieras, centros comerciales, cadenas de distribución o franquicias. También las grandes multinacionales como McDonald’s, Starbucks y Burger King hacen uso de esta herramienta continuamente con el objetivo de conocer cuál es la mejor zona para la apertura de nuevos establecimientos o para saber aquellos locales que son más populares entre sus clientes. “Estas empresas han sabido aplicar esta herramienta a sus negocios con éxito y por ello se han visto muy beneficiadas. Lo importante en el geomarketing es seguir sus pasos muy de cerca, aprender de sus estrategias, inventar otras nuevas que puedan ser más resolutivas y sobre todo, ponerlo en práctica”, concluye Pablo.

Disfruting Shop: tus compras al mejor precio, en cuotas y sin intereses

Disfruting Shop: tus compras al mejor precio, en cuotas y sin intereses

Comprar lo que el cliente quiere, al mejor precio en cuotas y sin intereses es posible a través de Disfruting Shop, que ya muestra una amplia selección de productos disponibles. Los usuarios pueden adquirir más de una treintena de productos y servicios de segmentos como la tecnología, la salud, formación y viajes, y la oferta seguirá aumentando en los próximos días. Las ventajas para el cliente se centran en la amplia selección de productos y en la comodidad de adquirir un producto a buen precio, a plazos y sin pagar intereses. Por su parte, las empresas consiguen nuevas ventas a través de un nuevo canal online que está expuesto a los 80.000 clientes del Grupo Gedesco, además de su difusión a través de Infocif, la Red Social de Empresas, que llega a más de 70.000 visitantes al día. El funcionamiento de Disfruting Shop es muy sencillo: El cliente selecciona el producto de su interés a través de la web Elige si quiere pagar el producto en un solo pago o a plazos Paga el producto (si es pago único), o envía la documentación para estudiar la operación –fotocopia del DNI, de la fuente de ingresos y de la cuenta bancaria de la que es titular-. Disfruting Shop estudia la operación y da respuesta en menos de 24 horas. El producto es entregado rápidamente –siempre en menos de 10 días-. ¿Quieres adquirir los productos más interesantes, al mejor precio y en cómodas cuotas sin interesas? Puedes consultar la oferta de Disfruting en su página web. Si deseas unirte a las empresas que ya consiguen ventas en nuestra plataforma, llama al 902.907.505 o cumplimenta el siguiente formulario. ¡Y entra en el mundo del comercio electrónico por la puerta grande!

PureMobile 2014 llega a Madrid para revolucionar el marketing móvil

En esa iniciativa se tratan temas relacionados con la realidad aumentada, mobile commerce, aplicaciones, posicionamiento, creatividad y casos de éxito de empresas innovadoras. Agencias, anunciantes, consultoras, desarrolladores y especialistas podrán compartir conocimientos, experiencias, tendencias e innovación del mundo de la movilidad.   Reconocidos profesionales del mundo del marketing, desarrollo e investigación móvil presentarán casos y nuevas formas de comunicación móvil. Entre ellos destacan Kike Sarasola, CEO de la cadena de hoteles Room Mate, quien contará las claves de sus estrategias a seguir para adaptarse a las necesidades de los nuevos turistas.   Otro invitado, José María Fernández Ortega, de El Corte Inglés, mantendrá una charla con Sebastián Mejía de Grability para ecommerce y sobre la posibilidad de realizar compras por internet. Otros temas que se tratarán son las nuevas formas de pago con wereables, el uso de nuevos canales de captación y promoción entre aplicaciones o la venta de helados a través del móvil.   #PureMobile empezará a las 15 horas y finalizará a las 20 horas en la Cámara de Comercio de Madrid. Para concluir el acto, a las 21:00 horas se celebrará la “gintonic party”.

¿Cómo usan las redes sociales las empresas españolas?

