#PremiosEconomía3 | TPF Consulting: “Innovar es anticiparnos al cliente”

La innovación no siempre nace de una nueva tecnología. A veces consiste en identificar una necesidad empresarial antes de que el mercado sea capaz de darle respuesta. Esa es la filosofía que ha guiado siempre a TPF Consulting, firma valenciana especializada en consultoría inmobiliaria empresarial que el próximo 9 de noviembre recibirá el Premio Economía 3 a la Innovación en Espacios Industriales y Logísticos.

Baldemar Asensio explica cómo la compañía ha evolucionado desde la intermediación inmobiliaria hacia un modelo de asesoramiento integral en el que confluyen el conocimiento del mercado, la ingeniería y el análisis de datos. También aborda los desafíos que condicionarán el crecimiento logístico de la Comunitat Valenciana, desde la escasez de suelo hasta el acceso a la energía.

La gala del 9 de noviembre celebra el 35 aniversario de Economía 3 bajo el lema “compromiso”. Con más de 20 años de trayectoria, la firma valenciana habla de innovación como una forma de trabajar antes que como una tecnología.

Una forma de trabajar y entender el mercado

¿Qué representa este premio para una consultora inmobiliaria?

Es, ante todo, un reconocimiento a una forma de trabajar y de entender la consultoría inmobiliaria que hemos ido construyendo durante más de dos décadas. Hemos intentado evolucionar de la mano del mercado y, sobre todo, de nuestros clientes. Escucharlos, entender cómo cambian sus negocios y anticiparnos nos ha llevado a ampliar nuestro asesoramiento y a ofrecer soluciones integrales. Lo recibimos como un reconocimiento al trabajo de todo el equipo y como un impulso para seguir evolucionando.

¿Qué significa “innovar” para TPF?

Nuestro propio nombre ya apuntaba en esa dirección: las siglas TPF vienen de The Project Factory, “Factoría de Proyectos”. Para nosotros, innovar no consiste necesariamente en hacer algo completamente disruptivo, sino en anticiparnos, escuchar y encontrar una respuesta personalizada para cada empresa.

Cuando el cliente es una empresa, no necesita solo un espacio, sino uno que pueda legalizar para desarrollar una actividad concreta. Por eso contamos desde el principio con un departamento técnico interno que apoyaba al equipo comercial. De él nació Aspor Engineering, hoy una ingeniería de edificación especializada en proyectos industriales, logísticos y terciarios en todo el territorio nacional. De la necesidad de disponer de información propia y rigurosa nació también Triangle REM, que desde hace 14 años analiza el mercado inmobiliario-logístico valenciano.

De la intermediación al asesoramiento estratégico

¿Cuál ha sido la decisión más innovadora de TPF en los últimos años?

Entender la consultoría inmobiliaria como una herramienta estratégica para la toma de decisiones de las empresas. Queremos aportar al cliente todos los datos relevantes, económicos y operativos, para que decida con el máximo de información posible. Desde los desarrollos de suelo y los concursos de la Administración, asesorados por Triangle REM, hasta el análisis técnico del inmueble realizado por ASPOR, buscamos que la operativa del cliente quede lo más parametrizada posible en tiempo, coste y viabilidad.

Eso se traduce en un servicio boutique, adaptado a cada cliente y a cada proyecto. Hoy nuestro trabajo empieza mucho antes de la operación: identificamos oportunidades, analizamos el mercado y la viabilidad de los activos, y acompañamos al cliente hasta la negociación y el cierre. No se trata solo de encontrar un inmueble o un comprador, sino de ayudar a tomar una mejor decisión inmobiliaria y, por tanto, empresarial.

¿Podéis citar un proyecto que refleje esa innovación?

El Parque Logístico del Circuito de Cheste es el que mejor lo resume. Desde TPF asesorábamos a una gran cadena europea de alimentación que buscaba una parcela con unas características muy concretas, en superficie, dimensiones y proximidad a la plataforma desde la que operaba. Al mismo tiempo, existía un suelo con potencial cuya propiedad estaba en proceso concursal. TRIANGLE diseñó un plan de negocio que conectó esa necesidad real con un promotor dispuesto a impulsar el desarrollo.

