Ventura Gil, BSG: "El software independiente es una pieza fundamental de la economía"

Business Software Group (BSG) ha completado más de 30 adquisiciones desde 2020, supera los 80 millones de euros de facturación y aspira a cerrar 2027 por encima de los 100 millones de euros. Tras incorporar dos compañías en Portugal, el grupo prepara su entrada en Italia. Su fundador y CEO, Ventura Gil, explica cómo integra empresas de software sin que pierdan su marca ni su autonomía y por qué impulsa los Softwards, cuya primera edición se celebrará el 12 de noviembre en Madrid.

– Para situarnos ¿qué es BSG y qué dimensión tiene actualmente el grupo en número de compañías, profesionales y volumen de negocio?

BSG es un grupo de empresas de software formado y gestionado por emprendedores del propio sector. Más que un grupo empresarial tradicional, somos una plataforma de empresas que crecen aprendiendo unas de otras. Desde que empezamos en 2020 hemos completado más de 30 adquisiciones, lo que nos convierte en el consolidador más activo del sector en España. Hoy somos más de 700 profesionales, damos servicio a más de 10.000 clientes y superamos los 80 millones de euros de facturación. Nuestro objetivo es cerrar 2027 por encima de los 100 millones. Ya estamos activos en Portugal y próximamente lo estaremos en Italia. Nuestra ambición es construir el grupo industrial de software empresarial líder en Europa, a partir de compañías especializadas, rentables y cercanas a sus clientes.

– Su modelo combina capital, equipos operativos y tecnología para impulsar a las empresas de software B2B. ¿Qué cambia en el día a día de una compañía cuando se incorpora a BSG y cómo preservan su autonomía?

Gana capacidad para crecer. Una empresa que entra en BSG gana acceso a una comunidad de CEOs con la que compartir retos y oportunidades; a capital; a una infraestructura tecnológica que la impulsa, Synexa, con cloud privado, inteligencia artificial y seguridad; y a un equipo de expertos por capacidades (estrategia, tecnología, personas, comercial, finanzas y M&A) que la ayuda a crecer de forma orgánica e inorgánica.

Aplicamos playbooks propios en áreas como go-to-market, tecnología e inteligencia artificial, y eso se traduce en mejoras de crecimiento y rentabilidad. Es lo que internamente llamamos el «efecto BSG». Al mismo tiempo, centralizamos funciones que no son core para quitar carga a los equipos y que puedan centrarse en su negocio y en sus clientes. Cada compañía mantiene su marca, su cultura y su equipo. Somos socios, no gestores, y las decisiones operativas se quedan cerca del cliente.

Después de Portugal, seguir con Italia

– Portugal ocupa un lugar destacado en su estrategia de expansión. ¿Qué oportunidades han identificado en este mercado y en qué punto se encuentra su proyecto de adquisición de empresas portuguesas?

Portugal es una prioridad estratégica y ya estamos allí. Hemos incorporado CASO Consultores, referente en software para notarías, despachos y organismos públicos, y BYME, especializada en tecnología para el sector sanitario e interoperabilidad. Son justo el tipo de empresa que buscamos, muy especializadas y con un conocimiento profundo de sus clientes. Portugal combina cercanía geográfica y cultural con un tejido de fabricantes de software de nicho de gran calidad. Queremos seguir incorporando compañías y que la conexión entre los dos países sea una ventaja para todo el grupo. No se trata de sumar tamaño, sino de construir un grupo ibérico de verdad y, después, seguir con Italia.

– ¿Qué perfil de compañías buscan en Portugal? ¿Qué pesa más al tomar una decisión: la especialización del producto, la cartera de clientes, la rentabilidad o el equipo que hay detrás?

Buscamos empresas de software B2B con soluciones de misión crítica para sus clientes. Priorizamos compañías con ingresos recurrentes, rentables y que operan en nichos especializados donde ya son, o pueden llegar a ser, líderes en su segmento. Pero lo que más pesa es el equipo.

Detrás de un buen software hay años de conocimiento sectorial y relaciones de confianza que no se consiguen solo con capital. Por eso buscamos fundadores y directivos que quieran seguir y abrir una nueva etapa de crecimiento. Tenemos un enfoque de largo plazo, de buy and hold. No compramos empresas para cambiar lo que funciona, sino para potenciarlo.

Convertir competidores en colaboradores

– ¿Cómo puede esta expansión abrir oportunidades para las empresas españolas del grupo y para las compañías portuguesas que se incorporen?

La oportunidad va en las dos direcciones. Las compañías españolas acceden al conocimiento y a las relaciones comerciales de los equipos que ya trabajan en Portugal, y las portuguesas entran en un grupo que les abre puertas en España y les da recursos para desarrollar su producto. Tenemos empresas en gestión empresarial, salud, industria y servicios profesionales, y eso genera oportunidades de upsell y cross-sell, acceso a proyectos de mayor tamaño y mucho intercambio de conocimiento.

Uno de los aspectos más diferenciales de nuestro modelo es convertir a competidores en colaboradores. No se trata de vender lo mismo en los dos países, sino de aprovechar lo mejor de cada empresa.

– El próximo 12 de noviembre celebrarán en Madrid los premios Softwards. ¿Por qué han decidido impulsar estos reconocimientos y qué quieren aportar al sector del software?

