Emprender - Página 18

¿Internacionalizar tu negocio? ¡Sí es posible!

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Este y otros temas derivados se han planteado en la mesa redonda que llevaba por título ‘The Spanish Touch: Los nuevos conquistadores comparten su experiencia’, moderada por Óscar Ortega, Managing Director de Truphone España junto con la participación de Eduardo Navas, Director Unidad de Negocios de Gaes, Ricardo Oteros, Director General de Supracafé y Vanessa Revuelta, Vicepresidenta de Naturhouse. La fase de internacionalización de un negocio es el proceso más lento y difícil de superar sino tienes paciencia y fe, sobre todo mucha fe. Para saber cómo debes de lanzarlo tienes que atender a ‘los peces grandes’ que ya han superado ese paso dando lugar a la fase de consolidación. Eduardo Navas analiza este proceso desde el punto de vista “de la fase de análisis” donde los tiempos “son más amplios” y por tanto, puedes planificarte bien, sin prisas y de forma segura. Sin embargo, Vanessa Revuelta prefiere advertir de las barreras legales con las que Naturhouse se han encontrado en su proceso de internacionalización. “Para nuestra franquicia, la barrera legal de algunos países ha sido el freno a nuestra expansión”, afirma Revuelta, que detalla cómo en el caso de Canadá “llevamos un año intentando registrar los productos y eso hace que nos retrasen los proyectos”. Otro de los frenos a la internacionalización es la elección de los socios, apunta Ricardo Oteros. “El socio legal es la mayor barrera para Supracafé, hay que saber escoger bien un socio y el equipo que vaya a desarrollar tu proyecto en un país concreto”. Además de las barreras internacionales también existe las barreras locales, y Óscar apuesta por empezar a eliminar este tipo de barreras para dar el siguiente paso hacia la internacionalización. En materia de países, el director de Gaes comentó que estaban valorando “seriamente” la posibilidad de entrar en Colombia, Perú y Panamá, pero antes deben “poner en contraste la realidad del país y ser muy humilde al entrar en su territorio”. Para efectuar o hacer posible esta realidad, muchas veces precisan de apoyo externo de otras instituciones públicas o privadas destinadas a las relaciones comerciales con otros países. En el caso de Naturhouse, la franquicia catalana recibió en sus inicios el apoyo del ICEX en materia de exportación, pero Vanessa Revuelta insiste en que ahora “ese paso lo tiene que gestionar uno mismo”. Supracafé se refugió en la experiencia de Aval Madrid pero también tuvo apoyo del ICEX con el programa PIPE además del apoyo de la Cámara de Comercio. Durante la ponencia, Óscar Ortega lanzó esta pregunta a los tres invitados de la mesa redonda: «¿El dinero de las ayudas llega justo a tiempo?». El primero en responder de forma contundente fue Oteros: “pocas veces llega a término” y explicó que en el caso de Supracafé nunca han dependido de “si llega o no llega” ya que apuestan más por el I+D para la internacionalización. “Es una parte esencial”, añade. Seguidamente Eduardo Navas dejó reflejada su postura similar a la de su compañero incidiendo en que hay que moverse “y conseguir financiación por tus propios parámetros”. El empresario confía en las “estructuras de las embajadas y los contactos” como solución a romper las barreras de la exportación. Conocer a tus competidores, clave fundamental para la internacionalización Superar todos los obstáculos de la internacionalización no es sencillo, pero hay una regla de oro que debes superar con creces: conocer a tu competencia. Para ello, hay que conocer el mercado, investigarlo, observarlo y analizarlo detenidamente. Ricardo Oteros aconseja “abrir un piloto y probarlos durante unos meses”antes de arriesgar tu negocio. De esta manera puedes controlar si tú negocio funcionará o no en un país concreto. La vicepresidenta de Naturhouse ve a la competencia “como un elemento motivador” y hace una firme apuesta por “la diferenciación” en el mercado de su sector.

Conoce Seed Rocket, una aceleradora de proyectos TIC

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Todo comenzó cuando estos dos empresarios decidieron organizar un campus de formación para emprendedores, en el que durante una semana les enseñaron a cómo crear una marca o a cómo conseguir tráfico, entre otras cosas. Para la ocasión pensaron en contar con la participación de inversores de éxito que compartiesen su experiencia, como fue el caso del cofundador de Atrápalo, Markek Fodor. A raíz de celebrar este primer campus, nuestros dos emprendedores ubicaron su sede en Barcelona, donde crearon la aceleradora, lugar en el que se desarrolla la actividad principal de Seed Rocket. Es aquí donde Vicente y Jesús reciben a los emprendedores que deseen acelerar sus proyectos. ¿Qué es un campus de formación de Seed Rocket? Se trata de un programa de formación de una semana de duración en el que participan entre 10 y 12 startups en fases iniciales, que previamente han sido seleccionadas por la red de mentores de Seed Rocket. Los primeros días de campus, los emprendedores tendrán la oportunidad de participar en diferentes sesiones formativas y talleres prácticos impartidos por profesionales de referencia en el sector. Al finalizar la jornada, la red de mentores de Seed Rocket decidirán qué proyectos quieren financiar. Esta acción se realiza a título personal, la propia aceleradora no financia los proyectos. Los inversores son lo que deciden dónde invertir y cuánto invertir. “Hay proyectos en los que se invierten 30.000 mil euros y otros 200.000 mil euros, depende del inversor”, explica Jesús. Seed Rocket cuenta con la colaboración de 31 mentores de éxito del sector de las nuevas tecnologías, que ofrecen su colaboración, su tiempo, su dinero y sus conocimientos para ayudar a las startups. Aquí está el listado. Cómo ayuda Seed Rocket a los emprendedores «La aceleradora actúa como socio minoritario, puesto que el líder del proyecto es el emprendedor», añade Jesús, que junto a su socio organiza a los largo del año distintos eventos para fomentar el emprendimiento tecnológico y contribuir al desarrollo de iniciativas empresariales. Eventos independientes entre sí, pero iguales en cuanto a objetivos: proporcionar formación, financiación, y asesoría para potenciar el desarrollo de sus proyectos, así como un espacio común de trabajo en sus instalaciones de Barcelona. A parte del campus de formación para emprendedores, organizan Investors’Day, un encuentro entre inversores y empresas de base tecnológica que buscan financiación. También son los fundadores del SeedRocket Weekend, un fin de semana en el que transforman simples ideas de negocio en proyectos reales. Asimismo realizan talleres formativos mensualmente dirigidos a empresarios en activo del sector TIC. Características que debe tener un proyecto Seed Rocket solo acepta proyectos que estén en una fase de desarrollo inicial, es decir, que haya algo más que una idea. Durante un periodo de seis meses los proyectos escogidos conviven en la aceleradora, donde se les someten a métricas para comprobar si funcionan o no. Requisitos que debe cumplir un mentor de Seed Rocket Por otro lado, aquel mentor que quiera formar parte de la aceleradora Seed Rocket debe cumplir una serie de requisitos. En primer lugar deben de haber creado una startup relacionada con el sector de Internet; después deben de haber conseguido facturar 1 millon de euros, y por último, su entrada a la red quedará supeditada a la votación positiva de los mentores. “Es como una red de business angels privada” aclara Monleón. Los mentores que deciden formar parte de la red de Seed Rocket efectúan el pago de una cuota anual, y a través de ese pago se cubren los gastos de la asociación. Datos recogidos de Seed Rocket – 1800 proyectos recibidos y analizados, 132 apoyados en Campus de Emprendedores, 41 proyectos instalados en la aceleradora, 32 inversiones realizadas. – Más de 30 mentores e inversores. – Casos de éxito: Kantox, Deporvillage, Reclamador, Captio, Habitissimo, Marfeel, Teambox, Offerum, Escapada Rural, Uvinum… – 8 “exits”: Teambox, Escapada Rural, Glamourum, Habitissimo, Marfeel, Webphone, Captio, Offerum. – 16 millones de euros invertidos en startups participantes. – 10 Campus de Emprendedores, 6 Investors’ Day, 1 SeedRocket Weekend, Talleres para Emprendedores y numerosas conferencias y colaboraciones con el ecosistema emprendedor. – Formación de más de 600 emprendedores. – Contribuir activamente al crecimiento y consolidación de 41 startups que han generado más de 400 empleos cualificados.