Estos fines se podrían resumir en: mejorar la imagen de la empresa/marca, la notoriedad de la marca y promocionar productos y servicios. La venta directa no suele estar entre los objetivos buscados en redes sociales. En cuanto a las redes sociales más utilizadas por las empresas, destacan notablemente Twitter (79,44%) y Facebook (79,29%) sobre las demás. La siguiente sería LinkedIn (64,30%), YouTube (57,81%), Google + (51,16%), Pinterest (26,43%), Instagram (21,64%), Whatsapp (12,98%), Foursquare (12,36%), Tuenti (6,03%) y Line (2,47%) En el lado opuesto están aquellas sociedades que no utilizan las redes sociales (20%), y es que la mayoría (45,95%) considera que no son necesarias para su negocio. Por otro lado, un 13,51% no utiliza estos canales de comunicación por falta de recursos (13,51%) o por falta de preparación (18,92%), mientras que un 21,62% aduce otros motivos. En cuanto a los objetivos, como ya anunciábamos en líneas superiores, los dos más perseguidos son la mejora de la imagen de la empresa y el aumento de la notoriedad de la marca, sin embargo, las características propias de cada red social hacen que los objetivos varíen. Red Social Objetivo Apps Objetivo En lo que se refiere a las actividades que las empresas realizan en redes sociales, tres destacan sobre el resto: monitorizar y analizar lo que se dice de la empresa/marca, medición de indicadores de retorno económico y no económico, acciones o campaña publicitarias. Usos: Branding: Se comparten contenidos de la marca, noticias, eventos, información sobre productos Con menor frecuencia, se comparten otros contenidos generales (información del sector, noticias vinculadas al producto) Generación de leads: A los que se hace seguimiento desde otros canales Fidelización y contacto con el cliente a lo largo de todo el ciclo de vida, incluida la atención al cliente posterior a la venta Tácticas: Creación de landings con ofertas específicas Localización de personas clave que puedan convertirse en clientes Publicación de promociones, descuentos y concursos Campañas con personajes populares Facilitar la recomendación entre usuarios Uso de imágenes y videos. Asimismo, la mayor parte de las empresas no realizan campañas exclusivas para móvil, pero sí se adaptan las campañas y los mensajes para este tipo de dispositivos. Entre aquellas que sí realizan acciones específicas para plataformas móviles, estas son algunas de las más populares. Para finalizar, este informe pone de manifiesto que el 85% de las empresas gestionan las redes sociales con recursos internos. Incluso un 43,65% asegura tener un community manager en plantilla. Por otro lado, un 16 % declara tener esta función externalizada, bien sea con una empresa especializada en el sector 8,94% o con un freelance 6,80%. Consulta aquí el informe completo

Consigue opiniones positivas de tus clientes online para vender más

Consigue opiniones positivas de tus clientes online para vender más

Muchos directores y managers de marketing cuando preparan los presupuestos anuales “saben que deben invertir en tener una marca fuerte en el canal online- o una buena imagen de sus productos o servicios-, pero les resulta muy complicado medir el ROI o retorno de la inversión en este canal para justificarlos en sus planes de marketing”, comenta el autor del estudio. Para llevar a cabo la investigación, han sido entrevistadas unas 1.500 personas, quienes han evaluado 30 marcas, además de los productos y servicios de 15 sectores distintos.                   Opiniones online El estudio refleja que las opiniones de los usuarios de Internet influyen de una forma relevante y muy significativa en la intención de compra, de la siguiente forma: 1-Cuando las opiniones son positivas, mejora en un 17% la intención de adquirir un producto o servicio. 2-Cuando las opiniones son negativas, decrece un 24% la media. Esto indica, señala Josep Heras, que la diferencia entre tener opiniones positivas o negativas de una marca, influye en un 41% de media la intención de compra, y llega a la conclusión de que “sí están justificadas las inversiones y los esfuerzos de marketing en el canal online”.                       Hábitos de compra En este sentido, puntualiza, que en cuanto a los hábitos de compra online y el uso de Internet como fuente de información, destaca que: Más de la mitad de los entrevistados, el 56%, siempre acuden a la red para obtener información de los productos antes de tomar la decisión de compra. El resto “lo hace de forma habitual”. Un 35% compran online en la última semana y hasta el 76% en el último mes. Intención de compra Del mismo modo, explica Josep Heras, los hábitos en Internet y el hecho de que busquen en la red la información acerca de los artículos a adquirir también influye en la intención de compra, con lo que se justifica el hecho de trabajar para mejorar la imagen online de una marca, lo que supone, entrar en el ‘Set de Selección’ de aquellos que buscan información antes de comprar.

