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Opinión - Página 12

El Marketing B2B en la línea del Marketing B2C. ¿Qué ajustes debemos hacer?

Jorge Romagosa, socio y responsable de desarrollo de negocio en Aeroplano Marketing and Sales Lab - lectura 4 mins

Cuando se da algo por asumido, a fuerza de escuchar y leer repetidamente lo mismo de boca de expertos o especialistas, ha llegado el momento de empezar a cuestionarlo. No se trata de cuestionar porque sí, ni de negar lo evidente, si no de perfilar la cuestión en busca de matices diferentes; de exprimir el jugo que conecte esa verdad o nuevo dogma, con la realidad de nuestro caso particular. Nueva “verdad incuestionable”: En el marketing B2B las estrategias que mejor funcionan se parecen cada día más al marketing dirigido al co

Sin equipo no hay empresa y sin roles no hay equipo

José Enrique García, Director General en Equipo Humano - lectura 3 mins

Desde temprana edad y, sin apenas ser conscientes de ello, nos iniciamos en lo que se conoce como trabajo en equipo. Posiblemente nuestra primera experiencia sea una representación teatral del colegio, el debut en un partido de fútbol o la participación en un recital musical. Todas ellas tienen un elemento común: conseguir el éxito del equipo. Más tarde son los profesores quienes hacen el papel de líderes al imponernos los tan frecuentes trabajos en equipos. Esta situación se traduce en el enfado y la frustración de los alumn

El valor de ser emprendedor, ánimo porque os necesitamos

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

La semana pasada hacía referencia a los valores castrenses entre los que se encuentra el valor. Pues bien, valor es lo que hay que tener también para ser emprendedor, y parece que en este punto no estamos tan mal dentro de Europa, ya que España se sitúa como el cuarto país europeo en número de startups, con más de 10.500, según revela el informe Spanish Tech Ecosystem, que fue presentado en el South Summit 2021. Precisamente, en este mes de septiembre, se prevé que llegue al Congreso la Ley de Startups, tal y como anunció l

Países con los que hay que llevarse bien porque son nuestros clientes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 3 mins

La exportación ha sido una estrategia fundamental para muchas compañías tanto en España, como en muchos otros países, estrategia que sin duda ha permitido a las empresas, como se suele decir, «capear el temporal». Sin ir más lejos esta fue la estrategia que salvó a muchas firmas constructoras en la última crisis de 2008. Actualmente en España importamos más que exportamos, de ahí que no nos beneficie tener una moneda débil frente al dólar. Nuestro déficit comercial, según los datos disponibles del primer semestre de e

Nueva regulación para la cotización de los autónomos

Merce Sánchez Rodríguez, Área Laboral en TOMARIAL Abogados Economistas Consultores - lectura 5 mins

Tras la aprobación del RDL 13/2022, de 26 de julio, la cotización de los autónomos a la Seguridad Social dependerá de los rendimientos reales declarados fiscalmente y no de una base elegida voluntariamente como sucede ahora. La implantación de esta modificación se hará de forma gradual, se prevé un periodo máximo de 9 años, con revisiones periódicas cada tres años. Todos los autónomos obligados a presentar la Renta Con el nuevo sistema de cotización por ingresos reales, todos los trabajadores autónomos “estarán oblig

Cuestión de valores: El ejemplo de las Fuerzas Armadas

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Arrancamos el último cuatrimestre del año en un momento en el que las noticias casi impulsan a irse de nuevo de vacaciones a vivir la “Dolce Vita” porque parece que la tormenta –además de las DANAS habituales de la época– vaya a ser de cuidado: se agrava el desequilibro de las pensiones; la luz en máximos históricos; el IBEX a la baja; amenaza de estanflación; siguen las dificultades para encontrar personal cualificado por parte de las empresas; la guerra de Ucrania que no cesa; etc. Cuestiones sin duda difíciles de m

Generalitat Valenciana endavant Valencians

Una caja de herramientas para vender más

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 1 min

Y la última de mis recomendaciones literarias estivales se centra en el área de ventas. Si a un director comercial o a un director general le ofrecieran una caja de herramientas para que su equipo comercial vendiera más, sin duda la aceptaría. La venta es una de las tareas más complicadas de una empresa y de la que además no se puede prescindir. Pero, como todo en la vida, requiere de arte y práctica y produce una enorme satisfacción cuando se alcanza el objetivo planteado. Para todos aquellos que estéis interesados en el ár

De la comunicación no violenta a tus tres superpoderes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 3 mins

Un pequeño empujón para tomar decisiones

Elisa Valero - lectura 3 mins

Ver el vaso medio lleno o medio vacío depende de ti

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Este es el momento en el que la España vaciada se llena

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

¿Qué es el phishing y cómo evitarlo?