Gremyo, la tienda del emprendedor innovador

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Los productos y servicios que ofrecen se organizan en cuatro categorías: negocios, oficinas y espacio de trabajo (decoración low-cost, cultura corporativa) formación (guías, píldoras formativas, cursos online)y estilo de vida (productos y servicios que te ayuden a estar mejor contigo mismo y los tuyos). “Nosotros negociamos unas condiciones con nuestros partners para ofrecer esos productos en condiciones exclusivas”, comenta Emilio Rodriguez, socio cofundador de Gremyo. «Vimos una gran oportunidad para los emprendedores, ya no solo para los que están empezando a montar algo, sino también para gente que ya tiene un negocio establecido y que quieren estar al tanto de las tendencias”, explica Rodríguez. Emilio y Mauro deciden emprender un negocio pensando en su papel como emprendedor. Por ello, dejan de lado sus antiguos trabajos y se vuelcan en Gremyo, con ayuda de la lanzadera Sonar Venture, que actuó como socio cofundador invirtiendo unos 25.000€ en el proyecto. En mayo del 2013 dieron sus primeros pasos como empresa hasta consolidarse en el mercado. En la actualidad ya han creado empleo al contratar a dos personas que les ayudan en la gestión de la empresa. Por el momento, sus productos y servicios se centran en el mercado español, sin embargo Emilio no descarta la opción de salir al extranjero, puesto que «es importante para un negocio como el nuestro nacer con proyección internacional”. Por su parte, Mauro ssegura que el 25% de los usuarios registrados en Gremyo son extranjeros. Si hablamos de estrategias de marketing online, su negocio se basa en la parte de contenidos, ya que según explica Emilio, «crear contenido y crear valor hace que poco a poco vayas haciendo ruido y la gente te conozca». Es por este motivo que hacen uso activo del blog y las redes sociales, sin dejar de lado la difusión en los medios de comunicación. La ventaja de pertenecer a esta comunidad es muy amplia, por ejemplo, por darte de alta te regalan el Kit del emprendedor valorado en 100 euros, donde podrás en contrar guías para el emprendedor, plantillas, cursos gratuitos y ofertas en productos. Pero el kit más demandado es el “de pensamiento creativo” y se base en una serie de herramientas para favorecer el trabajo en equipo a la hora de hacer procesos creativos de diseño o de innovación.

Éste es el perfil del emprendedor español de hoy

El ‘Observatorio de Clima Emprendedor 2013’, publicado por la Fundación Iniciador y SAGE, recoge una encuesta a 812 emprendedores, de los que 232 era autónomos dados de alta entre 2012 y 2013 y 580 eran empresarios que llevaban operando menos de 24 meses. Según este estudio, quienes se lanzan a crear una empresa tienen experiencia. De hecho, dos de cada cinco ya han puesto en marcha un negocio previamente. Sin embargo, los emprendedores primerizos se deciden mayoritariamente por la fórmula del trabajo autónomo. La falta de oportunidades en el mercado laboral es la primera causa que empuja a estas personas a emprender –un 38%-, seguida por el deseo de autorrealización -22%- y la búsqueda de reorientar la carrera profesional -20%-. La mayoría de los nuevos empresarios, el 45%, realiza una inversión entre 10.000 y 50.000 euros y un 20% invirtió menos de 10.000 euros. Las mayores inversiones corresponden a los sectores del comercio y la hostelería, mientras que las nuevas empresas de servicios son las menos intensivas en capital. Solo un 3% siente apoyo del Estado Los emprendedores consideran que sus familiares son quienes más les han ayudado a crear su nueva empresa –un 44% lo reseñan-, mientras que solo un 3% considera que ha recibido apoyo del Estado. Un 29% de los encuestados contesta con un lacónico ‘nadie’. La autofinanciación es la vía más habitual para emprender un negocio en España. Un 40% de los encuestados asegura que no necesitó pedir financiación y un 20% recibió dinero de familiares y amigos. Resulta reseñable que un mayor número de emprendedores afirman haber recibido apoyo de ‘business angels’ –un 8%- que del Instituto de Crédito Oficial (ICO). Un 10% de los emprendedores ha recibido financiación bancaria. Suspenso en Marketing Preguntados sobre las áreas y funciones en las que el emprendedor considera que debe mejorar, una amplia mayoría afirma que necesita incrementar sus conocimientos de Marketing –un 34%-, seguidos de lejos por la informática y las nuevas tecnologías –un 12%- y la contabilidad y temas legales –con un 11%-.

Emprendedoras y empresarias, ejemplo de liderazgo femenino

Las afortunadas son un ejemplo de emprendimiento en las diferentas categorías. Es el caso de Carmen Becerril Martínez, Directora General Internacional de Acciona, S.A. galardonada en la categoría “liderazgo”. En “Internacionalización” ha sido seleccionada Rosa Clará, Fundadora y Presidenta de la empresa de moda. Pilar Mateo, Presidenta de la Fundación Pilar Mateo Ciencia y Conocimiento en Acción y creadora de Inesfly África; ha ganado en la categoría “Compromiso social”, y, por último, el galardón a la “Socia del año” ha recaído en Ana María Llopis, Fundadora y Consejera Delegada de ideas4all, Presidenta no ejecutiva de DIA, Consejera de AXA y Sociéte Générale. Además, la asociación ha premiado a dos conocidas deportistas españolas. Son la piloto de Fórmula 1 fallecida María de Villota en la categoría de “Diversidad” y Mireia Belmonte, Nadadora, campeona europea y mundial, en «Excelencia». La Asociación Women’s Forum (IWF) es la organización mundial de mujeres líderes con más de 5.000 socias de 26 países en distintas áreas como política, negocios, ciencia, arte y tecnología. En España han creado estos premios que buscan reconocer a las mujeres que han destacado por su trayectoria profesional teniendo en cuenta los valores que defiende la asociación. El acto estuvo presidido por la Infanta Elena quien se encargó de dar entrega de los galardones a estas mujeres dignas de admirar. Además de contar con la presencia del Consejo Internacional de IWF, cuya Presidenta es Ludmila Shvetsova, Viceportavoz de la Duma Rusa y también la presencia del Consejo Internacional de la Leadership Foundation de IWF y la Ministra de Desarrollo Social de Jordania, acompañada por la Presidenta de IWF Spain, Elena Gil.

“¿Por qué invertir en lujo? Porque es una industria que crece y que es

Con más de 18 años en el sector, María Eugenia Girón es sin duda una de las voces más autorizadas de España para hablar sobre el negocio del lujo, al que se dedica profesionalmente desde varios frentes. Además de Directora del Observatorio Premium, es fundadora de la consultora Megamcapital, profesora del IE y miembro del consejo asesor de varias empresas dedicadas a la alta gama. Datos del sector La industria del lujo no ha parado de crecer, y así nos lo desvela María Eugenia, quien nos comentó que en 2012 el crecimiento fue del 10%, para en 2013 seguir también en aumento, aunque en menor medida. Las perspectivas de futuro son igualmente halagüeñas y es que “en la medida que las economías se desarrollan, los ciudadanos quieren consumir productos mejores”, apunta esta experta. Un buen ejemplo que ilustra la bonanza de este sector son los datos presentados el año pasado por el lujo personal (marcas de lujo en los ámbitos de la moda, los accesorios, la joyería y relojería y la peluquería y la cosmética), una de las categorías que conforman la industria del lujo, y que en 2013 facturó 217.000 millones de euros. Según nos comenta María Eugenia, las otras categorías serían automóviles (facturación de casi 300.000 millones en 2013), hoteles de lujo, gastronomía, vinos y licores, yates y decoración. Oportunidades de negocio Para nuestra experimentada empresaria, en la actualidad existen tres cambios fundamentales que abren oportunidades de negocio y que son fuentes de crecimiento. “Por un lado, el crecimiento y desarrollo de las que se llamaban economías emergentes China, India, Brasil etc. Todas estas economías emiten cada vez más turismo urbano que va a seguir comprando en Europa y sobre todo en la Costa Este de Estados Unidos”, asegura María Eugenia. Por otro lado, nuestra interlocutora ve con optimismo el impacto que está teniendo la tecnología en el sector y en particular Internet. “Según un informe elaborado por el Observatorio Premium del IE, casi el 80% de las personas que compran un producto de lujo van a tomar su decisión consultando Internet. Además, hoy en día las transacciones online sólo suponen el 5% del total (9.000 millones) En este sentido, las expectativas son que el ecommerce siga creciendo. Cada año lo ha ido haciendo un 25%. La aplicación de las tecnologías está teniendo un impacto enorme en la industria”. En tercer lugar, María Eugenia observa un cambio de valores en el consumidor, cada vez más interesado por las nociones de autenticidad y muy interesado por la trazabilidad. “El consumidor quiere saber de dónde vienen las cosas y exige que las marcas sean muy responsables en cuanto a sus estrategias y a la ejecución de las mismas. En esta línea se encuentra lo que se está llamando el ecolujo o el lujo sostenible, que por ejemplo en el caso de la alimentación ha tenido un gran impacto y que lo seguirán teniendo en otras categorías de productos”. ¿Por qué tienen éxito los productos de lujo? “Los productos de lujo satisfacen dos tipos de necesidades en los consumidores: una de tipo más social, se utilizan para mostrar a los demás el éxito que tenemos, lo que hemos conseguido. Y otra de tipo más personal. Lo que es el hedonismo de tener un producto bien hecho. En las economías emergentes donde se altera el orden social (China, Rusia, India) y se pasa de una economía centralizada a una economía de mercado, empiezan a aparecer una serie de empresarios de éxito que quieren mostrar a los demás cómo han adquirido su éxito, siendo los productos de lujo una herramienta importante. Por ejemplo en China los productos de lujo personal representan casi 25.000 millones de euros, en Rusia 5.000 millones y en la zona del Golfo Pérsico 4.000-5.000”. ¿Cómo introducirse en la industria del lujo? “Crear una marca de lujo no es fácil, porque sobre todo exige mucho tiempo. Uno de los valores positivos asociados al producto de lujo es la tradición, la historia. Todo eso aporta prestigio. Con lo cual crear una marca desde cero exige tiempo y adquirir la legitimidad en el mercado. Sin embargo, hay casos interesantes como el del zapatero Jimmy Choo que ha conseguido crear una de las marcas de referencia de lujo en zapatos en 15 años”.

