Mateo Jiménez y la burbuja de los cursos; ¿se acabó vender información ante el auge de las comunidades de Skool?

El mercado de los cursos online y los infoproductos atraviesa una transformación que afecta al valor de la propia información. La educación digital mueve ya más de 330.000 millones de dólares a escala global, pero YouTube, las redes sociales y la inteligencia artificial han multiplicado el acceso gratuito a contenidos especializados. El conocimiento mantiene su valor; lo que pierde fuerza es cobrar únicamente por reunir información disponible en otros canales.

La aplicación práctica, el criterio, el acompañamiento y la interacción adquieren así mayor relevancia. Mateo Jiménez, fundador de Skool Scaling, sitúa el crecimiento de las comunidades de pago dentro de este cambio: un modelo que convierte el contenido en una parte de una experiencia más amplia y continuada.

Cuando la información deja de ser suficiente para sostener la venta

Durante años, buena parte del mercado de infoproductos se apoyó en una ventaja concreta: reunir y ordenar un conocimiento que resultaba difícil localizar por cuenta propia. Vídeos pregrabados, módulos y materiales descargables permitían convertir esa información en un producto digital replicable. La abundancia actual altera esa ecuación. Cuando una consulta puede resolverse mediante un buscador, un vídeo o una herramienta de inteligencia artificial, el contenido por sí solo encuentra más dificultades para justificar el pago.

Mateo interpreta este proceso como una consecuencia de la maduración del sector. A medida que se ha multiplicado el número de profesionales que comercializan cursos, infoproductos y otros productos digitales, también ha aumentado la dificultad para destacar. “El nivel de conciencia del mercado va aumentando según va pasando el tiempo”, explica. La competencia, por tanto, no procede únicamente de una oferta creciente, sino de un público con más alternativas y mayor acceso al conocimiento.

Ese desplazamiento ayuda a entender por qué las comunidades están ganando terreno. Ya no se trata solamente de acceder a una serie de lecciones, sino de mantener un espacio en el que el conocimiento pueda ponerse en práctica, contrastarse y enriquecerse mediante sesiones grupales, nuevos recursos y la participación de otros miembros. La propuesta cambia así de naturaleza: de entregar un contenido cerrado a generar utilidad de forma continuada.

La trayectoria de Mateo Jiménez dentro de este mercado comenzó, precisamente, con una comunidad lanzada cuando su canal de YouTube rondaba los 2.000 suscriptores. A partir de esa experiencia desarrolló Skool Scaling, proyecto centrado en ayudar a marcas personales y profesionales a crear y escalar comunidades en Skool en ámbitos que abarcan desde inteligencia artificial, trading y salud hasta fútbol, idiomas o educación canina.

Del curso que se vende una vez al valor que debe renovarse cada mes

El cambio de formato también introduce otra lógica económica. Frente al curso vendido mediante una transacción puntual, una comunidad puede estructurarse a través de cuotas mensuales o anuales. El MRR —ingreso recurrente mensual— refleja la suma de las suscripciones activas y permite comenzar cada periodo con una base de miembros que ya forman parte del producto.

Esa recurrencia, sin embargo, desplaza una parte decisiva del negocio hacia la retención. Conseguir una venta deja de ser suficiente cuando el modelo depende de que el miembro continúe encontrando utilidad después del primer mes. “Hay otros que consiguen que entre mucha gente a su comunidad, pero luego se les van todos al segundo mes. Y luego están los que consiguen que entre mucha gente y que no se vayan. Esa es la clave para poder crecer”, explica Jiménez.

Las comunidades en Skool desarrolladas bajo este planteamiento incorporan contenido, sesiones, recursos y participación colectiva dentro de una misma propuesta. En Skool Scaling, las modalidades mensual y anual responden precisamente a esa lógica: el conocimiento abre la relación, pero la continuidad depende del valor que el miembro perciba durante su permanencia.

Para Mateo Jiménez, este giro tampoco elimina las exigencias propias de cualquier negocio. La autoridad en una materia, la conexión con la audiencia, el nicho y la implicación siguen condicionando el desarrollo de una comunidad. “Yo por lo menos en estos cinco años que llevo emprendiendo, nunca he conseguido encontrar algo que te dé ingresos y que sea fácil, rápido y de la noche a la mañana”, afirma.

La burbuja de los cursos no anticipa, por tanto, el final del conocimiento como negocio. Lo que empieza a agotarse es la idea de que reunir información basta para sostener una propuesta de valor. Cuando buena parte de esa información está disponible de forma inmediata, el mercado desplaza la atención hacia lo que sucede después de acceder a ella: cómo se aplica, con quién se comparte y qué utilidad conserva con el paso del tiempo. Allí es donde las comunidades están encontrando su espacio.