Fruit Attraction reúne al sector para abrir mercados y anticipar el consumo

Fruit Attraction abre sus puertas en Ifema Madrid con una agenda que va más allá de la exposición de frutas y hortalizas. Para las empresas, la cita supone una oportunidad para preparar campañas, negociar con la distribución y encontrar nuevos mercados. SanLucar, Anecoop, Clasol, Patatas Aguilar y Veganic llegan con estrategias que combinan expansión comercial, innovación y adaptación a las necesidades del consumidor.

Organizada por Ifema Madrid y la Federación Española de Asociaciones de Productores Exportadores de Frutas y Hortalizas (Fepex). La feria, que celebrará hasta el 8 de octubre su decimoctava edición, reunirá a 2.500 empresas expositoras de 78 países, ocupará 162.000 metros cuadrados de superficie repartidos en diez pabellones y prevé la asistencia de 121.000 profesionales procedentes de más de 150 países.

La dimensión internacional será uno de sus principales argumentos comerciales. El Programa de Compradores Internacionales contempla invitar a 700 grandes compradores, responsables de compras de la distribución, importadores y mayoristas de más de 50 países, con la colaboración del Ministerio de Agricultura, Pesca y Alimentación, ICEX y Fepex. China y Emiratos Árabes Unidos serán los países importadores invitados

Las propuestas de las empresas consultadas por Economía 3 muestran las distintas vías para competir en este mercado: desde desarrollar productos y envases que despierten el interés en el supermercado hasta ampliar la oferta, mejorar el servicio comercial o introducir soluciones biológicas en la producción agrícola.

SanLucar apuesta por el producto y la experiencia de compra

SanLucar volverá a participar con un estand y un showroom en los que presentará novedades de producto, envases y conceptos de comercialización. Su propuesta se dirige especialmente a ayudar a los distribuidores a hacer más atractivas sus secciones de frutas y hortalizas y generar nuevas ocasiones de compra.

«Fruit Attraction es la plataforma ideal para mostrar a nuestros socios cómo SanLucar sigue evolucionando. Con nuevos productos, conceptos innovadores e inversiones en nuestra propia producción, sentamos las bases para generar valor a largo plazo», explica Armin Rehberg, CEO de SanLucar.

El directivo vincula esta estrategia al trabajo con sus productores y socios comerciales. Apunta que «junto con nuestros Mastergrowers y socios comerciales impulsamos iniciativas que fortalecen la sección de frutas y hortalizas y abren nuevas oportunidades para la categoría».

Entre las novedades que la compañía llevará a Madrid figuran el helado de fruta Fruitissimo, el pesto de tomate seco, los tomates deshidratados, el kiwi dorado Sunnies, las puntas de espárrago verde, los dátiles Medjoul y el coco Easy Open para beber. También presentará propuestas estacionales, como su calabaza de Halloween.

Los formatos de venta tendrán un papel destacado. SanLucar plantea soluciones para hogares más pequeños, consumidores que buscan comodidad y diferentes ocasiones de consumo. Entre ellas se encuentran la Nature Bowl para arándanos, formatos XXL, bandejas de cartón para fresas, el Apple Duo Pack y la Freshbag para fruta de hueso.
La compañía, que acude a la feria bajo el lema «Juntos celebramos la alegría», también mostrará una campaña navideña inspirada en Disney Winnie the Pooh.

Anecoop combina diversificación y servicio para crecer

Anecoop llega a Fruit Attraction al cierre de una campaña marcada por la celebración de su cincuenta aniversario. La cooperativa de segundo grado, presente en cerca de 70 países, ha planteado su participación como una oportunidad para afianzar relaciones comerciales e identificar mercados emergentes con potencial de negocio.

La cooperativa sitúa la «diferenciación por capacidad de servicio» entre sus principales ventajas competitivas, según explica su presidente, Alejandro Monzón. El directivo destaca que su red comercial propia permite mantener «una relación sólida y duradera con sus clientes», conocer sus necesidades y «adaptarse con rapidez y anticipación» a los cambios del mercado.

Ese planteamiento acompaña a una cartera de más de 90 productos. En su espacio del pabellón cinco, tienen protagonismo las frutas y hortalizas de otoño, junto con áreas dedicadas a la oferta ecológica de Bouquet Bio y Solagora.

Anecoop también dará visibilidad a los productos de quinta gama de Janus, especializada en untables vegetales con base de aguacate. En esta edición potenciará la pulpa de aguacate ¿Ysi? de Bouquet y presentará otras propuestas elaboradas, como maíz y remolacha.

La diversificación permite mostrar una oferta que abarca tanto producto fresco como soluciones preparadas para nuevas necesidades de consumo. A ello se suma la presencia de sus filiales internacionales y delegaciones españolas, con una agenda orientada a reforzar vínculos existentes y generar nuevas relaciones comerciales.

