Entrevista a Juan María Sainz, consejero delegado de Informa D&B

– Desde hace muchos años, tanto Informa como sus filiales está en explotación positiva, pero los datos de 2016 han sido especialmente notables.

– En efecto, por vez primera hemos pasado de los diez millones de euros de beneficio después de impuestos. El resultado del ejercicio ha sido 10,2 millones de euros, lo que ha supuesto una subida del 32 % con respecto al año anterior. Las ventas han crecido un 5 % y el Ebitda se ha incrementado en un 24,6 % respecto a 2015.

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– ¿A qué se ha debido este crecimiento tan notable?

– Llevamos varios años con una política rigurosa de control del gasto, porque nuestro récord de ventas lo alcanzamos en 2009, con 56 millones de euros. De 2009 a 2014, años de travesía en el desierto, teniendo una cuota de mercado de más del 60 %, lo que hemos conseguido ha sido no bajarla. Descendimos solo un año a 55 millones de euros, pero al siguiente volvimos a superar los 56 millones y en 2016 alcanzamos los 60,9 millones de euros.

Con un escenario de ingresos más o menos estable, la explicación del crecimiento del margen está en que hemos sido capaces de mantener los gastos. En cuanto hemos repuntado en ventas un 5 %, los beneficios y el Ebitda han crecido de forma significativa.

El presupuesto para 2017 lo hemos hecho a la baja, pero ya en el primer cuatrimestre las cifras han sido muy buenas también. De hecho, estamos creciendo un 4 %. En resultados después de impuestos estamos por encima del año pasado, aunque vemos difícil este año mantener ese nivel de rentabilidad de 2016. En este sector, tener un resultado después de impuestos por encima del 16 % sobre ventas, que es lo que hemos obtenido en 2016, es muy difícil.

Recuerdo que el objetivo hace ocho años, cuando nos fusionamos con Dun & Bradstreet, era llegar a un 10 % sobre ventas después de impuestos. Nos hemos estado manteniendo entre el 9 y el 12 % durante muchos años y este último hemos saltado al 16,4 %. De todas formas, la que más ha ganado ha sido la filial de Colombia, que ha alcanzado más de un 20 % sobre ventas después de impuestos. En Portugal hemos llegado a un 14 %.