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Domingo, 19 de Abril de 2026
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Opinión - Página 12

Guerra de precios… ¿y el valor de una marca?

Elisa Valero, Directora general en Economia 3 - lectura 2 mins

Esta semana han llamado mi atención varias campañas publicitarias en diferentes soportes y de diversas marcas, por ir todas orientadas al factor precio; “ser los más baratos” ha sido la comunicación que han elegido. Cierto es que tenemos una inflación que no veíamos desde hace cuarenta años y que ante los temores que nos infunden sobre el crudo invierno, quizás todos pensemos en la necesidad de apretarse el cinturón. Quizás sea este mismo hecho el que ha llevado a compañías que nunca se habían posicionado por precio a

Los cinco pilares para crecer y ser más rentable, parte dos

Redacción E3 - lectura 2 mins

¿Sabes que en el mundo existen más de quince empresas que superan los mil años de antigüedad? ¿Y que en España la más longeva ha cumplido 800 años? Además de ilusión, optimismo, tenacidad y sacrificio, todas ellas tienen un factor común: que constituyen el segundo pilar del crecimiento y la rentabilidad. Y ese pilar es el análisis. ¿Imaginas un doctor que te extiende una receta sin haber investigado? Sin preguntar qué te ocurre, cuáles son tus síntomas, hacerte una analítica o una exploración. Si acierta con el diagn

Hablando de innovación con Google

Borja Ramírez - lectura 7 mins

Hace algún tiempo me contactó Javi Beltrán, que trabaja en Google Zurich como responsable de operaciones de su plataforma telefónica, diciéndome que había escuchado mi podcast y que le había gustado mucho cómo trataba el tema de la innovación. Me proponía dar una charla (¡en inglés!) a los miembros de uno de los foros internos de Google que él mismo colidera, y en el que participan todos los «googlers» con interés específico en la innovación que lo desean. Javi me pidió dar una charla honesta acerca de cómo veía y

métricas de marketing clientes

Clientes, valor y adecuadas métricas de marketing

Gabriel Ravello, Doctor en Economía y MBA. Profesor Colaborador Doctor en Universidad CEU Cardenal Herrera - lectura 1 min

Que los clientes constituyen un activo intangible es una afirmación incuestionable. Convertir ese activo en un elemento generador de valor es clave para lograr una gestión eficaz. En este sentido, los profesionales deben asignar valor monetario a las acciones de marketing determinando su retorno, así como usar métricas que les permitan precisar si la percepción que los clientes tienen de sus marcas se corresponden, en efecto, con su comportamiento real de compra. No obstante, el uso de estas métricas ha de ser el adecuado. Por e

La clave está en escuchar al cliente

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Esta semana me llamaba la atención una noticia que hablaba de la desaparición del teléfono de atención al cliente, el titular lo tildaba de «extraño», yo diría que es «temerario». Quizá pueda parecer que la atención telefónica es un tema del siglo pasado ante el auge de las redes sociales y los múltiples dispositivos electrónicos. Sin embargo, no hemos de olvidar que la asertividad de un cliente al otro lado de la línea telefónica nos da a todas las empresas una información sumamente valiosa. Precisamente, hace unos

Los cinco pilares para crecer y ser más rentable, parte uno

Pedro Valladolid, Fundador en Executive Business Mentoring - lectura 2 mins

¿Has preparado tu empresa para culminar con éxito el último trimestre del año? Es verdad que las noticias en ocasiones no ayudan a ser optimista: Subida de la inflación, tipos de interés, precio de la energía desbocado, riesgo de desabastecimiento de materias primas y productos básicos… ¡Qué pesadilla! A lo largo de los últimos 40 años de vida laboral activa he presenciado -y padecido- muchas crisis similares y la buena noticia es que siempre hay empresas que sobreviven y mejoran. ¿Cómo lo han conseguido? ¿Hay algún

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Las principales novedades de la reforma de la Ley Concursal