Descubre qué debes ‘sacrificar’ para conectar con tus clientes

Descubre qué debes ‘sacrificar’ para conectar con tus clientes

Trendwatching, publicación especializada en el análisis de tendencias a nivel mundial, ha lanzado el informe Brand Sacrifice, en el que analiza cómo las marcas pueden acercarse a sus consumidores realizando algunos ‘sacrificios’ dentro de sus procesos productivos y empresariales. Los expertos recomiendan realizar una ‘auditoría’ para encontrar potenciales ‘sacrificios’ que tu marca puede realizar. Se trata de encontrar cambios significativos, que no sean puramente cosméticos. Esto significa que estos sacrificios no serán fáciles, ya que pueden afectar a corto plazo a los procesos de tu empresa y hasta los resultados económicos. Trendwatching propone una serie de posibles ‘sacrificios’ que puede realizar tu marca para ganar ‘engagement’ entre los posibles consumidores: Sacrifica algo que vendes. Puedes dejar de vender un producto o servicio que, al final, hace daño a tus clientes a la sociedad en general o al planeta. Es el caso de la cadena de supermercados Tesco, que ha dejado de vender dulces junto a las cajas para ayudar a los consumidores a conservar su salud. Sacrifica algo que haces. ¿Alguno de los procesos de tu empresa puede ser dañino? Tu objetivo deberá ser eliminarlo o cambiarlo, como ha hecho el fabricante de procesadores Intel, que ha dejado de usar minerales que provienen de zonas en conflicto bélico. Sacrifica algo que tienes. Los sacrificios pueden llevarte a desprenderte de algo que posees y que, incluso, puede ser muy valioso. Tesla, fabricante de coches eléctricos de lujo, ha hecho pública gran parte de su propiedad intelectual pese a que ello puede fortalecer a la competencia. Sacrificar atención. También puedes dejar de ganar popularidad a través de plataformas que pueden causar impactos negativos. Es el caso de la cervecera Guinness, que ha dejado de participar en las celebraciones oficiales de San Patricio en Nueva York debido a la exclusión de las organizaciones de homosexuales.

¿Cómo preparar la entrevista?

