Opinión - Página 10

Una caja de herramientas para vender más

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 1 min

Y la última de mis recomendaciones literarias estivales se centra en el área de ventas. Si a un director comercial o a un director general le ofrecieran una caja de herramientas para que su equipo comercial vendiera más, sin duda la aceptaría. La venta es una de las tareas más complicadas de una empresa y de la que además no se puede prescindir. Pero, como todo en la vida, requiere de arte y práctica y produce una enorme satisfacción cuando se alcanza el objetivo planteado.

De la comunicación no violenta a tus tres superpoderes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3 - lectura 3 mins

Como os adelantaba el viernes pasado, aquí van dos recomendaciones literarias más. En esta ocasión relacionadas con la vertiente psicológica, que también hay que cuidar para volver al nuevo curso escolar con energías renovadas. En nuestro día a día nos relacionamos con decenas de personas, tanto a nivel personal como profesional. Personas con las que, en muchas ocasiones, diferimos en nuestros puntos de vista, pero con las que, sin duda, hemos de seguir colaborando. Aunque

Un pequeño empujón para tomar decisiones

Elisa Valero - lectura 3 mins

Un buen libro siempre es un buen compañero de viaje y más en época estival, en la que contamos con más tiempo libre. Durante estos viernes de agosto, en mis tribunas voy a mencionar diferentes obras que considero interesantes, porque de todas ellas se pueden extraer enseñanzas a aplicar tanto en la vida personal como en la profesional. Empezamos con la primera recomendación, la cual gira en torno a la toma de decisiones. La forma en la que tomamos decisiones no es fruto de la

opinión valores Fuerzas Armadas castrenses

Cuestión de valores: El ejemplo de las Fuerzas Armadas

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Arrancamos el último cuatrimestre del año en un momento en el que las noticias casi impulsan a irse de nuevo de vacaciones a vivir la “Dolce Vita” porque parece que la tormenta –además de las DANAS habituales de la época– vaya a ser de cuidado: se agrava el desequilibro de las pensiones; la luz en máximos históricos; el IBEX a la baja; amenaza de estanflación; siguen las dificultades para encontrar personal cualificado por parte de las empresas; la guerra de Ucrania que no cesa; etc. Cuestiones sin duda difíciles de m

Ver el vaso medio lleno o medio vacío depende de ti

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Esta semana ha vuelto a imperar el marketing del miedo. Y es que, entre el precio de la luz, el coste de la gasolina, la inflación, el «que hay que ver cómo está el mercado», la subida de los tipos de interés y, como no, el calor que hace, y el que no llueve; la visión apocalíptica que se escucha en todos los corrillos es demoledora. Y, por otro lado, nada favorecedora para generar el optimismo necesario que requiere la actividad empresarial y económica. Pero, como todo, puedes ver el vaso medio lleno o medio vacío. Puedes f

Este es el momento en el que la España vaciada se llena

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

«La gente que tiene pueblo es afortunada» decía aquel spot de Aquarius hace justo diez años, cuando lanzó una brillante campaña en la que pretendía poner en contacto a gente que no tenía pueblo con pueblos que no tenían gente y que llevaba por nombre: “Déjate adoptar por un pueblito bueno”. El objetivo de dicha campaña, además del lógico posicionamiento de la marca, era promover el turismo rural, los pueblos ofrecían sus establecimientos con descuentos y los ciudadanos se registraban para visitar esa España vaciada

¿Qué es el phishing y cómo evitarlo?