El grupo acude tras alcanzar una facturación de 1.166 millones de euros en la campaña 2024-2025, un 3,5% más que en el ejercicio anterior.

Clasol prepara la campaña de cítricos y amplía su escaparate

Para Clasol, el calendario de Fruit Attraction añade valor a la cita: se celebra a las puertas del inicio de la campaña de cítricos. La empresa afronta su quinta participación con una propuesta que también incluirá verduras, berries y otras frutas.

«Para nosotros Fruit Attraction es el gran punto de encuentro donde cobra sentido todo un año de esfuerzo», señalan fuentes de Clasol. La compañía considera la feria «el escaparate perfecto para mostrar nuestra versatilidad y la firme capacidad de adaptación a las nuevas demandas del mercado».

Su participación combina la presentación de producto con el contacto directo con los compradores. «Más allá de la exposición de producto, el verdadero valor de Fruit Attraction reside en el factor humano», añaden las mismas fuentes.

Clasol sitúa entre sus prioridades estrechar la relación con sus principales clientes, escuchar sus necesidades y compartir experiencias con profesionales de toda la cadena de valor.

Robert Aguilar, de PatatasAguilar

Patatas Aguilar busca consolidar mercado y nuevas relaciones

La patata será el producto estrella de Fruit Attraction 2026. La organización quiere poner en valor su carácter estratégico para la alimentación y el sector agrario, en un contexto de reducción de superficie y producción en la Unión Europea.

Patatas Aguilar acudirá con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado, reforzar sus relaciones con los clientes actuales y establecer nuevos contactos comerciales.

«Participar en Fruit Attraction supone para Patatas Aguilar una oportunidad muy importante para estar cerca de nuestros clientes, proveedores y colaboradores, pero también para seguir tomando el pulso a un sector que está en constante evolución», explica Robert Aguilar, responsable de Marketing.

Para la empresa, la feria sirve tanto para detectar oportunidades como para conocer los cambios en la demanda. Aguilar la define como «un punto de encuentro clave para compartir experiencias, detectar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones comerciales».

La compañía también quiere reforzar su posicionamiento alrededor de la calidad y de una alimentación basada en productos naturales. «En definitiva, seguir avanzando en nuestro propósito de ofrecer ‘bienestar natural’ a nuestros consumidores, cuidando cada paso del proceso, desde el campo hasta el consumidor», señala.

Belén Torregrosa (Veganic)

Veganic lleva la innovación biológica a la cadena alimentaria

Veganic pondrá el foco en la conexión entre innovación agronómica y mercado. La empresa presentará sus Plant Primers, que describe como una nueva generación de biosoluciones desarrolladas para ayudar a las plantas a activar sus capacidades naturales de respuesta.

«Fruit Attraction es una cita estratégica para Veganic porque nos permite conectar con toda la cadena de valor agroalimentaria en un único espacio: productores, distribuidores, retailers y socios tecnológicos», afirma Belén Torregrosa, Head of Global Marketing.

La responsable considera la feria un escenario para compartir su visión de una agricultura basada en la biología y explicar cómo la compañía busca contribuir a una producción más eficiente y sostenible.

Junto con los Plant Primers, Veganic presentará Veganic Food Care, una iniciativa con la que pretende conectar la innovación agronómica con las necesidades actuales de la cadena alimentaria.

«Nuestro objetivo es consolidar nuevas alianzas internacionales, acercar estas propuestas al mercado y seguir posicionando a Veganic como un referente en innovación biológica aplicada a la agricultura», explica Torregrosa.

La empresa repetirá además como patrocinadora oficial del WiFi de Fruit Attraction, una participación que, según su responsable de Marketing, refuerza su vocación de «conectar ciencia, tecnología, biología y personas».

¿Y la Comunitat Valenciana?

La participación agrupada de la Comunitat Valenciana dispondrá de un estand de 512 metros cuadrados, compuesto por cuatro parcelas y ubicado en el pabellón 3 de Ifema. Una de ellas está destinada a zonas comunes para, entre otras cosas, facilitar que las empresas presentes puedan albergar reuniones con futuros clientes.

El estand de la Comunitat Valenciana contará con una destacada presencia de productores, cooperativas y empresas dedicadas a la distribución de frutas y hortalizas, abarcando una amplia variedad de cultivos: desde cítricos, caquis, uvas y cerezas, hasta granadas, tomates, cebollas, ajos y otras hortalizas. A este escaparate se suman entidades representativas como la Asociación de Productores de Aguacates de la Comunitat Valenciana  (Asoproa) y sellos de calidad reconocidos, como la IGP Cítricos Valencianos o la DOP Carxofa de Benicarló.