José Andreu, Vocal de la Junta Directiva en Colegio OCJCV - lectura 6 mins

El próximo 26 de septiembre entrará en vigor la Ley 16/2022 de 5 de septiembre de reforma del Texto Refundido de la Ley Concursal (TRLC) para la transposición de la Directiva (UE) 2019/1023 sobre marcos de reestructuración preventiva, exoneración de deudas y sobre medidas para aumentar la eficiencia de los procedimientos de reestructuración, insolvencia y exoneración de deudas. Principales objetivos de la reforma concursal La reforma del Texto Reformado de la Ley Concursal aprobada tiene como principales objetivos: Asegurar la

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Nueva regulación para la cotización de los autónomos

Merce Sánchez Rodríguez, Área Laboral en TOMARIAL Abogados Economistas Consultores - lectura 5 mins

Tras la aprobación del RDL 13/2022, de 26 de julio, la cotización de los autónomos a la Seguridad Social dependerá de los rendimientos reales declarados fiscalmente y no de una base elegida voluntariamente como sucede ahora. La implantación de esta modificación se hará de forma gradual, se prevé un periodo máximo de 9 años, con revisiones periódicas cada tres años. Todos los autónomos obligados a presentar la Renta Con el nuevo sistema de cotización por ingresos reales, todos los trabajadores autónomos “estarán oblig

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Cuestión de valores: El ejemplo de las Fuerzas Armadas

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Arrancamos el último cuatrimestre del año en un momento en el que las noticias casi impulsan a irse de nuevo de vacaciones a vivir la “Dolce Vita” porque parece que la tormenta –además de las DANAS habituales de la época– vaya a ser de cuidado: se agrava el desequilibro de las pensiones; la luz en máximos históricos; el IBEX a la baja; amenaza de estanflación; siguen las dificultades para encontrar personal cualificado por parte de las empresas; la guerra de Ucrania que no cesa; etc. Cuestiones sin duda difíciles de m

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Una caja de herramientas para vender más

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 1 min

Y la última de mis recomendaciones literarias estivales se centra en el área de ventas. Si a un director comercial o a un director general le ofrecieran una caja de herramientas para que su equipo comercial vendiera más, sin duda la aceptaría. La venta es una de las tareas más complicadas de una empresa y de la que además no se puede prescindir. Pero, como todo en la vida, requiere de arte y práctica y produce una enorme satisfacción cuando se alcanza el objetivo planteado. Para todos aquellos que estéis interesados en el ár

De la comunicación no violenta a tus tres superpoderes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 3 mins

Como os adelantaba el viernes pasado, aquí van dos recomendaciones literarias más. En esta ocasión relacionadas con la vertiente psicológica, que también hay que cuidar para volver al nuevo curso escolar con energías renovadas. En nuestro día a día nos relacionamos con decenas de personas, tanto a nivel personal como profesional. Personas con las que, en muchas ocasiones, diferimos en nuestros puntos de vista, pero con las que, sin duda, hemos de seguir colaborando. Aunque estas relaciones interpersonales sobrepasan el área d

Un pequeño empujón para tomar decisiones

Elisa Valero - lectura 3 mins

Un buen libro siempre es un buen compañero de viaje y más en época estival, en la que contamos con más tiempo libre. Durante estos viernes de agosto, en mis tribunas voy a mencionar diferentes obras que considero interesantes, porque de todas ellas se pueden extraer enseñanzas a aplicar tanto en la vida personal como en la profesional. Empezamos con la primera recomendación, la cual gira en torno a la toma de decisiones. La forma en la que tomamos decisiones no es fruto de la casualidad, los humanos tenemos dos sistemas cognitiv

Ver el vaso medio lleno o medio vacío depende de ti

Ver el vaso medio lleno o medio vacío depende de ti

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Esta semana ha vuelto a imperar el marketing del miedo. Y es que, entre el precio de la luz, el coste de la gasolina, la inflación, el «que hay que ver cómo está el mercado», la subida de los tipos de interés y, como no, el calor que hace, y el que no llueve; la visión apocalíptica que se escucha en todos los corrillos es demoledora. Y, por otro lado, nada favorecedora para generar el optimismo necesario que requiere la actividad empresarial y económica. Pero, como todo, puedes ver el vaso medio lleno o medio vacío. Puedes f