Cómo conseguir la venta en la primera reunión con un cliente

Recoger información del cliente Investigar el tipo de cliente a quien te diriges es uno de los pasos iniciales que hay que dar para preparar una primera entrevista comercial. Internet es un medio muy adecuado para obtener y recopilar información -básicamente consultando su página web-, lo que proporcionará una idea general sobre la empresa, es decir, “quién es, qué hace y qué necesita”. De todas formas, “no hay que ir con ideas preconcebidas, dado que la información que encuentras en la red, en ocasiones no es totalmente veraz”, señala el especialista en ventas. Es mejor ir tanteando los distintos pormenores durante la entrevista, para comprobar que el producto que ofreces puede satisfacer sus necesidades. Causar buena impresión La primera impresión que tenga el cliente del vendedor es determinante para que lo atienda de una u otra forma, se sienta cómodo y con una actitud abierta a escuchar y valorar lo que se le ofrece. Es necesario cuidar al máximo la forma de vestir -es tu “tarjeta de presentación”-, la educación y las buenas formas, además de ser directo y sencillo. Tarjetas de presentación Una manera de iniciar la conversación es entregarle una tarjeta de visita “con el nombre hacia arriba” e ir comentando los datos que hay en ella. Cuando el cliente corresponda con su tarjeta, es recomendable, señala Eduardo Cuevas, darle importancia, dándole la vuelta y leyendo en voz alta lo que en ella está escrito. “Nunca escribir tu nombre en ella, ya que no causa buena impresión”. Escuchar más que hablar Nunca se debe interrumpir al cliente cuando está hablando porque “puedes hacerle perder el hilo de su exposición y que no te traslade sus verdaderas necesidades”, muy útiles para que el vendedor conozca de primera mano lo que el cliente pide de tu producto. Cuando haya terminado, es cuando el vendedor debe comenzar a exponer las cualidades de su producto, resaltando aquellas que más interesen al interlocutor. Las preguntas que se realicen deben ser abiertas– para que el cliente se extienda-, con el objetivo de conseguir establecer un diálogo entre ambos. Es muy importante evitar muchas preguntas cerradas -si ó no- y sólo hacer las necesarias. Durante la entrevista habrá que actuar de forma diferente “si lo que vendes es un producto o un servicio”. En el caso de un producto, indica el especialista en ventas, es interesante llevar un ejemplar del mismo, para que el cliente pueda verlo, tocarlo o probarlo, e incluso dejárselo al final de la cita. Si es un servicio, es más complejo, ya que no puedes enseñarlo físicamente, por lo que es recomendable conocer y exponer con detalle todas las utilidades del mismo e incluso llevar fotografías, catálogos, folletos o una tableta en la que se puedan mostrar los efectos del servicio en sí. Enseñar el producto o el servicio de una manera u otra creará un clima de confianza donde el cliente se sentirá más cómodo y podrá iniciarse una conversación. Es el momento ideal para ir dando explicaciones de cómo puede tu producto o servicio satisfacer sus necesidades, “que es lo que él busca para decidir si compra o no lo que le ofreces”. Atmósfera de complicidad Hay personas que no preguntan cuando tienen dudas sobre un producto o servicio, lo cual puede solucionarse si se crea entre comprador y vendedor una atmósfera de complicidad, en la cual plantee sus dudas y el vendedor pueda preguntarle “si las tiene, para intentar resolverlas”. …Y, ¿una vez que has conseguido vender? Si te compra, no continúes vendiendo tu producto o servicio, ya que el cliente puede considerarte pesado y arrepentirse, además puedes decir algo que haga que se eche para atrás. El siguiente paso es rellenar la hoja de pedido o firmar un contrato de compromiso. Cuando se esté cerrando la venta, habla con total sinceridad sobre el precio y el plazo de entrega. “Lo más importante no es la primera venta, sino la segunda, dado que si vuelve es porque está satisfecho y le gusta lo que ha comprado, con lo cual habrás conseguido fidelizarlo y ganado un cliente”. Una vez que el cliente ha recibido el producto es aconsejable, asegura Eduardo Cuevas, hacer un seguimiento de la venta. Una llamada para interesarse si el pedido ha llegado bien. En caso contrario, hay que proponerle la devolución o el cambio.

entretenimiento, identificación y relaciones sociales

Conoce cómo y por qué los ‘fans’ se comprometen con las marcas

¿Qué es ‘Fans, Passions, Brands’?   Es un pionero estudio que observa, a través del deporte y el entretenimiento, cómo y porqué los ‘fans’ se comprometen con sus pasiones. Sus conclusiones son aplicables a cualquier otro sector.   Así el informe muestra otro enfoque sobre los fans, orientado más a la conducta, actitudes y percepciones, y establece ocho razones que dan lugar al ‘engagement’ – cómo conseguir compromiso, o engagement, de los consumidores con las marcas – de los seguidores.   El estudio, que se ha realizado tras solicitar la opinión de 21.000 consumidores de más de 15 países, 1.221 en España, ha sido efectuado por la agencia Havas Sports & Entertainment en asociación con la University of Southern California´s Annenberg Innovation Lab.   “Todos tenemos pasiones, ya sean en el ámbito de la música, deportes, espectáculos, comidas, arte, viajes, moda… Dentro de cada persona se encuentra un fan. Este es el motivo por el que desde Havas hemos mirado a los consumidores a través de ‘la lente’ del fan y sus comunidades, con el fin de desarrollar experiencias significativas que despierten y resuenen en esos fans que todos llevamos dentro”, matiza Lucien Boyer, presidente & global CEO de Havas SE.     Además, destaca que lo que se busca con este informe es proporcionar a las empresas datos para que alcancen la excelencia y, estrechar así la relación entre consumidores y marcas.   Razones por las que los ‘fans’ se hacen ‘fans’ de una marca:   1-Entretenimiento: Disfrutar de la experiencia en general y del ambiente que se respira en el acto. El ‘fan’ disfruta viendo un partido, incluso si su equipo favorito no está jugando, sólo por el hecho de disfrutar del espectáculo.   2-Inmersión: El dejarse llevar por la emoción del juego. Por ejemplo, un ‘fan’ que no piensa en nada más que en el partido mientras dura el juego o el espectáculo. Las victorias y las derrotas pueden afectar, en gran medida, a su estado de ánimo para el resto del día.   3- Conexión social: El deseo de crear o profundizar en las relaciones con otros fans. Es la típica persona que disfruta conversando y cambiando impresiones sobre el evento y/o le gusta relacionarse con otros aficionados a través de las redes sociales o foros de opinión o con sus compañeros de trabajo.   4-Jugar: La realización de actividades relacionadas con una afición personal.   5- Identificación: la auto-asociación que se produce entre el fan y los jugadores y sus emociones. Aquellos aficionados cuyo estado de ánimo está vinculado de forma directa a los éxitos o fracasos de un equipo y que se siente frustrado cuando no puede seguirlo por televisión.   6-Orgullo de pertenencia o de vinculación con su afición.   7-Maestría: profundizar al máximo sobre todo aquello que se relaciona con su afición. Dominio de la materia.   8-Defensa. Se trata de defender su pasión. Muchos fans dispuestos a polemizar con quién sea para defender su pasión a toda costa.   Resultados en España   En España, las principales razones que tienen los fans para seguir a una u otra marca son:   -La conexión social o el deseo de crear o profundizar en las relaciones con otros fans, con un 36%.   -La identificación o la auto-asociación con la actividad, sus protagonistas y sus emociones, con un 30%.   -El entretenimiento o disfrute de la experiencia y el ambiente que rodea al acto o evento, con un 29%.      

