Manheim revoluciona la gestión de flotas, de la inspección a su entrega final

Manheim, parte del grupo Cox Automotive, es una empresa especializada en subastas de vehículos de ocasión dirigidas a profesionales del sector automotriz. Además de sus subastas, ofrece servicios como inspecciones técnicas, gestión de flotas, exportación de vehículos y soluciones financieras, y se ha consolidado como «un socio que ayuda a convertir la complejidad en ventaja competitiva» dentro del sector automotriz.

Así lo explica el director general de Manheim en España, Pablo Yllera, en una entrevista con Economía 3, donde reflexiona sobre el momento actual del sector automotriz y el papel que la empresa desempeña en él.

Un coche, un activo en circulación constante

¿Quién está detrás de la gestión de mi coche de empresa?

Detrás de cada coche de empresa hay un entramado complejo de decisiones, procesos y tecnología que permite que ese vehículo funcione, cumpla su ciclo útil y luego tenga una segunda vida. En nuestra compañía participamos desde el primer momento: colaboramos en la configuración de flotas, gestionamos todo su recorrido administrativo y operativo, y al finalizar el contrato, realizamos la recogida, evaluación técnica y acondicionamiento para su nueva etapa.

Este proceso abarca desde la inspección y documentación hasta su visibilidad comercial, logística y, si corresponde, exportación. Es decir, lo que para el usuario es solo «su coche», para nosotros es un activo en circulación constante, cuyo valor se debe preservar hasta el último kilómetro.

Una puja en tiempo real

¿Cómo funciona una subasta de vehículos para empresas y qué ventajas ofrece?

Una subasta online es un sistema estructurado pero ágil. Vehículos que finalizan su contrato se publican en nuestra plataforma digital con toda la información necesaria: historial, fotos, informes de inspección. Los compradores profesionales acceden y pujan en tiempo real con todas las garantías.

Esto permite a los vendedores reducir tiempos de rotación y maximizar valor, mientras los compradores acceden a un inventario verificado, en un entorno competitivo y transparente. El acompañamiento logístico y documental completa una experiencia que, en esencia, simplifica lo complejo.

Un socio para «convertir la complejidad en ventaja»

¿Qué desafíos enfrentan hoy los gestores de flotas y cómo los apoya Manheim?

Fabricantes, empresas de renting o corporaciones con flotas enfrentan un entorno cada vez más exigente: transición tecnológica, costes elevados, presión normativa y una demanda de eficiencia operativa constante. Tomar decisiones informadas, más que nunca, marca la diferencia.

Nuestra aportación se basa en facilitar esa toma de decisiones. Ofrecemos análisis predictivos, inspección digital, gestión documental automatizada y soluciones de remarketing a medida. Un ejemplo claro de esta gestión integral es nuestro servicio Manheim Mobility Contract Care, que acompaña y automatiza cada fase del contrato, liberando al concesionario o gestor de flotas de una carga operativa significativa.

Más que un proveedor, somos un socio que ayuda a convertir la complejidad en ventaja competitiva.

El vehículo de ocasión, esencial para modernizar el parque

¿Qué papel tiene el VO joven en la renovación del parque y en la sostenibilidad?

El vehículo de ocasión joven se ha convertido en una herramienta esencial para modernizar el parque móvil español sin depender exclusivamente del vehículo nuevo. Su acceso más rápido, menor impacto ambiental y mejor equipamiento lo hacen especialmente atractivo en el actual contexto.

Procuramos que esta categoría tenga un recorrido profesionalizado, asegurando la calidad del stock, inspeccionando rigurosamente y garantizando trazabilidad. Para muchos profesionales supone una solución racional, eficiente y alineada con sus políticas de movilidad responsable.

El remarketing, una práctica de economía circular

¿Cómo contribuye Manheim a la economía circular del automóvil?

El remarketing bien gestionado es, en sí mismo, una práctica de economía circular. Permite prolongar la vida útil de los vehículos, recuperar valor y reducir el desperdicio de recursos mediante reacondicionamiento y comercialización profesional.

Integramos criterios de sostenibilidad en cada fase: optimización logística, digitalización de procesos y reducción del papel, entre otros. Pero, sobre todo, contribuimos evitando que vehículos perfectamente válidos salgan del circuito productivo antes de tiempo.

Crecimiento progresivo de la demanda de eléctricos

¿Cómo evoluciona la demanda de eléctricos de ocasión y qué retos plantea?

Estamos observando un crecimiento progresivo en la demanda de eléctricos de ocasión, sobre todo en operadores urbanos y empresas que buscan reducir su huella ambiental. Aun así, persisten dudas sobre autonomía, estado de batería y valor futuro.

En respuesta, adaptamos nuestras metodologías de inspección para este tipo de vehículos e incorporamos garantías específicas que cubren componentes clave. En este sentido, recientemente hemos lanzado un seguro de garantías mecánicas en colaboración con Garantiplus en el que ofrecemos la posibilidad de cubrir los vehículos eléctricos. De este modo, tranquilizamos al comprador profesional al generar confianza en un mercado que aún se está formando.

Gestión remota desde la inspección hasta la entrega

¿Qué impacto ha tenido la digitalización en el remarketing?

La digitalización ha redefinido por completo el proceso. Hoy, un profesional puede gestionar remotamente desde la inspección hasta la entrega, pasando por la puja, la documentación y el transporte. Todo en una sola plataforma, con trazabilidad total. Es por ello que hace unos años desarrollamos nuestra app e-Manheim, que permite acceder en tiempo real a subastas, consultar el stock disponible y operar desde cualquier dispositivo, agilizando la toma de decisiones del comprador profesional.

No obstante, creemos que hay que dar tiempo y espacio a que estas tecnologías se asienten. No nos limitamos a ofrecer acceso online; trabajamos en mejorar constantemente la experiencia: introducimos IA en predicción de valores, perfeccionamos la peritación remota y exploramos formatos híbridos que combinan lo mejor de lo físico y lo digital.

Las empresas ajustan sus estrategias ante la incertidumbre

¿Cómo ha afectado la incertidumbre económica y logística al mercado de flotas?

El escenario actual ha obligado a muchas empresas a ajustar sus estrategias: se amplían contratos, se controla más el gasto, y se busca flexibilidad para adaptarse a la disponibilidad de vehículos y a los costes variables del mercado.

Ante esa realidad, los agentes del sector debemos aportar soluciones que permitan una gestión más dinámica: análisis de rotación, acompañamiento en la desinversión, reducción de tiempos muertos y acceso a mercados internacionales para liberar stock de forma eficiente.

Hacia un modelo más ágil

¿Qué tendencias marcarán el futuro del remarketing en España?

Vamos hacia un modelo más predictivo, más conectado y más ágil. Desde Manheim estamos explorando modelos que permitan prever el valor residual con más precisión, herramientas de visualización inmersiva (para ver virtualmente los vehículos), mejora de la peritación remota combinada con inteligencia artificial, certificaciones de garantía posventa adaptadas a cada tipo de vehículo, y servicios logísticos más eficientes para la terminación de flotas.

También estamos investigando cómo las soluciones de suscripción, de prueba previa (“probar antes de comprar”) y modelos híbridos online‑offline pueden integrarse sin perder la experiencia física que muchos clientes siguen necesitando.

El reto será ofrecer soluciones que permitan que esa transición tecnológica no frene la rotación, sino que la potencie.