La principal inquietud de los emprendedores se centra en “por dónde em

¿Qué es Emprenbook? Es una librería digital que nace con el objetivo de proporcionar a los emprendedores todas las herramientas necesarias, a nivel de formación, para que puedan desarrollar su idea de negocio, indica Mercedes, quien nos explica que el elemento diferenciador de esta librería online radica en ser además «un lugar de debate, activo, de referencia y dónde los emprendedores consideren que lo pueden encontrar todo”. En este sentido, esta joven empresa, de menos de un mes de vida, recoge todas las ideas, sugerencias, dudas o cualquier otro aspecto que “preocupe a los emprendedores” para poder adaptar los contenidos las publicaciones y los artículos a sus necesidades. «La idea es que sean nuestros usuarios los que decidan cuales son los contenidos que desean encontrar en nuestra página”, apunta Mercedes, quien aboga por ofrecer una información útil y didáctica, que permita “sacar adelante una empresa”. ¿Cómo surge la idea? Mercedes Mora y su equipo han dedicado más de un año a consultar a emprendedores, empresarios, académicos, inversores, editoriales, estudiantes … para que los usuarios de su plataforma puedan encontrar la información que precisan para crear su empresa. Este proyecto surge tras observar la “dispersión” de información en el mundo del emprendimiento, alrededor del que han ido surgiendo muchas publicaciones, que aunque bien elaboradas en su mayoría, «suelen resultar inútiles para este colectivo”. Emprenbook no pretende ser un mero catálogo de contenidos, sino también un lugar de discusión, que aporte nuevas ideas y valores para actuar con éxito. En este sentido, Mercedes explica que su tienda online no es un lugar de venta, sino un espacio dedicado a “ayudar”. Asimiso, esta emprendedora invita a todos los internautas a entrar en su web y a contarles sus necesidades empresariales.

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Pon la experiencia empresarial a trabajar en tu ‘startup’

Qué es SECOT Seniors Españoles para la Cooperación Técnica (SECOT) es una asociación sin ánimo de lucro y declarada de utilidad pública en 1995 que se dedica a dar asesoramiento empresarial a través de voluntarios, que son empresarios y profesionales jubilados, prejubilados y, en algunos casos, en activo que aprovechan su experiencia y conocimientos para ayudar de forma altruista a emprendedores y empresarios. Cómo pueden ayudar a mi proyecto SECOT asesora a emprendedores que quieren crear una empresa –son alrededor del 80% de los servicios de asesoramiento – y a empresarios con problemas, especialmente de estancamiento y caídas de las ventas. El vicepresidente y responsable de Gestión de Asesoría de SECOT en Valencia, José García Morales, explica que el caso prototípico es de «alguien que tiene una idea pero que no sabe cómo ponerla en marcha”. Los seniors de la organización aportan su experiencia y formación en el ámbito de la creación de empresas y la dirección de negocios y asesoran a los usuarios de forma totalmente confidencial. Cómo funciona El proceso habitual de la organización es: Reciben y escuchan al emprendedor. Analizan el tipo de idea empresarial y realizan ‘coaching’ al emprendedor para tratar de extraer toda la información posible sobre su perfil, sus puntos fuertes y carencias. La primera fase del asesoramiento termina siempre con la necesidad de crear un plan de empresa. Este documento servirá al emprendedor para hacer una reflexión profunda sobre el proyecto y determinar si se debe seguir adelante. También será de gran ayuda si se necesita recurrir a financiación externa. Si la idea es sólida, SECOT colaborará con el futuro empresario para buscar financiación. Para ello, está en contacto con redes de ‘business angels’ y tiene acuerdos con entidades financieras. Los procesos de asesoramiento a emprendedores típicamente duran entre 3 y 4 meses, aunque dependen de la naturaleza del caso y el ritmo que el propio emprendedor le imprime al lanzamiento de su negocio. SECOT también realiza también asesorías a empresas ya constituidas, especialmente para negocios que se encuentran con sus ventas estancadas o que tiene problemas operativos. En estos casos, la organización sí pide una pequeña aportación que ayude a mantener la actividad de la asociación. Quiénes forman parte de SECOT Los seniors que integran SECOT son empresarios, directivos y personal técnico que están retirados y quieren aprovechar sus conocimientos y experiencia para colaborar con emprendedores y con empresarios que necesitan asesoramiento para sus negocios. Por ejemplo, el responsable de Gestión de Asesoría de Valencia, José García Morales, es un directivo jubilado con 20 años de experiencia en la función directiva en multinacionales como IBM, Siemens y ONO. La asociación también tiene un buen número de personal retirado de la banca, un sector muy afectado por las prejubilaciones. El caso de Flaccox Juan García es fundador de Flaccox, una ‘startup’ dedicada a agregar valor comercial a ideas, innovaciones y patentes. Ayuda a las empresas que disponen de uno de estos activos a tramitar la protección intelectual e industrial y a implantar los procesos para llegar con él al mercado. Flaccox contactó con SECOT, que colaboró con la empresa en la creación del plan de negocio y, posteriormente, en una negocio comercial con un distribuidor nacional. «Nos ayudaron incluso con el lenguaje corporal para dar la mejor imagen durante la negociación”, asegura el fundador de Flaccox. Juan García destaca la «visión empresarial” aportada por los senior de SECOT. «Nos han ayudado mucho”, explica el emprendedor, que valora de los voluntarios que «se implican personalmente y son muy cercanos”. Cómo puedo localizarles SECOT realiza asesoramiento presencial y online y tiene delegaciones en gran parte del territorio español. Solo tienes que ponerte en contacto con la oficina más cercana para solicitar una primera cita para exponer tu idea.

“Hay que trabajar mucho, rodearse de un gran equipo y tener algo de suerte

“Hay que trabajar mucho, rodearse de un gran equipo y tener suerte»

¿Cómo empieza tu aventura empresarial? Fue porque sí. Una amiga se compró un coche y mi padre, el mismo, y nos dimos cuenta que había grandes diferencias en precio. No fuimos los primeros pero con una casualidad empezó coches.com. Creemos muchas veces que hay que tener grandes ideas, y la nuestra no lo era. Hay que tener procesos de reflexión muy amplios a la hora de montar un negocio, aunque muchas veces se hace sobre la marcha. Antes de convertirte en inversor has sido emprendedor. ¿Qué pasos hay que seguir para dar ese salto? Es sencillo. Si crees que puedes dar valor a tus inversiones ¿por qué no invertir en proyectos sobre los que sabes y en lo que además puedes echar una mano? ¿Por qué invertir en Telefónica y no en un negocio online en el que puedes aportar el conocimiento que tienes de las cosas que hiciste mal? ¿En qué consiste el dominio coches.com? Coches.com es el lugar donde puedes encontrar tu coche siempre en las mejores condiciones. La mayor oferta y al mejor precio. Los concesionarios pagan una mensualidad por anunciar su stock de coches y los particulares pueden anunciar el suyo de una manera gratuita y buscar los coches que quieran comprar. ¿Cuál es tu papel en Vitamina K? ¿Cuáles son los objetivos de este fondo de capital riesgo? Vitamina K es una sociedad de capital riesgo que montamos varios amigos que tenemos negocios en Internet. Nuestro fin es canalizar nuestra inversión y poder dar valor a los proyectos en los que invertimos. Solo dedicamos inversión a proyectos online que tienen ya algo de tracción y a los que podamos dar un valor. ¿Con qué intención creaste tu blog? ¿A quién pretendes llegar? Mi blog es un lugar de reflexión personal para que lo lea quien le apetezca. No sirve más que para contar cosas que hago y espero que para poder dar valor al lector. Como Business Angels, ¿resaltarías alguna empresa en la que hayas invertido y sea un caso de éxito? Muchas. Una que ha sido especialmente rápido ha sido Sindelantal.com, empresa de comida a domicilio fundada por Evaristo Babé y Diego Ballesteros en la que invertí como Business Angel y en la cual también invirtió nuestro fondo de inversión Vitamina K. La historia fue meteórica y en menos de dos años habíamos vendido la empresa al líder mundial de comida a domicilio: Just-Eat. Define cuáles son las claves para que un emprendedor saboree el éxito empresarial. Trabajar mucho, rodearse de un gran equipo y tener un poco de suerte. ¿Crees que es el mejor momento para emprender? Creo que es un momento como otro cualquiera pero alerto de la moda y de «emprender por accidente». No se puede montar una empresa como último recurso. Si se hace se perderá lo ahorrado y no habrá más salida. Cuidado. Las redes sociales son un canal de difusión imprescindible hoy en día ¿cómo estás inmerso en ellas? Lo son y estoy en Twitter pero dejé Facebook por no darme suficiente valor. No vale todo en las redes sociales y, como todo, deben ser utilizadas con mesura.