Porque el software independiente es decisivo para la competitividad de nuestra economía y rara vez recibe el reconocimiento que merece. Detrás de miles de empresas que producen, facturan, exportan o gestionan hospitales hay fabricantes de software independientes que llevan décadas aportando innovación. Queremos darles el protagonismo que se han ganado.

El 12 de noviembre reuniremos en Madrid a las compañías más destacadas del software independiente español para reconocer su trayectoria y conectar a sus líderes. Igual que en BSG somos una comunidad de CEOs que comparten retos, aprendizajes y oportunidades, queremos que todo el sector sienta que tiene esa comunidad a su alrededor. Softwards será una cita anual. Esta primera edición es en España y las próximas llegarán a Portugal y, más adelante, a Italia.

Top 100 de empresas

– La convocatoria dará visibilidad a un Top 100 de empresas de software independiente de España y Portugal. ¿Cómo se ha elaborado esta selección y qué criterios determinarán los reconocimientos?

Esta primera edición se centra en España; en las próximas incorporaremos Portugal y, después, Italia. Hemos construido el Top 100 con datos de Informa D&B, a partir de una combinación de crecimiento y rentabilidad de los últimos tres años.

Queríamos una base objetiva, que fuera más allá de la notoriedad de cada marca. Las cien empresas tendrán su reconocimiento y, además, premiamos el crecimiento, la expansión internacional, la innovación de producto y el liderazgo femenino. El reconocimiento no debe depender de quién tiene más visibilidad, sino del valor empresarial que ha construido.

– El software empresarial está detrás de muchos procesos que permiten crecer a otras compañías, pero sus desarrolladores no siempre tienen la misma visibilidad. ¿Qué les gustaría que los Softwards ayudaran a descubrir sobre este sector?

Que el software independiente es una pieza fundamental de la economía. Muchas de las mejoras de productividad y digitalización de otros sectores empiezan en empresas de software muy especializadas, que conocen al detalle los procesos de sus clientes. Quizá no tienen gran notoriedad pública, pero su software es imprescindible para miles de negocios. También queremos reivindicar a sus fundadores y equipos, que han convertido conocimiento sectorial en productos sólidos y han generado empleo cualificado.

Conexión de empresas con distintos sectores

– BSG patrocina las tres galas de premios de Economía 3. ¿Qué les ha llevado a apoyar estos encuentros y qué valores de los galardones conectan con su proyecto empresarial?

Compartimos la convicción de que hay que reconocer públicamente a quienes crean empresas, generan empleo e innovan. Es lo que hacemos en BSG cada día con empresarios que han dedicado décadas a construir compañías sólidas y especializadas.

Además, estas galas conectan a empresas de distintos sectores, y ese intercambio de experiencias nos enriquece a todos. Para nosotros, apoyar el talento empresarial no es una cuestión de visibilidad, sino nuestra forma de entender el crecimiento.

– Como empresario que acompaña a otros empresarios en su crecimiento, ¿qué valor concede al reconocimiento público de sus trayectorias y a los encuentros entre compañías de distintos sectores?

Mucho. Detrás de una empresa consolidada hay esfuerzo, riesgo y muchas decisiones difíciles, y reconocerlo da valor a la cultura empresarial y ofrece referentes a quienes empiezan. Los encuentros entre empresarios permiten contrastar decisiones, compartir errores y detectar oportunidades fuera del entorno habitual.

En BSG lo vivimos cada día, porque somos una comunidad de CEOs que crecen aprendiendo unos de otros. Cuando juntas a empresarios que conocen a fondo sus negocios en un entorno de confianza, el conocimiento se multiplica. Softwards nace también para abrir esa comunidad a todo el sector.

La fragmentación del sector, una oportunidad

– Entre la expansión internacional y la transformación tecnológica, ¿qué retos deben resolver las empresas españolas de software para ganar tamaño y competir fuera de nuestras fronteras?

El gran reto es ganar dimensión sin perder la especialización. El sector del software en España está muy fragmentado. Tenemos excelentes fabricantes, pero muchos compiten con recursos limitados en un momento que exige invertir de forma continua en cloud, ciberseguridad, inteligencia artificial, talento y producto. Y para salir fuera hace falta profesionalizar la gestión y conocer bien cada mercado.

Esa fragmentación es precisamente una oportunidad para crear valor a través de la consolidación. En BSG las compañías comparten capital, una plataforma tecnológica común, Synexa, y un equipo de expertos, sin perder su autonomía ni su cercanía al cliente. Así las empresas españolas pueden competir en Europa con mucha más fuerza.

– Con Portugal y los Softwards en su hoja de ruta, ¿qué hitos le gustaría haber alcanzado dentro de un año y qué papel aspira a desempeñar BSG en el mercado ibérico del software?

Dentro de un año quiero ver un BSG más sólido en Portugal, con nuevas compañías incorporadas y equipos de ambos países colaborando de verdad, y avanzando hacia nuestro objetivo de superar los 100 millones de euros en 2027.

También quiero que Softwards se haya consolidado en España y haya dado el salto a Portugal, con Italia como siguiente paso. Pero el indicador más importante será que cada empresa del grupo haya ganado capacidad para innovar, atender mejor a sus clientes y crecer de forma rentable.

No queremos ser grandes solo por sumar adquisiciones. Queremos que BSG sea el grupo industrial de software empresarial líder en Europa, expandiéndonos por Portugal e Italia, y demostrar que es posible combinar escala, especialización y autonomía.