Ven online, comparan, precio, van tienda, prueban producto y compran online u offline

Cómo adaptar tu comercio al nuevo consumidor omnicanal

Desde eBay recomiendan a las empresas que no creen una estrategia dirigida sólo al consumidor de Internet, cuando está en la red o en el móvil, sino que elaboren un plan pensado en un “consumidor de 360 grados.” Estas declaraciones han sido efectuadas en una conferencia en ESIC Business & Marketing School. Es fundamental, indica Susana Voces, estar donde está el consumidor en cada momento. Ha habido una evolución y es preciso hablar del comercio en general, dado que las competencias de las marcas se están fusionando. Con el paso de los años, señala, el comercio online ha ido creciendo y ya forma parte del departamento de marketing y ventas de las empresas, al considerar el canal online integrado dentro de sus estrategias comerciales. eBay intenta hacer una estrategia omnicanal, es decir, “estar y conectar con los consumidores en cualquier momento y lugar”. Ante la demanda de los consumidores y el comercio minorista, el ‘marketplace’ encargó un estudio ¿Por qué la estrategia omnicanal es la adecuada?, elaborado por Deloitte. Del estudio se desprende la importancia de tener un plan a nivel online y offline. Conclusiones del informe Las ventas omnicanal ayudan a incrementar las transacciones de los comercios ya sean online u offline. ¿Incrementa las ventas o no?, ¿vale la pena montar una tienda online? Se trata de trasladar mi volumen de mercado del mundo físico a mundo online, se produce una canalización y un aumento del volumen de ventas, motivo por el cual, comenta Susana Voces, “hay que considerarlo”. La estrategia omnicanal abre nuevos mercados y nuevas oportunidades. El servicio omnicanal abre nuevas posibilidades fuera del propio mercado. Según los últimos datos publicados al respecto, un tercio de los consumidores en España ha realizado compras fuera del país. Si se observa el volumen del comercio electrónico en España, “hay españoles que compran a españoles, extranjeros que nos compran y españoles que adquieren productos a extranjeros”. Hay una gran oportunidad, para las empresas españolas, si tienen un producto y son capaces de venderlo fuera, a través de la estrategia omnicanal y online, porque aumentarán sus ventas.Los mercados clave para España son Alemania y el Reino Unido, que es donde se hace el porcentaje más elevado de compras, que aumenta un 20% cada año. Permite conectar con lo que llamamos el ‘supershopper’. Son personas que compran más, en mayor cantidad y gastan más dinero. Visitan al tienda online antes que ir a la física y son más propensos a utilizar el móvil en el proceso de compra. Si una empresa no utiliza la estrategia omnicanal, perderá las ventas de estos supercompradores que están buscando en esos canales. Es una realidad que este tipo de personas van en aumento, miran el mundo online, compran con el móvil y, por tanto las empresas que no estén ahí, pueden perder grandes oportunidades. La presencia de las empresas en internet aumenta las ventas de la tienda física. Los comerciantes se preguntan, ¿si monto mi tienda online, que pasa con la física? Una campaña de ventas en eBay aumentará un 1,2% las ventas en la tienda física. Al hacer marketing en papel, en televisión u otros canales, las empresas tienen que hacer una inversión muy grande para incrementar sus ventas en la tienda habitual de la misma forma.   ¿Por qué hacer una campaña en internet? El consumidor no tiene porqué comprar el producto en el ‘marketplace’ digital, sino que facilita a las empresas conseguir una mayor visibilidad a nivel mundial. El consumidor ve el artículo online, la marca, el precio, compara y hace la compra en Internet según sus preferencias. A algunos, matiza Susana Voces, les gusta más ir a una tienda física, probarse o ver el producto que ha encontrado en la red y no le agrada pagar online o tienen una tienda cerca de su domicilio. En definitiva, puntualiza, conoce tu marca en un comercio digital y tienen la opción de adquirirlo en una tienda física.   Consejos a clientes y vendedores -La empresa debe estar en todos los canales en que está el consumidor, dado que él elige los canales que más le gustan para interactuar con la marca. -La empresa debe estar presente en todos los puntos del proceso de compra desde la búsqueda, la elección, la comparación de precios, la decisión y el pago. -Ofrece formas flexibles de pago. Dentro del sector del comercio electrónico otra de las cosas que está evolucionando es “fraccionar los pagos para facilitar al consumidor la compra de los productos o servicios, así como servicios mixtos, es decir, ver online y comprar en tienda.