“El primer error de los emprendedores es la carencia de formación y de

Para ilustrar el primer error, Cremades, licenciado en Arquitectura, se retrotrajo a sus primeros años después de salir de la facultad, donde según sus palabras le formaron para ser una mezcla entre artista y técnico, sin tener muy claro el resultado. “Los peor es que mientras estás en esa confusión, no tienes ni idea de lo que estás montando, que aunque sea en tu casa y con tu ordenador, es una empresa”, explica Cremades, quien comenta haberse metido “a ciegas” en el mundo de la empresa, lo que le llevó a cometer los típicos errores relacionados con la gestión empresarial (balances económicos, contratos, recursos humanos etc). “Son cosas que no son fáciles y que vas aprendiendo sobre la marcha, a base de errores. Por ese motivo no viene mal un poco de formación empresarial antes de emprender. Hacer por ejemplo un MBA o algún curso que te de unas nociones básicas mínimas de economía en el despacho”, recomendó este arquitecto. Por lo tanto, el primer error sería la falta de formación y de visión empresarial, una carencia que ha llevado a muchos incluso a la quiebra. En este sentido, Cremades nos cuenta el caso de compañeros de profesión, que precisamente por esa falta de visión empresarial se pusieron a contratar personal y a “crecer y crecer” en plena burbuja inmobiliaria. “Llega un punto en el que si deja de entrar el trabajo, tienes una empresa que prácticamente tienes que desmantelar”, apunta nuestro interlocutor, quien considera haber acertado al haber optado por asociarse de manera puntual con otros profesionales.. Sin embargo, Cremades opina que estas asociaciones pueden desembocar precisamente en un nuevo error, que es el de ‘regalar’ los clientes. Más en concreto, este empresarios advierte de la importancia de tomar conciencia respecto al valor y la dificultad de aportar un cliente a la empresa. Es decir, es mal negocio que uno sea el que busque siempre los clientes y comparta los beneficios al 50% con los socios puntuales de los que hablábamos. A esto se refiere Cremades con valorar la importancia de aportar clientes. El que ‘ficha’ al cliente debería de llevarse una mayor parte del pastel. Este experimentado empresario ya ha aprendido que en estos casos las sinergias hay que gestionarlas de otra manera, o incluso aboga por directamente contratar a otro profesional, para no tener que compartir a medias los honorarios. Mirando al pasado, Cremades asegura que este error no lo volvería a cometer, y no lo haría porque de esos trabajos gordos a lo mejor tienes que vivir un tiempo hasta que te vuelva a salir otro proyecto. Por lo tanto, a la falta de formación empresarial le sumaríamos este segundo error, que sería el de infravalorar lo que vale conseguir un cliente.

“Ser emprendedor no es genético, es fruto de un proceso continuo”

Blanco, además de presidente de Akamon, empresa líder en el sector de juegos de casino y sociales vía online, se considera uno de los empresarios españoles pioneros en Internet, donde se mueve con prestigio y soltura. En 2005 lanzó su reconocido blog con la intención de tener un espacio personal donde poder reflexionar sobre la actualidad y donde poder ir explicando sus experiencias en el ámbito personal, profesional. ¿Desde cuándo está inmerso en el mundo empresarial? Como emprendedor, soy uno de los empresarios pioneros en el sector de Internet en España. En 1996 lancé mi primera start-up en Internet, ServiFútbol SL., que posteriormente pasó a llamarse Sports Internet Factory, y en 20014 lancé mi primera empresa de servicios informáticos. Desde entonces y hasta hoy no he dejado de emprender en Internet y de fundar compañías o de participar como socio y business angel en start-up de terceros. ¿Qué desea exponer a sus lectores con su Blog? Mi blog es un reflejo de mí, de lo que soy, de lo que me gusta y de cómo pienso. En él se pueden leer mis reflexiones acerca de lo que sucede en la actualidad y, sobre todo, en el sector en el que más me muevo: Internet. Los lectores pueden leer la actualidad relacionada con los ámbitos capital riesgo, nuevas inversiones o exits interesantes que haya habido, etc. Pero también podrán leer sobre mis propias experiencias y lo que sucede en las empresas donde participo como emprendedor, socio, business angel o mentor. También incluyo un apartado en el que hablo de conferencias y eventos importantes que se realizan, y, finalmente un espacio en el que hablo de uno de mis principales hobbies: el deporte, y todo lo que sucede en su entorno. ¿Cuál ha sido el premio más importante en toda su trayectoria? El premio más importante que he recibido a nivel profesional fue el Rising Star de EGR Awards que ganamos para Akamon en 2012. A nivel personal, en cambio, diría que el mejor premio ha sido el nacimiento de mis hijos. Defina los valores que hay que tener para ser un emprendedor con éxito Si bien es cierto que ser emprendedor no es genético, sino el fruto de un proceso continuo, creo que hay algunas cualidades clave que “van de serie” en la personalidad de los emprendedores y que no se pueden aprender. La felicidad es, sin duda alguna, uno de los factores clave para que el emprendedor tenga éxito. Estoy seguro de que hay una relación directa entre el estado emocional de la persona y el éxito de su negocio. Si observamos a los emprendedores de éxito, incluso en mi caso, han creado su negocio más relevante en un momento importante de su vida (nacimiento de un hijo, conocer a la pareja, casarse…). Esto también ocurre a la inversa, los momentos en que menos éxito hemos tenido coinciden con momentos en que nuestro estado emocional no ha sido propicio. Pero la felicidad no es la única clave para el éxito, el liderazgo, pasión y valentía, tener orientación a resultados y ser creativo son características muy importantes. Sin embargo, lo que es realmente básico para que un emprendedor tenga éxito es que sea consciente de sus puntos débiles para así poder buscar a socios que le complementen y sean fuertes en lo que ellos fallan. ¿Qué tiene que tener un proyecto para que invierta en él? Para mí el EQUIPO es clave: un buen emprendedor líder, con un equipo de 2 o 3 socios que le complementen perfectamente, con un proyecto en un sector interesante y con escalabilidad internacional. Si además hablamos de una empresa en un sector innovador, con altas posibilidades de crecimiento y capacidad de expansión internacional del negocio de forma escalable, el proyecto tiene muchas posibilidades para que se invierta en él. Tiene más de 26.000 seguidores en twitter ¿qué tipo de contenidos publica para atraer a tanta gente? Como en mi blog, en twitter reflejo totalmente cómo soy y lo que me interesa. Twitter es un medio social en el que la inmediatez es básica y, por ello, intento que todos los contenidos sean lo más frescos posible y respondan a la máxima actualidad. Pienso que la clave es pensar en qué me interesa a mí, ya que eso es susceptible de que también interese a mis seguidores. Todo lo que para mí es poco relevante para ellos seguro que también lo será.