Olivia Trilles, Directora de Investigación Tecnológica en AuraQuantic

En un entorno cada vez más digitalizado, bien sea por trabajo o por ocio, el incremento de la actividad online también ha dado como resultado un aumento de delitos cibernéticos. Desde 2020, y motivados por la pandemia, el aumento del comercio electrónico y la guerra en Ucrania; los delincuentes se amparan en la velocidad, el anonimato y la conveniencia de internet para atacar de forma selectiva pero con poco esfuerzo. El que más éxito tiene de todos ellos es el phishing. Se trata de una suplantación de la identidad cuando los a

Impuesto sobre Sucesiones y Empresa Familiar: la asignatura valenciana pendiente

Miguel Ángel Molina, Socio Área Fiscal en TOMARIAL

La inflación como causa del retraso en el pago a proveedores

Elisa Valero, Directora general en Economia 3

Impuesto sobre sociedades en 2022: novedades imprescindibles

Xavier Capellades, CEO en Nomo

barrera innovación colaborativa mapa conocimiento mapitec INDITEC

La información como barrera para la innovación colaborativa

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València

Dejar de vender nunca debería de ser la solución

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

El pasado martes conocíamos los datos del transporte aéreo en España que reflejaban un crecimiento del 121,6% en el mes de mayo. Dato muy positivo teniendo en cuenta que las aerolíneas, como tantas otras empresas, vienen de un periodo de vacas flacas en el que la caída de los vuelos fue del 95%. No puede haber nada más maravilloso para una empresa que crecer en ventas. Sin embargo, ante tanta alegría nos encontramos con la noticia de que el aeropuerto londinense de Heathrow pedía a las aerolíneas que dejaran de vender billete

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La encrucijada de la industria alimentaria

Francisco J. Marín Crespo, Economista y Doctor en Economía

La industria alimentaria se encuentra en una encrucijada con efectos para todos los agentes económicos, especialmente para nosotros, los consumidores. Representa el 2,5% de nuestro PIB, ocupa al 22,5% de las personas del sector secundario, y el año pasado exportó por valor de 37,8 miles de millones de euros, lo que la convierte en la primera rama del sector industrial español. Este sector que se considera maduro, se ocupa de generar alimentos transformando los productos del sector primario y entregándolos a la distribución para

El enredo del impuesto de plusvalías, todas las claves para entenderlo

Rocío García Ramírez, Directora Técnica de Fiscalidad Inmobiliaria en Euro-Funding

El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU), más conocido por el nombre de plusvalía municipal, es un tributo recaudado por los ayuntamientos que se paga cuando, por ejemplo, vendemos una vivienda, recibimos una casa en herencia o un inmueble en donación. Este impuesto probablemente sea, junto con el IRPF y el IBI, uno de los más conocidos por los españoles. La plusvalía se define actualmente por la Ley de Haciendas Locales, como «el Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terren

Sin perder el foco en el largo plazo

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Aunque vivimos momentos de incertidumbre, hay cuatro ejes claros que es interesante que no perdamos de vista en el ámbito empresarial y con el foco puesto en el medio y largo plazo. Estaríamos hablando de la reconfiguración del espacio geopolítico, el aumento del poder individual potenciado por las RR.SS., el cambio medioambiental y en cuarto lugar, la tecnología y la innovación. Estas megatendencias influirán sin duda en las decisiones de inversión. Pese a que en los últi

El problema de la innovación en la empresa valenciana y el mito de Sísifo

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València

El Presidente a la sazón entonces del Círculo de Economía, Antón Costas enunció hace unos años en un Foro de Empresas Innovadoras una interesante pregunta: ¿la innovación depende realmente de las políticas públicas que se apliquen o es una cuestión de actitud? ¿Es posible romper la inercia conservadora de la mayoría de empresa con políticas públicas que subsanen o alivien los problemas financieros e informativos que lastran la predisposición a innovar? ¿O bien la visión que haga de la innovación un pilar de la estra

Aterrizando el DreamHack a algunos indicadores interesantes

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Hoy arranca en Valencia el DreamHack, para la mayoría de los neófitos en la materia puede sonar a cosa de «frikis»; pero, si analizamos algunos indicadores de interés, podemos llegar a ver la potente Industria que hay detrás y, por ende, lo interesante que resulta como actividad económica. Vayamos por partes; el DreamHack es un festival que reúne a los aficionados a los videojuegos, que por lo general es la llamada generación Z, es decir, los jóvenes nacidos a finales de los 90 o principios de los 2000. Target que estará en