Los influenciadores son un importante medio de publicidad

Conoce los tipos de consumidores y su capacidad de influencia

¿Qué es Top Social Brand? Conzoom presenta el informe Top Social Brand (TSB), un documento inédito de las marcas que triunfan entre los consumidores socialmente más activos. El estudio ha sido el resultado del análisis de los usuarios de 30 categorías de productos, donde se establece un ranking de más de 250 ‘trademarks’ que más seducen a los influenciadores. La combinación del comportamiento del consumidor en las redes sociales y sus actitudes reales hacia las marcas, permiten desarrollar estrategias globales de branding – proceso de hacer y construir una marca – con el fin de adaptar la comunicación a las nuevas realidades de los usuarios. Tipos de consumidores y su influencia Las estrategias de comunicación de las marcas tanto online como offline deben adaptarse y centrarse en el consumidor para que promueva su marca, según su capacidad de influencia: 1-Un 25% son ‘Inert’: A estos consumidores los podemos encontrar en la mayoría de las redes sociales, pero son inactivos, no hablan ni escuchan, motivo por el cual no se dejan influenciar. 2-El 41% son ‘influenced’: No crean mensajes ni difunden información, pero absorben los contenidos generados. 3-Otro 25% son Resonator: No suelen crear grandes contenidos, pero son grandes difusores. 4-El 9% restante son los Influencers: Tienen casi tres veces más amigos, actividad y resonancia que la media y, además, son generadores de contenido, lo que los convierte en un factor clave para la difusión e influencia. Más allá de su actividad en las redes sociales, estos consumidores tienen gustos y aptitudes diferentes en la vida real y, por tanto, hay que estudiar también las marcas que les gustan, los productos que consumen, los medios que leen y sus principales canales de influencia. Ventajas ser un Top Social Brand -Las marcas líderes mantienen una posición fuerte entre los ‘influencers’. – Los lanzamientos que llegan a los ‘influencers’ consiguen repercusión y mayor crecimiento. -Las marcas que seducen a los ‘Influencers’ consiguen más conversiones sociales. -Las firmas que atraen más ‘influencers’ a sus redes sociales generan más alcance y más compromiso y participación por parte de los consumidores. -Los ‘influencers’ son un importante medio de publicidad para las marcas. ¿Cómo se mide? El estudio se basa en la plataforma de Cozoom, compañía que analiza los comportamientos de los consumidores, que mediante los algoritmos de las marcas, clasifica cada consumidor en función de sus modos de funcionar en las redes sociales. Las 10 ‘tops’ Las diez marcas TOP que más triunfan entre los consumidores son: H&M, VISA, Nescafé, Hacendado, Oreo, Ruffles, Pull & Bear, Bosque Verde, Ariel y Pringles. Por sectores Según los distintos sectores, estas son algunas de las marcas que más triunfan entre los consumidores son: 1-Operadores de telecomunicaciones: Vodafone, Orange y Ono. 2-Yogures: Activia, Danone y Carrefour. 3- Cereales: Hacendado, ChocoKrispies y Chocapic. 4-Automóviles: Wolkswagen, Audi y BMW. 5-Detergentes: Bosque Verde, Ariel y Wipp. 6-Ordenadores personales: Apple, Acer y Toshiba. 7- Teléfonos móviles: Nokia, Samsung y HTC. 8-Cervezas: Estrella Galicia, Mahou Mixta y Guinness.