Aprende a ser creativo en tus embalajes con Jacobo Sandino

Quien así se expresa es Jacobo Sandino, miembro del equipo de diseñadores (Hisa Nimi y Alejandro Giraldo) recientemente fueron galardonados con el premio Liderpack dentro de la categoría de Diseño Joven. Los premios Liderpack reconocen los mejores elementos de packaging y de Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) a nivel nacional, además de dar acceso al concurso mundial WorldStars for Packaging. Jacobo y su compañeros fueron galardonados por un innovador diseño realizado para la fragancia de la marca Pull & Bear. Este perfume viene presentado en un envase de cristal con forma de cámara de fotos, que según nos cuenta Sandino es “totalmente novedoso” ya que son los primeros de la historia en poner la apertura en el lateral a una fragancia. Para este joven gallego, el embalaje de un producto tiene que conseguir convertirse en un objeto de deseo, un objeto impulso, que lleve a la compra. Y ¿cómo consiguió Sandino crear un objeto de deseo? En primer lugar hicieron un estudio del público objetivo al que se dirigía el producto, tras lo que evidenciaron que la combinación fotografía-redes sociales-moda estaba en plena ebullición, por lo que se les ocurrió la idea de la cámara, que en su opinión podría tener mucha viralidad. Como ya hemos comentado, el envase con forma de cámara presentaba muchas complicaciones, no solo por la apertura lateral, sino también por querer desplazarla hacia un lado para que se asemejara lo máximo posible a una cámara fotográfica de verdad. Las adversidades no les hicieron retroceder y el riesgo finalmente tuvo su recompensa. Hablando de riesgo, innovación o como se quiera llamar, Sandino suele mantener una dura lucha con sus clientes, a los que les propone hacer cosas distintas, rompedoras, aunque al final se queden con lo tradicional. Volviendo a la cámara, una vez analizado el público objetivo, hicieron un nuevo estudio, en este caso sobre las fragancias en sí. De este estudio se extrajo que el 80% de las fragancias que se venden en España son para regalo. En este sentido, Sandino tenía muy claro que un diseño atractivo impulsa a la compra, pero sobre todo a la compra para regalo. En formato reducido, estas claves son las que llevaron a Sandino y a su equipo a ganar el premio Liderpack Diseño Joven, además de ser reconocidos también con el título de Best in Show (lo mejor de la gala). Actualmente Sandino dirige su propio estudio, en el que sigue un horario de 09:00 a 03:00 de la madrugada, ya que las cosas le van bastante bien y la exigencia es máxima. Para finalizar, este emprendedor nos contó que está en plena expansión y que espera poder empezar a contratar gente en un breve espacio de tiempo, algo de lo que todos nos alegraremos.

“El ingrediente principal de un emprendedor es el brillo en los ojos”

“El sentido común a nivel empresarial se ha perdido”

¿Cuándo te lanzaste a emprender por primera vez? Creo que llevo toda la vida emprendiendo. Siempre he sido muy emprendedor de actitud, no me ciño solo al hecho de crear una empresa. En mi blog, uno de mis primeros post es un cuento de un niño que monta una joyería que hacía con conchas que encontraba en la playa en verano para ganarse un dinerillo para comprar helados, y ese niño soy yo. Esto lo hacía con 6 años. A nivel empresarial, fue la continuación del negocio familiar en un pequeño despacho de seguros, como intraemprededor con el fin de crear nuevas secciones, nuevos departamentos y actividades. Paralelamente he sido socio y montado empresas con otras personas, y he sedio mentor y asesor de emprendedores. Sabemos que organizas el evento Estrellas&Twitts destinado a emprendedores ¿en qué consiste? Estrellas&Twitts es un evento que lo hemos bautizado como la parte de RSC de mi empresa actual Talk2Us, y pretende aportar valor a los emprendedores. Es un pequeño evento de unas 35 o 40 personas para que el networking que se haga en él sea real. Hay una primera parte en la que hay siempre un invitado estrella que suele ser o un directivo destacado o un emprendedor de éxito, alguien que pueda aportar valor en forma de ‘chute’, es decir, que en unos veinte minutos nos cuente su experiencia que a los demás nos sirva para que podamos conseguir las cosas. Siempre que aporta valor, esa es la clave. ¿Dónde estás trabajando en la actualidad? Estoy en Talk2Us que es una agencia de marketing y comunicación. Tiene dos años y pico de vida y ha sido una apuesta muy grande, puesto que he aparcado proyecto en A Coruña para venirme a Madrid. Creo que es un proyecto que merece la pena y hay que apostar muy duro por él. Aquí o te esfuerzas o no consigues nada, y había que jugárselo todo. Paralelamente a esto, doy charlas y formación de emprendimiento. Y además formo parte de la Junta Directiva de la Asociación de Empresarios de la zona norte de Madrid. ¿Qué tiene que hacer un emprendedor para llevar a cabo un proyecto de éxito? ¡La pregunta del millón! Sobre todo tener ilusión, tener pasión, ser perseverante, tener las ideas claras, no creer en la cultura del ‘pelotazo’, eso hay que abandonarlo y desterrarlo de una vez por todas de este país, creer en lo que haces y trabajar, trabajar muy duro. Muchas veces cuando un emprendedor me venía con un proyecto para ver si quería ser socio o si le podía echar una mano, para mí, el ingrediente más importante era el brillo de los ojos. Cuando el emprendedor me estaba contando su proyecto, detectaba ese brillo en los ojos y esa ilusión, esa pasión, y de ver que realmente creía en él, pues para mí, pasaba el filtro más importante. Su blog lleva por título ‘Tengo un sueño’, ¿Cuál sería el sueño de José Luis Casal? Yo creo en un mundo mejor, entre todos podemos hacerlo. Todos tenemos una obligación moral de todos con todos de tirar para adelante y ayudarnos. Con el título ‘Tengo un sueño’ pretendo que entre todos pujemos un poquito. Todos tenemos mucho que aportar y debemos de preocuparnos por crecer como personas, como profesionales, porque al final, nos beneficiamos nosotros mismos pero también nuestro entorno. Yo siempre digo que cuando no tengo un duro, no lo tengo, pero cuando tengo dinero quien más lo goza es mi entorno. ¿Qué quieres expresar al mundo del emprendedor a través de su blog? Básicamente que quien quiere, puede. Que no todo es tan difícil. Mis últimos posts ya lo digo, que no es tan complicado. Muchas veces nos paramos a ver el tema de la financiación y nos complicamos la vida haciendo números. Quienes tienen el dinero son tus clientes, lo que tienen que intentar es crear un producto, un servicio que de verdad necesitan tus clientes. Si tú tienes ese productos tus clientes te van a comprar, y por tanto, te van a dar dinero. Todo esto se ha convertido en la muletilla de estos últimos años, ¿El sentido común dónde está? Por eso, cuando escribo intento dotar de un poco de sentido común. El sentido común a nivel empresarial se ha perdido. Me considero muy crítico con el emprendimiento por necesidad, porque no hay base. Como última salida, después de agotar todas las posibilidades pues la gente opta por montar algo. El emprendimiento se ha puesto moda y que detrás existe como una componente política y es una forma de camuflar el número de parados. Pero ni que todo el mundo quiere, ni puede, ni tiene que emprender. ¿En qué áreas estás especializado? Yo soy financiero de profesión, pero tengo una componente muy grande y con mucha formación posterior en marketing. El mundo de la empresa me encanta, de hecho, en Talk2Us la mayoría de nuestros clientes son emprendedores, cuando algo no me cuadra acabo pidiéndoles el plan de negocios, haciéndoles sugerencias. En definitiva, termino por sacar esa parte empresarial que tengo. ¿Cuáles son las tendencias actuales del marketing? El marketing online está pisando muy fuerte. Sigo siendo firme defensor del marketing tradicional que muchas veces lo olvidamos, que es el de toda la vida y el que siempre ha funcionado. Lo que pasa que ahora lo hemos bautizado con palabras raras, y en realidad es en el que se basa el marketing online. Me llama la atención especialmente el marketing de contenidos, que se ha hecho toda la vida con las etiquetas de marketing emocional que también se utiliza desde siempre, y ahora están saliendo ‘expertos’ en marketing emocional. ¿Tendencias? Tema de contenidos, marketing emocional y marketing móvil, como canal. ¿Cómo se comunican las políticas de responsabilidad social de una empresa? Como soy defensor del emprendimiento social lo veo fatal. Ha habido un problema muy gordo y es que se ha subvencionado el tema de las RSC. Muchas empresas han hechos sus memorias de responsabilidad social porque subvencionaban las empresas con este tipo de memorias. Entonces, un gran número de empresas no han renovado sus memorias por falta de subvención. Por lo tanto, realmente ¿cuántas empresas creen en la responsabilidad social?