El proyecto reunió las tres capacidades del grupo: TPF aportó el conocimiento de la demanda, TRIANGLE estructuró el desarrollo desde la perspectiva urbanística y de negocio, y ASPOR asumió la parte técnica. La filosofía era clara: desarrollar suelo cuando existe una necesidad real que lo justifique, no desarrollar por desarrollar. Así se implantó el primer usuario y se preparó el resto del parque para futuras implantaciones. Además, fue el primer parque logístico desarrollado desde cero con una certificación de sostenibilidad.

El más reciente es L’Alter Business Park, el proyecto de Chancerygate en Alcàsser, en cuya comercialización participa TPF. Es un concepto multiinquilino con naves logísticas y de industria ligera, distribuidas en nueve módulos combinables. ASPOR ha participado en su diseño técnico y actualmente interviene en la dirección de obra.

Valores que no se negocian

¿Qué valores prevalecen para innovar sin poner en riesgo el servicio?

La profesionalidad, la transparencia, la cercanía, la especialización y el compromiso. Innovar debe servir para mejorar el servicio, nunca a costa del criterio profesional ni de la relación directa con el cliente. Y implica evitar que la empresa envejezca: combinar la visión y la capacidad de adaptación de los profesionales más jóvenes con la experiencia de quienes llevan más años en el sector.

Un mercado que pide más

¿Cómo está cambiando la demanda logística?

Es cada vez más diversa y está muy condicionada por la transformación de las cadenas de suministro. El nearshoring, la búsqueda de resiliencia y la reducción de la dependencia de cadenas muy largas acercan actividades productivas y de ensamblaje a los mercados de consumo. En Valencia vemos más proyectos vinculados a industria ligera, ensamblaje, automoción, comercio internacional y actividades de valor añadido, además de la logística tradicional y el e-commerce. Eso exige una oferta más flexible, preparada para actividades que combinan logística e industria.

¿Qué perfil de espacio demandan hoy las empresas? ¿Qué ha cambiado en cinco años?

La ubicación sigue siendo decisiva: conectividad, proximidad a puertos y grandes vías, clientes, proveedores y mano de obra. Pero el inmueble debe responder a muchas más exigencias: eficiencia energética, potencia eléctrica, sostenibilidad, automatización, flexibilidad, calidad constructiva o capacidad de crecimiento. A ello se suma una normativa en evolución, como el nuevo Reglamento de Seguridad contra Incendios en los Establecimientos Industriales (RSCIEI), en vigor desde 2025. El resultado es un producto cada vez más especializado y técnicamente exigente, y ahí el soporte de ASPOR nos permite analizar los activos y acompañar al cliente en su viabilidad y en la legalización de su actividad.

¿Qué innovaciones en diseño están cambiando su asesoramiento?

Hoy no basta con valorar si una nave encaja por ubicación, superficie o renta; hay que analizar si su diseño responde a las exigencias de confort, eficiencia, sostenibilidad y automatización. Por eso aconsejamos desde fases tempranas sobre confort térmico, flexibilidad de espacios, criterios para certificaciones como BREEAM, VERDE o LEED, o la capacidad del inmueble para integrar robótica y sistemas BMS. Además, trabajamos con foco en dos líneas: los gemelos digitales aplicados a la gestión y el mantenimiento de los inmuebles, y las soluciones energéticas basadas en la hibridación y el autoconsumo.

El reto de la energía y del suelo

¿Cuáles son las principales barreras para la innovación en espacios logísticos?

La diferencia de velocidad entre la evolución de las necesidades empresariales y los plazos para desarrollar nuevo producto inmobiliario. La disponibilidad de suelo, la tramitación urbanística y administrativa, las infraestructuras o la capacidad energética pueden condicionar proyectos que el mercado ya demanda. La potencia eléctrica y los plazos para garantizar suministros se han convertido en un factor crítico: en proyectos de gran escala pueden llegar a determinar la viabilidad de una implantación o llevar a una inversión a valorar otras ubicaciones fuera de la Comunitat Valenciana. Por eso el desarrollo inmobiliario debe ir acompañado de una planificación adecuada de infraestructuras y energía.