La devolución no es sostenible, hay que aprender a usar el clic

Jorge Mas, Socio fundador en Crearmas

Con el avance de la tecnología puedes tener el producto de la tienda en casa con un solo clic y en cuestión de horas. Pero, ¿y si pides un producto que no está en stock? Entonces estamos hablando de un proceso un más largo, que incluye, quizá, una devolución, un pedido al taller para producir la prenda que ha solicitado el cliente. Detrás de este proceso, nos encontramos una cadena larga de trabajadores (y sueldos); ya sea en el almacén, la tienda, los transportistas y operarios de devoluciones. Un esfuerzo por satisfacer al

problema empresa innovación actitud recursos e información

La empresa valenciana ante la innovación: un problema de actitud, recursos e información

César Camisón, Catedrático de Dirección de Empresas en Universitat de València

Las empresas valencianas arrastran graves problemas de actitud ante la innovación y la cooperación; así como un alarmante déficit de recursos financieros, humanos e informativos con los que afrontar los retos de mejorar su competitividad tecnológica y su modernidad organizat

Las empresas quieren seguir creciendo, SOS con la presión fiscal

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Que la adaptación es la clave de la supervivencia de las empresas es algo que los empresarios y directivos tienen muy claro; por este motivo, aunque el entorno sea complicado, no dejan de poner el foco en la visión a largo plazo. Y en esa visión a largo plazo, las estrategias de inversión y crecimiento parece que se mantienen. En los diferentes foros a los que hemos asistido esta semana, las empresas nos trasladan que la atracción de talento está siendo uno de los factores fu

fiscalidad para que el directivo empresa tribute menos

Claves fiscales que todo consejero debería conocer

Pablo Pastor, Responsable del Área Fisca en GB Consultores

Los administradores y consejeros de empresas deben ser muy conscientes de la importancia de la fiscalidad que les repercute desde una doble perspectiva: su propia tributación y la de la empresa. Son muchos los aspectos que deberían conocer, pero ¿cuáles son especialmente relevantes? En cuanto a su propia fiscalidad, los administradores y consejeros que desempeñan labores directivas normalmente obtendrán rendimientos del trabajo. Pues bien, en estos casos, es interesante considerar los planes de incentivos que persigan la obtenci

Hay que homenajear el crecimiento empresarial

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Esta semana hemos hecho referencia en nuestras publicaciones de rankings empresariales a las empresas que más crecen. A nivel nacional, Madrid y Cataluña superan los dos dígitos con empresas que crecen por encima del 15%, y Comunidad Valenciana y Andalucía se sitúan en torno al 9%. El resto de las Comunidades Autónomas estarían por debajo del 5.80%, pero no por ello son menos importantes, porque desarrollar una empresa en determinadas áreas geográficas tiene su mérito. Me gustaría resaltar que detrás del crecimiento empres

La importancia y la dificultad de ser una pyme

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

La fatiga informática en el trabajo: un riesgo nuevo y emergente

Francisco Trujillo, Profesor Ayudante Doctor en Universidad de València

En atención a la fatiga informática en el trabajo conviene recalcar que supone una fatiga de origen laboral regulada en España a raíz de la regulación del derecho a la desconexión digital en el trabajo a través de la Ley Orgánica de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales (LOPDPGDD) y de la LTD, un derecho reforzado en esta última Ley con motivo de la crisis sanitaria de la covid-19 para el trabajo a distancia y el teletrabajo. El término ‘fatiga informática’ -tal y como analizo de

El sentir empresarial ante los Fondos Europeos Next Generation

Elisa Valero, Directora General en Economía 3

Que los fondos europeos sean realidad o ficción, nadie puede negar que es un debate que está sobre la mesa. Esta semana he tenido la oportunidad de asistir a un foro de empresarios donde la temática giraba en torno al impacto de los fondos europeos, en esta ocasión centrados en la Comunidad Valenciana. Lo cierto es que la visión del sector público frente a la del sector privado era como estar viendo dos películas diferentes. Sin duda alguna, este es un punto en el que hay qu

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