20 años de los Premios Nuevas Ideas Empresariales

Cómo presentar mi solicitud Existen dos vías de presentación a dichos galardones de la provincia de Alicante, una a nivel individual y otra a nivel grupal, ya sean licenciados o diplomados, profesores universitarios, becarios de investigación o alumnos de último año de carrera. Eso sí, el número de participantes por grupo no debe ser mayor a tres personas y no deben haber participado en anteriores ediciones. Documentación necesaria Para llevar a cabo la presentación total de tu proyecto es necesario que proporciones este tipo de documentación: una descripción breve de tu idea de negocio, un fichero con tus datos personales, una fotocopia del título universitario (en caso de haber finalizado la carrera) o un extracto de pago de matrícula. También será necesario una fotocopia de tu D.N.I y por último, acordarte de presentar tu proyecto antes del 4 de marzo de 2014 a las 14:00 horas. Cómo puedo participar Para crear una idea de negocio se requiere tiempo, paciencia, esfuerzo y sobre todo, ganas de innovar. Si sabes cómo mezclar estos cuatro ingredientes, puedes dar con la clave para generar un proyecto ganador. Pero antes, deberás seguir unos sencillos pasos para participar en la convocatoria de los Premios Nuevas Ideas Empresariales. Lo primero que debes hacer es crear un vídeo (de duración entre 60 segundos y 3 minutos); en segundo lugar, adjuntar en ANEXO 1 unos Consejos Iniciales y en Anexo 2 una Propuesta de Guión para el Concurso. El tercer paso consiste en subir tu vídeo al canal de Youtube; y el cuarto en mandar un correo a la Fundación con tus datos personales y la URL del vídeo publicado. Si eres uno de los seleccionados, la organización añadirá tu trabajo en el canal de Youtube habilitado para el concurso. El último día para presentar los vídeos será el 2 de Junio de 2014 a las 12:00 horas. Los seleccionados Los emprendedores que sean seleccionados en una primera fase de presentación pasarán a una segunda fase en la que podrán desarrollar del todo su idea de negocio. Estos proyectos serán valorados por un estudio de viabilidad y mercado tutelado por FUNDEUN y el CEEI de Elche. Nueve convocatorias de Premios En el ejercicio 2013/14 se llevará a cabo la entrega de nueve premios distintos, con dotaciones similares. Premio Grupo Eulen, al mejor proyecto generador de Empleo y recibirá una dotación de 3.500 euros. Premio La Caixa, al mejor proyecto presentado por Técnicos de F.P que recibirá una dotación de 3.500 euros. Premio Diputación Provincial de Alicante, al mejor proyecto Diversificador, que se constituya en empresa antes de junio de 2015 con una dotación de 3.000 euros. Premio Universidad de Alicante, al mejor proyecto de Ciencia y Tecnología aplicada, con una dotación de 3.000 € Premio Q Pharma, al mejor proyecto de Biotecnología y Salud con una ayuda de 2.500 euros. Premio Fundación Cajamar Alicante, al mejor proyecto de Agricultura y Medio Ambiente que recibirá una ayuda de 2.000 euros. Premio Padima, al mejor proyecto que proteja la creatividad y la innovación a través de las marcas, diseños y patentes con una ayuda de 2.000 euros. Premio Grupo T&T Abogados, al mejor poyecto estratégico global con una ayuda de 2.000 euros. Premio Especial, al emprendedor en Turismo, con una ayuda económica de 1.400 euros.

Los jóvenes no emprenden por falta de dinero

La mayoría de los jóvenes emprendedores son estudiantes y desempleados

Los jóvenes consultados por Adecco, empresa de gestión de recursos humanos, opinan que el mayor hándicap que encuentran cuando deciden crear una nueva empresa es “la falta de dinero”, además de la dificultad de conseguir crédito bancario o inversores que financien el proyecto. A esto le sigue la incertidumbre de que el proyecto triunfe y salga adelante. Sólo el 21% de los 1.200 jóvenes encuestados reconoce estar familiarizado con las posibilidades de financiación y ayudas a emprendedores del Gobierno, pero lo que sí que “tienen claro” es la necesidad de que se aumenten las ayudas económicas para fomentar la creación de empresas y la reducción de los trámites burocráticos, así como la aprobación de ayudas fiscales. Principales obstáculos a la hora de emprender No termino de creer en la idea 11,3% No tengo experiencia en el negocio 8,7% No tengo dinero 52,4 No se los trámites a seguir 6,4% No sé cómo ponerla en marcha 8,5% No puedo conseguir crédito o inversor 12,6%

Ricardo Sainz en las instalaciones del Grupo Gedesco

“Cuando alguien tiene una idea, lo que tiene que hacer es trabajar por

¿Cuáles son tus estudios y tu trayectoria profesional? Antes de llegar a Gedesco, estudié la licenciatura de ADE, posteriormente realicé dos masters, uno de dirección financiera y otro en el IESE. Con anterioridad, estuve trabajando en una auditoria y actualmente llevo más de siete años en el grupo Gedesco. ¿Qué balance haces de estos siete años en Grupo Gedesco? Un balance muy bueno, he aprendido mucho y he visto la evolución de la empresa, una evolución positiva y eso me ha llevado a sacar muchas cosas, a poder aprender. Y personalmente, a evolucionar, puesto que yo entré como analista y con el tiempo evolucioné a responsable de departamento. Como experto en finanzas, ¿qué opinas de crear en época de crisis económica una nueva empresa? Dicen que las épocas de crisis son épocas de oportunidades. Yo creo que todo este ‘boom’ que se está viviendo de ‘emprendeduria’ de start up es muy positivo, muy favorable. Evidentemente todo en la vida tiene que tener un recorrido y las empresas tienen que nacer e ir poco a poco alcanzando cuotas más elevadas. En definitiva, lo veo positivo para mucha gente que se ha quedado sin trabajo, para que tengan nuevas salidas, para personas recién licenciadas que no encuentra trabajo y que tengan una buena idea y la puedan desarrollar. Todo esto, va unido a una época donde la tecnología de la información ayuda mucho y permiten ser mucho más rápido, ágil, eficaz y llegar a más público. El mercado ya no se limita al mercado local, sino al mundial. Ahora con Internet te puedes dirigir a todo el mundo. ¿Qué requisitos tiene que cumplir una empresa para que sea perdurable? Cada empresa evolucionará de una forma, lo importante es tener una buena idea, que el equipo humano que está detrás tenga una buena actitud y gran capacidad de trabajo y que crean en sus posibilidades. Creyendo en tus posibilidades y trabajando mucho, harás que tu empresa crezca, poco a poco o rápidamente, en función de las malas o buenas decisiones que tomes. Como analista de riesgos, para fijar las bases del funcionamiento de una empresa nos centraremos en los aspectos económico-financieros, las cuentas anuales. No obstante, frente a un start-up donde estos aspectos no se han desarrollado, se analizan otros factores como la idea de negocio, el proyecto financiero, la financiación necesaria y el equipo humano, entre otras cosas. De tu actual empresa ¿nos podrías dar datos económicos de la evolución en los últimos años? En Gedesco siempre crecemos, somos la única empresa que crece en plena crisis y lo continuamos haciendo. Nuestra cifra de negocios fue de 254 millones de euros en 2012. ¿Por qué se consigue esto? Porque hay un equipo humano muy bueno detrás, hay una dirección que tiene los objetivos claros, y siempre estamos innovando y creciendo. Si te quedas quieto empieza el inicio del declive de cualquier empresa, hay que estar en movimiento, pensando en nuevos productos, en estudiar el mercado, buscar a tus clientes, salir a la calle, vender y ofrecer lo que te están demandando. El Grupo Gedesco sigue creciendo a nivel empresarial, pero también lo hace a nivel humano. ¿Es posible que sea una de las pocas empresas que siga contratando personal? Nosotros seguimos creciendo pese a la crisis, y ese crecimiento deriva en captar más capital humano para hacer frente a los nuevos desafíos. Ejemplo de ello es Infocif, la red social de las empresas, un nuevo reto que nos planteamos junto con los informes de riesgo que realizamos, junto con el marketing, el SEO, con el catálogo de productos de las tiendas, etc. ¿Qué cualidades debe tener una persona para poder trabajar en Grupo Gedesco? Lo primero es tener ganas de trabajar. Crear un buen ambiente, colaborar y ayudar a tus compañeros es el mejor caldo de cultivo por el éxito. Para el emprendedor que desea crear una nueva empresa ¿dónde crees que debe acudir? Hoy en día existe la figura de los Business Angels, una serie de personas que buscan fomentar la ‘emprendeduria’. De hecho, Gedesco es una empresa que busca entre sus empleados ideas para ayudarles a realizarlas. Estamos en la sociedad de la información y la información es buscar y dirigirte a este tipo de personas que se centran en invertir en nuevas empresas, nuevas start ups. ¿Qué consejos darías a aquel que desea emprender la aventura de crear su propio negocio? No sé si soy quién para dar consejos a nadie. Lo que sí puedo decir es que cuando alguien tiene una idea, lo que tiene que hacer es trabajar por esa idea. Todos tenemos múltiples ideas todos los días, pero una vez quieres montar una empresa debes tener muy claro los objetivos hacia los que te diriges. Pero el riesgo de fracaso puede estar a la vuelta de la esquina… Claro, pero igual que el riesgo de triunfar. Con lo cual, ambas opciones tienen las mismas posibilidades, tanto triunfar como fracasar. Ahora bien, si trabajas por el éxito pensando que tu empresa va a triunfar pues seguramente triunfes. Si tu actitud ya es negativa, pensando que no vas a hacerlo, no lo empieces. Con la vista puesta en el año nuevo, ¿qué balance económico general haría respecto al mundo empresarial? ¿Positivo o negativo? Personalmente, creo que vamos a ir saliendo, aunque sea muy complicado. Evidentemente hay muchísima gente en el paro, hay muchísimos desempleados, el Gobierno todavía tiene elevados déficits y grandes problemas económicos. Pero yo creo que al final las empresas, ellas mismas se auto gestionan, saben lo que tienen que hacer en estos momentos, se han sabido reestructurar, adecuarse a este nueva situación y eso les ha permitido que ahora mismo se encuentren en una situación favorable. Los datos de la exportación son favorables a nivel macroeconómico con lo que empieza a haber ciertos datos positivos que nos hacen pensar que el próximo años va a ser mejor que este.