Valencia como polo de expansión

¿Cómo ve TPF el futuro de los espacios logísticos en la Comunitat Valenciana?

La Península Ibérica es un punto de conexión entre continentes, y la Comunitat Valenciana es uno de sus epicentros. Valencia tiene un enorme potencial por su puerto, su posición estratégica, su tejido empresarial y sus conexiones ferroviarias y viarias. Estamos entrando en una etapa con más variedad de producto y nuevos formatos. El reto será acompañar ese crecimiento con suelo, infraestructuras, movilidad y energía suficientes.

¿Dónde se concentra hoy la inversión en el mercado español?

Madrid, Barcelona, Zaragoza y Valencia son hoy las principales plazas. Valencia ha dado en los últimos años un salto importante en madurez, volumen y capacidad de atracción de operadores e inversión. Según TRIANGLE REM, tras cerrar 2025 con cerca de 340.000 m² contratados, en los nueve primeros meses de 2026 la Comunitat alcanza ya los 422.559 m², su máximo histórico anual. La inversión se dirige cada vez más a ubicaciones consolidadas y activos modernos, eficientes y flexibles.

¿Qué aporta la trayectoria frente a nuevas consultoras?

Más de 20 años de experiencia aportan algo difícil de sustituir: conocimiento, perspectiva, relaciones a largo plazo y, sobre todo, credibilidad. Hemos vivido distintos ciclos del mercado y podemos distinguir una tendencia puntual de una evolución estructural. A esa experiencia sumamos información propia, conocimiento técnico y lo que seguimos aprendiendo de nuestros clientes. Así innovamos con criterio, no solo por tendencia.

¿Cuál es vuestro diferencial?

Entender TPF como una consultoría inmobiliaria empresarial que integra el conocimiento del mercado con las cuestiones técnicas y urbanísticas que condicionan cada proyecto. Tenemos un contacto directo y continuado con empresas, propietarios, promotores e inversores, y buscamos entender qué hay detrás de cada decisión. Nuestro objetivo no es simplemente cerrar una operación, sino aportar criterio y seguridad durante todo el proceso.

Hacia los próximos años

¿Cuáles son las megatendencias en espacios industriales y logísticos?

Activos cada vez más especializados, eficientes y adaptables. La disponibilidad energética será decisiva en muchas implantaciones; la automatización y la digitalización elevarán las exigencias técnicas; y la sostenibilidad dejará de ser un elemento diferencial para convertirse en un estándar. Veremos también más integración entre industria y logística, formatos multiinquilino y light industrial, y más peso del acceso al talento, la conectividad o el coste total de ocupación frente a una decisión basada solo en renta y metros.

TPF se posiciona desde la anticipación. Si una empresa necesita un espacio que hoy no existe, la respuesta no puede limitarse a que no hay disponibilidad. Analizamos esa necesidad y trabajamos con promotores, inversores, propietarios e instituciones para estudiar si existe una oportunidad de desarrollo. Transformar una necesidad todavía no cubierta en una oportunidad para todas las partes es, creemos, hacia donde debe evolucionar la consultoría inmobiliaria.

¿Cuál es la mayor oportunidad de innovación hoy en el mercado español?

Convertir mejor la información disponible en conocimiento útil para decidir. Disponer de datos es importante, pero el valor está en interpretarlos y combinarlos con experiencia, conocimiento técnico y cercanía con el cliente.

El compromiso

¿Qué significa el compromiso para TPF?

Es una forma de entender nuestra responsabilidad. No se limita a nuestros clientes, sino que alcanza a nuestro equipo, nuestro sector, nuestro territorio y la sociedad. Significa contribuir a la profesionalización del sector inmobiliario, generar relaciones duraderas, apostar por el talento y trabajar con confianza, cercanía y transparencia. Apoyamos también iniciativas vinculadas a las personas, la comunidad, el deporte o la acción social, como nuestra colaboración con la Casa Ronald McDonald Valencia y el Valencia CF Femenino. Y ese compromiso se refleja en cómo innovamos: creemos en la interacción entre los procesos digitales y las personas, y en combinar la inteligencia artificial con la inteligencia humana. En definitiva, la IA con los corazones.