El comercio electrónico crece un 22,5% en un año

Asimismo, el estudio de la OBS, escuela de negocios online creada en 2007 a iniciativa de EAE Business School y la Universidad de Barcelona, estima que entre 2014 y 2016 el número de compradores españoles a través de Internet crecerá un 13,37%, “por encima de países como Rusia, EE.UU., Francia, Alemania o Reino Unido”.   El informe, que analiza la situación del comercio electrónico en España y en la Unión Europea, Asia y Latinoamérica, arroja también que un 32% de los compradores españoles utilizan Internet como canal de transacción, aunque este dato está lejos de la penetración que tiene en países como Dinamarca y Reino Unido, donde es del 77%, y la media europea se sitúa en el 47%, indica el estudio.   Respecto a los motivos por los que se espera el crecimiento de usuarios y volumen de compras en Internet en España, y como indican algunas de las empresas que operan en el sector, el informe destaca que el 78% de los encuestados de este país elige comprar online por “comodidad”, el 73,2% alude a un “precio de los productos” más interesante, un 65,5% señala el factor “ahorro de tiempo”, y un 55,6% por “facilidad de compra”.   Se estima que entre 2014 y 2016 el número de compradores españoles a través de Internet crecerá un 13,37%   En cuanto al perfil del comprador, el informe expone que más del 50% de los compradores online en España (57.4%) tienen entre los 25 y 44 años, y los jóvenes entre 16 y 24 años representan un 14,6%, mientras que las personas mayores de 55 años son menos del 10%.   Los productos más demandados por el canal electrónico en Europa son la ropa, calzado y material deportivo, con un 27% de personas que adquieren éstos a través de la web, seguido de libros, revistas y artículos para el hogar, con un 20% y 19%, respectivamente.   Un 18% de personas usan el e-commerce para comprar entradas para eventos, y sólo un 15% utiliza Internet para adquirir música y películas, según los datos de 2013.   La situación en el resto de Europa   Dinamarca y Reino Unido son los países con el mayor porcentaje de personas que compran por Internet con un 77% de su población, 30 puntos porcentuales por encima de la media europea.   En segunda posición se encuentran los Países Bajos y Suecia, con un 73%, y Luxemburgo con un 70%. El país europeo en el que más creció el comercio electrónico durante 2013 fue Alemania, con un crecimiento del 39,2%   El país de la Unión Europea con menor volumen de población que compra por Internet es Rumanía, con un 6%, seguido de Bulgaria con el 12% e Italia con el 20%. El país europeo en el que más creció el comercio electrónico durante 2013 fue Alemania, con un crecimiento del 39,2%, seguido de Polonia con un 24% y España, con el 22,5% expuesto.   El país que presentó el crecimiento más moderado fue Holanda (11,6%).   Previsiones muy halagüeñas   Según el estudio se espera que en 2017 el comercio electrónico alcance en todo el mundo un volumen de ventas 2.357 billones de dólares, un 56,6% más que en 2014 y un 122,78% de crecimiento acumulado desde 2012.   Hasta 2017 las diferentes regiones del mundo presentarán promedios de crecimiento anual, aunque a distinta velocidad, arroja el estudio.   Indica que destacará el mercado asiático con un 28,53% de crecimiento, seguido de América Latina con un 14,96% y estima que África y Oriente Medio presentarán unas cifras de crecimiento anual superiores al 20%.   En cuanto a Norteamérica y Europa, se espera que su crecimiento anual de ventas vía Internet presente un crecimiento constante y proporcional entre el 9 y el 12%.   China será el país que tenga más compradores online en 2014, con 322 millones de personas, seguida por EE.UU. con 163 millones, Japón (77 millones), Alemania (44 millones) y Reino Unido (37,50 millones).   Entre 2014 y 2016, el país en el que más crecerán los compradores online es India, con un crecimiento del 40%, seguido de México con un 26%, Italia (17%), China (16,39%) y Brasil (14,14%).   El país en el que menos crecerá el número de compradores online en este periodo es Alemania, con un 3,38%, seguido de Reino Unido (3,73%) y Francia (4,11%), por la mayor madurez de sus mercados en este ámbito.  