Gustavo Marqueta en uno de los concursos. Foto: comervalencia.com

Gustavo Marquina, tercer premio en el campeonato mundial de pizza

‘De padre pizzero, hijo cocinero’. Así se estrena este joven emprendedor con dotes para la hostelería heredadas de su padre Jesús Marquina, que hace poco fue proclamado, por cuarta vez, como el mejor pizzero del mundo en categoría individual. Desde que logró ganar ese título en Salsomaggiore en 1999 (Italia), no ha habido nadie que haya conseguido igualarlo. Con tan solo 13 años, el hijo de “Marquinetti” quiso seguir los pasos de su padre, ayudando desde muy pequeño en el restaurante familiar, para en 2003 “crecer profesionalmente” y formarse en el I.E.S, Hotel Escuela en Ciudad Escolar de Madrid. Más adelante comenzaría a ofrecer sus servicios en la Universidad Autónoma de Madrid, desde donde saltaría a las cocinas del dos estrellas Michelin Paco Roncero, con quien haría prácticas. Finalmente, su trayectoria y su aprendizaje fueron reconocidos en el mismo campeonato en el que proclamaron a su padre como mejor pizzero del mundo. En esta ocasión, Gustavo recibió el tercer puesto -en categoría individual- con una pizza de polenta e higos. También recibió el 3º puesto de España en el 2000, en acrobacia de pizza y en 2011 fue proclamado campeón del mundo en Artístico “que mide la calidad y la decoración”, explica el joven cocinero. El esfuerzo siempre tiene recompensa, y por ello el Ayuntamiento de Tomelloso, donde reside la familia, quiso recompensarles con una placa en su honor y en el de su padre. Actualmente, este emprendedor trabaja en la Trattoria Da Claudia, un restaurante situado en el Paseo de la Alameda en Valencia. Pero confiesa que tiene pensado montar un negocio de aquí a 2 o 3 años con su nombre, y su propia personalidad en la cocina. Él mismo asegura haber heredado “la constancia y la responsabilidad” del mejor profesor que podía tener, su padre.

“Hay que considerar el emprendimiento como una oportunidad profesional

¿En qué consiste RedEmprendia? RedEmprendia es la primera red iberoamericana de universidades que apuestan por fomentar la transferencia, la innovación y el emprendimiento con el objetivo de contribuir al desarrollo de la sociedad y mejorar su calidad de vida. En la actualidad, forman parte de RedEmprendia 24 universidades de siete países iberoamericanos, y contamos además con el apoyo de Banco Santander, a través de su División Global Santander Universidades, y de Universia, la mayor red de universidades de habla hispana y portuguesa. ¿Cómo surge la idea de crear RedEmprendia? ¿Qué Universidades propusieron su creación? El origen de RedEmprendia se remonta a 2006, cuando la idea de crear una red iberoamericana orientada al emprendimiento se plasmó en un convenio entre la Universitat de Barcelona, la Universidad de Santiago de Compostela y Banco Santander. Al proyecto se sumaron otras siete universidades fundadoras (la Universidad Autónoma de Madrid, la Universidad de Cantabria, la Pontificia Universidad Católica de Chile, la Universidad Complutense de Madrid, la Universidad Nacional Autónoma de México, el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey y la Universidade de São Paulo), y en 2008 RedEmprendia se constituyó formalmente como asociación. En años posteriores se incorporaron 11 universidades más: la Universitat de València, la Universidade de Coimbra, la Universidad de Buenos Aires, la Universitat Politècnica de Catalunya, el Instituto Politécnico Nacional (México), la Universidade Estadual de Campinas, la Universidad de Antioquia, la Universidad Politécnica de Madrid, la Universitat Politècnica de València, la Universidade do Porto y la Universidade Federal do Rio Grande do Sul. El objetivo de RedEmprendia es seguir creciendo con la incorporación de 10 nuevos socios universitarios en los próximos tres años. El primer paso en este sentido se dio en la Asamblea General de 2013, -órgano supremo de gobierno de la Red, en el que están representados todos los socios-, y en la que se aprobó la incorporación de cuatro nuevas universidades: la Universitat Autónoma de Barcelona, la Universidad de Chile, la Universidad Nacional de la Plata y la Universidade de Lisboa. ¿Cualés son los objetivos de RedEmprendia? ¿A quién pretende llegar? RedEmprendia trabaja para convertirse en un agente de primer orden en el impulso al emprendimiento universitario en la región iberoamericana, contribuyendo a desarrollar una economía responsable y comprometida social y ambientalmente. Para ello, buscamos que nuestras acciones impliquen y beneficien a estudiantes, investigadores, docentes y empresas universitarias, abarcando todas las etapas del proceso de transferencia, innovación y emprendimiento. Los programas de RedEmprendia se orientan principalmente a la creación y consolidación de spin-off y startups basadas en el conocimiento generado en la Universidad, la formación de nuevos emprendedores y la identificación y difusión de instrumentos y buenas prácticas que traspasen las fronteras de la asociación. ¿Qué tipo de relaciones mantiene con otras Universidades? Desde sus inicios RedEmprendia ha buscado la colaboración con otros agentes implicados en la transferencia de I+D y el emprendimiento, como la Fundación Española para la Ciencia y Tecnología o Babson College (Estados Unidos), con los que mantenemos colaboración en diversos ámbitos. También hay universidades que se han sumado a proyectos concretos de la Red, como es el caso de la Universidad de Alicante, que trabaja en conjunto con la Universidad de Antioquia en la organización y promoción de las actividades del Foro RedEmprendia. Además, desde junio de 2013, RedEmprendia es uno de los socios impulsores de unX, la mayor comunidad virtual de emprendimiento en habla hispana y portuguesa. Un proyecto del que también forman parte el Centro Superior para la Enseñanza Virtual (CSEV), el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED), Telefónica y Banco Santander. Conviene señalar también que en 2012 la Secretaría General Iberoamericana (SEGIB) incorporó a RedEmprendia al Registro de Redes Iberoamericanas, lo que supone un reconocimiento al trabajo desarrollado y abre nuevas vías de colaboración e interlocución con la Conferencia Iberoamericana y con el resto de redes reconocidas por la SEGIB, permitiéndonos poner en marcha iniciativas conjuntas en la región. ¿Qué opina del papel de los profesores en la Universidad respecto al tema del emprendimiento? Desde las Universidades se ha hecho un gran esfuerzo por impulsar la cultura del emprendimiento, ya que han asumido con responsabilidad su función de dinamización del entorno socio-económico en el que están inmersas. Sin embargo, el resultado obtenido no puede considerarse del todo satisfactorio y aún queda mucho por hacer. Entre otros aspectos que se pueden mejorar creo que uno que resulta crucial es conseguir la implicación de todos los miembros de la comunidad universitaria, y particularmente del personal docente. Los profesores son los que tienen un contacto más directo y frecuente con el estudiantado, por lo que juegan un papel fundamental como potenciales promotores de proyectos, transfiriendo los resultados de su investigación al mercado, y como transmisores del mensaje emprendedor. Las competencias emprendedoras son de carácter transversal y constituyen el valor añadido que requieren los empleadores al expediente académico. Creo que el profesorado, en general, no siente que la tarea de difusión de la cultura emprendedora vaya con ellos, se limita a su función docente e investigadora (la que realmente se valora académicamente), pero cada vez más hemos de entender que somos parte fundamental en el futuro laboral de los universitarios, y en las aulas hemos de incorporar las competencias que le convierten en un verdadero profesional. ¿Cree que existe falta de fomento en esta asignatura? ¿Qué soluciones propone para cubrir esta carencia en cualquier caso? Sin duda creo que sería muy positivo introducir en todas las titulaciones de grado una materia específica sobre competencias emprendedoras y creación de empresas. Esto permitiría a los titulados considerar el emprendimiento como una oportunidad profesional y una salida laboral, que de otra forma es poco frecuente que ocurra. El emprendimiento no es un ámbito profesional exclusivo de determinadas áreas de conocimiento como Administración de Empresas o Economía, de hecho un elevado porcentaje de empresas creadas a partir de los resultados de la investigación académica provienen de otras titulaciones, y a ello contribuiría en gran medida que los promotores dispusieran de una cierta formación general en gestión empresarial. Es verdad que la carencia de esta formación se puede paliar, por ejemplo, introduciendo en el equipo promotor un miembro con conocimientos en la materia o formándose al acabar el grado con cursos o masters específicos. Pero el haber cursado alguna materia en el grado, con su correspondiente reconocimiento académico –lo que le da un valor equiparable al de las demás materias-, permitiría adelantar esa necesaria formación a la etapa universitaria y que no solo los jóvenes con inquietud emprendedora sino todos los egresados se enfrentasen al mercado laboral con las competencias requeridas a un buen profesional, y no solo para desarrollar su potencial como emprendedor sino para mejorar su empleabilidad general. ¿Qué consejos podría dar al que desea emprender sin miedos? La Universidad es el lugar en el que se forma la cantera de profesionales del futuro. No todos van a convertirse en empresarios, pero sí han de afrontar su futuro laboral con una mentalidad emprendedora, lo que implica desarrollar y entrenar capacidades y habilidades que difícilmente se aprenden en las materias regladas de los planes de estudio. En cualquier caso, creo que sería necesaria una apuesta firma por mejoran las competencias profesionales de nuestros estudiantes, ya que actualmente creo que es la mayor deficiencia percibida por la sociedad acerca de la formación universitaria.