Olivia Trilles, Directora de Investigación Tecnológica en AuraQuantic - lectura 5 mins

En un entorno cada vez más digitalizado, bien sea por trabajo o por ocio, el incremento de la actividad online también ha dado como resultado un aumento de delitos cibernéticos. Desde 2020, y motivados por la pandemia, el aumento del comercio electrónico y la guerra en Ucrania; los delincuentes se amparan en la velocidad, el anonimato y la conveniencia de internet para atacar de forma selectiva pero con poco esfuerzo. El que más éxito tiene de todos ellos es el phishing. Se trata de una suplantación de la identidad cuando los a

Miguel Ángel Molina, socio del área fiscal de Tomarial

Impuesto sobre Sucesiones y Empresa Familiar: la asignatura valenciana pendiente

Miguel Ángel Molina, Socio Área Fiscal en TOMARIAL - lectura 2 mins

Deben saber que con la finalidad de proteger la continuidad de las empresas familiares, la normativa concede una reducción del 95% (99% en algunas comunidades autónomas) en el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (ISD) a las mismas, ya sean de tipo individual o a través de sociedades, con lo que quedan prácticamente exentas de tributación si son adquiridas por el cónyuge, ascendiente o descendientes, adoptante o adoptado y colaterales del fallecido hasta el tercer grado. A este respecto, la normativa autonómica valenciana (el

La inflación como causa del retraso en el pago a proveedores

Elisa Valero, Directora general en Economia 3 - lectura 1 min

La inflación está teniendo consecuencias en las empresas y una de ellas, está siendo el retraso en el pago a proveedores en determinados sectores; siendo el sector público, el inmobiliario y la hostelería en los que actualmente se supera el límite establecido por la ley de morosidad. Recordemos que esta ley establece el plazo máximo para abonar una factura entre empresas en 60 días y en 30 días para las que tienen que ser abonadas por el sector público. Pues bien, el sector público actualmente está en 72 días, dato que ll

Impuesto sobre sociedades en 2022: novedades imprescindibles

Xavier Capellades, CEO en Nomo - lectura 4 mins

La mayoría de empresas afrontan uno de los períodos fiscales clave: la presentación del Impuesto sobre Sociedades. Se trata de un tributo ineludible para todas las empresas, pymes y demás entidades jurídicas que operan y obtienen beneficios en territorio español, que rinde cuentas sobre los resultados de la empresa en el ejercicio anterior. Sin duda, es uno de los impuestos más complejos, dado que hay tantas particularidades como tipos de sociedades existen. Además, en 2022 el Gobierno ha incorporado novedades a raíz de la nu

La información como barrera para la innovación colaborativa

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València - lectura 3 mins

Las estrategias de innovación han contemplado en la última década un cambio sustancial a medida que se ha ido extendiendo la innovación colaborativa. Este enfoque empresarial de la innovación ya no es un caso aislado, sino una práctica cada vez más extendida. Un reciente estudio del BCG ha cifrado el número de alianzas estratégicas de innovación tejidas por grandes empresas europeas y norteamericanas, que ha subido desde 1.117 en 2012 a casi 9.000 en 2020 (véase figura adjunta). La mitad de las alianzas en innovación fraca