Claves para desplegar una marca de lujo en las ciudades emergentes

La consultora McKinsey ha elaborado un documento en el que analiza el potencial de las ciudades en el crecimiento de los productos de lujo. Éstas son las principales características que tendrá el mercado del lujo en los años próximos:   El mayor crecimiento provendrá de los mercados emergentes en la mayoría de categorías de lujo. El peso de las nuevas economías en este mercado se habrá triplicado hasta 2015. El aumento de consumo del sector se concentrará en las grandes ciudades. Sólo 600 ciudades del mundo suponen el 85% de las ventas de lujo en el mundo. Las ciudades ‘maduras’ siguen siendo críticas por su tamaño. Pese a la emergencia de algunas ciudades chinas y brasileñas, las megaurbes occidentales seguirán siendo muy importantes para las empresas de lujo. El crecimiento será ‘granular’ dependiendo de la categoría y estilo. Las diferencias culturales tendrán una gran importancia a la hora de generar distintos crecimientos en las categorías del sector. En moda femenina, Milán, Nueva York y París seguirán dominando, mientras que las capitales latinoamericanas ganarán terreno en bebidas espirituosas y las asiáticas, en productos de belleza. China liderará el crecimiento del mercado del lujo. Las ciudades chinas generarán la mitad del crecimiento del sector hasta 2025, mientras que el resto de capitales de los países emergentes propiciarán un quinto del total de este nuevo mercado. Las empresas que quieran competir en el mercado del lujo en los próximos años, según la consultora internacionales, deberán afrontar cinco puntos clave:   Identificar la forma correcta de llegar a cada mercado. Las marcas de lujo deben encontrar el modelo de despliegue en los países emergentes que mejor se adapte a sus necesidades para atender las necesidades financieras, legales y operativas. En muchos casos, si se acompaña por socios locales puede tener beneficios en forma de conocimiento del mercado, reducción del riesgo y menores necesidades financieras. Determinar si es necesario adaptar la oferta a cada mercado. Las marcas deben encontrar un buen equilibrio entre la adaptación a los gustos locales y la consistencia de la marca a nivel global. Asegurar el servicio al cliente. Muchas de las ciudades más emergentes del mundo aún no cuentan con tiendas locales de muchas marcas. Sin embargo, las ‘tiendas insignia’ en ciudades como París y Nueva York reciben a clientes de estos países todas las semanas, lo que se convierte en una gran oportunidad para aprender. Calibrar si son necesarios cambios de organización a largo plazo. Shanghai es más grande que, por ejemplo, toda Suiza. Por tanto, el enfoque organizativo en China no puede ser igual que en países mucho más pequeños. Por tanto, ¿qué nivel debe tener en la organización un responsable de distrito de la ciudad en una marca? Elegir cómo desplegar los recursos. La asignación de recursos financieros será crítica para un buen despliegue en los países emergentes, pero también la asignación de recursos humanos. ¿Estarán las marcas dispuestas a llevar a líderes de sus organizaciones para dirigir el despliegue en una zona de China o Brasil?  

1 8 9 10 11 12 13 14