Diez ‘obviedades’ no tan obvias del emprendimiento

Lean Startup: aprende rápido y emprende sobre seguro

Qué es El Lean Startup es una metodología que busca generar una aproximación científica para la gestión de empresas de nueva creación que tiene como principal objetivo hacer llegar nuevos productos desarrollados en el menor tiempo posible hasta los consumidores. Esta metodología se basa en el proceso de construir-medir-aprender y está muy vinculada a los sectores más innovadores, especialmente a los relacionados con el software e internet. Las empresas que practican el Lean Startup empiezan lanzando al mercado un ‘producto mínimo viable’, una versión del producto que únicamente recoge las características mínimas que establece la hipótesis de mercado que quieren probar. Una vez en el mercado, la empresa mide los resultados a través de métricas diseñadas para analizar la hipótesis y trata de aprender para realizar nuevos desarrollos que le acerquen más a los deseos de los consumidores. Este proceso está pensado para desarrollarse de forma circular. Qué problemas soluciona El Lean Startup busca acabar con la lentitud en el desarrollo de innovaciones y nuevos productos, que puede acabar con las empresas en los sectores más dinámicos de la economía, especialmente en los sectores tecnológicos. Este método pretende abaratar el desarrollo de productos y servicios, evitando incluir características caras de desarrollar antes de lanzar el producto para que sea probado por el mercado. La metodología responde de la forma más barata posible a la duda sobre si el mercado quiere el producto que pretendemos desarrollar. La eliminación de la incertidumbre es uno de los objetivos del Lean Startup, ya que genera una serie de herramientas que permiten testear de forma continua la visión de la empresa sobre las necesidades del mercado. Principios Esta metodología se basa en cinco principios básicos: Los emprendedores están en todas partes. No hace falta instalarse en un garaje para convertirse en emprendedor. El emprendimiento es gestión. El emprendimiento precisa una forma de gestión de la empresa específica para su contexto y la fase en la que se encuentra. Aprendizaje validado. El principal objetivo de la startup es propiciar un modelo de negocio que le lleve a generar dinero de forma sostenible, por lo que el primer objetivo del emprendedor debe ser conocer el mercado para desarrollar de forma continua la mejor solución para sus necesidades. Contabilidad de la innovación. Para poder medir el éxito de un desarrollo del producto es necesario generar una serie de métricas que faciliten medir el progreso, si se están cumpliendo los objetivos inmediatos y facilitar el establecimiento de las prioridades. Construir-Medir-Aprender. Esta filosofía sostiene que la principal misión del emprendedor es convertir las ideas en productos, medir su impacto para decidir si se debe seguir desarrollando o si es hora de ‘pivotar’ –introducir un cambio radical en el desarrollo o el modelo de negocio ante la falta de resultados-. Cuándo se creó Esta metodología tiene sus orígenes (lejanos) en el Lean Manufacturing, una filosofía japonesa para la gestión de empresas industriales iniciada por Toyota a mediados del siglo XX y que tiene como principio fundamental la eliminación del ‘desperdicio’ en todas sus formas, desde los reprocesos de productos a la pérdida de tiempo de trabajo. La palabra Lean Startup se acuñó en 2008 como la adaptación de esos principios a las empresas de nueva creación. Quién la ideó Eric Ries fue el primer autor en utilizar el término ‘Lean Startup’. Ries ha creado diversas empresas tecnológicas. La más conocida es IMVU, empresa que crea entornos de realidad virtual de la cual Ries fue director de Tecnología. Ries ha recibido el premio al Mejor Emprendedor Joven de Tecnología de la revista BusinessWeek en 2007 y, desde 2010, es ‘emprendedor-residente’ en la Harvard Business School. Sectores en que se utiliza El Lean Startup es utilizado en entornos de fuerte cambio tecnológico, donde es básico ser capaz de desarrollar productos y mejoras con una gran rapidez. Esta filosofía de gestión de empresas de emprendimiento se practica especialmente en sectores en los que es fácil medir y analizar gran cantidad de datos en pequeños espacios de tiempo sobre el comportamiento del producto en el mercado, como las industrias de programación informática e internet. Casos de éxito: El lanzamiento de Dropbox Dropbox, la empresa más exitosa en el mundo de almacenamiento de archivos online, aplicó el principio de ‘aprende pronto, aprende rápido’ para lanzar su negocio entre 2007 y 2008. La empresa fundada por Drew Houston, formado en el Massachusetts Institute of Technology (MIT), y Arash Ferdowsi comenzó su andadura con simplemente un vídeo como Producto Mínimo Viable. Crearon un documento de tres minutos donde podía verse el funcionamiento futuro de la plataforma y lo colgaron en internet, acompañado de una página web muy simple en la que los usuarios interesados solo tenían que introducir su dirección de correo electrónico. Además colgaron el vídeo en Digg, un famoso agregador de noticias. Fruto de ello, en un solo día, el número de usuarios en lista de espera pasó de 5.000 a 75.000. Con esas cifras, Dropbox se aseguraba de que estaba evitando desarrollar “algo algo que nadie quiere”. Una vez lanzado el producto, Dropbox consiguió un millón de usuarios en solo siete meses. Redes de Lean Startup en España En España, los dos grupos más conocidos de debate y eventos acerca del Lean Startup están en Madrid y Barcelona. Son Lean Startup BCN y Lean Startup Circle-Madrid. En ellas se puede aprender cómo aplicar el Lean Startup a tu empresa de emprendimiento.

Crea tu propia empresa virtual

«Este juego pretende ofrecer un servicio de formación y entretenimiento para emprendedores, de manera que puedan tener la posibilidad de convertirse en dueños de una empresa» explica Ana Ramírez, una de las responsables del departamento de Jóvenes de Fundación Bancaja. En la aplicación, el juego pone a prueba al emprendedor para que tome diferentes decisiones como si fuese el único responsable de su empresa. Según sus decisiones evolucionará o no el negocio. Ana aclara que no pretende “ser un reflejo de la realidad empresarial en todos sus ámbitos, sino poner al usuario en situaciones hipotéticas que se pueden producir a diario en la gestión de una empresa». Este servicio tiene una media de 2.500 jugadores por año, por lo tanto, son muchos los emprendedores que sueñan con crear algún día su propio negocio. Tan solo tiene que practicarlo en el área virtual, y aplicarlo con esfuerzo e ilusión en la real. Desde hace 18 años, la Fundación Bancaja ofrece apoyo a los emprendedores con la creación del Premio Bancaja Jóvenes Emprendedores. El objetivo de otorgar este reconocimiento no es otro que ofrecer a los futuros empresarios un apoyo para poner en marcha sus proyectos de empresas.

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