Dejar de vender nunca debería de ser la solución

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 1 min

El pasado martes conocíamos los datos del transporte aéreo en España que reflejaban un crecimiento del 121,6% en el mes de mayo. Dato muy positivo teniendo en cuenta que las aerolíneas, como tantas otras empresas, vienen de un periodo de vacas flacas en el que la caída de los vuelos fue del 95%. No puede haber nada más maravilloso para una empresa que crecer en ventas. Sin embargo, ante tanta alegría nos encontramos con la noticia de que el aeropuerto londinense de Heathrow pedía a las aerolíneas que dejaran de vender billete

industria agroalimentaria presión margenes PIB alimentación

La encrucijada de la industria alimentaria

Francisco J. Marín Crespo, Economista y Doctor en Economía - lectura 3 mins

La industria alimentaria se encuentra en una encrucijada con efectos para todos los agentes económicos, especialmente para nosotros, los consumidores. Representa el 2,5% de nuestro PIB, ocupa al 22,5% de las personas del sector secundario, y el año pasado exportó por valor de 37,8 miles de millones de euros, lo que la convierte en la primera rama del sector industrial español. Este sector que se considera maduro, se ocupa de generar alimentos transformando los productos del sector primario y entregándolos a la distribución para

Sin perder el foco en el largo plazo

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Aunque vivimos momentos de incertidumbre, hay cuatro ejes claros que es interesante que no perdamos de vista en el ámbito empresarial y con el foco puesto en el medio y largo plazo. Estaríamos hablando de la reconfiguración del espacio geopolítico, el aumento del poder indivi

EGM del Parque Tecnológico de Paterna Mobility Innovation Valencia innovación

El problema de la innovación en la empresa valenciana y el mito de Sísifo

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València - lectura 5 mins

El Presidente a la sazón entonces del Círculo de Economía, Antón Costas enunció hace unos años en un Foro de Empresas Innovadoras una interesante pregunta: ¿la innovación depende realmente de las políticas públicas que se apliquen o es una cuestión de actitud? ¿Es posible romper la inercia conservadora de la mayoría de empresa con políticas públicas que subsanen o alivien los problemas financieros e informativos que lastran la predisposición a innovar? ¿O bien la visión que haga de la innovación un pilar de la estra

Aterrizando el DreamHack a algunos indicadores interesantes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 2 mins

Hoy arranca en Valencia el DreamHack, para la mayoría de los neófitos en la materia puede sonar a cosa de «frikis»; pero, si analizamos algunos indicadores de interés, podemos llegar a ver la potente Industria que hay detrás y, por ende, lo interesante que resulta como actividad económica. Vayamos por partes; el DreamHack es un festival que reúne a los aficionados a los videojuegos, que por lo general es la llamada generación Z, es decir, los jóvenes nacidos a finales de los 90 o principios de los 2000. Target que estará en

La devolución no es sostenible, hay que aprender a usar el clic

Jorge Mas, Socio fundador en Crearmas - lectura 4 mins

Con el avance de la tecnología puedes tener el producto de la tienda en casa con un solo clic y en cuestión de horas. Pero, ¿y si pides un producto que no está en stock? Entonces estamos hablando de un proceso un más largo, que incluye, quizá, una devolución, un pedido al taller para producir la prenda que ha solicitado el cliente. Detrás de este proceso, nos encontramos una cadena larga de trabajadores (y sueldos); ya sea en el almacén, la tienda, los transportistas y operarios de devoluciones. Un esfuerzo por satisfacer al

¿Por qué San Juan Bautista no está reñido con Innovación y Sostenibilidad?

Elisa Valero, Directora general en Economia 3 - lectura 1 min

La empresa valenciana ante la innovación: un problema de actitud, recursos e información

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València - lectura 5 mins

Las empresas valencianas arrastran graves problemas de actitud ante la innovación y la cooperación; así como un alarmante déficit de recursos financieros, humanos e informativos con los que afrontar los retos de mejorar su competitividad tecnológica y su modernidad organizativa, a pesar de los esfuerzos públicos por enderezar una trayectoria poco favorable. Así lo ha puesto de manifiesto el diagnóstico realizado por GRECO. Se trata del Grupo de Investigación en Estrategia, Competitividad e Innovación de la Universitat de Val

Las empresas quieren seguir creciendo, SOS con la presión fiscal

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 1 min

Que la adaptación es la clave de la supervivencia de las empresas es algo que los empresarios y directivos tienen muy claro; por este motivo, aunque el entorno sea complicado, no dejan de poner el foco en la visión a largo plazo. Y en esa visión a largo plazo, las estrategias de inversión y crecimiento parece que se mantienen. En los diferentes foros a los que hemos asistido esta semana, las empresas nos trasladan que la atracción de talento está siendo uno de los factores fundamentales a la hora de emprender nuevas estrategias

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