Este es el momento en el que la España vaciada se llena

Este es el momento en el que la España vaciada se llena

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

«La gente que tiene pueblo es afortunada» decía aquel spot de Aquarius hace justo diez años, cuando lanzó una brillante campaña en la que pretendía poner en contacto a gente que no tenía pueblo con pueblos que no tenían gente y que llevaba por nombre: “Déjate adoptar por un pueblito bueno”. El objetivo de dicha campaña, además del lógico posicionamiento de la marca, era promover el turismo rural, los pueblos ofrecían sus establecimientos con descuentos y los ciudadanos se registraban para visitar esa España vaciada

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Miguel Ángel Molina, socio del área fiscal de Tomarial

Impuesto sobre Sucesiones y Empresa Familiar: la asignatura valenciana pendiente

Miguel Ángel Molina, Socio Área Fiscal en TOMARIAL - lectura 2 mins

Deben saber que con la finalidad de proteger la continuidad de las empresas familiares, la normativa concede una reducción del 95% (99% en algunas comunidades autónomas) en el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISD) a las mismas, ya sean de tipo individual o a través de s

inflación pago a proveedores

La inflación como causa del retraso en el pago a proveedores

Elisa Valero, Directora general en Economia 3 - lectura 1 min

La inflación está teniendo consecuencias en las empresas y una de ellas, está siendo el retraso en el pago a proveedores en determinados sectores; siendo el sector público, el inmobiliario y la hostelería en los que actualmente se supera el límite establecido por la ley de morosidad. Recordemos que esta ley establece el plazo máximo para abonar una factura entre empresas en 60 días y en 30 días para las que tienen que ser abonadas por el sector público. Pues bien, el sector público actualmente está en 72 días, dato que ll

impuesto sociedades novedades

Impuesto sobre sociedades en 2022: novedades imprescindibles

Xavier Capellades, CEO en Nomo - lectura 4 mins

La mayoría de empresas afrontan uno de los períodos fiscales clave: la presentación del Impuesto sobre Sociedades. Se trata de un tributo ineludible para todas las empresas, pymes y demás entidades jurídicas que operan y obtienen beneficios en territorio español, que rinde cuentas sobre los resultados de la empresa en el ejercicio anterior. Sin duda, es uno de los impuestos más complejos, dado que hay tantas particularidades como tipos de sociedades existen. Además, en 2022 el Gobierno ha incorporado novedades a raíz de la nu

barrera innovación colaborativa mapa conocimiento mapitec INDITEC

La información como barrera para la innovación colaborativa

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València - lectura 3 mins

Las estrategias de innovación han contemplado en la última década un cambio sustancial a medida que se ha ido extendiendo la innovación colaborativa. Este enfoque empresarial de la innovación ya no es un caso aislado, sino una práctica cada vez más extendida. Un reciente estudio del BCG ha cifrado el número de alianzas estratégicas de innovación tejidas por grandes empresas europeas y norteamericanas, que ha subido desde 1.117 en 2012 a casi 9.000 en 2020 (véase figura adjunta). La mitad de las alianzas en innovación fraca

La encrucijada de la industria alimentaria

Francisco J. Marín Crespo, Economista y Doctor en Economía - lectura 3 mins

La industria alimentaria se encuentra en una encrucijada con efectos para todos los agentes económicos, especialmente para nosotros, los consumidores. Representa el 2,5% de nuestro PIB, ocupa al 22,5% de las personas del sector secundario, y el año pasado exportó por valor de 37,8 miles de millones de euros, lo que la convierte en la primera rama del sector industrial español. Este sector que se considera maduro, se ocupa de generar alimentos transformando los productos del sector primario y entregándolos a la distribución para

Wayco edificio Pizarro

El enredo del impuesto de plusvalías, todas las claves para entenderlo

Rocío García Ramírez, Directora Técnica de Fiscalidad Inmobiliaria en Euro-Funding - lectura 5 mins

El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU), más conocido por el nombre de plusvalía municipal, es un tributo recaudado por los ayuntamientos que se paga cuando, por ejemplo, vendemos una vivienda, recibimos una casa en herencia o un inmueble en donación. Este impuesto probablemente sea, junto con el IRPF y el IBI, uno de los más conocidos por los españoles. La plusvalía se define actualmente por la Ley de Haciendas Locales, como «el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terren

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